Comment CONVAINCRE et PERSUADER avec 3 Techniques de Vente ?
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- Опубликовано: 7 сен 2024
- Comment CONVAINCRE et PERSUADER ? Découvrez 3 techniques de vente pour gagner en efficacité commerciale !
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RETRANSCRIPTION :
Vous cherchez à convaincre et persuader plus facilement pour vendre plus au quotidien ?
Hier nous avons vu le principe d’autorité qui est un outil très puissant d’influence et de persuasion.
Aujourd’hui, maintenant que les bases sont posées, je vais partager avec vous 3 techniques de ventes basées sur le principe d’autorité pour vous permettre d’être plus convaincant au quotidien.
Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis victor cabrera expert en techniques de vente. Aujourd’hui nous allons voir comment persuader, convaincre et vendre efficacement au quotidien grâce à 3 techniques.
Ces techniques commerciales existent depuis longtemps, elles fonctionnent extrêmement bien. Il suffit d’appliquer ces méthodes de vente en toute authenticité en faisant preuve d’intégrité et d’éthique sans succomber à des petits arrangements sur la vérité.
-Première technique de vente : la sélection !
Cette technique commerciale consiste à énoncer plusieurs solutions commerciales au prospect avec les avantages et les inconvénients respectifs.
Encore une fois, soyez factuel et démontrez votre maîtrise du sujet. En règle générale 3 points suffisent.
-Deuxième technique de vente: l’évidence !
Cette technique commerciale consiste à prendre appui sur des vérités incontestables, des règles générales et des statistiques qui sont connues de tous.
Il s’agit d’informations qui n’ont pas à être démontrées car elles sont considérées comme admises. Rien de tel pour convaincre et persuader un interlocuteur.
En mathématique par exemple, une fois le théorème appris, vous n’avez plus besoin de démontrer le théorème. Il vous suffit simplement de l’énoncer pour vous appuyer dessus durant votre démonstration. Thalès et Pythagore ont déjà fait le boulot à votre place !
Donc appuyez-vous toujours dans la mesure du possible sur des évidences pour fortifier vos arguments de vente lorsque vous les énoncez. Vous serez beaucoup plus impactant, convaincant et persuasif.
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tu es la solution de tous sans exception, merci
Merci bcp
Avec plaisir !
Bonnes ventes 😉
Merci, de, cette, formation,,,,
MERCI !!!
Bonjour a vous !!!
Ça fait un moment que je vous suis !!!j'aime énormément ce que vous faites... Ceci étant j'aimerais savoir ...vos techniques sont très efficace et marche mais moi par exemple je suis au togo ...un pays d'Afrique occidentale et les réalité du marché sont un peu plus complexe... On propose des produits de qualité car on est une filiale d'une structure française mais il y'a une grosse part du marché qui priorise le prix que la qualité du rendu ...comment faire ?A part cela 'par rapport a notre positionnement vis a vis du marché faudrait t'il revoir notre segmentation ? Merci
Bonjour, on a tous tendance à penser que notre situation est spécifique / différente... mais la réalité est que les facteurs d'achats psychologiques restent essentiellement les mêmes.
Même si le prix rentre en ligne de compte les clients achètent autre chose... du confort, la sécurité de ne pas se tromper et de devoir payer plus cher ensuite, une amélioration de leur statut social, un service amélioré, une réactivité, une fiabilité... bref il y a autant de motivations que de clients. Ceux qui restent uniquement sur la question du prix n'ont pas posé suffisamment de questions / ou pas les bonnes questions...
Merci pour cette vidéo
Mais j'aimerais savoir qu'elle technique aborder pour Quel type de prospect , dans quelle circonstance aborder chaque technique
la persuasion c'est autant influencer les choix d'une personne ou d'un groupe, à montrer votre statut et votre autorité, qu'influencer naturellement les autres.
C est surtout manipulé!!!!
Bonjour,
Je vous remercie bcq de votre générosité en termes d'infos.
J'aimerais bien solliciter votre conseil, j'ai mon livre de poésie sur amazon en deux formats kindle et broché. Comment puis je faire pour augmenter mes ventes ?
Avec Lumière,
Safaâ
Bonsoir,
Je vous remercie énormement de votre réactivité et du temps que vous avez accordé à ma question. Je vous remercie également de la réponse et j'aimerais bien si vous voudriez expliciter d'avantage votre avis en me donnant des pistes bien claires!
Bien à vous.
Merci bien. Je ne manquerai pas de les voir.