Froniu Live vol. 18 Jak sprzedać prawie wszystko, prawie każdemu - Karol Froń
HTML-код
- Опубликовано: 14 июл 2024
- Jedyne szkolenie stacjonarne z Froniem w tym roku, z pozyskiwania klientów przez Cold Calling. Weź udział i odmień swoją sprzedaż z dnia na dzień o 180 stopni zwiększając ją nawet o kilkaset %, a ja zagwarantuje ci efekty. Zapisz się teraz na: karolfron.pl/cold-calling-w-p...
Chcesz więcej?
Zapisz się na darmowy webinar pt. "Jak sprzedawać 7/10 klientom?": edu.karolfron.pl/webinar
Współpracowałem z ponad 60 branżami, dzięki czemu mam praktyczne doświadczenie w pomaganiu polskim firmom i mogę pomóc zwiększyć sprzedaż również u Ciebie, nawet o 27% w ciągu 6 miesięcy. Wejdź w poniższy link i zobacz jakimi metodami mogę Ci pomóc zbudować Dream Sales Team:
karolfron.pl/b2b/
Jeśli chcesz rozwinąć swoje umiejętności sprzedażowe, to zapisz się na bezpłatny webinar na którym pokażę Ci w jaki sposób sprzedawać nawet 7/10 klientom i to od następnego dnia:
edu.karolfron.pl/webinar
Nie wiesz od czego zacząć rozwój swoich sił w sprzedaży? Zacznij od tego:
karolfron.pl/zacznij-tutaj/
Jesteś zainteresowany szkoleniem dla Twojego działu handlowego? Wejdź na webinar podczas, którego dowiesz się jak zwielokrotnić jego wyniki w sprzedaży, za pomocą zmiany tylko dwóch elementów: edu.karolfron.pl/dst
Te filmy mogą Cię także zainteresować:
Jak zarobić 120 000 PLN w sprzedaży w ROK? Jak wyznaczać cele finansowe i sprzedażowe?
1. • Jak zarobić 120 000 PL...
10 Najlepszych technik zamykania sprzedaży - Jak zamykać sprzedaż
2. • 10 Najlepszych technik...
Jak zbijać obiekcje klientów - sposoby zbijania obiekcji
3. • Jak zbijać obiekcje kl...
Jak zrobić świetne Pierwsze Wrażenie przez telefon? 5 Najważniejszych elementów
4. • Jak zrobić świetne Pie...
Jak sprzedać prawie wszystko, prawie każdemu
5. • Froniu Live vol. 18 Ja...
Gdy klient mówi do Ciebie: "Nie mam czasu rozmawiać", Ty mówisz wtedy..
6. • Gdy klient mówi do Cie...
Jak pokonać lęk przed dzwonieniem na zimno? 5 Skutecznych sposobów na prospecting
7. • Jak pokonać lęk przed ...
Najlepszy hak na uwagę w pierwszych sekundach w sprzedaży przez telefon
8. • Najlepszy hak na uwagę...
Jak sobie radzić z obiekcją: "Chce się zastanowić?"
9. • Jak sobie radzić z obi...
Jak umawiać spotkania sprzedażowe z klientami na zimno przez telefon? Metoda Z.A.P.R.O.Ś
10. • Jak umawiać spotkania ...
Obserwuj moje profile społecznościowe:
Facebook - bit.ly/36ox6Q8
Linkedin - bit.ly/30XBAwk
Instagram - karolfron
RUclips - bit.ly/3aGRqzS
Podcast - spoti.fi/38AQgUz
00:00 - Wstęp
00:14 - Intro
00:24 - Początek
01:19 - Różnica między kiedyś, a dziś
02:54 - 4 kroki, przez które trzeba przeprowadzić klienta
04:38 - Wartość produktu, lejek sprzedażowy i brak rozpoznawalności
06:30 - Jak komunikować swoją profesję
09:55 - Jeśli chcesz sprzedawać, nie bój się promować swój biznes
10:58 - 2 krok, czyli niech klient chce Cię poznać
13:05 - Jak się prezentować?
13:52 - Jak mogę sprawić, aby ktoś mnie polubił?
15:17 - Reguła wzajemności
17:38 - Rola opinii innych ludzi
19:19 - Bycie sobą jako sposób na zdobycie sympatii
21:22 - Interesy a znajomości
22:22 - Uśmiech!
23:28 - Specjalizacja: Coach
26:15 - Rozmawiaj, po prostu
26:35 - 3 Krok, czyli zdobądź zaufanie klienta
28:57 - Bądź ekspertem dzielącym się wiedzą
29:48 - Wizerunek w Internecie, a prawdziwe życie
31:51 - Reguła przynależności
33:01 - Wszyscy kochamy kupować, ale nikt nie znosi, gdy mu się sprzedaje
38:14 - Kiedy dochodzi do sprzedaży?
40:05 - Dlaczego tak się boimy sprzedaży?
42:14 - Jak wygląda proces sprzedaży?
46:00 - Obiekcje i sposoby na ich pokonanie
49:32 - O.K. S.P.R.Z.E.D.A.Ż
Ten film powinien znaleźć jako 1 na liście odtworzenia. Piguła i co ważne aktualna. Fajny materiał.
Zgadzam się, przeszedłem te drogi...w handlu.od sprzedaży pościeli , jamników z Berlina,papieru toaletowego i ,styropianu.A teraz mam 50 lat i jestem wiarygodny.. doświadczenie...może masz towar.. sprzedam go.pisz priv
Dobrze Froniu gadasz :)
Oglądałem ten live 4 lata po publikacji i mimo zawirowań na świecie typu covid nadal większość jest aktualna. Samo mięcho. Rewelacja 💪💪
oj tak, to jest uniwersalna treść :)
I dziś też!!!! trzeba robić hałas, żeby nas widziano!!!!@@froniu
Genialne mówisz i jakże prawdziwe!!!! ❤👏👏👏👏👏
Jestem w MLM czyli tym softmarketingu, dziękuję za tego liva. Mega treść i mega prawda o tym jak nas sprzedawców widzą i jak niszczymy
własny wizerunek bezsensownym działaniem.
❤
Super!!!!!
Czy MLM jest złą formą sprzedaży? Chciałbym poznać twoją opinie na ten temat.
Jestes mega
Jeśli jesteś telefonicznym akwizytorem, to się nie chwalisz znajomym co robisz, bo jeszcze chcesz mieć znajomych !
Jeśli ja miałbym na facebooku znajomego, który bez przerwy wpycha n tablicę info o swojej pracy, to w dwie sekundy blokuję jego informacje (nie pokazuj od tego użytkownika) i już. On pokazuje, ale juz dawno nikt go nie ogląda.
Wiesz jeśli jest to info robie x kup do warto to tak, natomiast jeśli tworzy jakis wartościowy kontent to nie ma w tym nic złego
Problemem jest to, że populacja dobrych, doświadczonych handlowców m a l e j e. Stąd tyłu szkoleniowców 😁
Nie maleje, tylko coraz więcej ludzi wchodzi do świata sprzedaży i potrzebuję wiedzy. Jest popyt, jest podaż 👍
Co to za zawód, do którego najpierw trzeba przekonać ludzi, żeby się nie wstydzili go wykonywać.
😂
Prostytutka? 😱
Karolu , jesteś wielki;)
No nie wiem, ledwie 175 w kapeluszu😀
Jak sie ubrać na spotkanie z klientem jesli pracuje w branży finansowej? Sprzedaje polisy na życie, na majatek, ubezpieczenia oc i majątku, ziem. W większości przypadków klienci czują dystans kiedy jestem elegancko ubrana. Prosze podpowiedzieć jakie kolory ubrań budzą zaufanie klientów.
Może z tą „szpilką” chodziło o Artura?;p video bogate merytorycznie, dużo wskazówek, dzięki.
Na zdrówko! 🥰
Wskazówki dla doradcy technicznego?
Cześć, zainspirował mnie twój filmik. Jestem partnerem biznesowym i mam pewną koncepcję żeby zainteresować potencjalnych inwestorów. Chciałbym zapytać co o tym myślisz gdyż trochę mam wątpliwości. Jak mogę napisać na priva?
Trochę ciężką sprawa gdy sprzedajesz półprodukty techniczny gdzie dostajesz zapytanie na email i twoja cena ląduje w Excelu i jak tu negocjować ?
@@froniu może w kilku przypadkach tak będzie, jednak większość ofert osoba kupując w kieruje do swojego zwierzchnika ten zaś oczekuje minimum 3 ofert i wówczas wybierają sprzedawcę. Sposoby o których mówisz sprawdzają się może przy bezpośrednim kontakcie np w sklepie ale branża techniczną to zupełnie inny poziom zakupów często za duże pieniądze gdzie najważniejszym kryterium jest cena i czas, gdzie tabelka decyduje o wyborze ...pozdrawiam
Jestem zajebisty
Moi rodzîce nie wiedza, ze jestem sprzedawca
33:50 - tutaj muszę się z tobą zgodzić. Pierwszy mój komentarz pod twoim filmem w którym się zgadzam, ale już spieszę z wyjaśnieniami.
Za komuny, której z racji wieku nie pamiętasz, o pieniądzach sie nie mówiło. Zresztą pieniądz był kiepskim środkiem nabywczym i ludziom na pieniądzach nie zależało. Ważniejsze były towary. Jak rzucili do sklepu materace do pływania, to moja mama kupiła 17 materacy pompowanych na wodę. (nie takie plastikowe jak dzisiaj, ale takie i do namotu i do pływania). I te materace były doskonałym środkiem płatniczym. Schowane pieniądze dzisiaj miały wartość 2000 litrów paliwa, a za kilka tygodni kupiłeś za nie już 1500 litrów. Nikt nie trzymał złotówek. Lepiej było wódkę kupić i schować na dnie szafy, niż trzymać pieniądze. kto miał możliwość kupić marki, albo dolary, ten był w luksusowej sytuacji, a kto nie miał znajomych, lub rodziny za granicą, ten inwestował w towary. Jakiekolwiek, bo jak już pisałem wszystko było lepsze niż pieniądze. Do sklepu prócz pieniędzy potrzebne tez były kartki żywnościowe (ot socjalizm i idea żeby wszystkim po równo) i nawet one miały większą wartość niż pieniądze.
W latach 90tych już o pieniądzach mówić było można i mówili. Ale jak mówili. Czym kto więcej miał, tym bardziej sie z tym krył, bo zarabiali złodzieje, gangsterzy, zapzedani komunie aparatczycy i pseudoprzedsiębiorcy którzy dorabiali sie na ludzkiej krzywdzie. Więc chętnie kupowali anteny satelitarne (czym większa tym lepiej), 30 letnie fordy, kolorowe TV, odtwarzacze wideo. Każdy szpanował na całego w myśl zasady: "wór złota wysypie ludziskom przed ślipie, postawie se pański dwór", ale zapytany zawsze mówił że pieniędzy nie ma i bida w domu. Zawsze. Po części tłumaczyłem to skromnością, a po części przyzwoitością. W końcu człowiek który się nakradł nie miał ochoty chwalić się tym co i gdzie ukradł.
No ale lata mijały, Polakom powodziło się coraz lepiej i każdy nadal narzekał na swój cięzki los. Raz... dosłownie raz i przez jeden dzień postanowiłem mówić po amerykańsku. Nie narzekać, zdrowie w porządku, finase w porządku, w pracy w porządku i jestem zadowolony.
Zatrzymałem samochód przed sklepem i spotkałem kolegę, a może bardziej znajomego ze szkoły podstawowej. Nie widziałem go z 15 lat i miło mi było że go spotkałem. Okazało sie że mieszka w pobliżu i wstępnie ustaliliśmy, że może się kiedyś w pubie na piwko zgadamy i pogadamy o starych czasach. Jednak na pytanie : co u ciebie słychać?. Odpowiedziałem że wszystko dobrze, mam dobrą pracę, dobry samochód i na zdrowie nie narzekam. Zapytał o finanse i odpowiedziałem że tutaj też nie narzekam. Na chleb mi nie brakuje. I usłyszałem pytanie: To może byś mi pożyczył z 300 zł do dziesiatego? I jak teraz mu powiedzieć że nie mam?? No jak?? Powiedziałem że od pożyczania pieniędzy są banki, a ja właśnie dlatego mam pieniądze, ponieważ ich nie pożyczam. Dowiedziałem się że jestem frajerem i samolubem, po czym były już kolega się obraził i poszedł. Jakbym to ja był winien, że on wszystko przechla w dwa dni i później nie ma na piwo i fajki.
To był ostatni raz, kiedy powiedziałem że mam pieniadze. Teraz narzekam jak wszyscy. Jest ciężko, nie ma jak odłożyć i kasy mi brakuje. Po takim wstępie nikt nie zapyta o pożyczkę. Zresztą dobremu koledze w 2014 roku pożyczyłem 30 000 ma rok i do dzisiej nie oddał. Nie mam ani pieniędzy, ani kolegi.
@@froniu Na sąsiadów wpływu nie masz. Kupujesz mieszkanie i dopiero patrzysz, kto się wprowadza. Na znajomych ze szkoły, z wojska, z pracy też wpływu nie masz. Spotykasz kolegę z technikum, którego nie widziałeś 15 lat i pyta o pieniądze. Trochę słabo.
Kolegów w pracy też nie ty zatrudniasz.. no chyba że sam zatrudniasz u siebie.
No a kolega był przez lata dobrym kolegą. Pożyczyłem mu pieniądze i nadal był dobrym kolegą. Przestał nim być, kiedy się o pienidze upominałem. No bo on nie ma i skąd ma wziąć. Ja powinienem to zrozumieć, że on nie m, a nie ciage wypytywać. I nie jestem z tych, co umówił sie na zwrot za rok, a pyta co tydzień od dnie pożyczki. Ja umówiłem się na spłatę za rok, a marudzić zacząłem po 3 latach.
@@froniu Ja też ci życzę Wszystkiego dobrego w nowym roku :)
A co jeśli tym trollem jest mąż i jego rodzina z którą mieszkam na co dzień?
Firma X sprzedaje usługi, przegrywa z konkurencją na każdym polu, który chce użyć jako zaletę swojego produktu a do tego jest droższa, jedyne co ma to sentyment i tym chce grać a nawet najdłużej będący z nią klienci połapali się jak są dymani, nie mogą liczyć na napływ nowych klientów bo klient jest świadomy a poza tym praktyki sprzedażowe są dalej z przed kilku lat a "relacje z klientem" załoga traktuje jak farmazon dla idealistów. Kpina z klienta, pogarda wręcz na dziale sprzedaży, handlowcy chcą być wilkami z wall street, podejście ich jest taki, że łapiemy frajera a potem co będzie to będzie. Czym pracujący tam handlowiec, który stawia pierwsze kroki może zagrać żeby odnieść sukces?
Karol, przez godzinę praktycznie nie patrzysz w obiektyw. Kontakt wzrokowy to chyba ważna rzecz?? Teoria jest fajna, ale to w praktyce sprzedajesz. Pozdrawiam
Patrze w obiektyw, tylko laptopa bo to był live na Facebooku. Kamera zewnętrzna nagrywała audycje, która właśnie oglądasz 👍
Trochę nie wpunkt , jeżeli kobita amatorsko dobie placek w domu zrobi i zaniesie do sklepu to zaraz musi być masowa produkcja ? ;) hmmm reszta może być
Moim zdaniem ludzie nie lubią sprzedawców między innymi dla tego że ten rynek popsuła pewna grupa dawniej istniejących akwizytorów którzy wymuszali na swoich klientach kupno poprzez zagadywanie klientów,nie dopuszczanie ich do głosu,wciskanie towarów często kiepskiej jakości bez żadnych gwarancji et cetera et cetera często stosując metodę buta w drzwiach,przykłady można by mnożyć,nie sterty doprowadziło to do takiej nieciekawej sytuacji jaką mamy obecnie.