Ciao, to seguo da Glasgow..condivido ed applico queste formule implementandole nel mio small Business.. Cresco..Apprendo.. Cresco.. la Mia personale formula CAC..❤
Buonasera mi occupo di vendite e concordo con Lei che la marginalità è la chiave della salute finanziaria dell'azienda ( e dell'imprenditore). Alla luce di questo video nella teoria sono pienamente in linea con il ragionamento di spingere dove il mercato mi dà le migliori prospettive, ma nella realtà le scelte da prendere sono molteplici e non sempre in accordo con la migliore marginalità. Potrebbe accadere di soddisfare un cliente con prodotti a bassa marginalità e grande volume a discapito del GP% finale del progetto per non fare entrare competitors nelle possibili forniture; in questo caso ho si abbassato il margine ma ho garantito all'azienda di non perdere la vendita anche del prodotto ad alta profittabilità. Quale è per Lei la soglia limite di gross profit% tra fare profitto o mera fatturazione? Grazie
Ma se quello che ti rende di meno come margine articolo ma non lo puoi eliminare perché la concorrenza lo tiene e usandolo come articolo civetta ti fa passare per ladro? Non tenerlo equivale a far comprare altro al cliente che comunque vuole quell'articolo
Ciao, to seguo da Glasgow..condivido ed applico queste formule implementandole nel mio small Business.. Cresco..Apprendo.. Cresco.. la Mia personale formula CAC..❤
Grande Mirco
Buonasera mi occupo di vendite e concordo con Lei che la marginalità è la chiave della salute finanziaria dell'azienda ( e dell'imprenditore). Alla luce di questo video nella teoria sono pienamente in linea con il ragionamento di spingere dove il mercato mi dà le migliori prospettive, ma nella realtà le scelte da prendere sono molteplici e non sempre in accordo con la migliore marginalità. Potrebbe accadere di soddisfare un cliente con prodotti a bassa marginalità e grande volume a discapito del GP% finale del progetto per non fare entrare competitors nelle possibili forniture; in questo caso ho si abbassato il margine ma ho garantito all'azienda di non perdere la vendita anche del prodotto ad alta profittabilità. Quale è per Lei la soglia limite di gross profit% tra fare profitto o mera fatturazione? Grazie
Ma se quello che ti rende di meno come margine articolo ma non lo puoi eliminare perché la concorrenza lo tiene e usandolo come articolo civetta ti fa passare per ladro? Non tenerlo equivale a far comprare altro al cliente che comunque vuole quell'articolo
Se fai l'imprenditore e devi farti dire queste cose meglio che vai a fare il dipendente .... qui siamo alla banalità di base più totale.
😳