Seminario de Ventas | 17 Los diferentes tipos de personalidad del comprador
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- Опубликовано: 30 апр 2017
- Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «La Nueva Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta.
También es uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas.
Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio.
Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca.
El reconocido programa de Tracy, La Nueva Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia.
Los agentes de ventas aprenderán:
* El «juego interno» de las ventas
* Cómo eliminar el temor al rechazo
* Cómo construir una autoestima inquebrantable
* Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones
* Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros
* Responder a cualquier objeción
* Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
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Muy agradecido por el aporte suyo!! Un curso sin desperdicio! Fantástico
Muchísimas gracias AppleFrancy!!!!! Geni@
Gracias 🍀
Flexibilidad del comportamiento del estilo es llevarse bien con todo tipo de personas.
Regla de oro haga con los demás lo que quisiera que hagan con usted.
Regla de plata venderles a los demás como le gustaría que les vendiera.
Ajustar el estilo
Hay 4 estilos de medir la personalidad
Orientación de las relaciones hasta las personas que están preocupadas.
1. Personas orientadas a las relaciones abiertas.
2. Orientación de tareas
3. Gente abierta y expresiva
4. Gente indirectas (reservadas)
1. El estilo de la actualización propia una personalidad integrada son personas que ya saben que comprar.
2. El comprador apático un comprador que no compra nada.
3. El comprador relacionador tiene ser indeciso suele hecaer mucha preguntas sobre su vida.
4. El comprador analítico "el pensadores o el escéptico " están preocupados en sus tareas.
4. Los compradores que buscan la recuperación de mi inversión.
5. Estamos para lograr una venta no es solo para hacer un amigo
Primero uno debe ser amigo y luego una venta.
Saber como usar el ritmo de acuerdo a la venta .. saber cual compradora es cual.
Ser buen oyente
Increíble la ayuda de este curso. Sorprendente el nivel de estudio y contenido. Agradezco el acceso de esta super información. Saludos
Gracias amigo... ayudas mucho con este material.
Estoy en el cuadrante superior derecho, fui encajando desde el principio del video hasta el final (como comprador y como vendedor)
Muchas gracias
He aprendido mucho!
❤️❤️❤️❤️❤️
Gracias!! Puedes escuchar mil veces a Brayan Tracy, y siempre te ayudará inmensamente.
🙏🙏🙏❤️❤️❤️❤️🇧🇷🇧🇷🇧🇷