Revenue Management Airbnb & Alquiler corto plazo
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- Опубликовано: 2 авг 2024
- El Revenue Management es una técnica que permite mejorar los rendimientos en muchos campos. Desde el alquiler de coches hasta los billetes de avión, pasando por supuesto por el alquiler de corto plazo o alquiler vacacional.
Esta técnica es poco conocida en nuestro sector.
Por eso he entrevistado al profesor Andrés Nieto, especialista en Revenue Management.
En esta entrevista nos cuenta como empezar a aplicar esta técnica desde cero.
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#revenue #management #revenuemanagement
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Indice de contenido del vídeo
00:00 Presentación
01:50 Definición de Revenue Management
15:30 Aplicación al alquiler de corto plazo y vacacional
25:20 Qué datos utilizar, Benchmarking para anfitriones
27:40 “Scrapeo” básico
31:00 Diferencia entre alquiler vacacional y hotelería tradicional
33:55 Definición de competencia
36:07 Revenue para alquiler vacacional, comparación.
40:05 Técnicas básicas de captura de datos y
42:00 Análisis de riesgos
46:40 La importancia del Revenue Management
55:00 Agradecimiento y despedida
56:20 Anfitriones en positivo
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Credito de la imagen en la miniatura
Gracias a Phil Hearing en Unsplash
unsplash.com/photos/IYfp2Ixe9... 
Наука
Qué fácil hacéis entender estos conceptos. Gracias!
Muchas gracias Marta.
La verdad es q con Andrés es muy fácil.
Un abrazo
Excelente información, muchas gracias.
Muchas gracias Rocha
genial la aportación! Es algo importante
Yo creo que si no le echamos un vistazo a estos temas corremos el peligro de limitar la viabilidad de nuestros proyectos
un saludo Eduardo
Este video es fantástico! Muy buena entrevista y muy fácil de entender una información tan útil!:) Enhorabuena!
Gracias Sara. Me alegro de que te parezca util.!!
Si quieres dejar un comentario este es el sitio, porque los reviso y contesto todos toditos.
Excelente entrevista!!
Un comentario: de alguna manera Aibnb tiene a disposición su "Revenue Management" con los precios sugeridos que muestran. Muchas veces, con sugerencias muy persuasivas e insistentes.
Gracias éxitos!
Gracias Paola,
Efectivamente Airbnb te da unas sugerencias de precio pero creo que siempre es útil hacer tu propia investigación de mercado.
Es posible que viendo lo que esta ocurriendo en otras propiedades obtengas información para mejorar el rendimiento de la tuya aunque solo sea con ideas de decoración, jeje
Interesante entrevista y mucha información útil, pero estoy completamente en desacuerdo en que el alquiler vacacional es más sencillo, al revés, es mucho más complicado. Si tenemos 1 o 2 apartamentos tal vez sea más fácil. pero si se tiene 100 apartamentos es mucho mas difícil que manejar un hotel de 200 habitaciones. Son varios duenos, entonces cada propiedad tiene objetivos específicos, los KPI's, predicción, segmentación, etc tiene que ser hecho por unidad, en el hotel es por categoría.
Tienes razón F. Silva.
Lo que ocurre es que estabamos asumiendo la hipotesis del propietario individual que tiene uno o dos anuncios.
Si se maneja un inventario amplio y distribuido, efectivamente es aun mas complicado que manejar un hotel convencional no cabe duda.
Escucharon, leyeron sobre del Data Driven Rental ?
Como idea en general o te refieres a alguna publicación en especial ¿?
@@JuanJoBandecuando se va hablando de que los datos van conduciendo a las empresas, pues la onda "Data Driven" se va escuchando. Si bien son términos de moda, pues su aplicación viene de décadas atrás. El "Data Driven Rental" llega a ser una forma particular de Revenue Management aplicado a este sector.
@@pablopachecom toda la razón. ¿Cuales son tus proveedores de datos preferidos? Yo personalmente utilizo mucho airdna, pero ultimamente transparent y pricelabs estan ofreciendo servicios muy competitivos. Puedes echarle un vistazo al video de Fausto Vieira de Pricelabs. Te comento en primicia que esta semana grabaré un nuevo video con el. Si quieres pasarme alguna pregunta para el estaré encantado de trasladarsela
Los problemas que comentan de los hoteles que no tienen los los de alquiler vacacional me parece que esta equivocado. Yo manejo el revenue management de una empresa de alquiler vacacional y manejamos mas de 50 otas y trabajamos con brokers independientes y también nos pueden llegar huéspedes que no sabemos por donde reservaron y donde no lo estamos anunciando. El alquiler vacacional se puede llevar a ese nivel, la mayoría lo hace sobre su casa o apartamento y nada más lo anuncian en Airbnb pero una empresa profesional si tiene los mismos problemas que un hotel.
Pero cabe mencionar que es un muy buen video porque no hay mucha información de esto ni en universidades ya que el alquiler vacacional sigue siendo muy nuevo y siempre la gente habla enfocada a los hoteles y en este video si se trata mucho de renta vacacional.
Muchas gracias por tu comentario Ana. Efectivamente existen profesionales y empresas que realizan un revenue sofisticado en el sector del alquiler corto. Hay grandes profesionales en este sector. Por otra parte este video esta dirigido al publico en general para que puedan empezar a introducirse en el mundo del revenue.