Sandler, gracias por compartir la herramienta DISC y tu interpretación. Esta muy clara la teoría y tus enseñanzas. Ahora bien, concluyo, que si queremos lograr más efectividad en aplicar la metodología, deberíamos iniciar la segmentación con un mensaje destinado a cada ave, y así se nos facilita el trabajo, pues el mensaje sería uniforme para cada grupo específico de ave. Estoy seguro, que las ventas se incrementarían notablemente. Me gustaría saber tu opinión, respecto a mi propuesta. Reitero mi agradecimiento. 🎉🎉🎉
Mil mil gracias por las palabras. De todo, sitios web, diseños, logotipos, entrenamientos en ventas. Puroo B2B y high ticket! ¿Tú qué vendes, compadre?
DISC es una herramienta muy poderosa, yo la utilizo en varios procesos, no solo en las ventas. Incluso en procesos de contratación. Cuéntame ¿Qué buena experiencia has tenido con DISC?
Lo más maravilloso de las ventas es que uno puede ser las 4 aves si la actitud es la correcta. Como dice Küppers V= c+h x A la A es capaz de transformarlo TODO. Gran video.
Hola Dan! Muy interesante el modelo DISC. Me gustaría hacerte unas preguntas si te podes tomar un ratito en responderme pues te agradeceria muchisimo: 1) ¿Como puedo darme cuenta a que cuadrante pertenece la persona con la que estoy interactuando? imagino que es algo que surge en el momento cuando estamos cara cara con el prospecto en una reunion o en una videoconferencia, por que antes de tener ese contacto yo no tengo manera de saber como es la persona o ¿Si? 2) Aplicar el modelo disc ¿me va a servir para comenzar con los 7 pasos del submarino sandler? entendimiento y confianza... y si me puedes facilitar algo de informacion sobre metodología sandler donde pueda investigar mas, desde ya estarias ayudandome un monton. Un abrazo! Te sigo y miro todos tus videos.
Dan, hace un tiempo fui a una reunión de directorio, donde los 6 miembros eran los tomadores de decisión. Habían águilas, palomas, buhos y estuvo duro,por que tuve que hacer una presentación multi animal. Al final cerramos,pero sin técnica, ( sólo me repetía..no muestres hambre, no pasa nada, no todos los prospectos califican ) y cerramos bien. Pero sin técnica y eso quisiera remediar, me ayudas con eso?
Durante la conversación puedes notarlo, estimado. Si habla poco, si habla mucho, en qué preguntas o respuestas tuyas se interesa más. Ahí estarán las señales para que puedas clasificarlos ;)
parafrasear y espejear para mi lo conozco como Rapport es una palabra de origen francés (rapporter), que significa «traer de vuelta» o «crear una relación». El concepto de Rapport proviene de la psicología y es utilizado para referirse a la técnica de crear una conexión de empatía con otra persona, para que se comunique con menos resistencia.
Después de que rompes el hielo con un loro o paloma, ¿Que técnica utilizas para comenzar la negociación como tal, o en qué punto determinas que toca comenzar la negociación? Porque ellos hablan tan sabroso que facilito se te va la hora de tiempo destinada para el negocio, y al final te puedes quedar corto de tiempo?
Hola!, en este video que grabe hace poco te cuento cómo puedes evitar que eso te pase con una GRAN HERRAMIENTA: ruclips.net/video/MGSMyRUs5aw/видео.html espero que te sea útil.
De mis vídeos favoritos del canal
Sandler, gracias por compartir la herramienta DISC y tu interpretación. Esta muy clara la teoría y tus enseñanzas. Ahora bien, concluyo, que si queremos lograr más efectividad en aplicar la metodología, deberíamos iniciar la segmentación con un mensaje destinado a cada ave, y así se nos facilita el trabajo, pues el mensaje sería uniforme para cada grupo específico de ave. Estoy seguro, que las ventas se incrementarían notablemente. Me gustaría saber tu opinión, respecto a mi propuesta. Reitero mi agradecimiento. 🎉🎉🎉
No deja de sorprenderme este muchacho. Excelente forma de explicar. Sin duda de los que mas me ha ayudado. Bendiciones
Estimado, gracias por tus palabras, ¿qué fue lo que más te aportó nuestro video?
LA VEO CADA RATO Y VUELVO A DISFRUTARLO
Muy elocuente haces que se disfrute la clase. Que articulos o servicios has vendido tu, Dan?
Mil mil gracias por las palabras. De todo, sitios web, diseños, logotipos, entrenamientos en ventas. Puroo B2B y high ticket! ¿Tú qué vendes, compadre?
Uno de los mejores conceptos q aprendi de ti!!!!!!!!!!!!!!!!!! gracias Dan me veo este video por lo menos una vez x trimestre
DISC es una herramienta muy poderosa, yo la utilizo en varios procesos, no solo en las ventas. Incluso en procesos de contratación.
Cuéntame ¿Qué buena experiencia has tenido con DISC?
Maravilloso... super agradecido...saludos desde Chile!
¡Saludos de vuelta, Robert!
Gracias de los mejores que he visto
¡Mil mil gracias por tu comentario! 👏
Lo más maravilloso de las ventas es que uno puede ser las 4 aves si la actitud es la correcta.
Como dice Küppers V= c+h x A la A es capaz de transformarlo TODO.
Gran video.
Claro, también el detectar con qué tipo de prospecto estamos hablando, ¡un saludo!
Muchas gracias por esta información
Mil mil gracias bien hecho
A ti Marlen, ¿lo aplicarás con tus clientes?
Gracias, excelente como lo explicas
A ti, Patricia! ¿hay algo que vayas a aplicar?
Que genial información dan. Muchas gracias.
"Trata a los demás como A ELLOS les gusta ser tratados" 👌
Hola Dan! Muy interesante el modelo DISC.
Me gustaría hacerte unas preguntas si te podes tomar un ratito en responderme pues te agradeceria muchisimo:
1) ¿Como puedo darme cuenta a que cuadrante pertenece la persona con la que estoy interactuando? imagino que es algo que surge en el momento cuando estamos cara cara con el prospecto en una reunion o en una videoconferencia, por que antes de tener ese contacto yo no tengo manera de saber como es la persona o ¿Si?
2) Aplicar el modelo disc ¿me va a servir para comenzar con los 7 pasos del submarino sandler? entendimiento y confianza... y si me puedes facilitar algo de informacion sobre metodología sandler donde pueda investigar mas, desde ya estarias ayudandome un monton.
Un abrazo! Te sigo y miro todos tus videos.
Lo vas descubriendo durante la reunión.
Te recomiendo que le eches un ojo a este video: ruclips.net/video/EvipNuwXUqw/видео.html
Dan, hace un tiempo fui a una reunión de directorio, donde los 6 miembros eran los tomadores de decisión. Habían águilas, palomas, buhos y estuvo duro,por que tuve que hacer una presentación multi animal. Al final cerramos,pero sin técnica, ( sólo me repetía..no muestres hambre, no pasa nada, no todos los prospectos califican ) y cerramos bien. Pero sin técnica y eso quisiera remediar, me ayudas con eso?
Hola, que buenas recomendaciones, gracias. Nos puedes dar tips para reconocer rápidamente el estilo de cada prospecto por favor?
Saludos desde Ecuador
Durante la conversación puedes notarlo, estimado. Si habla poco, si habla mucho, en qué preguntas o respuestas tuyas se interesa más. Ahí estarán las señales para que puedas clasificarlos ;)
@@SandlerDanMacias muchas gracias
Gracias
¡Gracias a ti! Margarita. ¡Un abrazo!
Dan, donde me recomiendas hacer el Test?
Puedes escribirnos a info.danmacias@sandler.com y te ayudamos.
🙌🏻🙌🏻🙌🏻
👏👏
parafrasear y espejear para mi lo conozco como Rapport es una palabra de origen francés (rapporter), que significa «traer de vuelta» o «crear una relación». El concepto de Rapport proviene de la psicología y es utilizado para referirse a la técnica de crear una conexión de empatía con otra persona, para que se comunique con menos resistencia.
Lo importante es crear esa conexión 👌
Después de que rompes el hielo con un loro o paloma, ¿Que técnica utilizas para comenzar la negociación como tal, o en qué punto determinas que toca comenzar la negociación? Porque ellos hablan tan sabroso que facilito se te va la hora de tiempo destinada para el negocio, y al final te puedes quedar corto de tiempo?
Hola!, en este video que grabe hace poco te cuento cómo puedes evitar que eso te pase con una GRAN HERRAMIENTA: ruclips.net/video/MGSMyRUs5aw/видео.html espero que te sea útil.
GRACIAS
¡A ti, Jose! ¿Ya conocías el método DISC?