Спасибо за интересные видео. Но иногда наряду с повышением курса валют растет и ЖКХ, и аренда, и электроэнергия и всё на свете. И с этим как-то трудно не согласиться.
Ездил я с подобными теоретиками в поля. Обычно пафос слетает на первой минуте разговора и на второй уже конфликт. Потом непонимание данного ситуация и посыл к такой то матери с просьбой не возвращаться. Каждый договор, разговор, собеседник индивидуален. Нужно искать подход, компромисс, совместную выгоду, а не требовать с ходу. У вас господин теоретик опыт продаж или закупок имеется? Или весь опыт вот так у доски?
Имеется. 11 лет в продажах. 6 лет в закупках. И я подписываюсь под своими словами собственным именем, не использую псевдонимы. Что касается вашего едкого комментария, благодарю за пример речевой манипуляции: Вы высказываете надуманное утверждение (первое и второе предложение) и заставляете человека на него отвечать. Я на такие манипуляции не ведусь.
@@BolsheSu тогда хорошо должны быть известны личностные отношения между продажником и товароведом (например) которые и дают возможность увеличить количество фейсов (например) выставиться на золотую полку, продвижения интересующих позиций, что увеличивает в совокупности объем продаж в частности и комфортное нахождение в тт в целом. Вы предлагаете создать конфликтную ситуацию и только ее. Не рассмотреть возможность предоставления скидки с учетом выбираемых обьемов за период, не бонус тем же товаром, а разбор полетов. К чему приводят такие отношения? К ужесточению со стороны поставщика условий отсрочки при пролонгации договора это например. К отказе в продаже основых позиций в пользу другого контрагента в силу малых остатков это как вариант. А если поставщик дистрибьютор то вот уже контрагент начинает обращаться к перекупщикам, дабы не остаться без ключевых позиций, а там еще один договор, оплата по факту, цена выше. Можете начинать разбирать мой комментарий на манипуляции)
@@Putin_prezident_mira Вот смотрите: вы пишите "Вы предлагаете создать конфликтную ситуацию и только ее." Я с удовольствием с Вами подискутирую, но уже отправная точка Ваших слов - это то, с чем я не согласен. Я не предлагаю закупщикам конфликтовать, напротив учу в случае работы со сложным поставщиком себя грамотно подать ("продать"). Ваше предложение "Не рассмотреть возможность предоставления скидки с учетом выбираемых объемов за период, не бонус тем же товаром, а разбор полетов" - неплохое, однако в случае повышения поставщиком цены, у закупщика инструмент увеличения объема закупок почти неприменим, так как с поставщиком уже работа ведется и, если бы больше могли у него покупать, уже покупали бы. В моей книге "Закупки на 100%" есть целая глава, посвященная тому, что закупщик продает своему поставщику, если объем закупок поставщику не интересен: как договариваться, какие инструменты использовать.
@@BolsheSu да если быть объективным то подобная ситуация отражается на кошельке конечного потребителя. Тт грозит максимум переоценка товара и печатанье ценников. Тоже хлопотно но давно привыкли к инфляции и падению рубля. Не исключаю случаи с явной спекуляцией но в этом случае я бы поставщика скорее сменил, нежели ждал от него ценообразование. Да и рынок давно перешел в ту фазу, когда производитель старается продавать эксклюзив одному из поставщиков на определенных условиях. Те в свою очередь продают позиции конкурентам так же на определенных условиях. Грамотный товаровед знает у кого и что в эксклюзиве. Я не отвергаю ваш инструмент для регионов, где до сих пор хаос на рынке но для миллионников он уже без надобности как по мне. Хотя условная тетя Глаша может просто криком разойтись на Васю с прайсом, где маргарин снова подорожал но скорее всего ценник для нее вернут взад и все счастливы. Ну или почти.
Почему рублевая составляющая не меняется. Логистика сразу же выростет, ЗП сотрудникам на проценте выростет, даже процент по кредиту выростет, но не ставка а нужно больше заливать в продажу рублей. Вот и получается что остаётся только чистая прибыль поставщика. По этой логике при долларе 6р поставщик зарабатывал 7% что нормально в России это 42 копейки с доллара. А при долларе 70р, 42 копейки это 0.6%. Если вы закупщик вы потеряете хороших поставщиков, а если вы поставщик то разорите компанию. Супер совет амбициозного теоретика
Похоже, Вы имеете в виду ситуацию, когда поставщик заявляет повышение цены, связанное с курсом иностранной валюты. Поясняю, если вы - поставщик и описываете повышение так: "Курс доллара вырос на 5%, я поднимаю цену на 5%", то смотрите видео - там всё объясняется. Ни о каком росте зарплат, логистики и прочих издержек поставщик не заявлял. Если вы - поставщик и описываете повышение так: "Курс доллара вырос на 5%, я поднимаю цену на 4,6% потому что кроме валютной составляющей у меня выросли такие-то и такие-то издержки вот их доля в структуре стоимости" я готов к диалогу с таким поставщиком. Спасибо за Вашу оценку, которой Вы меня наделили. На уровне Ваших сегодняшних знаний, опыта и умения вести переговоры, уверен, что именно так это и выглядит.
@@BolsheSu Я про видео и говорю. При росте валюты на 5% автоматом подтягиваются и рублёвые расходы. Если я поставщику вашу схему предложу, он посчитает меня дурачком и объяснит что наценка складывается из процентов расходов на закупку
@@genasolodov5219 "При росте валюты на 5% автоматом подтягиваются и рублёвые расходы." Какие из них заявил поставщик? Какую составляющую они занимают в структуре цены? Я рассматриваю пример, когда поставщик заявил повышение только курса доллара. Если поставщик заявил рост нескольких составляющих - смотрите пример №1 в этом видео. "Если я поставщику вашу схему предложу, он посчитает меня дурачком и объяснит что наценка складывается из процентов расходов на закупку". Во-первых, Вы додумываете за поставщика. Не рекомендую этого делать никогда. Дурачком Вас могут посчитать, например, потому что Вам можно вешать на уши лапшу про выдуманные причины повышения цены и Вы будете удовлетворены этими сказками.
Иди практикуй...это все теория и так все ясно....вся цепочка продукта твоя..много возни....закупки..зависимость...это баланс...идем работать за эффективный результат на процент...
Сергей, спасибо за семинар и за видео
Пожалуйста!
Спасибо за интересные видео. Но иногда наряду с повышением курса валют растет и ЖКХ, и аренда, и электроэнергия и всё на свете. И с этим как-то трудно не согласиться.
А если валюта подешевеют?
То все остальное тоже подешевеет ?
Здравствуйте, скажите пожалуйста каким образом поставщики влияют на формирование цены товара?
Здравствуйте. Напишите, пожалуйста, Ваш вопрос более развернуто - что Вы имеете в виду.
Ездил я с подобными теоретиками в поля. Обычно пафос слетает на первой минуте разговора и на второй уже конфликт. Потом непонимание данного ситуация и посыл к такой то матери с просьбой не возвращаться. Каждый договор, разговор, собеседник индивидуален. Нужно искать подход, компромисс, совместную выгоду, а не требовать с ходу.
У вас господин теоретик опыт продаж или закупок имеется? Или весь опыт вот так у доски?
Имеется. 11 лет в продажах. 6 лет в закупках. И я подписываюсь под своими словами собственным именем, не использую псевдонимы.
Что касается вашего едкого комментария, благодарю за пример речевой манипуляции: Вы высказываете надуманное утверждение (первое и второе предложение) и заставляете человека на него отвечать. Я на такие манипуляции не ведусь.
@@BolsheSu тогда хорошо должны быть известны личностные отношения между продажником и товароведом (например) которые и дают возможность увеличить количество фейсов (например) выставиться на золотую полку, продвижения интересующих позиций, что увеличивает в совокупности объем продаж в частности и комфортное нахождение в тт в целом. Вы предлагаете создать конфликтную ситуацию и только ее. Не рассмотреть возможность предоставления скидки с учетом выбираемых обьемов за период, не бонус тем же товаром, а разбор полетов. К чему приводят такие отношения? К ужесточению со стороны поставщика условий отсрочки при пролонгации договора это например. К отказе в продаже основых позиций в пользу другого контрагента в силу малых остатков это как вариант.
А если поставщик дистрибьютор то вот уже контрагент начинает обращаться к перекупщикам, дабы не остаться без ключевых позиций, а там еще один договор, оплата по факту, цена выше.
Можете начинать разбирать мой комментарий на манипуляции)
@@Putin_prezident_mira Вот смотрите: вы пишите "Вы предлагаете создать конфликтную ситуацию и только ее." Я с удовольствием с Вами подискутирую, но уже отправная точка Ваших слов - это то, с чем я не согласен.
Я не предлагаю закупщикам конфликтовать, напротив учу в случае работы со сложным поставщиком себя грамотно подать ("продать").
Ваше предложение "Не рассмотреть возможность предоставления скидки с учетом выбираемых объемов за период, не бонус тем же товаром, а разбор полетов" - неплохое, однако в случае повышения поставщиком цены, у закупщика инструмент увеличения объема закупок почти неприменим, так как с поставщиком уже работа ведется и, если бы больше могли у него покупать, уже покупали бы.
В моей книге "Закупки на 100%" есть целая глава, посвященная тому, что закупщик продает своему поставщику, если объем закупок поставщику не интересен: как договариваться, какие инструменты использовать.
@@BolsheSu да если быть объективным то подобная ситуация отражается на кошельке конечного потребителя. Тт грозит максимум переоценка товара и печатанье ценников. Тоже хлопотно но давно привыкли к инфляции и падению рубля.
Не исключаю случаи с явной спекуляцией но в этом случае я бы поставщика скорее сменил, нежели ждал от него ценообразование. Да и рынок давно перешел в ту фазу, когда производитель старается продавать эксклюзив одному из поставщиков на определенных условиях. Те в свою очередь продают позиции конкурентам так же на определенных условиях. Грамотный товаровед знает у кого и что в эксклюзиве.
Я не отвергаю ваш инструмент для регионов, где до сих пор хаос на рынке но для миллионников он уже без надобности как по мне.
Хотя условная тетя Глаша может просто криком разойтись на Васю с прайсом, где маргарин снова подорожал но скорее всего ценник для нее вернут взад и все счастливы. Ну или почти.
Лайк!
Почему рублевая составляющая не меняется. Логистика сразу же выростет, ЗП сотрудникам на проценте выростет, даже процент по кредиту выростет, но не ставка а нужно больше заливать в продажу рублей. Вот и получается что остаётся только чистая прибыль поставщика. По этой логике при долларе 6р поставщик зарабатывал 7% что нормально в России это 42 копейки с доллара. А при долларе 70р, 42 копейки это 0.6%. Если вы закупщик вы потеряете хороших поставщиков, а если вы поставщик то разорите компанию. Супер совет амбициозного теоретика
Похоже, Вы имеете в виду ситуацию, когда поставщик заявляет повышение цены, связанное с курсом иностранной валюты.
Поясняю, если вы - поставщик и описываете повышение так: "Курс доллара вырос на 5%, я поднимаю цену на 5%", то смотрите видео - там всё объясняется. Ни о каком росте зарплат, логистики и прочих издержек поставщик не заявлял.
Если вы - поставщик и описываете повышение так: "Курс доллара вырос на 5%, я поднимаю цену на 4,6% потому что кроме валютной составляющей у меня выросли такие-то и такие-то издержки вот их доля в структуре стоимости" я готов к диалогу с таким поставщиком.
Спасибо за Вашу оценку, которой Вы меня наделили. На уровне Ваших сегодняшних знаний, опыта и умения вести переговоры, уверен, что именно так это и выглядит.
@@BolsheSu Я про видео и говорю. При росте валюты на 5% автоматом подтягиваются и рублёвые расходы. Если я поставщику вашу схему предложу, он посчитает меня дурачком и объяснит что наценка складывается из процентов расходов на закупку
@@genasolodov5219
"При росте валюты на 5% автоматом подтягиваются и рублёвые расходы."
Какие из них заявил поставщик? Какую составляющую они занимают в структуре цены? Я рассматриваю пример, когда поставщик заявил повышение только курса доллара.
Если поставщик заявил рост нескольких составляющих - смотрите пример №1 в этом видео.
"Если я поставщику вашу схему предложу, он посчитает меня дурачком и объяснит что наценка складывается из процентов расходов на закупку".
Во-первых, Вы додумываете за поставщика. Не рекомендую этого делать никогда. Дурачком Вас могут посчитать, например, потому что Вам можно вешать на уши лапшу про выдуманные причины повышения цены и Вы будете удовлетворены этими сказками.
Иди практикуй...это все теория и так все ясно....вся цепочка продукта твоя..много возни....закупки..зависимость...это баланс...идем работать за эффективный результат на процент...