8 METOD STANOVENÍ CENY - ZeptejSeFilipa (117. díl)
HTML-код
- Опубликовано: 6 сен 2024
- Tvorba cen (cenotvorba) má svá pravidla. Cenu svých produktů nemusíte nastavovat jen s ohledem na náklady spojené s vytvořením. Na trhu se setkáme s různými cenami, za kterými se ukrývá předem promyšlená strategie.
▼
Cenu výrazně určuje konkurence - to je jednoduše fakt a mělo by to být to první, co byste při průzkumu trhu měli zjišťovat. Roli může hrát i obtížná dosažitelnost alternativního produktu. U luxusního zboží se setkáme s vysokou cenou, která nemusí korespondovat s náklady. Často se hovoří o termíny "u této firmy platíš za značku".
▼
Každá situace a každý segment má rozdílnou cenovou strategii. Můžete si vybrat z mnoha možností pro určení ceny.
▼
V dnešním dílu vám vysvětlím 8 metod stanovení cen, mezi které patří:
➜ 0:14 Cena stanovená přirážkou.
➜ 0:46 Cena podle návratnosti investic.
➜ 1:35 Cena podle konkurence.
➜ 2:39 Cena s ohledem na získání zakázky.
➜ 3:39 Cena podle vnímané hodnoty.
➜ 6:16 Vysoká počáteční cena.
➜ 6:40 Penetrační cena.
➜ 7:22 Prestižní cena.
▼
Napište do komentářů odpověď na otázku, kterou jsem v dílu položil :) Těším se na odpovědi a vaše nápady řešení.
▼
Líbí se ti moje marketingová show? Dej mi Lajka :)
➜ bit.ly/ZeptejSe...
➜ Mrkni na můj web zsf.cz
Zdravím (tedy pokud to ještě po těch 6 letech čtete 😅). V první řadě chci poděkovat za videa, začínám s eshopem a teď na začátku z nich žiju. Je skvělý, že věnujete čas tomu, abyste pomohl ostatním. ❤️ A v druhé řadě bych Vás chtěla poprosit o názor. Koncem srpna chci spouštět eshop s eko chovatelskýma potřebama. Jde hlavně o ruční českou výrobu, eko věci, přírodní krmiva a podobně. Nechci konkurovat cenou. Konkurenční výhody mám jiné a snažím se je v rámci eshopu prezentovat kde to jde. Mám v plánu naopak hned od zacátku mít ceny o něco vyšší. Jednak budu mít v eshopu věrnostní program a taky mám v plánu část zisku posílat na útulky (to taky prezentuju jako jednu z konkurenčních výhod), tak ať se dostanu na normální marži. Druhý důvod je také to, že bych právě chtěla spíše klientelu řekněme střední třídy a ne takovou, která u mě bude nakupovat pouze kvůli nízkým cenám. Vůbec si ale nevím rady, o kolik % oproti konkurenci můžu jít nahoru, aby to vůbec měli šanci na úspěch. Dovedl byste mi poradit nebo alepsoň říct, jestli si to nepředstavuju takříkajíc jako hurvínek válku a není to celé od začátku špatně? 🙈 Děkuju
Dobrý den,
vždy procházím a čtu naprosto všechny komentáře a odpovídám na všechny :) Je to zásada, kterou dodržuji a vyplácí se.
Děkuji za Vaši zprávu a také za uznání, jsem rád, že Vám moje videa pomáhají na Vaší cestě. Vaše myšlenka s eshopem zaměřeným na eko chovatelské potřeby je skvělá a má velký potenciál, zejména vzhledem k rostoucímu zájmu o ekologické a udržitelné produkty.
Mít vyšší ceny a zaměřit se na střední třídu je strategie, která může fungovat velmi dobře, pokud se správně nastaví a komunikuje. Zde je několik doporučení, jak tuto strategii realizovat:
Analýza konkurence: Proveďte důkladnou analýzu konkurence, zjistěte, jaké ceny nabízí a jaké služby či produkty mají ve své nabídce. Můžete si také všimnout, jakým způsobem prezentují své konkurenční výhody.
Hodnota za peníze: Ujistěte se, že Vaše vyšší ceny jsou opodstatněné a zákazníci vnímají přidanou hodnotu. Vaše produkty by měly mít jasně definované výhody, které zákazníci ocení, jako je například ruční česká výroba, ekologické materiály, přírodní krmiva, nebo podpora útulků.
Komunikace konkurenčních výhod: Důkladně komunikujte všechny Vaše konkurenční výhody na webu, v sociálních médiích, emailových kampaních a dalších marketingových kanálech. Zákazníci by měli vědět, proč jsou Vaše produkty lepší a proč stojí za to zaplatit vyšší cenu.
Testování cenové elasticity: Můžete provést testování cen, abyste zjistili, jak citliví jsou Vaši potenciální zákazníci na změny ceny. Například můžete nabídnout některé produkty v několika různých cenových úrovních a sledovat, jak na to zákazníci reagují.
Marketingové kampaně: Investujte do marketingových kampaní, které zdůrazňují kvalitu a přidanou hodnotu Vašich produktů. Zaměřte se na emocionální aspekty, jako je péče o životní prostředí a podpora útulků, což může oslovit Vaši cílovou skupinu.
Věrnostní programy a slevy: Nabídka věrnostních programů a pravidelných slev pro stálé zákazníky může pomoci udržet zákazníky a zvýšit jejich loajalitu, i když máte vyšší ceny.
Ohledně konkrétní výše navýšení cen oproti konkurenci je těžké dát jednoznačnou odpověď bez detailní analýzy trhu, ale obecně platí, že pokud dokážete přesvědčit zákazníky o hodnotě Vašich produktů, mohou být ochotni zaplatit o 10-30 % více. Klíčem je však prezentace a komunikace hodnoty.
Doufám, že Vám tyto rady pomohou a přeji hodně úspěchů s Vaším eshopem!
Pokud chcete probrat Vaši situaci osobně se mnou, zde nabízím konzultace: zsf.cz/konzultace
Další videa ke zhlédnutí ohledně cen:
ruclips.net/video/Lf2ZrQmykZ8/видео.html
ruclips.net/video/Lzw-mJ8o_o4/видео.html
ruclips.net/video/NNViBKi_0sY/видео.html
ruclips.net/video/2WEjGY4erQI/видео.html
ruclips.net/video/TA3eCTXgzrI/видео.html
ruclips.net/video/QQcrwkP2uLg/видео.html
ruclips.net/video/NkLv-MCVtJg/видео.html
@@ZeptejSeFilipa Moc děkuju za vyčerpávající odpověď. 😊 Budu se toho držet a popřemýšlím nad nějakou tou konzultací. Děkuju a mějte se krásně. 🙂
nejprve připojit místo na shopify a prodávat přes dropshiping. (Žádné zásoby, dodavatel se postará o všechno). A inzeruji na facebooku prodávat ten produkt. (volání produktu). A přilákat zákazníka na stránky a přimět ho, aby si koupil nejdražší produkt nebo kde je marže největší. Nabízím bezplatné dodávky. ale dodávka bude vypočtena v ceně produktu.
a pokud se výrobek prodá, pak bych vzal na sebe riziko. což umožňuje zvýšit marži, protože nižší nákupní cenu.
Zajímavý přístup, to tu ještě nepadlo. Chtěl bych vidět ty podmínky drop shippingu. Výhody to určitě má, ale obvykle se jedná o velmi marginální % výnos a problémy s dodáváním výrobku nemáte pod kontrolou (zpoždění a z toho plynoucí případné negativní recenze).
Úplně nechápu poslední větu, můžeš prosím vysvětlit?
Citace:
"Nabízím bezplatné dodávky. ale dodávka bude vypočtena v ceně produktu.
a pokud se výrobek prodá, pak bych vzal na sebe riziko. což umožňuje zvýšit marži, protože nižší nákupní cenu."
Shopify si vezme za každý prodej 0.5 až 2%
Předplatné na měsíc záleží na tvé potřebě 50 až 300euro
Musíš si vždy zajistit dodatečnou lhůtu a upřesnit to z tvým nastávajícím klientem
Vždy se musíš dobře domluvit s tvým na lhůtě dodání a znát jeho zásoby zboží na skladě.
Komunikace je důležitá pro správné fungování.
Výnos tvojich produktů záleží na rozpočtu reklamy a to je ×3,×4, až 5 krát jestli jsi v exluzivite.Z nabídkou 20%slevy+ doprava zdarma středa
například(na dobrou rentabilitu)
S toho co jsem se naučil takhle se to dělá na francouzském trhu.
A tady co jsem chtěl s tím říct.
Vysvětlení:
Tradiční metoda:
Cena prodeje 1000
Doprava 100
Celkem 1100
Nová metoda:
Cena prodeje 1100
Doprava _zdarma
Celkem 1100
1. Výpočet ceny a marže - No tohle je celkem těžký produkt na začátek byznysu, protože je to elektronika a jestli je dodavatel z Číny, tak výhodou je nízká cena ale velká poruchovost. To vše si musím vyzkoušet a pravděpodobně naplánovat % poruchovost a pravděpodobnost lidí, kteří si nevyzvednou produkt na dobírku. Vzít náklady na produkt, dopravu z Číny, poruchovost a pravděpodobnost nevyzvednutí produktu na poště. Následně z toho vypočítám konečnou cenu kde bych pro začátek zvolil marži 70%
2. Eshop - Udělal bych eshop. Na jeden produkt bych si nejspíš pronajal nějaké eshopové řešení, protože bude nejspíš zdarma a rychle, abych nastartoval prodeje co nejdříve. Vytvořil bych logo a grafiku celého webu a byznysu. Ideálně i vlastní logo na krabicích. Udělal bych web na WordPressu kde bych mohl přidávat články na blog, a udělal bych analýzu klíčových slov, na které chci cílit. Podíval bych se na konkurenci mezi drony a sbíral bych inspiraci, kde co vylepšit.
3. Marketing - Tenhle Dron je super věc na marketing. Oslovil bych RUclipsry a blogery. Nabídl bych jim třeba 5 kusů do soutěže. Vytvořil bych FB stránku a Instagram. Na sociální sítě bych připravil publikační plán. Připravil bych nějakou soutěž a udělal PPC reklamu na FB. Na webu by byl rozhodně remarketing pixel a analytics. Předpokládám, že po nějaké kampani by se prodeje rozjeli a já bych začal zdražovat ty základní typy. Udělal bych nějaké omezené akce. Přidal bych do portfolia i další věci jako příslušenství, vrtule, náhradní díly a další drony hlavně levnější i dražší, abych oslovil větší cílovou skupinu.
4. Zisk bych částečně investoval do kryptoměn. Počkal bych pár let a koupil několik nemovitostí a pronajímal je.
5. Utopil bych se v penězích.
PS: Tohle je jenom modelový příklad, který by šel udělat někdy v roce 2012 ale ne teď, protože trh je přesycený podobnými produkty a konkurence sráží ceny dolů. Na začátku by bylo potřeba registrovat značku a patentovat si produkt. Hodně těžký by bylo držet se před konkurencí ale kdo je první, tak to má snazší.
Miro, to je vyčerpávající, well done. Hodně si z toho můžou vzít ostatní jako inspiraci i pro současnou dobu (soutěže, pronájem e-shopového řešení, PPC na Faceboku). Díky
mám všechno v PLN co mám dělat???
Co je PLN
Ja bych se pokusil oslovit deti: reklama na FB, youtube videa s hrami, TV reklama u pohadek pro starsi. Cenu dat klidne 1950kc, kdyz by to byla uplna novinka na trhu.
Hmm celkem slušná marže v tomto rozpoložení. Možná trochu riskantní. Protože se může zřejmě jednat o trendový produkt, bude potřeba hlídat, aby se z hvězdy nestal hladový vlk :) Díky za reakci!
tvle neni to faiby jamajka?
Ano, jsem to já. Jen zase trochu jiná show :D