Зачем отказываться от клиентов? Необычные бизнес-решения Александра Дубовенко (Good Wood)
HTML-код
- Опубликовано: 9 сен 2024
- Дано: у вас крупная строительная компания с отлаженными бизнес-процессами и эффективным маркетингом. Клиенты едва ли не выстраиваются в очередь, потрясая деньгами и желаемыми архитектурными проектами. А вы им устраиваете что-то вроде «фейс-контроля», по итогам которого большинству просто отказываете. А всё потому что у вашей компании есть железное правило - строить не больше 300 домов в год.
Согласитесь, звучит как минимум странно. Тем не менее, именно так работает один из лидеров на рынке домостроения в России - компания Good Wood. В рамках цикла интервью «Время прагматичных романтиков» пообщался с её основателем Александром Дубовенко, где мы обсудили эти и другие их «странности» и особенности.
👉 Как сделать сотрудников счастливыми? И надо ли?
👉 Почему Good Wood - «бирюзовая» компания, да не совсем
👉 Как получать клиентов без бюджета на рекламу. И на какие статьи затрат вместо этого могут уходить рекламные бюджеты?
👉 Можно ли эффективно работать без совещаний и отчётов
👉 Как повесить на своих клиентов функции эйчара
А ещё Александр провёл для меня и резидентов бизнес-клуба Reforma увлекательную экскурсию по офису компании - это, между прочим, самое высокое офисное здание из дерева в России.
Много управленческих инсайтов и необычных бизнес-решений - гарантировано.
____________________
Мой Telegram-канал ➤ t.me/mspiridonov
____________________
Интервью прошло в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», организованного моим бизнес-клубом Reforma: b.link/w6defw
16:36 вы очень грамотно выстроили процессы и умеете считать деньги. Кто-то должен покрыть расходы на выполненный процесс по заключению договора: "менеджер по продажам > дизайнер > архитектор > заключение договора" и это клиент 😀
Если вы не работали в сфере строительства, то поэтому такой процесс и может казаться странным.
На самом деле в малоэтажке невозможно заключить нормальный договор без участия архитектора/дизайнера. Потому что невозможно просчитать точную стоимость строительства дома без проекта. Можно просто попасть на деньги и построить дом клиенту в ноль или в убыток.
@@DanceLipetsk это не сарказм с моей стороны и процесс мне не кажется странным. Я утверждал, что он выстроен качественно и собственник умеет считать деньги
@@user-xd9gp4pt9n а, я не понял 😀
Интересное интервью! Спасибо гостю🤝
Гениальный и контр-интуитивный метод строить столько (и содержать под это фиксы), сколько будет в бедОвом сценарии. И держать свое производство на этом уровне прогнозного дна рынка, качая качество и допы. Это только кажется, что парни с жиру бесятся. А реально это оптимальная стратегия прохождения дистанции в долгую. Хорошее интервью
@mspiridonov, добрый день! Смотрю очередное ваше видео про бирюзовые организации и если их внимательно смотреть, то на практике оказывается, что не такие они и бирюзовые. Везде прослеживается один лейтмотив - сотрудники в этих компаниях "и швец, и жнец, и на дуде игрец", зарабатывают на 30% больше рынка, выполняя при этом минимум 5+ ролей. В итоге складывается ощущение, что бирюза - это миф, а суть остается прежней - сокращение издержек и увеличение прибыли. Самый хороший пример бирюзы - ремесленник, предположу, что лучше ничего не придумали 😀За вашим творчеством наблюдаю со времен Рунетологии. Хорошее дело делаете. Успехов и удачи! Спасибо!
В России пока тяжело втухать сотрудникам идею про семью и команду, где у собственника здание за 0.5 ярда ради развлечения, а у остальных ипотека на 30 лет
Следующий шаг - опционы для сотрудников вместо зп, только их в пятерочке не принимают
Первый раз у вас на канале, пришел из ТГ. Очень интересно послушать)
Максим крутой. И настоящий.
Максим, очень-очень классное интервью! Спасибо.
🔥🔥🔥🔥🔥
Много полезной информации, спасибо за такое интервью.
Полезно! Спасибо!
Очень крутое видео! Бомбический гость! Спасибо!
Соседу дом строил ГудВуд. Обплевался раз 100 уже. Сильно жалеет, что связался с Гудвудом)))))
@karluklari, возможно это из-за качества продукта. Если в компании 1 000+ бригад на сдельщине (субподряд) и нет в штате собственных строителей, то это обязательно скажется на качестве
Мы уже приученые к фейкам. Поэтому еще нужен факт чекинг. С фамилией и предметом спора. А то в итоге может получиться, что и соседа никакого нет. Или ГВ делал там только проект. Или сосед плевался про себя. Ну и идеальный сценарий, когда таки да, ГВ накосорезили, сосед таки донес свою боль через ютубчик. И потом ГВ резко осознали и построили ему второй дворец из любви к справедливости
клиент решает, соглашусь. но круто если получается еще и свой концепт продвигать. кстати, как ведете учет клиентуры (расчеты, рейтинг, обратная связть и тд)?
у нас все в бизнес старт от 1с ведется. очень удобно отслеживать расчеты, риски и сроки. очень удобно