Узнайте, как мотивировать своих сотрудников отдела продаж и увеличить прибыль!

😎 Привет, друзья!
Сегодня поговорим о мотивации менеджера продаж. Хочу поделиться ответом на один распространенный вопрос:
- Сколько нужно платить менеджеру по продажам❓
Важно понимать, что мы не можем платить меньше рынка, чтобы привлечь таланты, и не должны переплачивать, так как не будем получать большего от сотрудника.
Для определения зарплаты менеджера, нужно провести анализ рынка, оценить предложения на аналогичные вакансии и установить вилку оплаты, которую рынок готов платить.
⬆️ Мы рекомендуем поднимать зарплату на 20-30% выше рынка, чтобы привлечь лучших кандидатов и получить лучшие результаты. Платить чуть выше рынка - это выгодная стратегия, которая поможет собрать лучших и увеличить прибыль.
Мотивация - это стимулы, побуждающие сотрудников к действиям. Рассмотрим составляющие мотивации:
1. Оклад - это оплата за время работы.
2. Ведро - бонус за отсутствие нарушений.
3. KPI - промежуточные показатели, за которые платятся бонусы.
Рекомендуемая структура оплаты: оклад от 20% до 40%, "ведро" 10%, KPI 20-30%.
✨бонусная часть✨
Мы рассматриваем несколько способов определения бонусной части мотивации сотрудников отдела продаж.
Первый - это процент от продаж (выручки или прибыли). Рассмотрим его на примере: у менеджера есть план по выручке, при выполнении которого он получает определенный процент. Например, при выполнении плана на 100% бонус составляет 4%, а при выполнении на 80-99,99% - 2%. Важно учесть, что при выполнении менее 80% плана не рекомендуется выплачивать бонус.
Следующий вариант - "светофор" с фиксированными выплатами за выполнение плана в разных зонах. Эта система проста и эффективна, но не всегда подходит для компаний с широким диапазоном среднего чека.
Для таких компаний подходит "светофор-фикс", где бонусы за выполнение плана фиксированы, но могут быть увеличены за высокую конверсию или другие качественные показатели. Также эффективен вариант с коэффициентом, учитывающий качественные показатели в дополнение к выполнению плана.
💸 Выбор системы зависит от специфики бизнеса и целей компании, а хорошо настроенная система мотивации может значительно повысить эффективность работы отдела продаж, убедитесь сами, оставив заявку на бесплатную диагностику по ссылке (tiurin.pro/free) 😉