Excelente vídeo, acho que poderia rola um vídeos, do seguinte assunto, existem muitos fotógrafos que utilizam a fotografia como uma renda extra, tem outras profissões, outros empregos. Grande parte tem medo de arriscar. Um vídeo sobre isso seria interessante. Parabéns pelos vídeos casa dia melhor.
Que video brilhante!!!! Vida longa ao teu Canal, Man! Esta casa é um diamante para quem quer saber a Verdade dos Fatos, além das Fotos! Informações preciosas provenientes de alguém que VIVE a realidade do mercado e conquistou o respeito merecido! Subscrevo já, Mestre! Keep moving!!! ... abraço de Portugal!
Dicas 👌👌👌👌 Armando, minha dúvida é em relação a cobrar pelo tempo e não por fotos. Como ficaria a relação de fotos tratadas? Poderia combinar uma quantidade X tratadas ou todas tratadas? Como iniciante, vale pensar em cobrar um valor mais baixo devido não ter muita experiência ainda e conforme for melhorando o trabalho, subir um pouco o valor? Grande abraço mestre
excelente video! recentemente recusei um trabalho. a pessoa queria q eu cobrisse 6h de evento por 4 dias seguidos, e no total so me pagaria R$ 300. por mais boa intençao q havia pela contratante (uma amiga), tive que recusar (apesar de eu nao viver de fotografia ainda).
Nesse valor acho que você tomou a decisão certa. Só vale trabalhar assim se for um tremendo de um upgrade no portfolio, do contrário não adianta nem pensar.
Tão bom esclarecer essas dúvidas eternas ^__~. Sempre cobrei por tempo, mas mesmo assim ainda existem e existirão clientes que são tem noção.... fazer o que né?!?!..kkkkkk
Obrigada pelas dicas, Armando, sempre muito válidas! Sobre a questão do preço por tempo de trabalho e não qtde de fotos, desconsiderar a segunda opção não conflitaria diretamente com o desgaste de equipamentos, gerando custo adicional em menor tempo? E, ainda sobre o mercado profissional, poderia fazer um vídeo sobre boas práticas de captação de clientes, fechamento de negócios, etc? Resumindo, depois que definimos valor, segmento de atuação, etc, como desenvolver uma carteira de clientes, gerando mais trabalhos?! Super tks e sucesso sempre!!!
Olá Renata, obrigado pelo comentário e pela pergunta. Sobre cobrar por tempo e não por quantidade, a questão principal é que assim trabalhamos uma unidade mais tangível do ponto de vista do cliente. Trabalhar 8hs são 8hs, ele sabe o que é isso, já 3000, 4000, 5000 fotos ele não sabe quantificar, dimensionar ou entender. Além disso, se um fotógrafo oferecer horas a mais de trabalho que você, o limite é mais próximo, ninguém vai virar dez noites sem dormir, mas o limite de número de fotos qualquer um promete o que quiser... então tempo é um quantificador de trabalho mais real e sólido que número de fotos. E pense que oferecer número de fotos pode parecer opção para a questão do desgaste de equipamentos, mas só parece pois muitas vezes você vai clicar mais que o necessário apenas para cumprir a promessa de quantidade, e gastará mais tempo tratando fotos redundantes gastando você e seu computador mais que o necessário. Sobre boas práticas comerciais, está na pauta, este vídeo sobre preços e o anterior, dez mandamentos do profissional, fazem parte de uma longa série abordando todos os assuntos da vivência profissional, terá prospecção de clientes, negociação, ética e muito mais.
Legal Armandinho. Tenho feito meus orçamentos em função de cada tipo de projeto. Tempo de trabalho total( planejamento, produção, pós-produção e finalização), complexidade do projeto, recursos demandados, prazos envolvidos, formas de pagamento, formas de entrega do produto e lucro almejado com retorno que me dê qualidade de vida dentro da minha filosofia de vida e mantenha meu negócio equilibrado. Não só dinheiro é importante, minha saúde, minha família e meus amigos também entram nesse jogo.
Parabéns pelo vídeo, muito bom. Só não concordo em cobrar por tempo. Trabalhei 11 anos fotografando casamentos e entregando todas as fotos. Hoje não faço mais isso. Primeiro porque os clientes querem um número mínimo garantido. Dizer que vai entregar todas as fotos não quer dizer nada, pode ser 10, 100 ou 1000 isso não passa segurança para o cliente. E segundo é que não existe possibilidade de rentabilizar no pós venda. Enfim, cada um tem um forma de gerir o negócio. Um forte abraço.
Nesta semana pude exercitar este ensinamento. Tive que negociar a cobertura de um evento, com o preço veio a choradeira. Propus outras formas de entrega, mas infelizmente a busca era por preço apenas. Mas valeu muito a sua dica.
Quando o cliente mira só no preço não tem muito jeito, aí cabe a nós decidir se queremos ou não executar o trabalho pela grana oferecida, cada um sabe as contas que tem que pagar a cada mês e essa deve ser sempre uma decisão racional, é melhor dinheiro no bolso e compras pagas do que o orgulho de não fazer o trabalho pelo valor baixo e depois se enrascar no fim do mês... é um equilíbrio que cada um de nós busca todo santo dia, todo trabalho, todo orçamento.
Acho que isso quem pode te informar é uma seguradora, na hora que fizer uma cotação de seguro do equipamento eles podem te informar bem sobre isso pois eles têm informações mais atuais e precisas de mercado.
Isso depende do fluxo de trabalhos... se eu tenho um trabalho por mês, esse único trabalho tem que absorver tudo, se tenho 10 trabalhos teremos 10% em cada... no início de carreira ninguém tem esse número então trabalha com estimativa de ideal, uma meta a atingir.
Ta ai um assunto que rende pano pra manga. A ideia de cada qual fazer sei preço e algo que muitas vezes se torna um pesadelo pra muitos. E geralmente a opção de baixar preço dar descontos você educa seus clientes de forma errada, sendo assim você só gerar pedidos de orçamentos com pessoas a procura de brindes, descontos. agora achei bem interessante esta ideia de trabalahr com tempo e não com qualidade, vou olhar isso, prque atualmente trabalho desta forma. fui educado assim por concorrencia e por clientes. Este assunto e crucial para o aprendizado, ate porque cada estado, cidade e até paises, os valores se diferenciam e muito. então vale muito uma reflexção sobre. Obrigado meu amigo vale um post mais detalhado em... Obs:Traga suas palestras e cursos aqui em BH. Deus te abençoe. Grande abraço
O trabalho por quantidade é um dos fatores ruins do mercado que com o tempo precisam sumir, veja, um contador, administrador, cozinheiro, seja qual profissional for, trabalha por tempo e não por unidade, quem trabalha unidade é quem vende produto, quem tem estoque, comércio... são coisas diferentes. BH está nos meus planos para este ano, certeza absoluta que no segundo semestre darei uma chegada em BH com um, ou talvez dois dos meus cursos.
Bacana vc falar sobre cobrar pelo tempo! Aqui na Dinamarca tds os fotógrafos que conheço fazem dessa forma e a maioria entrega apenas 10 fotos ao cliente, sim apenas 10 fotografias impressas Já vi profissional entregar o material td por e-mail e só. Na minha cidade, que näo é na regiäo principal do país, tem apenas uma lojinha onde vc pode imprimir fotografias e custa caro, acho que por isso as pessoas estäo habituadas a ter as imagens num pen drive ou computador mesmo. Um ensaio aqui, dos mais baratos, custa em média 1.5 mil reais (1 hora), exatamente pelo que vc explicou nesse vídeo, a pessoa tem que avaliar os gastos e calcular direitinho pra näo passar fome, afinal as contas chegam todo mês, rs. Parabéns pelo canal, tô curtindo muito suas aulas, querido! Paz e luz pra vc! :)
Mercados europeus estão mais maduros na relação de consumo e prestação de serviços, é interessante ler seu relato e ver como o mercado brasileiro ainda precisa amadurecer. Um vídeo como o que fiz quase não faz sentido num mercado mais estável como o que você vivencia, já no Brasil pareceu novidade para muita gente o que demonstra que ainda temos uma longa caminhada por aqui.
Eu tinha uma T3i, flash YN e alguns cartões de memória, cobro cerca de 400.00 numa festinha de aniversário, consegui uma clientela legal, agora investi cerca de 2mil em uma.70D, como faço pra incluir esse custo no meu preço sem deixá-lo mais caro?
Muito objetivo e esclarecedor! mas tem um porem, estou revisitando o vídeo hj em 2019 e gostaria de fazer uma observação sobre cobrar por tempo x por foto. sempre cobrei por tempo e pacote fechado, mas desde que formatei pra cobrar por foto, está sendo beeem mais rentável os trabalhos, ideal para ENSAIOS, RETRATOS, TRABALHOS INSTITUCIONAIS etc. acredito que vc deu a dica de cobrar por tempo pensando mais em trabalhos de EVENTOS. nesse caso é sim melhor cobrar por tempo, a dinâmica é diferente.
Depende do modelo de negócios de cada um, eu prefiro trabalhar por tempo em qualquer segmento, eu não vendo produto, vendo meu tempo, e cobro caro por esse tempo, mas já tenho um nome no mercado e isso é diferente para quem esteja em outro ponto da carreira, ou tenha outra visão de negócios. Trabalhar a venda de foto toma tempo, então o número de reuniões com clientes aumenta, o número de interações e o tempo das interações com os clientes aumenta para a obtenção de vendas, esse tempo eu prefiro estar já atendendo outro cliente e fazendo outra coisa, com o cliente anterior já com seu trabalho em mãos, meu método é o do giro com maior número de projetos realizados, dando eficiência ao meu uso do tempo... assim posso ter um número maior de clientes atendidos pois cada um deles toma menos tempo no atendimento e a lucratividade é maior com menor risco, se perco um cliente perco pouco do meu faturamento, já quem investe muito tempo em cada cliente, se o perder, perdeu muito tempo e assumiu um risco maior, por isso depende de estratégia e de visão de negócios, não tem modelo certo ou errado, todo modelo de negócios pode ser viabilizado, eu prefiro o modelo por tempo, meu cliente sabe que é isso que ele está cobrando, o tempo da minha dedicação para um projeto, seja ele foto de produto, retrato corporativo, registro de show, foto de indústria... mas é como falei uma visão de negócios, a mesma visão me levou a trabalhar quase só com pessoas jurídicas e não físicas, pois cliente pj consome menos tempo e tem essa visão pragmática da aquisição de um benefício de consumo imediato, quem trabalha pessoa física como prioridade pode mesmo ter outras visões de mercado, nunca fui por esse lado por ver que há um teto nessa forma de operar que é justamente o limite do tempo disponível, aí quando atinge esse teto tem que subir preço se quiser lucrar mais, e dependendo do perfil do cliente, subir preço não será viável... enfim, questão ampla e complexa demais para resumirmos aqui, mas entendo tua visão, obrigado pelo comentário.
@@ArmandoVernagliaJunior entendi seu ponto! toquei no assunto pois ao vender por foto, o mesmo trabalho que fazia, tem rendido 3 a 4x mais. Por fim, estou de pleno acordo, é uma questão ampla e há de se avaliar qual o melhor modelo de negócios.
Ótimo Vídeo, mas vamos como fica o valor de mercado no meio de tudo isso ??? Hoje em dia voce milhares de "fotógrafos " anunciando micro ensaio de 10 fotos por 70 reais ou coisas semelhantes.
Mercado não é homogêneo, existem consumidores, que vão dos 100 reais de consumo aos milhares de reais de consumo... a maior parte do trabalho comercial de profissionais de imagem é entender onde nessa escala pretende localizar seu esforço de venda.
A lógica é a mesma, não muda de área para área, é a soma de fração do custo de vida, com fração de custo profissional, com tempo empregado no trabalho (diárias de captação e de edição), com lucro, é idêntico ao que eu disse, faz uma planilha nesse molde que funciona para qualquer coisa... eu uso o mesmo sistema para cobrar foto ou vídeo, a diferença é que trampo de vídeo sempre toma mais tempo, especialmente na fase de edição.
Muito bom! Não sei dos outros fotógrafos, mas acho calcular o valor de um trabalho é uma coisas mais difíceis , justamente porque há muita concorrência cobrando quase nada. Recentemente obtive uma planilha de custos de uma colega para calcular o valor da minha hora, mas não incluí o valor da minha diária. Pelo que entendi teria que saber o valor da minha hora, para calcular a minha diária e depois acrescentar uma porcentagem em cima deste valor. Assim também dá certo?
Fazer o preço é difícil mesmo. E não necessariamente vamos acertar logo de cara, é um trabalho que vamos construindo com o tempo até chegar na metodologia perfeita para cada um de nós. Por exemplo, eu não tenho um preço por hora, tenho por dia, mas aí vai da realidade de cada um, todos os meus trabalhos tomam pelo menos um dia inteiro, nem que seja metade do dia clicando e metade tratando, então não cobro por hora, mas é prática comum em muitos mercados cobrar por hora, por exemplo consultores profissionais e palestrantes cobram por hora, varia. O importante é que a estrutura de preço contemple os fatores essenciais: custo de vida, custo da profissão, tempo empregado ao trabalho e lucro, esses quatro pilares tem que ser contemplados sempre.
Olá Prof. Vernaglia, cobrando por tempo, como ficaria a entrega da quantidade de fotos pro cliente? Geralmente se fecham os pacotes por quantidade de fotos,20, 30, 40, isso para ensaio. Obrigado pelas dicas. Abrs
Uma coisa é entrega de coisa que tem preço por ser produto, por exemplo impressões ou foto livro (que tem número definido de páginas), outra coisa é de clicks feitos, clicks tratados etc. O que sugiro para a área de ensaios/books é que exista um preço por dia separado do preço de produto entregue, assim o orçamento dado ao cliente contempla o seu dia, da forma como descrevi no vídeo, e o produto entregue em separado. Isso quando tem produto físico, se não tiver, se a entrega for digital, o fotógrafo pode apresentar uma média para o cliente ter noção da quantidade, mas esse não é o produto em si... você pode dizer algo como "olha, no dia fazemos em geral uns duzentos clicks, desses são escolhidos os melhores para o tratamento, e te entrego algo entre 20 e 30, não fecho uma quantidade exata pois se te prometo 50, e no final tenho 40 realmente boas, não quero te enrolar só fazendo tratamentos diferentes das mesmas fotos para completar o número"... isso tende a ser suficiente para cliente entender que você é sério e não um enrolador... já vi muita gente prometer quantidade, aí o ensaio não rende tantas fotos e o fotógrafo tem que entregar meia dúzia de crops e tratamentos da mesma foto para cumprir contrato... é pior fazer isso, é melhor cobrar pelo tempo e ser sincero sobre o fato de que ninguém tem certeza de quantas fotos um ensaio vai realmente render... a pessoa pode ser muito travada para posar, pode começar a chover se for externo, pode ter imprevistos... então fechar a quantidade de entrega é sempre um risco... pode colocar um mínimo, tipo não é menos de 20, não é menos de 30... e isso te dá margem para chegar no cliente que contratou não menos de 30 e entregar 35... a pessoa fica feliz pois recebeu mais do que pensava receber.
Oi Armando, você fala sobre colocar uma fração do custo de vida e uma fração do custo profissional. Se meu custo de vida é de R$6.000,00 e todo meu custo profissional é de R$50.000,00 como eu calculo esse percentual, isso vai determinar também o número de serviço que eu preciso fazer por mês também não é?
O custo profissional é diluído num tempo maior que o custo de vida... se pensar, sua conta de luz é mensal, portanto ela tem que ser equalizada no intervalo do mês, por outro lado o preço de uma câmera pode ser diluído no intervalo de uns 3 anos que é um prazo bom para troca de câmera, o custo de uma lente ou de um tripé pode ser diluído em ainda mais tempo... então é meio trabalhoso calcular as frações ideais de cada coisa. Sobre o número de trabalhos, uma vez que ajustou a fração dos custos a ser abatida pelos trabalhos, o número de trabalhos passa a ser uma meta, quando realizou o número de trabalhos pretendido o custo terá sido abatido naquele mês com sucesso, quando não conseguir o número ideal de trabalhos não terá tido sucesso no debelar das despesas naquele mês... e assim vai indo.
Como sou novo nesse ramo e pretendo mudar pra área de eventos, pelo que eu entendi também acho que é melhor trabalhar por hora já que você não tera uma meta de clicks a cumprir. e ira fotografar oque realmente for necessário ou interessante.
Achei muito legal o vídeo, parabéns pelo conteúdo... estou iniciando na fotografia e estão começando a aparecer os primeiros clientes. Meu foco será mais fotografia esportiva (campeonatos de Jiu Jitsu), mas geralmente eu vou como freelancer para o evento sem contrato ou cliente pré definido e fotografo diversas áreas de lutas. Nesse caso como devo cobrar, sendo que as vezes atletas querem uma foto específica e muitas vezes e tudo acertado na hora ou pós luta, n tem como prometer um tempo ou número mínimo de fotos para o cliente, pois o mesmo pode fazer o booking antes, mas perder rápido sem tempo hábil de fazer muitos clicks. Teria como me dar uma dica de como proceder nesses casos... Abraço!!!
no final a questão quantidade sempre estará em pauta pois o cliente quer saber quantas fotos terá aquele "pacote" de serviços. Outra, acredito que você tenha computado o tempo de edição no custa das horas de trabalho. Só para saber, nisso tudo você considera apenas que a entrega do trabalho será por via eletrônica, sem um álbum, por exemplo?
A questão da quantidade existe na conversa com o cliente, mas não pode estar no contrato (pode ter um número mínimo, claro, mas não uma definição de quantidade absoluta como muitos fazem) e não pode ser a base de formação de preços, a base da formação de preço é custo de tempo, mais custos variáveis, mais custos operacionais mais lucro. álbum é custo, livro, dvd, é custo, e eles também não devem ser a base do preço, estão considerados nos custos, mas o preço fundamental, o grosso do preço tem que ser o tempo de trabalho. Já vi fotógrafo cobrando mil reais no álbum (que custava duzentos para ele) e duzentos reais pelo tempo de trabalho, 800 de lucro no álbum e o tempo de trabalho mal cobrado, isso está enormemente errado, aí o cliente desiste do álbum e o cara não tem lucro... e sim, o tempo de edição é tempo, tem que ser cobrado, assim como o custo de software é custo, o custo de computador tem depreciação etc... tudo isso está coberto pela lógica que descrevi no vídeo.
Olá, estou iniciando na área de fotografia e filmagens, e estou para comprar uma câmera Câmera Canon Eos 80d, qual valor que devo cobrar numa diária de fotos e vídeo? Baseado na faixa da região Rio de Janeiro?
Olha Armando me diz o que acha, Atualmente aprendo melhorar minha fotografia com uma A37 Sony, ótima câmera de entrada aliás. E eu pretendo sim comprar outra câmera com o tempo mas daí eu estava pensando em deixar essa A37 com uma Lente 1.8 para fotos mais desfocadas é uma outra câmera mais profissional (tipo eos 80D) com Lente 18-55 e 70-300, seria um bom kit pra começar a ser um fotógrafo profissional ? Ou será que eu deveria pegar uma 1.8 e 70-300 para essa A37? Sei que um bom fotógrafo pode dar conta com outras câmeras, Mas a questão pra mim é a abrangência de trabalhos e também a pós revenda... Não tô cagabdo dinheiro mas devido a revenda quem sabe eu fique com a A37 numa estante futuramente só para representar o meu começo kk, Uma lembrança.
Complicado responder, cada um sabe das necessidades que tem e do quão fundo vai o bolso... eu acho complicado ficar com mais de uma marca pois você acaba aumentando o gasto, bateria de marcas diferentes, lentes que não funcionam de uma para outra... se o valor de revenda da sua for irrisório, aí é o caso de guardar ela, deixar como segunda câmera etc... mas é complicado recomendar algo pois tem muita variação possível.
Armando VernagliaJr ok, Eu entendo. E não tinha pensado a respeito da compartibilidade de Lentes, Com o Kit que tenho aqui dessa A37 dá pra conseguir uns 30% do valor da EOS 80D, Não sei se isso se encaixa em irrisório kkk tô começando agora, Mas ainda penso na 1.8 para a A37 me parece uma boa escolha inclusive estou vendo muito de suas dicas e parece que prefiro grandes angulares, Bem raro eu usar 55mm do kit 18-55 tô sempre abaixo de 35mm
Isso é algo que cada profissional deve arbitrar, não há regra nem parâmetro. O fundamental é pensar no cálculo de custos, uma vez feita essa conta, você tem um mínimo que usualmente não se trabalha abaixo. Sobre isso vem a diária que no começo da carreira pode ser de 100, 200 reais... e para um profissional renomado vai passar de mil reais. Pensa que se cobrar 100 reais por dia, e trabalhar uns dez dias em cada mês, tirou mil reais de salário e teve todos os custos abatidos, esses mil reais são líquidos então não é um valor baixo... já é algo para juntar e fazer economia, mas ter trabalho para 10 dias, dificilmente acontece no começo de carreira... então é nesse pensamento do que é sua vida, do quanto quer ganhar, e de que tipo de clientes potenciais você tem em volta que você vai determinar uma diária...
Como cobrar se ao dividir apenas o valor de meu equipamento (sem contar cursos, livros, carro, manutenção, combustível, etc..) por 36 e o valor resultando é de R$1.400,00? Esta seria apenas uma parte do orçamento a ser repassado ao cliente.
Se está considerando uma amortização do equipamento em 36 meses, em cada mês tem que amortizar esse valor, isso significa que se quer que essa parcela seja menor pro seu cliente, tem que ter mais trabalhos por mês. No atual valor do dólar e preços de equipamentos no Brasil, é mais coerente pensar em amortização mais longa, para 60 meses por exemplo, visto que um equipamento bem cuidado com certeza dura pelo menos 5 anos, na verdade dura bem mais que isso. Além disso, não usamos todo o equipamento em todos os trabalhos e não vamos trocar tudo de uma vez, assim cada cliente fica com uma parte da amortização referente só aos equipamentos que for usar no trabalho desse cliente.
É, competir com quem não tem custos, ou não assume os custos que tem, é complicado mesmo. Não acho que esse seja o maior fator de deterioração de mercado, mas é um dos fatores com certeza.
a questao nao é que alguem more com seus pais, senao q respeite o trabalho de fotografo e colegas fotografos. eu moro com meus pais, mas eu cobro um preco q nao é regalado. ou seja, para muitos sou costosso,,, meus elementos de trabalho sao custosos, meu tempo de conhecimento tambem.
Vergnalha, seu like aqui é garantido!!!.. Sucesso..
Não é apenas uma dica de fotografia, é uma aula de vida isso aqui!
Excelente vídeo, acho que poderia rola um vídeos, do seguinte assunto, existem muitos fotógrafos que utilizam a fotografia como uma renda extra, tem outras profissões, outros empregos. Grande parte tem medo de arriscar. Um vídeo sobre isso seria interessante.
Parabéns pelos vídeos casa dia melhor.
Que video brilhante!!!!
Vida longa ao teu Canal, Man!
Esta casa é um diamante para quem quer saber a Verdade dos Fatos, além das Fotos!
Informações preciosas provenientes de alguém que VIVE a realidade do mercado e conquistou o respeito merecido!
Subscrevo já, Mestre! Keep moving!!! ... abraço de Portugal!
Obrigado meu caro! :)
Professor, vc é foda. Muito obrigado pelas dicas
Obrigado.
Excelente, simples, direto e certeiro.. Obrigado Vernaglia
Dicas 👌👌👌👌
Armando, minha dúvida é em relação a cobrar pelo tempo e não por fotos. Como ficaria a relação de fotos tratadas? Poderia combinar uma quantidade X tratadas ou todas tratadas? Como iniciante, vale pensar em cobrar um valor mais baixo devido não ter muita experiência ainda e conforme for melhorando o trabalho, subir um pouco o valor? Grande abraço mestre
excelente video! recentemente recusei um trabalho. a pessoa queria q eu cobrisse 6h de evento por 4 dias seguidos, e no total so me pagaria R$ 300. por mais boa intençao q havia pela contratante (uma amiga), tive que recusar (apesar de eu nao viver de fotografia ainda).
Nesse valor acho que você tomou a decisão certa. Só vale trabalhar assim se for um tremendo de um upgrade no portfolio, do contrário não adianta nem pensar.
Caio Pimentel nossa, que exploração. Tb não sairia de casa por esse valor
Acabei de ver no canal do "Câmera Velha" uma indicação dele recomendando teu canal. Parabéns
Obrigado. Seja bem vindo por aqui. :)
Tão bom esclarecer essas dúvidas eternas ^__~. Sempre cobrei por tempo, mas mesmo assim ainda existem e existirão clientes que são tem noção.... fazer o que né?!?!..kkkkkk
Grande mestre sempre direito e objetivo.
Obrigado
Cara, você é muito engraçado. rsrsrsrs Mas foram dicas maravilhosas. Valeu mesmo. :)
Excelente!
Muito Bom
Gostei muito das informações no vídeo. Tá melhor que o Sebrae, hein? kkkk Agradeço!
Obrigado.
Suas vídeo aula são show parabéns....
Obrigado
Obrigado mesmo, Prof. Vernaglia. :)
De nada. :)
Como sempre, ótimas dicas!
Obrigado
Bem coerente. Muito bom.
Obrigado.
Obrigada pelas dicas, Armando, sempre muito válidas! Sobre a questão do preço por tempo de trabalho e não qtde de fotos, desconsiderar a segunda opção não conflitaria diretamente com o desgaste de equipamentos, gerando custo adicional em menor tempo? E, ainda sobre o mercado profissional, poderia fazer um vídeo sobre boas práticas de captação de clientes, fechamento de negócios, etc? Resumindo, depois que definimos valor, segmento de atuação, etc, como desenvolver uma carteira de clientes, gerando mais trabalhos?! Super tks e sucesso sempre!!!
Boa pergunta !
Olá Renata, obrigado pelo comentário e pela pergunta. Sobre cobrar por tempo e não por quantidade, a questão principal é que assim trabalhamos uma unidade mais tangível do ponto de vista do cliente. Trabalhar 8hs são 8hs, ele sabe o que é isso, já 3000, 4000, 5000 fotos ele não sabe quantificar, dimensionar ou entender. Além disso, se um fotógrafo oferecer horas a mais de trabalho que você, o limite é mais próximo, ninguém vai virar dez noites sem dormir, mas o limite de número de fotos qualquer um promete o que quiser... então tempo é um quantificador de trabalho mais real e sólido que número de fotos. E pense que oferecer número de fotos pode parecer opção para a questão do desgaste de equipamentos, mas só parece pois muitas vezes você vai clicar mais que o necessário apenas para cumprir a promessa de quantidade, e gastará mais tempo tratando fotos redundantes gastando você e seu computador mais que o necessário. Sobre boas práticas comerciais, está na pauta, este vídeo sobre preços e o anterior, dez mandamentos do profissional, fazem parte de uma longa série abordando todos os assuntos da vivência profissional, terá prospecção de clientes, negociação, ética e muito mais.
Sensacional Armando, muitíssimo obrigada pelo retorno! Entendi a questão do tempo X qtde. Aguardo os próximos, sua didática é sempre ótima!!!
Bacana, obrigado.
Obrigado.
muito bom
Obrigado.
Muito bom Armando!! Abs.
Obrigado.
Vlw pelas dica
Obrigado.
Boas dicas!
Obrigado.
Legal Armandinho. Tenho feito meus orçamentos em função de cada tipo de projeto. Tempo de trabalho total( planejamento, produção, pós-produção e finalização), complexidade do projeto, recursos demandados, prazos envolvidos, formas de pagamento, formas de entrega do produto e lucro almejado com retorno que me dê qualidade de vida dentro da minha filosofia de vida e mantenha meu negócio equilibrado. Não só dinheiro é importante, minha saúde, minha família e meus amigos também entram nesse jogo.
Parabéns pelo vídeo, muito bom. Só não concordo em cobrar por tempo. Trabalhei 11 anos fotografando casamentos e entregando todas as fotos. Hoje não faço mais isso. Primeiro porque os clientes querem um número mínimo garantido. Dizer que vai entregar todas as fotos não quer dizer nada, pode ser 10, 100 ou 1000 isso não passa segurança para o cliente. E segundo é que não existe possibilidade de rentabilizar no pós venda. Enfim, cada um tem um forma de gerir o negócio. Um forte abraço.
Esse vídeo é muito bom, parabéns vernaglia
Nesta semana pude exercitar este ensinamento.
Tive que negociar a cobertura de um evento, com o preço veio a choradeira. Propus outras formas de entrega, mas infelizmente a busca era por preço apenas. Mas valeu muito a sua dica.
Quando o cliente mira só no preço não tem muito jeito, aí cabe a nós decidir se queremos ou não executar o trabalho pela grana oferecida, cada um sabe as contas que tem que pagar a cada mês e essa deve ser sempre uma decisão racional, é melhor dinheiro no bolso e compras pagas do que o orgulho de não fazer o trabalho pelo valor baixo e depois se enrascar no fim do mês... é um equilíbrio que cada um de nós busca todo santo dia, todo trabalho, todo orçamento.
Boas informações! Sabe me dizer onde acesso maiores informações sobre depreciação de equipamento, especificamente, sobre lentes?
Acho que isso quem pode te informar é uma seguradora, na hora que fizer uma cotação de seguro do equipamento eles podem te informar bem sobre isso pois eles têm informações mais atuais e precisas de mercado.
Armando, qual porcentagem do custo de vida e custo profissional que eu incluo no preço?
Isso depende do fluxo de trabalhos... se eu tenho um trabalho por mês, esse único trabalho tem que absorver tudo, se tenho 10 trabalhos teremos 10% em cada... no início de carreira ninguém tem esse número então trabalha com estimativa de ideal, uma meta a atingir.
Excelente vídeo!
Obrigado.
Ta ai um assunto que rende pano pra manga. A ideia de cada qual fazer sei preço e algo que muitas vezes se torna um pesadelo pra muitos. E geralmente a opção de baixar preço dar descontos você educa seus clientes de forma errada, sendo assim você só gerar pedidos de orçamentos com pessoas a procura de brindes, descontos.
agora achei bem interessante esta ideia de trabalahr com tempo e não com qualidade, vou olhar isso, prque atualmente trabalho desta forma. fui educado assim por concorrencia e por clientes.
Este assunto e crucial para o aprendizado, ate porque cada estado, cidade e até paises, os valores se diferenciam e muito. então vale muito uma reflexção sobre. Obrigado meu amigo vale um post mais detalhado em...
Obs:Traga suas palestras e cursos aqui em BH. Deus te abençoe. Grande abraço
O trabalho por quantidade é um dos fatores ruins do mercado que com o tempo precisam sumir, veja, um contador, administrador, cozinheiro, seja qual profissional for, trabalha por tempo e não por unidade, quem trabalha unidade é quem vende produto, quem tem estoque, comércio... são coisas diferentes. BH está nos meus planos para este ano, certeza absoluta que no segundo semestre darei uma chegada em BH com um, ou talvez dois dos meus cursos.
PS.: recebi seu email, entre hoje e amanhã te respondo com os detalhes sobre o planejamento de cursos em BH.
Bacana vc falar sobre cobrar pelo tempo! Aqui na Dinamarca tds os fotógrafos que conheço fazem dessa forma e a maioria entrega apenas 10 fotos ao cliente, sim apenas 10 fotografias impressas Já vi profissional entregar o material td por e-mail e só. Na minha cidade, que näo é na regiäo principal do país, tem apenas uma lojinha onde vc pode imprimir fotografias e custa caro, acho que por isso as pessoas estäo habituadas a ter as imagens num pen drive ou computador mesmo. Um ensaio aqui, dos mais baratos, custa em média 1.5 mil reais (1 hora), exatamente pelo que vc explicou nesse vídeo, a pessoa tem que avaliar os gastos e calcular direitinho pra näo passar fome, afinal as contas chegam todo mês, rs. Parabéns pelo canal, tô curtindo muito suas aulas, querido! Paz e luz pra vc! :)
Mercados europeus estão mais maduros na relação de consumo e prestação de serviços, é interessante ler seu relato e ver como o mercado brasileiro ainda precisa amadurecer. Um vídeo como o que fiz quase não faz sentido num mercado mais estável como o que você vivencia, já no Brasil pareceu novidade para muita gente o que demonstra que ainda temos uma longa caminhada por aqui.
Eu tinha uma T3i, flash YN e alguns cartões de memória, cobro cerca de 400.00 numa festinha de aniversário, consegui uma clientela legal, agora investi cerca de 2mil em uma.70D, como faço pra incluir esse custo no meu preço sem deixá-lo mais caro?
Muito objetivo e esclarecedor! mas tem um porem, estou revisitando o vídeo hj em 2019 e gostaria de fazer uma observação sobre cobrar por tempo x por foto.
sempre cobrei por tempo e pacote fechado, mas desde que formatei pra cobrar por foto, está sendo beeem mais rentável os trabalhos, ideal para ENSAIOS, RETRATOS, TRABALHOS INSTITUCIONAIS etc. acredito que vc deu a dica de cobrar por tempo pensando mais em trabalhos de EVENTOS. nesse caso é sim melhor cobrar por tempo, a dinâmica é diferente.
Depende do modelo de negócios de cada um, eu prefiro trabalhar por tempo em qualquer segmento, eu não vendo produto, vendo meu tempo, e cobro caro por esse tempo, mas já tenho um nome no mercado e isso é diferente para quem esteja em outro ponto da carreira, ou tenha outra visão de negócios. Trabalhar a venda de foto toma tempo, então o número de reuniões com clientes aumenta, o número de interações e o tempo das interações com os clientes aumenta para a obtenção de vendas, esse tempo eu prefiro estar já atendendo outro cliente e fazendo outra coisa, com o cliente anterior já com seu trabalho em mãos, meu método é o do giro com maior número de projetos realizados, dando eficiência ao meu uso do tempo... assim posso ter um número maior de clientes atendidos pois cada um deles toma menos tempo no atendimento e a lucratividade é maior com menor risco, se perco um cliente perco pouco do meu faturamento, já quem investe muito tempo em cada cliente, se o perder, perdeu muito tempo e assumiu um risco maior, por isso depende de estratégia e de visão de negócios, não tem modelo certo ou errado, todo modelo de negócios pode ser viabilizado, eu prefiro o modelo por tempo, meu cliente sabe que é isso que ele está cobrando, o tempo da minha dedicação para um projeto, seja ele foto de produto, retrato corporativo, registro de show, foto de indústria... mas é como falei uma visão de negócios, a mesma visão me levou a trabalhar quase só com pessoas jurídicas e não físicas, pois cliente pj consome menos tempo e tem essa visão pragmática da aquisição de um benefício de consumo imediato, quem trabalha pessoa física como prioridade pode mesmo ter outras visões de mercado, nunca fui por esse lado por ver que há um teto nessa forma de operar que é justamente o limite do tempo disponível, aí quando atinge esse teto tem que subir preço se quiser lucrar mais, e dependendo do perfil do cliente, subir preço não será viável... enfim, questão ampla e complexa demais para resumirmos aqui, mas entendo tua visão, obrigado pelo comentário.
@@ArmandoVernagliaJunior entendi seu ponto! toquei no assunto pois ao vender por foto, o mesmo trabalho que fazia, tem rendido 3 a 4x mais. Por fim, estou de pleno acordo, é uma questão ampla e há de se avaliar qual o melhor modelo de negócios.
Ótimo Vídeo, mas vamos como fica o valor de mercado no meio de tudo isso ??? Hoje em dia voce milhares de "fotógrafos " anunciando micro ensaio de 10 fotos por 70 reais ou coisas semelhantes.
Mercado não é homogêneo, existem consumidores, que vão dos 100 reais de consumo aos milhares de reais de consumo... a maior parte do trabalho comercial de profissionais de imagem é entender onde nessa escala pretende localizar seu esforço de venda.
Armando VernagliaJr será que você poderia fazer um " Dicas Sobre Quanto Cobrar " para Vídeo Clip ?
A lógica é a mesma, não muda de área para área, é a soma de fração do custo de vida, com fração de custo profissional, com tempo empregado no trabalho (diárias de captação e de edição), com lucro, é idêntico ao que eu disse, faz uma planilha nesse molde que funciona para qualquer coisa... eu uso o mesmo sistema para cobrar foto ou vídeo, a diferença é que trampo de vídeo sempre toma mais tempo, especialmente na fase de edição.
Muito bom! Não sei dos outros fotógrafos, mas acho calcular o valor de um trabalho é uma coisas mais difíceis , justamente porque há muita concorrência cobrando quase nada. Recentemente obtive uma planilha de custos de uma colega para calcular o valor da minha hora, mas não incluí o valor da minha diária. Pelo que entendi teria que saber o valor da minha hora, para calcular a minha diária e depois acrescentar uma porcentagem em cima deste valor. Assim também dá certo?
Fazer o preço é difícil mesmo. E não necessariamente vamos acertar logo de cara, é um trabalho que vamos construindo com o tempo até chegar na metodologia perfeita para cada um de nós. Por exemplo, eu não tenho um preço por hora, tenho por dia, mas aí vai da realidade de cada um, todos os meus trabalhos tomam pelo menos um dia inteiro, nem que seja metade do dia clicando e metade tratando, então não cobro por hora, mas é prática comum em muitos mercados cobrar por hora, por exemplo consultores profissionais e palestrantes cobram por hora, varia. O importante é que a estrutura de preço contemple os fatores essenciais: custo de vida, custo da profissão, tempo empregado ao trabalho e lucro, esses quatro pilares tem que ser contemplados sempre.
Perfeito Armando. Grata pelo sua explicação e disponibilidade.
Olá Prof. Vernaglia, cobrando por tempo, como ficaria a entrega da quantidade de fotos pro cliente? Geralmente se fecham os pacotes por quantidade de fotos,20, 30, 40, isso para ensaio. Obrigado pelas dicas. Abrs
Uma coisa é entrega de coisa que tem preço por ser produto, por exemplo impressões ou foto livro (que tem número definido de páginas), outra coisa é de clicks feitos, clicks tratados etc. O que sugiro para a área de ensaios/books é que exista um preço por dia separado do preço de produto entregue, assim o orçamento dado ao cliente contempla o seu dia, da forma como descrevi no vídeo, e o produto entregue em separado. Isso quando tem produto físico, se não tiver, se a entrega for digital, o fotógrafo pode apresentar uma média para o cliente ter noção da quantidade, mas esse não é o produto em si... você pode dizer algo como "olha, no dia fazemos em geral uns duzentos clicks, desses são escolhidos os melhores para o tratamento, e te entrego algo entre 20 e 30, não fecho uma quantidade exata pois se te prometo 50, e no final tenho 40 realmente boas, não quero te enrolar só fazendo tratamentos diferentes das mesmas fotos para completar o número"... isso tende a ser suficiente para cliente entender que você é sério e não um enrolador... já vi muita gente prometer quantidade, aí o ensaio não rende tantas fotos e o fotógrafo tem que entregar meia dúzia de crops e tratamentos da mesma foto para cumprir contrato... é pior fazer isso, é melhor cobrar pelo tempo e ser sincero sobre o fato de que ninguém tem certeza de quantas fotos um ensaio vai realmente render... a pessoa pode ser muito travada para posar, pode começar a chover se for externo, pode ter imprevistos... então fechar a quantidade de entrega é sempre um risco... pode colocar um mínimo, tipo não é menos de 20, não é menos de 30... e isso te dá margem para chegar no cliente que contratou não menos de 30 e entregar 35... a pessoa fica feliz pois recebeu mais do que pensava receber.
Obrigado pelo retorno prof. Tudo de bom pra você. Abrs
Oi Armando, você fala sobre colocar uma fração do custo de vida e uma fração do custo profissional. Se meu custo de vida é de R$6.000,00 e todo meu custo profissional é de R$50.000,00 como eu calculo esse percentual, isso vai determinar também o número de serviço que eu preciso fazer por mês também não é?
O custo profissional é diluído num tempo maior que o custo de vida... se pensar, sua conta de luz é mensal, portanto ela tem que ser equalizada no intervalo do mês, por outro lado o preço de uma câmera pode ser diluído no intervalo de uns 3 anos que é um prazo bom para troca de câmera, o custo de uma lente ou de um tripé pode ser diluído em ainda mais tempo... então é meio trabalhoso calcular as frações ideais de cada coisa. Sobre o número de trabalhos, uma vez que ajustou a fração dos custos a ser abatida pelos trabalhos, o número de trabalhos passa a ser uma meta, quando realizou o número de trabalhos pretendido o custo terá sido abatido naquele mês com sucesso, quando não conseguir o número ideal de trabalhos não terá tido sucesso no debelar das despesas naquele mês... e assim vai indo.
Como sou novo nesse ramo e pretendo mudar pra área de eventos, pelo que eu entendi também acho que é melhor trabalhar por hora já que você não tera uma meta de clicks a cumprir. e ira fotografar oque realmente for necessário ou interessante.
Sim, evento é das áreas que mais recomendo trabalhar por tempo e não por quantidade.
Achei muito legal o vídeo, parabéns pelo conteúdo... estou iniciando na fotografia e estão começando a aparecer os primeiros clientes. Meu foco será mais fotografia esportiva (campeonatos de Jiu Jitsu), mas geralmente eu vou como freelancer para o evento sem contrato ou cliente pré definido e fotografo diversas áreas de lutas. Nesse caso como devo cobrar, sendo que as vezes atletas querem uma foto específica e muitas vezes e tudo acertado na hora ou pós luta, n tem como prometer um tempo ou número mínimo de fotos para o cliente, pois o mesmo pode fazer o booking antes, mas perder rápido sem tempo hábil de fazer muitos clicks. Teria como me dar uma dica de como proceder nesses casos... Abraço!!!
no final a questão quantidade sempre estará em pauta pois o cliente quer saber quantas fotos terá aquele "pacote" de serviços.
Outra, acredito que você tenha computado o tempo de edição no custa das horas de trabalho.
Só para saber, nisso tudo você considera apenas que a entrega do trabalho será por via eletrônica, sem um álbum, por exemplo?
A questão da quantidade existe na conversa com o cliente, mas não pode estar no contrato (pode ter um número mínimo, claro, mas não uma definição de quantidade absoluta como muitos fazem) e não pode ser a base de formação de preços, a base da formação de preço é custo de tempo, mais custos variáveis, mais custos operacionais mais lucro. álbum é custo, livro, dvd, é custo, e eles também não devem ser a base do preço, estão considerados nos custos, mas o preço fundamental, o grosso do preço tem que ser o tempo de trabalho. Já vi fotógrafo cobrando mil reais no álbum (que custava duzentos para ele) e duzentos reais pelo tempo de trabalho, 800 de lucro no álbum e o tempo de trabalho mal cobrado, isso está enormemente errado, aí o cliente desiste do álbum e o cara não tem lucro... e sim, o tempo de edição é tempo, tem que ser cobrado, assim como o custo de software é custo, o custo de computador tem depreciação etc... tudo isso está coberto pela lógica que descrevi no vídeo.
Armando VernagliaJr obrigado pelo retorno!!!!!
Olá, estou iniciando na área de fotografia e filmagens, e estou para comprar uma câmera Câmera Canon Eos 80d, qual valor que devo cobrar numa diária de fotos e vídeo? Baseado na faixa da região Rio de Janeiro?
Aqui as bananas são vendidas por kg, por dúzia só ovos mesmo...
Mas a analogia segue valendo. :)
só faltou uma coisa tio vernaglia, o copo de agua não esta aparentemente gelado haha, ótimo video , sempre ajudando bastante :)
A água estava sem gelo mesmo. :)
Olha Armando me diz o que acha, Atualmente aprendo melhorar minha fotografia com uma A37 Sony, ótima câmera de entrada aliás. E eu pretendo sim comprar outra câmera com o tempo mas daí eu estava pensando em deixar essa A37 com uma Lente 1.8 para fotos mais desfocadas é uma outra câmera mais profissional (tipo eos 80D) com Lente 18-55 e 70-300, seria um bom kit pra começar a ser um fotógrafo profissional ? Ou será que eu deveria pegar uma 1.8 e 70-300 para essa A37? Sei que um bom fotógrafo pode dar conta com outras câmeras, Mas a questão pra mim é a abrangência de trabalhos e também a pós revenda... Não tô cagabdo dinheiro mas devido a revenda quem sabe eu fique com a A37 numa estante futuramente só para representar o meu começo kk, Uma lembrança.
Complicado responder, cada um sabe das necessidades que tem e do quão fundo vai o bolso... eu acho complicado ficar com mais de uma marca pois você acaba aumentando o gasto, bateria de marcas diferentes, lentes que não funcionam de uma para outra... se o valor de revenda da sua for irrisório, aí é o caso de guardar ela, deixar como segunda câmera etc... mas é complicado recomendar algo pois tem muita variação possível.
Armando VernagliaJr ok, Eu entendo. E não tinha pensado a respeito da compartibilidade de Lentes, Com o Kit que tenho aqui dessa A37 dá pra conseguir uns 30% do valor da EOS 80D, Não sei se isso se encaixa em irrisório kkk tô começando agora, Mas ainda penso na 1.8 para a A37 me parece uma boa escolha inclusive estou vendo muito de suas dicas e parece que prefiro grandes angulares, Bem raro eu usar 55mm do kit 18-55 tô sempre abaixo de 35mm
Como saber o preço da diária/tempo?
Isso é algo que cada profissional deve arbitrar, não há regra nem parâmetro. O fundamental é pensar no cálculo de custos, uma vez feita essa conta, você tem um mínimo que usualmente não se trabalha abaixo. Sobre isso vem a diária que no começo da carreira pode ser de 100, 200 reais... e para um profissional renomado vai passar de mil reais. Pensa que se cobrar 100 reais por dia, e trabalhar uns dez dias em cada mês, tirou mil reais de salário e teve todos os custos abatidos, esses mil reais são líquidos então não é um valor baixo... já é algo para juntar e fazer economia, mas ter trabalho para 10 dias, dificilmente acontece no começo de carreira... então é nesse pensamento do que é sua vida, do quanto quer ganhar, e de que tipo de clientes potenciais você tem em volta que você vai determinar uma diária...
@@ArmandoVernagliaJunior obrigado pela explicação!
Como cobrar se ao dividir apenas o valor de meu equipamento (sem contar cursos, livros, carro, manutenção, combustível, etc..) por 36 e o valor resultando é de R$1.400,00?
Esta seria apenas uma parte do orçamento a ser repassado ao cliente.
Se está considerando uma amortização do equipamento em 36 meses, em cada mês tem que amortizar esse valor, isso significa que se quer que essa parcela seja menor pro seu cliente, tem que ter mais trabalhos por mês. No atual valor do dólar e preços de equipamentos no Brasil, é mais coerente pensar em amortização mais longa, para 60 meses por exemplo, visto que um equipamento bem cuidado com certeza dura pelo menos 5 anos, na verdade dura bem mais que isso. Além disso, não usamos todo o equipamento em todos os trabalhos e não vamos trocar tudo de uma vez, assim cada cliente fica com uma parte da amortização referente só aos equipamentos que for usar no trabalho desse cliente.
@@ArmandoVernagliaJunior Obrigado, Armando!
tem como curtir 2 vezes? =D
Excelente! É dureza competir com quem é sustentado pelo papais, não sabe administrar o próprio trabalho e, sem querer, acaba detonando o mercado.
É, competir com quem não tem custos, ou não assume os custos que tem, é complicado mesmo. Não acho que esse seja o maior fator de deterioração de mercado, mas é um dos fatores com certeza.
a questao nao é que alguem more com seus pais, senao q respeite o trabalho de fotografo e colegas fotografos. eu moro com meus pais, mas eu cobro um preco q nao é regalado. ou seja, para muitos sou costosso,,, meus elementos de trabalho sao custosos, meu tempo de conhecimento tambem.
kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk Bananas Bananas Bananas
E olha que tem gente vendendo foto mais barato que banana...
Ótimo vídeo!