Markup: como calcular o preço de venda?
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- Опубликовано: 12 сен 2024
- Como calcular o markup de um produto ou serviço? Como calcular o preço de venda?
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Ele me ensinou em 9 minutos o que minha professora passou 1 mês pra ensinar.
Ótima aula
Cara muito obrigado, sério bem mais simples assim, professora ensinou de um jeito que dava quase 1 folha, e o seu método o resultado deu igual, vlw msm!!
Muito bom!!! Sempre tive dificuldade em precificar meus serviços, depois dessa formula não só sei precificar como sei pq tudo é mUUUUIIIITOOO caro no Brasil!!! kkkkk.. Nada mais justo que dar 35/45% da sua receita bruta pro "papai" estado.. Chega a ser assustador, não é a toa que somos os melhores do mundo a sustentar uma bigorna desse tamanho nas nossas cabeças. Nunca vi tanta vantagem em 4% de lucro! kkkk
Um dos poucos que mostrou MKD e MKM. Fácil de entender!
Mas tem algo obscuro por trás desse tipo de cálculo.
Tão mágico, que lá na frente pode esconder a verdade.
O cálculo tem um ponto de variação que teria de ser identificado, à medida que as vendas acontecem progressivamente.
Deve-se ter em mente que está sendo analisado APENAS UM ITEM e ele está sendo responsável para pagar uma fração das despesas administrativas [fixas], que correspondem a 10% do faturamento total, no exemplo.
Se vendermos um volume muito grande do mesmo item (sem falar nos outros itens) já pagaríamos todas as despesas administrativas e com isso, sobrariam, a partir de um determinado número desse item vendidos, a fração que já não precisaria mais calcular para pagar essas despesas administrativas.
A partir de então, os 10% já não entrariam mais.
Isso só é identificado com um ERP preparado para essa ocorrência ou um mix tão pequeno, que o comerciante facilmente identificaria.
Por isso que o markup deve sempre passar por atualização. Sendo assim, quando o faturamento aumentar (no caso do crescimento das vendas) este percentual das despesas seria recalculado e não ocorreria esta divergência que você citou. Fora que os outros percentuais inclusos no cálculo tbem se alteram de tempos em tempos: impostos, comissão, percentuais de venda com cartão, etc.
Isso mesmo na teoria e um coisa na prática e outra.
Sempre pensei a mesma coisa... Na minha visão, o Custo Fixo não tem relação direta com Custo do Produto, portanto, distorce o Preço de Venda em relação ao mercado... Pergunto:
Após o Ponto de Equilíbrio, meu Lucro passa a ser a Margem-Lucro + %Custo-Fixo? Já que o Custo Fixo já foi coberto?
Amanha tenho prova de Markup muito obrigada pela ajuda ! Facilitou mesmo minha vida. Deus abençoe 😉
Super obrigado pelo feedback, Nicole! Gostaria de nos indicar algum tema de gestão para falarmos no futuro?
Fácil, dessa maneira. Parabéns, meu brother, sucesso em sua vida. Obrigado mesmo, me ajudou bastante.
Olá Thiago
Este vídeo me fez lembrar o meu Gerente na empresa que trabalhava: sempre me pedia a planilha do MARKAUP.
Grato,
Marcelo Adriano
Legal, Marcelo!!! ;-)
Obrigado pelo comentário!
Melhor explicação que ouvi a respeito. Muito simples e elucidativo. Parabens!
Bem legal!! Vlw por explicar de forma tão simples!!!
Muito bom, muito bem explicado. Parabéns
Muito obrigada !!!!!! Ajudou muito ! Merece muitos joinhas!!!! 😀😀
Estou adorando os vídeos, tem me ajudado muito. Explica muito bem! Parabéns!!!
Olá
Bom dia !!
Excelente
Muito bom
Obrigado
muito pratico e objetivo...Sucesso e progresso!!
Muito bom. Por sorte, tenho uma calculadora que faz esse cálculo.
Prático e rápido. Gostei! 👍🏻
Parabéns muito explicativo assisti 6 vídeos até chegar no seu.
PARABÉNS PELA DIDATICA. EXCELENTE
Obrigada, me ajudou muitoo.
OLHA PARABÉNS PELA EXPLICAÇÃO.VALEU.
Ótimo vídeo , parabéns!
Excelente
Muito bom! pratico e fácil de compreensão
Parabéns pela sua explicação! Salvou meu dia heheh kkkk
Parabéns pela aula, fácil entendimento.
Olá Carlos Frederico Ramos Oliveira !
Obrigado pelo comentário/feedback!
Continue conosco!
Forte Abs! ;-)
Muito bom mesmo
Puxa que explicação excelente!!! Obrigada
Parabéns. Bem didático.
Obrigado pelo comentário, Givelton Virgens do Amaral!
Continue conosco!
Forte abs! ;-)
Excelente explicação.
Parabéns muito bom o vídeo 👏👏
Acredito que o Custo Fixo não deva entrar no cálculo do Produto. Não tem ligação com o Preço de Custo, distorcendo o Preço em relação ao mercado. Pergunto: Após o Ponto de Equilíbrio, meu
Lucro passa a ser minha Margem-Lucro + %Custo-Fixo? - O Ponto de Equilíbrio deve ser nossa referência. Grato!
Cadê as despesas variáveis e as despesas fixas?.
Você é aquele tipo de pessoa que simplifica tudo, por os muitos que vi quebrou minha cabeça, mas as DF e DV fica onde nesse caso?
Professor, o faturamento global seria o faturamento bruto? O senhor não explicou o que compõe o faturamento global. Seria a soma de vendas sem impostos? Ou a soma de vendas sem impostos? Alguém poderia ajudar? Obrigado
Dica excelente!
Boa tarde! Estou adorando as aulas, mas nesta tive dúvidas. Tenho uma empresa de manutenção predial, e nossos serviços são tabelados. No meu caso, como devo me basear para fazer o cálculo? Para cada item do orçamento calcular este valor? Por exemplo: Troca de reator, lampadas, disjuntor etc?
Muito obrigada.
Excelente explicação
Professor, muito bom o vídeo! Parabéns! Uma dúvida, como saber quais são os percentuais que devo colocar dentro do markup? e pelo que entendi, ele será aplicado ao custo unitário e deverá ser suficiente para cobrir imposto sobre venda, despesas variáveis(comissão) e despesas fixas(administrativas), além de retornar o lucro. e como fica os custos fixos e variáveis?
Muito bom me ajudou muito obrigado !!!
Super obrigado pelo feedback, Petronio! Gostaria de nos indicar algum tema de gestão para falarmos no futuro?
Olá Professor, gostaria que me ajudasse em um cálculo que tenho dúvidas. O SR. poderia efetuar essa questão pra mim, se não vou acabar ficando doida. Fiz uma prova online e dos 5 resultados nenhum condizia com o meu cálculo. Lá vai:
1-Considerando os dados abaixo, calcule o mark-up divisor e o mark-up multiplicador:
Preço de venda 100,00%
ICMS da venda 18,00%
PIS 1,65%
COFINS 7,6%
Lucro desejado 15,00%
TOTAL 57,75%
Aguardo ansiosa por sua resposta, explicando, se possível o passo a passo. Grata. Um abraço!
Meire
Olá. Muito boa a sua aula. Tenho uma dúvida. Se eu quiser saber o valor do lucro do produto em reais, seria 30% do valor final ou 30% do valor que eu paguei pelo produto?
gostaria de conhecer a planilha mas ja esta fora do ar!!! grato parabéns pela aula
Simples!! Parabéns.
Olá Gilma Ribeiro!
Obrigado pelo comentário/feedback!
Forte Abs! ;-D
Instituto Montanari só me ajuda numa questão por favor. Quando vc fala nas despesas administrativas pra se chegar ao MKD vc se refere a soma dos custos fixos e variáveis?
Amigão, e quando você tá abrindo uma empresa do zero? Como faz para calcular? Como achar às despesas administrativas nesse caso?
Um forte abraço!!!
Breno, nesse caso o jeito é estimar!
Forte Abs! ;-D
Instituto Montanari podemos considerar como despesa administrativa nossos custos fixos?
Boa tarde! Seria correto dizer pra achar o melhor preço ideal de COMPRA, basta multiplicar o markup pelo preço médio da concorrência? Seguindo o seu exemplo, se o preço de concorrência fosse 4000,00, com as despesas que tenho e querendo a porcentagem de lucro mencionada, eu teria que comprar no máximo até 1000,00?
Bela explicação! obrigado.
Olá Kaycque Marques !
Obrigado pelo comentário/feedback!
Continue conosco!
Forte Abs! ;-)
Se puder me ajudar agradeço..
Para quem quer iniciar na revenda de roupa d forma autônoma, o icms/pis e confins é baseado valor total da compra na nota fiscal ? Dai nem consigo tentar uma base d valores antes d comprar o produto ?
Fazer contas é fácil. O DIFÍCIL É VENDER!! Preço de venda é definido e determinado pelo mercado. A não ser que vc tenha um produto que não haja concorrência. Faço as contas e chego ao resultado que devo vender as bananas da minha fruteira a R$ 18,00 o kg... ou seja, não vai vender... estas contas servem mais para saber o quanto vc está fora da curva!!!
Para chegar até o preço de venda, uso apenas os impostos? Para quem ainda não tem empresa, no lugar dos impostos, o que posso colocar para achar o preço de venda?
Fiquei com a mesma duvida,se estou abrindo a empresa e não tenho faturamento ainda,como estimar quanto vou faturar?através dos concorrentes?
Sim, Robson Domingues!
Nesse caso, o jeito é estimar.
Espero ter ajudado!
Forte Abs! ;-D
O problema maior não é esse. Se é venda, como você vai manter a empresa se o preço final que você vai passar ao cliente é massacrado impiedosamente pela concorrência. Seja uma loja pequena ou uma rede que por sua vez, devido ao grande número de unidades adquiridas pelo fornecedor acaba passando um ótimo valor ao cliente. Porque a pessoa compraria comigo e não na Americanas por exemplo? Ou seja, impossível
Johnny, ai que mora a necessidade de seu marketing trabalhar com a fidelização dos seus clientes. Sua empresa tem sua personalidade ( e a Americanas a dela ) e seu produto consequentemente será um resultado dessa sua propriedade intelectual. Ou seja, cabe a você descobrir uma forma de agregar valor a eles, e quando isso acontecer, pode ter certeza amigo, seus clientes compraram sua ideia e a forma como você vende, e não o seu produto.
No caso do meu negócio que será tributado pelo Lucro Real as alíquotas do IRPJ e CSLL deverão entrar na fórmula também? Pois no caso do Lucro real essas alíquotas incidem sobre o Lucro bruto e não sobre o faturamento! Dúvida...me ajude.
Curiosa a divisão de 100/0,25 ser igual a 400. :-)
henriquebeira to rindo kkkkk
Como entre fez essa divisão?
Como fazer o cálculo para uma venda de pastéis pra achar o preço de venda?
Professor se estou iniciando meu negócio agora e não tenho faturamento ainda,como calculo o percentual das despesas??
Anderson, faça o cálculo utilizando o faturamento esperado (expectativa de vendas). Sugiro que considere um faturamento de cenário pessimista. Se, no cenário pessimista, houver retorno, no cenário otimista será só alegria! ;-)
Olá, Professor!
Muito bacana sua iniciativa.
Mas eu e a Matemática nunca nos entendemos muito bem, sempre que estudo essa matéria fico cheia de "porquês". Então vamos lá, diga-me, por gentileza, por que o custo da mercadoria não entra na soma do CTV? Eu não tenho que somar toda a estrutura de custos?
Grata!
A estrutura dos custos estão nos 10% das despesas administrativas. Se esse valor for 1200 reais, esse produto do exemplo contribuirá com 10% dos 400. No caso 40 reais. 1200/40 = 30. Então você precisa vender 30 produtos desse do vídeo para bancar seus custos fixos de administração.
Ate ai blz, problema seria no seguinte. Tenho o ICMS de uma nota que tem varias mercadorias diferentes. Pra eu achar teria que fazer regra de tres?
o correto não seria adicionar a comissão após ter o preço de venda?, pois a comissão será em cima do preço de venda, e não do preço de custo.
Uma empresa deseja um lucro, antes dos impostos, de 40% sobre o total dos custos de
transformação. A empresa produz 40.000 unidades e incorre, mensalmente, nos
seguintes gastos de produção:
Despesas gerais e administrativas: $ 45.000;
Aluguel da fábrica: $ 150.000;
Aluguel da administração: $ 50.000;
Seguro da fábrica: $ 30.000
Comissões com vendas: $ 20.000
Mão de obra direta: $ 120.000
Mão de obra indireta: $ 75.000
Matéria-prima: $ 200.000
Qual o preço de venda que a empresa deve aplicar em seu produto?
Vendo LONG NECK AQUI NA PERIFERIA! Poderia me fornecer uma ídeia de ANCORAGEM para implementar na minha PLACA?
Adorei o vídeo!
Montanari, boa tarde! E o Imposto de renda, não deveria entrar nos custo para chegarmos no markup?
sempre tive dúvida para calcular o valor da prestação de serviço. Tenho um aempresa de dedetização e o valor final a ser cobrado do cliente sempre foi nosso problema. Alguma dica? Obrigado e parabéns pelo canal!
O preço deve ser aquele que mantenha seu negócio rentável e que não seja maior que o da concorrência, senão vc perde mercado....
muito bom
O custo fixo está nas despesas administrativas?
Tem como fazer um like plus q valha por 10mil? 🙃
#Excelente!👏👏👏
Super obrigado pelo feedback, Estívison! Gostaria de indicar algum tema de gestão para falarmos no futuro?
@@institutomontanari sim mas talvez já tenha vídeo sobre: break even point
Despesas Administrativas são os custos fixos + os variáveis ou apenas os fixos?
Não entendi por quê para achar o custo se insere o lucro desejado em meio aos custos e despesas. Alguém explica?
E como fazer o cálculo do preço de venda com os tarifas bancárias, IPI, juros e IOF, se precisar?
Valeuu professor !! ajudou muito
Quem não faz esse cálculo pode estar se dirigindo para a falência.
Esse lucro desejado é o lucro bruto ou líquido, ou os dois juntos?
Genial!
Para empresa optante pelo simples nacional, que 70% do faturamento referente a serviço e 30% referente a vendas de produtos, que % de imposto devemos utilizar na fórmula do markup?
Olá Silvanira, esses dias eu fui atender um cliente que estava perdendo muito dinheiro com essa mesma situação.
Vou tentar ajudar.
Primeiramente descubra com o seu contador o imposto que você paga quando vende produtos e quando vende serviços.
Caso você queira, pode definir algumas classes de produtos e de serviços com as margens de contribuição específicas de cada uma.
Agora sim.
Com as margens em mãos você pode calcular o markup de cada uma das classes de produtos e serviços.
Agora preste bem atenção.
Cada uma das classes de produtos ou serviços que você utilizar deve pagar a parte de custo fixo relativo a venda e deixar algum resultado positivo.
E esse é exatamente onde muitas pessoas perder dinheiro e não entendem.
Grande abraço!
Top, Top mesmo!!!
Gostei muito só não tô entendendo uma questão que meu professor me passou pra calcular o preço de vendas com impostos do produto que tem um custo total de 150,00 sendo que as despesas comerciais e 12% despesas administrativa 11% custo financeiro 6% e a margem de lucro 17% por favor me ajuda tô muito confuso
soma total dos percentuais: (12%+11%+6%+17%) : 46%
Fórmula: 100-46/100
............. 54/100
............... 0,54
Custo total: 150,00/0,54
Preço de venda: 277,77.
aonde entra o frete nesse cálculo, tanto para o recebimento quanto para o envio?
Gostaria muito de comprar um produto por 100 e vende-lo a 400 reais. Infelizmente em minha região no varejo de material para construção no máximo que consegue vender é a 150,00 com muito esforço.
A estrategia tem que ser diferenciada... diferenciar principalmente reduzindo os custos fixos
Eu já vi cálculos que usavam a receita bruta ao invés do faturamento para calcular o percentual de despesas administrativas. Isso tá certo, errado, ou fica a critério do empreendedor?
Olá Pablo, eu queria ajudar mas não entendi a pergunta... receita é faturamento, com esse total é simples descobrir quantos % é a sua despesa administrativa.
Mais a soma e por dia por mês ou anual
Muito bom!! Explica muito bem :)
Despesas x faturamento. Como saber disso se a pessoa nao tem o valor do produto a priori?
Olá Fernando, estava passando por aqui e vou tentar dar uma resposta.
Por mais estranho que possa parecer, para fazer cálculos o valor do produto não faz diferença, mas você precisa de um valor de referência para poder fazer o cálculo, descobrir o Markup, somar todos os custos fixos e com esses dois descobrir o ponto de equilíbrio, que é o tanto que você precisa vender para começar a ter lucro! É tipo uma meta!
Espero ter ajudado, grande abraço!
Despesa administrativa é uma referência para custos fixos e variáveis?
Olá Anderson Amorim! Tudo bem?
Normalmente as despesas administrativas são alocadas como custos fixos.
Espero ter ajudado!
Obrigado pelo comentário!
Forte Abs! ;-)
E os custos variáveis, onde estão?
Legal... gostaria de saber como ficaria a fórmula no caso de um lucro acima de 100%, por exemplo. Parece que a fórmula não se aplica?
Considere sempre que o valor da venda é o 100% portanto você nunca poderá ganhar mais do que isso.
Nessa despesa administrativa, devemos incluir o que foi gasto com a compra da mercadoria ?
O valor do produto entra sempre como custo variável, mesmo que você tenha estoque, (mas não entra no cálculo do Markup! )
Como vc encontrou o PV com essa divisão?? 🤔
Gente,o mercado não compra de ninguém que trabalha com essa margem.isso não existe,fica só na teoria,quero ver vender.tenho 40 anos de mercado e afirmo que isso não funciona bem assim.
em alguns momentos, acredito que seja o Evandro Mesquita falando. rsrsrsrsrsrs
Despesas administrativas referentes ao ano ou mês?
Mês! Você trabalha com faturamento mensal...
Existe outra maneira de calcular markup, mas se chega ao mesmo resultado.
O chato é que na internet tem várias páginas com interpretações diferentes umas para outras para o markup, aí confunde.
E o custos fixos
Jóia MT bom
Olá italo botelho!
Obrigado pelo comentário/feedback!
Forte Abs! ;-D
show gostei de suas aulas, agora me diz uma coisa posso fazer esse calculo usando alíquota do MEI também?
Olá Estevam Fraga Matos !
Sim. Pode calcular para o MEI! Apenas tome o cuidado de usar os percentuais aplicáveis ao seu caso.
Obrigado pelo comentário/feedback!
Continue conosco!
Forte Abs! ;-D
Outra questão: Essa fórmula também pode ser aplicada para quem é MEI??
Sim! Sem problemas!
aonde eu acho a planilha
Ola, gostaria de tirar uma duvida. Esse preço de de custo PC, deve ser considerado sem os impostos né? Ja que você utilizou os impostos para calcular o MKD, correto? Isso me gerou uma confusao pois para mim o preço de custo de um produto deve ser considerado com os impostos... obrigado.
Filipetimbu I
Se o ctv passar de 100%? Como fazer? Pois o MKD ficará negativo.
Tenho essa dúvida também..
100% é sempre o preço da venda, portanto não pode existir markup negativo.
@@oescudofinanceiro5043 Porém existem situações que apenas o meu custo tributário ultrapassa os 100%! Como calcular o Markup nesses casos?
@@fernandoserejo2034 , gravei agora para dúvidas como esta, por favor me mande um comentário. Muito obrigado . ruclips.net/video/pIuc11Noscc/видео.html
E se a empresa tem uma tal % de despesa Adm e tem vários itens para venda, podemos pegar essa porcentagem e dividir pela quantidade de itens ? Pois o exemplo só exemplifica um só item ! Como fazer nesse caso ?
Se você fizer isso, poderá vender uma quantidade de itens que não tem a mesma margem de contribuição, se tudo tiver a mesma margem você pode...Mas tem que calcular o ponto de equilíbrio para saber o quanto precisa vender...
Como fazer se você tem um mix de produtos? pode-se usar a regra de Pareto 80/20???
Entendi, mas se um futuro comerciante entrar no mercado dia de hoje com essa soma ele vai ser o mais caro da cidade, suas vendas vão ser a menor de qualquer outro concorrente.
Este cálculo serve somente para vc saber se o seu negócio é viável, O preço é determinado pelo mercado. ABRAÇOS.
será q eu ainda consigo essa planilha???