Продажи в дизайне. Где искать клиентов и как продавать услуги дорого? | ПОДКАСТ ФРИЛАНСЕРА #2
HTML-код
- Опубликовано: 8 фев 2025
- Привет! Я - Катя и это рубрика подкаст фрилансера. Сегодня у меня в гостях Даша Каинова. Она веб-дизайнер на фрилансе и системный специалист по продажам. Сегодня Даша поделится своим опытом продаж на фрилансе и после просмотра подкаста вы точно прокачаетесь в продажах!
Мой Instagram - / catrin_design
Instagram Даши - / dariusu.web
Книги про которые говорила Даша:
1) СПИН-продажи, Нил Рэкхем
2) Энергия клиента, Евгений Щепин
3) Маркетинг от А до Я, Филип Котлер
4) Стратегия голубого океана, В.Чан Ким
5) История ИП, Илья Пискулин
Тайм-коды:
00:25 - знакомство с Дашей
01:10 - навык продаж - приобретенный или врожденный?
03:15 - талант или работоспособность?
04:55 - где ты училась продажам?
09:05 - литература
10:30 - можно ли заработать без навыка продаж?
15:10 - как можно научиться продавать?
18:30 - мне не отвечают на холодные рассылки, что делать?
19:20 - важное правило продаж
20:25 - работа с психологом
23:30 - продажи на западе
25:20 - важно ли созваниваться с клиентом?
27:40 - как побороть страх созвонов?
32:40 - аудиты сайтов
33:40 - инициатива
35:40 - как продавать себя в соц.сетях?
42:45 - самое главное правило продаж
43:10 - деньги - это энергия
48:15 - какие есть red flags в общении с клиентами?
54:25 - регулярность и системность
55:00 - что делать, если нет портфолио?
57:50 - важно ли иметь свой сайт-портфолио?
63:50 - топ-5 источников для поиска клиентов
70:15 - правило случайных клиентов
71:25 - биржи
76:50 - отклики
79:38 - какие биржи и телеграмм-каналы можешь посоветовать?
85:00 - аналитика
87:46 - как наладить стабильный поток клиентов?
93:00 - сарафанка
96:30 - чек на услуги, как повысить чек на свои услуги?
102:40 - КП, вилка цен
108:35 - как правильно обосновать стоимость своих услуг
110:00 - называть цену сразу - ошибка?
112:40 - стоит ли задавать вопрос клиенту об их бюджете?
Наконец-то добралась до подкаста, очень классный формат, и круто, что у тебя получается быть не только дизайнером, но и создавать полезное)
Я многое из этого знала, но этот подкаст отличный толчок-мотивация начать продавать свои услуги, потому что все мы знаем, что это нужно делать, но боимся)
Слежу и за тобой, и за Дашей в инстаграме уже очень давно, и как же приятно было посмотреть ваш совместный эфир, тем более в формате ролика)))
Делюсь своими инсайтами во время просмотра
1) Если постоянно что-то делать для одной и той же цели, не может не получиться
2) Нет идеального варианта продаж, кому-то подходят биржи, кому-то - рассылки, важной найти своё.
3) Дизайнер в первую очередь помогает клиенту
4) Аналитика - топ вещь которой нельзя пренебрегать
5) То же самое с регулярностью и системой
Огроооомное спасибо за эфир-подкаст, получила супер-заряд мотивации продолжать дальше пахать и топать к своим целям 🔥❤️✨
Спасибо за такой полезный диалог. Сижу с конспектом❤Нравится мысль самому кайфовать от продажи, понимать, что ты даешь человеку пользу, как Даша сказала: "Продажа-обмен ценностью". Я только на старте, пока нет клиентов. Понимаю, что это мое бездействие. Хороший пинок - Ваши слова про аналитику, системность и ежедневность действий. Быть перед собой честным, достаточно ли я делаю и делаю ли верные шаги. И ооочень порадовало, что этот этап "становления экспертности" рано или поздно закончится, в том числе страшно делать, потому что кажется не вывезу постоянной пахоты. Поэтому мысль, что это этап - внушает надежду😅 Также записала себе важные мысли про "Сеять семена везде, где я нахожусь" и "Продажа - это не окончательное обозначение цены, это в том числе весь процесс до". Спасибо за пользу и ваш опыт помогает не сдаваться в начале пути💕
Спасибо большое за такое количество полезностей!
Я вообще не умею продавать, так что для меня самое ценное, что я поняла, что этому можно научиться! И что потом процесс наладится и все пойдёт само собой. Главное - не бояться и пробовать разные форматы и давать время на развитие всем каналам продаж, а не рубить с плеча: «он не работает!»
Понравился подкаст. Документация, структура всегда помогает и показывает профессионализм. И в правду, что у каждого дизайнера свой вкус и свой подход к дизайну (уникальность).
Оооочень понравился подкаст. Честно, это прям то, что нужно было мне услышать на данном этапе, когда думаешь, что ничего не получается, а хотя так стараешься стать успешным веб-дизайнером. Почерпнула для себя несколько очень важных инсайтов :
1. иметь цель и выполнять действия, пусть даже иногда небольшие, но на регулярной основе, и они обязательно принесут плоды в дальнейшем и приведут к цели;
2. быть вовлеченным при общении и работе с клиентом, дать понять ему, что я смогу решить его проблему, ибо это не менее важно, чем навыки и портфолио;
3. самый главный, пожалуй, это быть открытым, не стесняться себя и работать в кайф. (те вещи, которые порой забываются на фоне боязни и страхов.)
Спасибо Вам огромное! Вы не представляете, насколько вы действительно придали сил и веру в направлении двигаться дальше и не сдаваться, а самое главное - делать свою работу в кайф ❤🔥
Хочу сказать большое спасибо за такой чудесный информативный подкаст (его хоть за деньги продавай, если честно)!
Тут информация для любых специалистов из всех областей, не только для дизайнеров) ❤🔥
Тема для меня оказалась очень актуальной!
Огромными буквами в заметках записала себе слова Даши : "БЫТЬ ВЕЗДЕ". Никогда не ограничиваться одной площадкой! Сейчас буду стараться пробовать новые способы заявить о себе и искать клиентов)
Еще одна важная мысль от Кати: "Заканчивать отклик вопросом". Казалось бы такая простая мысль, но до меня дошло это только сейчас... Побежала переосмыслять свое взаимодействие с клиентами!
Ну и напоследок вынесла для себя важную идею: Мало развивать личный бренд, еще важно грамотно отрабатывать входящий потом заявок, чтобы не терять клиентов!
Тысячу раз спасибо, поводов подумать и поменять подход стало в разы больше❤🔥
Спасибо за актуальную тему, искреннее и душевное интервью 🌱
Будто после сеанса психолога, много инсайтов
1) Согласна, что надо ставить цель 🎯 и тогда появляется мотивация
2) Что важно продать идею купить, ценность дизайна
3)
Спасибо за такой полезный подкаст, очень много актуальной информации 🧡
Это просто шикаааарный подкаст, в очередной раз Даша мне напомнила, что важна стратегия и регулярность, о чем я все время забываю…
И что нужно очень много вложить сил в инсту, и в один момент она выстрелит
Ну и естественно кайфууууйте, жизнь одна