В b/b очень часто применяю достаточно хитрожопую технику. Говорю клиенту сразу нет и отказываю. Только не воспринимайте это прямо буквально. Я захожу с позиции, что ему то, что он хочет не нужно и отговариваю его. А дальше происходит следующее: клиент начинает сам убеждать меня и себя почему ему это так необходимо. Только я это описал слишком грубо. Фактически это сама идея метода продажи, но вокруг выстроен серьезный подход к этому методу. Нужно задавать правильные вопросы, что б клиент смог рассказать о самой причине его "боли". Клиент всегда ищет не конкретный товар или услугу, а в первую очередь решение конкретной проблемы. Просто изначально клиент предполагает, что ваша услуга и есть решение его проблемы. А это на самом деле может быть не так. В итоге вы понимаете что нужно клиенту на самом деле, делаете на основании этого предложение, которое оргазмически удовлетворяет его потребности. к тому же клиент видит в вас того, кто смогу действительно понять его проблему и разделить ее. С таким подходом вы продаете себя в первую очередь, как эксперта. У меня была ситуация, когда клиент уже работал с подрядчиком и они только начинали сотрудничать. по этому у клиента не было основания не доверять его подрядчикам или сомневаться в них. Но на очень крупной конференции в неформальной обстановке мы с ним познакомились ближе и просто пообщались о его бизнесе, о нашем подходе в работе с проектами. Разговор был жаркий. Клиент в один момент делился просто всеми проблемами его бизнеса, которые могут решить компании, которые занимаются тем же, чем и мы. Делился и теми, которые решить вне нашей компетенции. После выходных мы разъехались, иногда переписывались в телеге, клиент советовался уже по некоторым вопросам. И я даже, признаюсь, не рассчитыввал, что в ближайшее время мы будем сотрудничать и возьмем его проект в работу. Наоборот я понимал, что о сотрудничестве можно будет серьезно начинать говорить не раньше, чем через 8-10 месяцев. Связано со сроками реализации проекта, его запуска и т.п. Но уже по истечении 3-4 месяцев(точно уже не помню), клиент позвонил договорится о встрече так как хочет пообщаться. На встрече мы ничего не обсуждали, он с самого начала сказал: "Александр, мы хотим работать с вами. Вы знаете нашу проблему. Говорите что нужно делать, какой план работ по проекту. Мы согласны на все ваши условия и работать по проекту так, как скажите вы. Готовьте договор на подпись, нужно побыстрее начинать." Сказать, что я был удивлен, ничего не сказать. Но я почувствовал внутреннее тепло и энергию от того, что посеянные когда-то зерна твоей работы не пропали, а взошли и засияли успехом.
Самое главное, чем нужно выделяться - сервис. Стоит просто доставлять всегда в срок или раньше, всегда быть на связи с клиентом, всегда предупреждать например о возможной задержке. Нужно дорожить каждым клиентом, даже самым маленьким, потому что он в дальнейшем может стать самым крупным.
Вы как глоток свежего воздуха, как же долго искала.Полностью с вами согласна, все эти говорилки и фразы устарели и набили оскомину.Ваши "обучалки" интересные, незамыленные, простые.Однозначно подписка)!
@@АннаС-ь3с арбитраж трафика слышали такое? Рассылка во все соц сети, по выбраним параметрам целевой аудитории. Огромная конверсия и к вам приходят тёплые клиенты. Звонить людям это инструмент начала 2000х.
Бро ты сильно помогаешь нам, ты серьезно заинтересовал техникой 4U. Многие не могут прийти на тренинги, потому что не иж России. Было бы круто если снимешь про эту технику
Олег, добрый день. Информация супер полезная и интересная. Хотелось-бы посмотреть ролик на тему "Заголовок по формуле 4U". Был-бы очень признателен. Удачи Вам.
1. В нашем офисе есть кофе машина. Если вы не готовы подписать договор сейчас, то приезжайте к нам и пейте его сколько влезет.К роме того, у меня есть сигареты. Пейте кофе и курите, пока не закапает. 2. Купите два и третий вы получите по цене первого. Экономия? Несомненно! Вы получили чек вдвое меньше предыдущего. 3. Мы продаем своим. Если вы свой, поурчите как сурок. Вы отлично урчите. Мы готовы ударить с Вами по рукам.
Задай сам себе этот же вопрос. При каких условиях ты готов будешь сделать 100% предоплату и/или за что! Потом смоделируй на своих услугах и ответь себе. При каких условиях ты готов будешь заплатить 100% предоплату другой компании за эту услугу. И ты получишь ответ. Особенно, если ты собственник бизнеса, эти условия у вас с клиентом будут такими же. Осталось создать такие условия для клиента и донести это до него.
Здравствуйте, у вас очень полезный контент. Хотелось бы услышать еще о том, как убедить клиента внести предоплату. Животрепещущий вопрос. Заранее спасибо)
Я все видео ждал, что оратор покажет на своём опыте (примере)почему нужно покупать именно его банальные услуги с прописными истинами, а не более углубленные и таргетированные предложения, но увы не дождался.
Девушка ниже, пишет что её удивляет, момент, что при всём том как выделяется списке у него так мало подписчиков. Я готова ответить, что у подобных спикеров Ютуб, подписчиков в разы меньше. Это не тот контент который заходит зрителю для подписки, мы даже лайки им редко ставим! И тоже могу объяснить почему. Потому что каждый хочет чтоб этой информацией обладал только он лично и это не пошло в массы!!! Вот и всё милочка. Всё просто, ваш сарказм не уместен)))
клиента нужно убедить именно в том что наша компания сайта действительно выполнит все условия и сроки для улучшения , как именно его убедить что наши сотрудники сделают это? скажите пожалуйста Олег
Наша компания уже более двадцати лет на рынке, у нас постоянно выходят новинки вызывающие интерес потребителя, мы предоставляем эксклюзивные скидки на нашу продукцию только для вас.
Почему в других видео вы говорите,что сразу давать скидку не следует, а в данном ролике - подарить бесплатно дополнительные товары при покупке? Чем это предложение будет отличаться от скидки?
Все эти пункты выделения это выделения на подсознание клиента а не на прямую. На прямую что ты ему скажешь чем ты лучше его товар у всех один почему тебя именно должны выбрать. А все эти пункты это хорошая прическа чтобы сложить впечатление просто напросто. А конкретного довода на конкретный вопрос так и нет.
Например тем, что молоко organic/bio (точно не знаю, как в России экологически чистые продукты называются). В США крупными буквами на упаковке пишут: - Grass Fed (что означает, что коров кормили травой/сеном, а не комбикормом напичканным химией). - DHA Omega-3 (не знаю является ли Omega-3 естественным компонентом или его добавляют). Гляньте на Horizon Organic, a eще лучше отправить им мейл с вопросом). Фишка в том, что они приписывают: supports brain health, а хорошо работающий мозг нужен всем. - Широкий спектр жирности. - Есть еще такий брэнд Fairlife. Даже я, непьющая молоко повелась на их уловку. Пишут, что их молоко содержит на 50% больше н а т у р а л ь н о г о белка/протеина и кальция, чем обычное молоко. Вот такое high-protein milk.
Молоко ручной дойки.... сразу навевает на мысли: "а помыла ли доярка руки перед работой?" Я бы поразмыслила на тему -- а какая польза с моего продукта самому покупателю? Может у вас особо строгий контроль качества?-- тогда данный продукт сопоставим с молочкой для детей. Детские мол.продукты по сути те же самые. Просто контроль проводится чаще, а стандарты вроде те же.
полл л А я продаю гондоны. Давай ты будешь их у меня покупать и фасовать в них молоко. Выделишься на 1000% )) А если серьёзно, то если ты хочешь совет, то хоть пиши подробнее что и как, кому продаешь, в чем проблема. А то как ты пишешь, это реально гондонский подход, так ни детей, ни деньги не делают ))
Обожаю Осипова)мне он больше чем второй запомнился.лично в БМ не участвовала,но реально даже скачанные файлы очень помогли.респект ребятам и Олег тоже огонь)
В b/b очень часто применяю достаточно хитрожопую технику. Говорю клиенту сразу нет и отказываю. Только не воспринимайте это прямо буквально. Я захожу с позиции, что ему то, что он хочет не нужно и отговариваю его. А дальше происходит следующее: клиент начинает сам убеждать меня и себя почему ему это так необходимо. Только я это описал слишком грубо. Фактически это сама идея метода продажи, но вокруг выстроен серьезный подход к этому методу. Нужно задавать правильные вопросы, что б клиент смог рассказать о самой причине его "боли". Клиент всегда ищет не конкретный товар или услугу, а в первую очередь решение конкретной проблемы. Просто изначально клиент предполагает, что ваша услуга и есть решение его проблемы. А это на самом деле может быть не так. В итоге вы понимаете что нужно клиенту на самом деле, делаете на основании этого предложение, которое оргазмически удовлетворяет его потребности. к тому же клиент видит в вас того, кто смогу действительно понять его проблему и разделить ее. С таким подходом вы продаете себя в первую очередь, как эксперта.
У меня была ситуация, когда клиент уже работал с подрядчиком и они только начинали сотрудничать. по этому у клиента не было основания не доверять его подрядчикам или сомневаться в них. Но на очень крупной конференции в неформальной обстановке мы с ним познакомились ближе и просто пообщались о его бизнесе, о нашем подходе в работе с проектами. Разговор был жаркий. Клиент в один момент делился просто всеми проблемами его бизнеса, которые могут решить компании, которые занимаются тем же, чем и мы. Делился и теми, которые решить вне нашей компетенции. После выходных мы разъехались, иногда переписывались в телеге, клиент советовался уже по некоторым вопросам. И я даже, признаюсь, не рассчитыввал, что в ближайшее время мы будем сотрудничать и возьмем его проект в работу. Наоборот я понимал, что о сотрудничестве можно будет серьезно начинать говорить не раньше, чем через 8-10 месяцев. Связано со сроками реализации проекта, его запуска и т.п. Но уже по истечении 3-4 месяцев(точно уже не помню), клиент позвонил договорится о встрече так как хочет пообщаться. На встрече мы ничего не обсуждали, он с самого начала сказал: "Александр, мы хотим работать с вами. Вы знаете нашу проблему. Говорите что нужно делать, какой план работ по проекту. Мы согласны на все ваши условия и работать по проекту так, как скажите вы. Готовьте договор на подпись, нужно побыстрее начинать." Сказать, что я был удивлен, ничего не сказать. Но я почувствовал внутреннее тепло и энергию от того, что посеянные когда-то зерна твоей работы не пропали, а взошли и засияли успехом.
Олег мега-позитивный, настолько лёгкая подача, что сразу всё запоминается 👍👍👍
Мне не понятно только одно.. Почему у вас при вашей прекрасной подаче материала и его понятности, так мало подписчиков? 😅Желаю вам успехов! ✨
Не всем интересен бизнес
Отлично объясняет, актуально ведёт переговоры
Контент золотой реально . Ещё добавлю честность выделяет среди конкурентов
@Психoлoг Лaриca Бaндурa Сейчас гляну)
Братан !! ТЫ ВЫДЕЛЯЕШЬСЯ :))) Работает :)
Самое главное, чем нужно выделяться - сервис. Стоит просто доставлять всегда в срок или раньше, всегда быть на связи с клиентом, всегда предупреждать например о возможной задержке. Нужно дорожить каждым клиентом, даже самым маленьким, потому что он в дальнейшем может стать самым крупным.
Вместо видео поставить эту фразу!
Да, в РФ с сервисом опа полная!
Благодарю, что то новенькое, вместо презентации сходу клиенту!!! Здорово, Олег!!! Буду применять!!!👍🙏✍
шикарное видео, смотрела почти с открытым ртом, ораторское искусство развито в совершенстве:) хотим еще видео
Вы как глоток свежего воздуха, как же долго искала.Полностью с вами согласна, все эти говорилки и фразы устарели и набили оскомину.Ваши "обучалки" интересные, незамыленные, простые.Однозначно подписка)!
Уже холодными звонками ни кто не работает) куча продвинутых методов как привлеч трафик
@@Nikola_hahol86 какие?
@@АннаС-ь3с арбитраж трафика слышали такое? Рассылка во все соц сети, по выбраним параметрам целевой аудитории. Огромная конверсия и к вам приходят тёплые клиенты. Звонить людям это инструмент начала 2000х.
Какая вдохновляющая речь! Слушать можно бесконечно!
Олег- вы умничка! Все четко, лаконично и максимально полезно! Хочу узнать о технике 4U. Успехов вам!
Мы лучше, потому что мы новая компания, развивающаяся, и нам надо сделать все на высшем уровне, чтобы освоиться на рынке
Бро ты сильно помогаешь нам, ты серьезно заинтересовал техникой 4U. Многие не могут прийти на тренинги, потому что не иж России. Было бы круто если снимешь про эту технику
Олег приветствую с Казахстана. Отличное обучения. Очень много полезных информаций.
Спасибо! Очень приятный молодой человек! И рассказываешь все понятно и интересно. Очень полезно.
Спасибо , реальный совет без воды , четко со списком .
Мне так нравятся ваши советы, Олег, так доступно и понятно для всех!❤🌠❤
С честностью полностью согласен!
Благодарю за полезную информацию.Буду осмысливать услышанное. Поделиться пока нечем.
Спасибо Олег ! Очень полезное видео. Вас приятно слушать!
Спасибо! Тема супер! Получил инсайт, пойду пробовать!)
Олег, спасибо за видео! Как всегда полезно)
Олежка, большое спасибо тебе за полезный контент!
Олег Красава! Благодарю! 👍👍👍
Олег, добрый день. Информация супер полезная и интересная. Хотелось-бы посмотреть ролик на тему "Заголовок по формуле 4U". Был-бы очень признателен. Удачи Вам.
Спасибо! Классный канал
Отличное видео! Полезно! Беру на вооружение)
Часть интуитивно применял, часть очень полезно, спасибо!)
Хороший специалист 💪
Спасибо. Агенство недвижимости в Польше. Приезжайте поможем в аренде, покупке жилья.
Спасибо Олег за полезную информацию , лайк от Dj Калуста !)
Спасибо большое. Применю
особо понравилось про слушанье и личные интересы клиента.. это правда работает!
1. В нашем офисе есть кофе машина. Если вы не готовы подписать договор сейчас, то приезжайте к нам и пейте его сколько влезет.К роме того, у меня есть сигареты. Пейте кофе и курите, пока не закапает.
2. Купите два и третий вы получите по цене первого. Экономия? Несомненно! Вы получили чек вдвое меньше предыдущего.
3. Мы продаем своим. Если вы свой, поурчите как сурок.
Вы отлично урчите. Мы готовы ударить с Вами по рукам.
это очень круто)))
Хуйня
Очень полезный видос! пойду практиковать!лайк!!! про 4u тоже хочется узнать.
Олег, молодец, спасибо за ролик!
Как всегда отличное и полезное видео! Спасибо!!!
БУДЬ ЗДОРОВ🤲🏼✍️👍
Интересно, благодарю
Олег.спасибо за грамотные советы!!!
Олег приветствую!
Актуальная тема: Как убедить клиента работать по предоплате 100% в услугах, особенно на старте, интересно было бы послушать мнение
Задай сам себе этот же вопрос. При каких условиях ты готов будешь сделать 100% предоплату и/или за что! Потом смоделируй на своих услугах и ответь себе. При каких условиях ты готов будешь заплатить 100% предоплату другой компании за эту услугу. И ты получишь ответ. Особенно, если ты собственник бизнеса, эти условия у вас с клиентом будут такими же. Осталось создать такие условия для клиента и донести это до него.
@@aleks_t4k Да я прекрасно знаю как это делать, возможно, что то новое скажет
@@ikekb5393 Можно, конечно, попробовать паяльник. Но, говорят, утюг эффективнее - паяльник слишком быстро проживает ткани😉😆
Спасибо за полезное инфо
Здравствуйте, у вас очень полезный контент. Хотелось бы услышать еще о том, как убедить клиента внести предоплату. Животрепещущий вопрос. Заранее спасибо)
Либо Вы платите сейчас, либо мы поднимаем цену индивидуального предложения на 20 000 рублей! [сарказм], но у некоторых работает.
Повышение доверия
Благодарю вас за видео!
Спасибо. Очень ценная информация.
Обслуживания на всех языках СНГ, отдельный подход с каждым клиентом. Ответ на первый вопрос в начале ролика.
Спасибо,Олег за полезные рекомендации!
Очень интересно узнать про технику 4U.
Копирайтинг 4 U в поисковике введи и найдете
Выделится можно сервисом - который предоставляет компания . Чем он выше , тем больше клиентов будет
Бла бла бла, все это пишут
спасибо Вам за полезности!!! 4 U очень интересно!!!-ждем)))
4u ,пожалуйста. очень интересно)
Олег, благодарю Вас за нужную информацию 🙏
Хочется чаще видео и новые темы.
Актуальная тема. Полезный материал. Стимулирует к самостоятельной работе.
Ты крутой!)
Благодарю!
Отличные материалы и я с удовольствием подпишусь! Всё коротко и ясно, вез лишней воды. Только вот чек листы скачать не получилось(((
Рахмет! Көмектесті!)
Здравствуйте! Хотелось бы видио про то как наладить контакт с клиентами перед которыми ты ошибся и серьезно испортились отношения.
Очень интересна техника 4U, хотелось бы узнать подробнее
Поддерживаю, тоже хочется конкретики по 4 U
Да, хотелось бы подробнее
Хотелось бы подробнее да
4U - не технология продаж, а технология маркетинга.
Это легко найти если смотреть копирайтер 4u
Видео огонь!
спасибо было полезно.
Я все видео ждал, что оратор покажет на своём опыте (примере)почему нужно покупать именно его банальные услуги с прописными истинами, а не более углубленные и таргетированные предложения, но увы не дождался.
Познавательное видео 🤝
Олег, благодарю вас за видео. Где на видео можно познакомиться с методом 4U прошу подскажите 🙏
спасибо интересно !!!
Благодарю! Хотелось бы узнать про технику 4 U.
Красавчик
Привет, где купить можно ваши книги?,и с чего лучше начать Новичку?
Здравствуйте. Хотелось бы еще посмотреть примеры холодных звонков по продаже низковольтного оборудования (автоматические выключатели)
Класс)
4ю нужно
Да! расскажите про 4Ю очень интересно было бы
Спасибо!
Круто
Девушка ниже, пишет что её удивляет, момент, что при всём том как выделяется списке у него так мало подписчиков.
Я готова ответить, что у подобных спикеров Ютуб, подписчиков в разы меньше. Это не тот контент который заходит зрителю для подписки, мы даже лайки им редко ставим! И тоже могу объяснить почему. Потому что каждый хочет чтоб этой информацией обладал только он лично и это не пошло в массы!!! Вот и всё милочка. Всё просто, ваш сарказм не уместен)))
Палец вверх )))
Чуть не уснул
спасибо!!!!!
Умно и презентабельно.
клиента нужно убедить именно в том что наша компания сайта действительно выполнит все условия и сроки для улучшения , как именно его убедить что наши сотрудники сделают это? скажите пожалуйста Олег
Добрый день, Олег. Видимо уже нет возможности скачать pdf файлы? Уже опоздала(
Всем привет! Напишите, 3 причины, почему клиент должен выбрать именно Вас? Давайте потренируемся, дадим друг другу обратную связь!
Честность сделки, индивидуальный подход к клиенту,
Наша компания уже более двадцати лет на рынке, у нас постоянно выходят новинки вызывающие интерес потребителя, мы предоставляем эксклюзивные скидки на нашу продукцию только для вас.
Скажите пожалуйста, а вас есть онлайн тренинг? Я бы прошла очень интересно
Почему в других видео вы говорите,что сразу давать скидку не следует, а в данном ролике - подарить бесплатно дополнительные товары при покупке? Чем это предложение будет отличаться от скидки?
👍3) пункт ЛИЧНО ВЫ
Хочу видео по заголовкам (4ю)
класс! хочу 4U
Все эти пункты выделения это выделения на подсознание клиента а не на прямую. На прямую что ты ему скажешь чем ты лучше его товар у всех один почему тебя именно должны выбрать. А все эти пункты это хорошая прическа чтобы сложить впечатление просто напросто. А конкретного довода на конкретный вопрос так и нет.
Супер
Я вот молоко коровье продаю. И как выделиться
Например тем, что молоко organic/bio (точно не знаю, как в России экологически чистые продукты называются).
В США крупными буквами на упаковке пишут:
- Grass Fed (что означает, что коров кормили травой/сеном, а не комбикормом напичканным химией).
- DHA Omega-3 (не знаю является ли Omega-3 естественным компонентом или его добавляют). Гляньте на Horizon Organic, a eще лучше отправить им мейл с вопросом). Фишка в том, что они приписывают: supports brain health, а хорошо работающий мозг нужен всем.
- Широкий спектр жирности.
- Есть еще такий брэнд Fairlife. Даже я, непьющая молоко повелась на их уловку. Пишут, что их молоко содержит на 50% больше н а т у р а л ь н о г о белка/протеина и кальция, чем обычное молоко. Вот такое high-protein milk.
вот думаю половину аппаратом доить и половину руками и говорить что так не кто не делает выделился!
Молоко ручной дойки.... сразу навевает на мысли: "а помыла ли доярка руки перед работой?"
Я бы поразмыслила на тему -- а какая польза с моего продукта самому покупателю? Может у вас особо строгий контроль качества?-- тогда данный продукт сопоставим с молочкой для детей. Детские мол.продукты по сути те же самые. Просто контроль проводится чаще, а стандарты вроде те же.
Шикарное решение. Это круто выделит на фоне и даст молоку ярлык "крафтовое"
полл л
А я продаю гондоны. Давай ты будешь их у меня покупать и фасовать в них молоко. Выделишься на 1000% ))
А если серьёзно, то если ты хочешь совет, то хоть пиши подробнее что и как, кому продаешь, в чем проблема. А то как ты пишешь, это реально гондонский подход, так ни детей, ни деньги не делают ))
Расскажи пожалуйста поподробнее о 4u
Не пойму, это Осипов на минималках?)) Шучу, ты молодец, все толково!
Обожаю Осипова)мне он больше чем второй запомнился.лично в БМ не участвовала,но реально даже скачанные файлы очень помогли.респект ребятам и Олег тоже огонь)
Лично Вы 😉
И где ссылка на портфолио логомонстра?
Олег, добрый день! Как с Вами можно связаться? Спасибо.
Можно подробнее рассказать про 4 u
4 U !!!
🔥
Скажите пожалуйста,может ли дать приток клиентов антиреклама конкурентов обоим сторонам или какой то одной?
Хорошая реклама студии дизайна.
реклама хорошая, а студия говно)))