Маркетинг в строительстве: как увеличить продажи? Продвижение строительных компаний
HTML-код
- Опубликовано: 9 июн 2024
- 🔥Готовы стать героем разбора? Проходите по ссылке t.me/Yulia_Trusbot
🔥 Регистрация для зрителей kurs.trus.pro/razbor?...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Наш сегодняшний герой Евгений - руководитель семейной компании по отделке недвижимости. Специализируется на крупных заказах в жилых комплексах: ремонт коттеджей, таунхаусов, частных домов, квартир.
Запрос: увеличить объём продаж. В начале февраля он снизился на 20-30 %, поэтому Евгений берёт тех клиентов, от которых отказывался раньше. В каком направлении двигаться дальше? Давайте разрабатывать стратегию.
Поделитесь в комментариях, какую проблему мы не заметили или не обсудили? Буду рада вашим предложениям.
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
02:26 - Заявки и продажи
06:22 - Уровни продукта
12:50 - Конверсия заявок
21:21 - Стратегия развития
27:38 - Резюме разбора
✅ Подписывайтесь на канал / @truspro
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ RUclips Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ RUclips МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте: maer_academy
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Поделитесь в комментариях, какую проблему мы не заметили или не обсудили? Буду рада вашим предложениям
Почему только Евгений, который на сцене, сидит в бахилах? Вы без, аудитория тоже? Считаю, что не обсудили)
Юленька! Спасибо вам большущее за ваши разборы! За то, что они доступны! С каждого видео по 1-2 моменту, я собираю для решения вопросов в своём бизнесе. Это очень полезно! И очень интересно! Как быстро вы находите нужные вопросы, для выявления причин! Спасибо вам, низкий поклон!
А зачем ему больше 1-2 клиентов в месяц? У него нет бригады, мне такой же ухарь делал ремонт, набрали клиентов и не справлялись, вместо 3х месяцев делали пол года однушку 35 кв м. И не доделали.
Уточните, а этого ухаря кто вам выбирал? 😅
Им нужно масштабироваться, чтобы не только ремонтом заниматься новых коттеджей- а возводить их самим - под ключ . Потому и продаж мало , что обычно - те кто строит коттедж, тот там ремонт ( всю отделку) и выполняет .
А сейчас есть тенденция - выкупать участок за 3% его кадастровой стоимости . И там нужно быстро возвести коттедж , чтобы оформить в собственность .
Люди за самоизоляцию поняли - как неудобно жить в городе - тебя можно жёстко контролировать и как распрекрасно жить на даче,- там ты никому нафиг не нужен и жизнь- прекрасна .)
Просто рынок новостроек просел в 2 раза за последний год. А дизайнерский ремонт это чаще всего не вторичка. - Подрядчики предпочитают новое, да и заказчики тоже. Поэтому тут дело не в герое.
Я как дизайнер расширила услуги, стала брать и ландшафты и архитектуру. Благо образование позволяет. И от маленьких объектов не отказываюсь.
Так же перешла на новую программу, чтобы сократить время проектирования. В общем, нужен анализ, синтез и действие.
А на какую программу перешли подскажите пожалуйста! Revit?
@@PolinaDoma да. Но это в интерьерах особо не помогло. Но в архитектуре и ландшафте 👍👍👍
У парня слабое звено - это ПРЕНЕБРЕЖЕНИЕ и ИСПОЛЬЗОВАНИЕ людей.
Сильная сторона (но видимо он про это забыл) - это МИЛОСЕРДИЕ и БЛАГОДАРНОСТЬ к людям!
Юлия, обожаю ваши разборы!!
Спасибо вам, все доступно.
Тема ремонта очень сложная, т к обьем работ /заказ всегда разный.
Благодарю за разбор, Юлия Николаевна ! ❤🙏
Спасибо большое Вам за полезную информацию!!!!!
Всё просто - он позиционирует себя как поставщик услуг среднего класса. А "средний класс" либо решил заморозить проекты, либо ушёл искать тех, кто раньше делал минимальный класс.
Да, я тоже сразу подумала, что возможно те на кого он ориентировался раньше, сейчас финансово просел
Очень круто!
Могу рассказать как мы выбирали бригаду.
Было страшно доверить большую сумму денег и свою мечту в руки "не того" человека.
Выбирала так. Отправляла заявки. Те кто не ответил, сами отвалились. Из тех кто ответил, только один разговаривал нормально, грамотно, дружелюбно, по факту. Ну и конечно же кроме вежливости у человека была бригада, которая умела делать ремонты. Ему и отдали предпочтение, конечно.
Ценник был выше среднего, но мы готовы были немного переплатить, чем потом платить нервами или порчей дорогих материалов.
Где искали ?
Думаю , любому руководителю …лично мое мнение!
Нужно расти самому, расширять свою разрешительную базу, и свои страхи и неуверенность прорабатывать. Заняться личным, довольный человек будет с любовью о своей работе говорить с клиентами.
Привет от Палиенко!))))
Странный мужик.
Пришёл, говорит, мне нужно поднять объём продаж.
Ему говорят конверсию подними, проанализировав цикл сделки/принятия решений и процент продаж в штуках и деньгах, будешь больше продавать.
Изучи конкурентов, получишь более сильное УТП - опять-таки, увеличишь конверсию.
Работай с другим портретом клиента (выше классом) - увеличишь конверсию.
Его спрашивают, что ты понял?
Он говорит, буду отделочные материалы продавать и в рекламу вкладываться...
Зачем пришёл, если не слушаешь?
Он хочет, чтоб стало лучше, но менять ничего не хочет)
Как дизайнер интерьеров могу сказать, что не потянет он чистовые материалы. Там столько неопределенности у клиентов. И мы тратим огромное количество времени и сил, чтобы корректно донести, подвести, рассказать об отличиях, преимуществах и недостатках. А он даже в своей вотчине не силён.
Как вариант в 2021 году настроили непонятно что, поэтому в 2022 году у людей желание переделывать, поэтому и заявки поменялись
Подожди, ничего не надо ждать))))))))
ЧПУ брать кредит и как работать что делать выбора многа слишком чпу брать не брать в общем кредит или как?
Нужно Постоянно!!! расти - если начал с собачьих будок, скворечников и ульев - со временем нужно вырости в краснодеревщика, и делать эксклюзив. Тем более если нет желания расширять команду.
На ютуб есть много каналов про недвижимость, инвестиции в недвижимость, кто-то покупает новостройки, кто-то про ремонт. и у всех у них надо делать ремонт. И у кого-то есть увеличение в продажах недвижимости и соответственно нужны дополнительные бригады по ремонту. Можно просто предложить свои услуги.
Да элементарно вынос мусора , чтобы мусора не оставалось после работ всех , и не было повреждений того что было или материалов и предметов интерьера …тут боль многих заказчиков , всегда грязь и и побитый кафель и поцарапаны все обои двери плинтуса и тп ….в топе -аккуратность и чистота , ну и ноль алкоголя у работников …а то как приведут забулдыг , и называют это бригадой квал мастеров (
Ушли от проблемы строителя и стали рассказывать ему теорию. Он не тот вопрос задавал совсем. А Вы ушли обсуждать то, что Вам удобнее рассказывать. И его увели. Слушать приятно, но ответа нет.
Ну в видео не ставятся рекомендации относящиеся к коммерческой тайне), это остаётся только для гостя)
Вроде докопались до истины и проблемы, с которой нужно и начинать , анализировать- всегда ключ к решению проблемы.
Тем более можно и так улавливать моменты , с якобы не доказанными ответами и решениями , куча инсайтов короче!
А что ему нужно было объяснять - бери кнауф а не церезит? Человек пришёл разобраться как продать услугу, а не как экономить на материалах.
👍
Теоретики, парень со своим бизнесом так будет очень долго расти
Юлия, очень горячая! Интересно есть с ней видео о том как продавать строителям и застройщикам B2B товары 🤔
Да уж.. Я думаю в этом бизнесе, самое трудное команду набрать "бригаду" потому что капец кто работает
Ребята, это будет еще 3 года. Не сомневайтесь
Похоже, он не понял
Дадя ты перепутал про охреневших строителей. Не хочешь платить универсалу найми 3их.
Инжинера проектировщика, монтажника, технадзор.
Да монтажник тебе будет нужен на каждый этап стены и кровли монтируют разные люди.
Или вариант нанимаешь бригаду универсалов 2-3 человека они заменяют всю твою конторы. Там каждый прораб. И все взаимозаменяемые
Человек пришёл с вопросом: "Сто сделать, чтобы поднять продажу?" Ответа никакого нет и рекомендаций. Заявок - 20, договор - 1.
От повышения чека заказчика реального больше не придёт.
Можно общаться с управляющей компанией нового ЖК, соцсети и т. д. Т. е. надо в этом самой разбираться. А с этим слабо. Теория, да и то не в ту степь. Извините....
На что собирали людей? По ссылке в описании))))) Ну рассмешил!!!!!
Почему то я ей не верю...
Теперь умный дом у каждой СОБАКИ ЗА МКАДОМ!))))
Вода - водяная, поверхностно, не о чем - общие фразы! Еще люди сидят что то там записывают - смех )))
Бред,бред. Ничего не имеющий с реальностью! Упали продажи?)) А что продаём?)) С кем работаем,чем работаем,как работаем,что конкуренты?)) Девушка знает эти особенности этого бизнеса?))
Конечно знает)), мы долго общались, прежде чем записать это видео)
Почему у вас гость сидит в бахилах? 😂 Выглядит это некрасиво. 🙄
Ненормативная лексика все портит.
Да, мне тоже очень не приятно слушать каверы слов....
Пусть идёт работать могильщиком.
Очень востребованная профессия сейчас в расеи.
Желаю удачи и дальше не говорить очевидное
🤦♀️ как вы желтосиние уже всех зае... Даже меня спокойного казаха уже достали. Везде о себе напишите в каждой бочке затычка. Всем пофиг на вас, живите с этим. Задолбали ныть
🤦♀️
В двух словах о проблеме. Всё дело в рабочих 2-3 года назад 90℅ бригад работали под ключ т. е. От начала до конца. Сейчас теже самые ребята уходя в узкую специализацию т. е например только плитка или только малярка или только гипсокартон. Как правило у этих ребят быстрый оборот объектов. Новый день новый объект. Тн кто работает под ключ сидя на объекте 5-6 месяцов. При равных ценниках клиент решает нанимать сам узкоспециальных рабочих но как правило не может координировать этапность процессов. И к 2/3 выполненных работ решает взять бригаду которая всё доделает т. е. Под ключ. Так и получается всё доходные работы оплачены бюджет на нуле а доделок и переделок тонна. И приходится доделывать универсалам за небольшие деньги.
Набрал криворуких строителей за копейки, и удивляется, почему от него клиенты бегут.
Бедный мужик пришел из реального мира в мир сказок. За помощью)
Он наверное постеснялся сказать что называет реальные цены, предлагает адекватные технически решения, что не делает дешман. А конкуренты обещают минимальную цену, делают дешман и по ходу ремонта еще прикручивают по деньгам по принципу "это не входило в просчет".
Сейчас только такой маркетинг приносит заказы в направлении ремонт и обустройство квартир.
Клиенты (как им кажется) умно-жадные. А по факту глупые и жадные. Оценивают все по принципу "у всех одинаковое". Поэтому не покупают к хорошего поставщика товара-услуг, а покупают у ушлых обещальщиков боль и страдания.
С чем их и поздравляю.
И да, если маркетинг в приоритете приносящий заказы был Инстаграм - чему удивляться если таргет в инстаграме год не работает? Именно инстаграм позволял при грамотной настройке рекламной компании донести предложение до целевой аудитории в плане финансовых возможностей. Это было суперкруто.
Не в бровь, а в глаз. И меня тоже удивило, что про запретграмм не заметили, это же очевидно.
Чо делаем? Пытаемся настроить рекламу на целевую аудиторию. Не благодарите.