Como calcular preço de venda - Comércio
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- Опубликовано: 22 авг 2024
- Como calcular preço de venda pro varejo | VNI Consultoria
VOCÊ TEM CERTEZA QUE SEU PREÇO DE VENDA ESTÁ CORRETO?
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O que você usa para determinar o preço dos produtos/serviços que você vende?
Só analisar o seu concorrente está longe de ser o suficiente. Com preço errado, você pode lucrar menos do que valeria a pena ou até perder dinheiro com cada venda!
Neste vídeo você vai aprender a calcular seu preço e descobrir se está ou não valendo a pena.
Entenda o quanto cobrar do seu cliente compreendendo exatamente quanto você poe no bolso por venda! Para contratar nossa planilha acesse www.escoladeempresas.com.br/course/vendas/ ou entre em contato via contato@escoladeempresas.com.br ou (61)9 8404-4520
Nós já transformamos mais de 600 empresas clientes nesses 18 anos de história. E a sua empresa, está precisando de ajuda?
Forte abraço e bons negócios!
Muito obrigada
Depois de pesquisar dezenas de video na internet achei o seu q de fato me ajudou a descobrir o preço.
PARABÉNS
Oi Camila... obrigado pelo retorno... fico muito feliz em saber que estamos conseguindo transformar a vida empresarial de muitos. Isso é o que nos motiva. Só para completar, no canal do RUclips da VNI Consultoria você vai encontrar dezenas de vídeos sobre diversos assuntos ligados à gestão empresarial. Acesse-os! Sei que também poderão lhe ajudar muito.
Trabalho com carne....tem como fazer essas combinações
olá Val tudo bem?
Você tem um açougue? é isso? preciso saber qual é seu segmento. Dessa forma poderei ser assertivo, caso contrário posso lhe orientar de forma errada... aguardo seu retorno
@@VniconsultoriaBr .....
Eu tenho um açougue
@@valcavalcantedias7342 Olá tudo bem? vamos lá.
Já fiz trabalhos para 3 empresas nesse setor e por isso vou te responder com base nessas experiências, ok?
a carne vinda do frigorífico é cotada por kg por parte inteira do animal. Por exemplo o "traseiro" você compra por um preço total, apesar de ali você ter cortes mais nobre que outros, mas para definir o custo de aquislção isso não interessa, pois o preço é da peça toda.
Seu primeiro trabalho para apurar o preço de custo do kg para venda é pesar toda a parte comprada e depois pesar toda as partes já cortadas e limpas. Vamos imaginar que a parte traseira total tenha pesado na hora que você comprou 76kg mas depois de limpo, cortado e separado por tipo (picanha, alcatra, etc.) você tenha apurado um peso final de 58kg. Então você, para apurar o preço de custo tem que dividir o valor total pago (somando a frete, taxas, e etc.) pelos 58kg e não os 76 originais. Dessa forma você conseguirá saber o valor de custo de cada quilo de carne.
o resto do raciocínio é identico ao do sapato, sendo que, dependendo do valor de cada corte, você vai atribuir uma margem de lucro diferente e consequentemente um preço de venda diferentes. Se a picanha, apesar de ter o mesmo custo de aquisição, for mais valorizada, você deve colocar uma margem de lucro maior do que aquele corte sem tanta valorização.
O problema não é achar o preço, o problema é o mercado aceitar esse preço. Quando vc põem tudo na ponta do lápis vê que o negocio tá inviável. Tem que fazer isso antes de começar.
Enzo tudo bem?
Esse é o motivo que levam muitos empresários a NUNCA formar o verdadeiro preço de venda.
Mas pense comigo - se você não fizer isso estará enganando a si mesmo, pois ao fazer uma venda qualquer saberá, naquele momento, que NÃO GANHARÁ DINHEIRO algum.
Se o preço final ficar maior que o preço de mercado você deve fazer o seguinte:
1 - comprar de outros fornecedores
2 - reduzir sua estrutura de gastos fixos
3 - renegociar tarifas bancárias
4 - renegociar o percentual de comissão para a equipe de vendas (colocar uma comissão menor e pagar um bônus maior caso batam a meta do mês)
5 - reduzir os gastos com frete e transporte
6 - reduzir o valor do seu prolabore
7 - reduzir as margens de lucro esperadas
Veja que coloquei na duas últimas o que a maioria dos empresários fazem primeiro (o que é um erro)
VNI Consultoria Empresarial sim. Tudo isso fazemos. Mesmo assim o negocio patina. Na crise é tudo muito apertado sem folga. Bem complicado. Mas valeu. Sua aula é boa sim. Muitos encargos. Isso é o que mais atrapalha
Grazi depois acesse www.vagnerisidorio.com.br/voce-no-azul e se inscreva para a proxima turma da Mentoria Azul de novo. Acesse o canal do facebook vagnerisidoriooficial e acompanhe todo material da mentoria e dezenas de vídeos muito legais... vá lá
Exatamente amigo. essa é a questão. kkkk....
Kkkk realmente vivemos na ilusão
Que aula maravilhosa! Meus parabéns! Num país com milhões de pseudo empreendedores, esse canal deveria ter milhões de inscritos.
Obrigado Odinei... valeu o feedback... acompanhe meu canal no facebook.com/vagnerisidoriooficial - lá eu tenho mais de 220 vídeos sobre gestão empresarial... é tudo gratuito... aproveite
Parabéns por ajudar a muitos que estão começando e outros que estão ao ponto de fechar por não poder pagar uma consultoria. Se mais pessoas fizerem assim como você o nosso país seria melhor, sem polarização de X ou Y. Todos ajudando todos.
No meu entendimento esta marcha de cálculo está correta. Porém peca na estimativa de venda, pois se estimou vender vender 115.000,00 mas vendeu 85.000,00, o percentual do gasto fixo passa de 23,96% para 32,41% aí é ferro, pois o preço de venda deveria ser maior, mas já é tarde, pois o produto já foi vendido por um preço que não cobre o os gastos.
Marcio é verdade!
Mas você, como empresário, tem que se comprometer com uma meta mínima de vendas, não dá para deixar a venda sem um plano de ação e acompanhamento. Aqui em baixo, no comentário do Rodrigues X, falo em detalhes sobre esse ponto.
Todos nós somos bons em saber e ter domínio sobre o que nos é tangível, por exemplo: o valor do aluguel, o salário dos funcionários, o gasto com luz e água, o preço dos produtos de revenda... enfim, temos controle sobre tudo, mas é a venda?
Você não acha que devemos ter o COMPROMETIMENTO com o faturamento mínimo do mês? Não dá para deixar o faturamento à luz do acaso e da sorte.
Por isso, se você não tem controle ou plano de ação sobre as vendas o melhor é precificar com base no valor mais baixo. Infelizmente o preço de venda será maior.
Desenvolva um conjunto de ações mensais para melhorar o volume de vendas (não é só dar descontos), e faça acompanhamentos semanais (toda segunda feira), para corrigir o que não deu certo e programar outras ações para que você possa elevar o faturamento.
Puxa, o melhor vídeo que vi nesse tema. Muito simples da maneira que foi apresentado. Parabéns.
Caramba ! E tem pessoas que dizem simplesmente para cobrar 30% a mais ! Obrigado pela AULA !!!
olá kito... tem mesmo.. alguns empresários simplesmente pegam o preço de custo do produto (preço de venda+frete+outras despesas) e simplesmente multiplicam por um número, um valor, sem saber de onde esse valor veio. simplesmente copiam
Cara você é um genio!!! Tenho uma grafica e apliquei literalmente esse metodo, deu muito certo! Parabens
Beleza... sucesso sempre!
Nota 10, facil de entender, LEMBRANDO que temos q calcular tds os custos. Parabéns professor.
Exatametne Lucilia... sem o calculo correto dos gastos, acabamos nos enganando e praticando preços que não nos levarão ao sucesso nos negócios.
Muito bom professor.
Raro encontrar material consistente como este.
Só tenho a agradecer...
valeu warley...
se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Vídeo excelente, estava procurando há um tempo sobre o assunto. Mas essa aula superou todos os vários vídeos q vi 👏👏👏
Parabéns, professor
O grande segredo para ser competição está na habilidade de compra.
Você que almeja desenvolver algum ramo de atividade, antes de tudo é necessário se trabalhar com planejamento ( ramo, produto, aceitação, concorrentes, mercado e preço que seja capaz de competir no mercado).
Muito obrigado ..pela informaçoes..sao claras objetivas e com certeza irão me ajudar calcular os preços da minha loja que estou abrindo... Deus te abençoe..!!!
Muito obrigada por compartilhar seu conhecimento. Já vi muitos vídeos na internet, porém eles não explicam todos os passos, nem vídeos do SEBRAE. Até a explicação sobre a projeção de vendas nos comentários foi ótima.
obrigado Valério pelo Feedback... para mim é muito importante... é o combustível para continuar fazendo melhor
Parabéns pelo vídeo, mas principalmente pela disponibilidade e atenção aos comentários. Costumo verificar as dúvidas dos demais para encontrar pontos que possam me ajudar e fiquei surpreendido com sua paciência e esforço para atender as questões. Sucesso e obrigado!
Obrigado Marcos... isso me motiva ainda mais....
gente, sem brincadeira, não tá escrito o quanto de videos e leituras eu procurei e fiz sobre preço de venda. Esse foi o UNICO que me deu o valor exato. muito obrigada
Fico muito feliz Rafaela
Muito bem explicado 👏🏻👏🏻👏🏻 Minha mãe vai administrar a fabrica de vasos de plantas do meu avó e esse video ajudou e muito. Parabéns 👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
obrigado Enzo, fico feliz de poder ter feito a diferença na vida empresarial da sua mãe. Sucesso sempre!
@@Vagnerisidorio1 👍🏻
Ele explicou sim. Os R$ 23,94 sao o resultado da soma do valor do produto acrescido de frete, substituicao Tributaria( caso haja) e mais mais alguma coisa caso haja. E o preco final do produto quando chega na sua loja com todos os custos somados.
Valeu Paulus... é isso mesmo o preço de venda final deve ser o suficiente para cobrir TODOS os gastos (fixos e variáveis) e assegurar o LUCRO que tanto precisamos.
Como
Se tenho vários produtos
Parabéns Vagner pelo vídeo, simples e didático, mas o vídeo explica um conceito matemático, é o ponto de partida para a formação do preço de venda. Tenho comigo que é importante sempre que se fala em preço de venda explicar a equação mercadológica, a percepção do cliente, o preço precisa satisfazer o quanto o cliente está disposto a pagar, e não quanto o proprietário pretende ganhar. Esse é o principal desafio a ser vencido e não perceptível a muitos pequenos empresários. Fatores nem sempre medidos e conhecidos sobre a região que atua, público que recebe em sua loja e percepções subjetivas dos clientes, assim como a margem líquida praticada pela concorrência, certamente fará com que no exemplo utilizado o Sr Eduardo passe a ter o lucro desejado de 20% para 5%, e salve-se porque já tirou seu prolabore. A realidade do pequeno empresário.
Carlos, na duvida acima do Antonio eu expliquei bem esse cenário...obrigado pelo comentário
Excelente aula, Sr Vagner! A partir da sua aula eu comecei fazer o levantamento dos números das variáveis para meu negócio e aplicar a formula PV. Muito Obrigado.
Valeu Fábio... fico feliz em ter feito pequena diferença na sua vida empresarial
Eu assisti 70 vídeos e só consegui entender com esse! Meu Deu até vontade de ter aula com o senhor 🤩
Olá Andressa na proxima semana você vai poder ter essa aula num curso de formação do preço de venda... Acesse www.escoladeempresas.com.br e procure o serviço FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA COMÉRCIO
Antônio Caxias -Ma, esse vídeo é muito esclarecedor para quem está procurando resposta a formação de preços, já assistir várias vezes, parabéns.
obrigado pela força... Acesse meu canal no facebook, onde encontrará mais de 300 vídeos gratuitos sobre gestão empresarial.
fb.com/vagnerisidoriooficial
Nossa muito bom..
Professor muito obrigado pela explicação. Estou querendo abrir um pequeno comércio porém não sei qual o valor do meu produto acabado. Agora vou fazer como o Sr ensinou e achar o peço correto.
valeu Albert desejo muito sucesso a você
Perfeito! Após esse cálculo vc precisa considerar a velocidade de venda do produto e o ponto comercial. Caso você erre nestes dois fatores, sim, vc vai quebrar. Mas o vídeo foi ótimo para passar ao pessoal o cálculo analítico. O mais importante que não foi considerado é o preço da concorrência regional. Parabéns pelo vídeo! Em tese é perfeito!
Obrigado pelo feedback Erick. É claro que existem outros fatores que determinarão a saúde da operação. Valores de "ponto de equilíbrio" financeiro e econômico, além da análise de toda concorrência. Esse último em questão tem sido um grande entrave na manutenção e crescimento de alguns setores. Com a situação de grande desemprego no Brasil, muitos setores, principalmente aqueles com baixo investimento de entrada, tiveram suas margens de lucratividade achatadas quase que a zero. Nesse caso é necessário que o empresário faça uma análise setorial para saber se vale a pena dar continuidade ao negócio ou migrar para outros nichos.
Uma análise mais profunda seria necessário, mas que infelizmente no contexto apresentado ficaria muito difícil entrarmos nessa linha de raciocínio.
Obrigado pelo apoio e sugestões... fico a disposição para novos "bate papos".. isso é muito enriquecedor para o grupo e para mim... continue...
A última frase é uma verdade incontestável, mas que muita gente ainda não reconhece. O que o professor apresntaou nada mais é do que Matemática Financeira (adoro); já fiz muitos cálculos desse tipo. Existem outros métodos par cálculo do preço de venda, que dependem da natureza do negócio, tipo de produto, fatores externos...mas o principal é, se não tiver noção disso, está fadado a ter dificuldades.
Exatamente José Carlos... você falou tudo!!
Aula nota 10, explicação bem simples e de fácil de entender.
Ficamos muito felizes em ajudar. Obrigado pela resposta!
6 anos fazendo vendendo reformando estofados,me cansei,não vejo a cor do dinheiro,meu negócio não cresceu;apenas sobreviveu com dificuldades,agora estou procurando meios de aprender à vender corretamente,lucrar afinal!achei muito Boa sua explicação vou por tudo na ponta da caneta e tenho certeza que vou achar muitos erros aqui não minha loja e fábrica.. Obrigado que Deus o abençoe... inscrito!!
Muito bom simples e prático. É claro que devemos olhar o preço de mercado e comparar com o nosso preço calculado para ver se é viável.
Parabéns, foi a melhor fórmula que encontrei para fazer esse cálculo.
Muito obrigado!!!!
Já meu inscrevi.....
Parabens . Deus abençoe cada vez mais pelo seu empenho em ajudar no crescimento financeiro e educacional através do seu ensino.
Obrigado Reinaldo... sucesso pra você
Parabéns Vagner Isidorio, respondendo todo mundo com muita humildade e dedicação, as pessoas também bem que poderiam contratar os seus serviços teriam um resultado muito melhor, muitos ainda terão duvidas mesmo esclarecendo bastante. Deus abençoe o seu trabalho!
Nossa, sensacional, muitos comentários abaixo dizem muitas verdades, porém temos que saber e fazer a conta com o faturamento médio mensal, na realidade fazer o plano de negócios e planejar o quanto deve faturar o minimo para pagar os custos e ter algum lucro, posteriormente baixar o preço do produto para ter mais venda.
Verdadeira conta de quem vende mais tem melhor preço.
Obrigado
Excelente explicação, vejo isso demais com meus clientes, sou consultor de software e as vezes os empresários me falam que parece como eles dizem que estão apenas trocando figurinhas. Vou recomendar este conteúdo.
Muito didático! Tantos vídeos que não vão direto ao ponto o seu é bastante educativo!
Muito bom parabéns Vagner
valeu
Assisti várias vídeo aulas e não conseguir compreender nada ate assistir sua explicação. Tinha um trabalho da faculdade para entregar e você me ajudou muito.
Obrigado .
Diego, me envie por e-mail suas necessidades e dúvidas, tenho material complementar que poderá lhe ajudar... vagner.isidorio@gmail.com
Melhor video sobre o assunto meu amigo!
Bem direto e simples.. .
Infelizmente tive que sentir na pele o que é a falta de conhecimento na área administrativa. Todos nós queremos ter nosso próprio negócio, e acabamos esquecendo que não se trata de só querer. Infelizmente tive que fechar meu empreendimento de 2 anos, mesmo tendo bom nome no mercado e ótimos produtos.
Meu erro foi esse aí, de não recalcular semana após semana, esses cálculos precisos realmente fazem e é base de tudo. Teus videos estão abrindo meus olhos para a realidade que vivemos. As vezes deixamos de por um determinado VALOR em nossos produtos, por acharmos estar alto, quando na verdade se tivermos essa base, enxergamos o preciso e tudo que deixamos passar despercebido.
olá Ramos... fico muito feliz que você esteja melhorando sua capacidade gerencial a partir de meus vídeos, essa é a intensão principal.
Quanto ao que você viveu só tenho uma coisa a lhe dizer - "...quem vive de passado é professor de história..." - por isso, pegue toda sua experiência anterior, mesmo aquelas que lhe causaram muita dor, e use-as para você seguir em frente na abertura de um novo empreendimento.
Empreender no Brasil é tarefa para poucos pois só nós conhecemos todas as dificuldade que existem...
não desista!
precisando de algo mais, é só me avisar...
Olá Ras... obrigado pelo feedback... acompanhe meu canal e veja diversos vídeo sobre tudo na gestão empresarial...acho que será de grande valia
Caramba Eu assisti esse vídeo depois de quatro anos que de postagem, que maravilha eu não conseguia entender em outros vídeos como eu entendi com esse.
Parabéns meu amigo.
Sem firulas, com objetividade e simplicidade. Muito boa aula
Obrigado pelo elogio
Estou assistindo a esse video em 23/01/2020 - e ele é muito bem explicativo; - a minha pergunta é: "Como eu faço pra saber quanto devo vender para que supra todos os custos que tenho no negócio? como calcular a meta ? obrigado
olá Luiz... tudo bem?
Excelente pergunta... a questão aqui é o PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO, ou seja: qual é o faturamento mínimo necessário para que você possa pagar toda sua estrutura de custo e o lucro seja zero???
Assista a esse vídeo - ruclips.net/video/3HX5oMgQ_fU/видео.html
Adorei o vídeo e a explicação é super clara. Só fiquei confusa com uma coisa: donde veio o preço de custo? Como se chegou aos R 23,94? Alguém pode ajudar? Obrigada!
Olá, ele estipulou que o fornecedor passou o sapato por R$ 20.00, mas com o frete e os impostos acabou saindo no final por R$ 23,94. Foi apenas suposição, pras pessoas verem que é necessário calcular o valor do produto junto com os impostos e fretes.
Levei um susto 😱 😱 😱
Meu produto fica muito caro, diante desse calculo. É impraticável.
E olha que sou MEI...meu custo maior é com combustível, pois vendo meu produto de porta em porta.
Melhor vídeo que eu vi sobre esse conteúdo.
obrigado pela força... Acesse meu canal no facebook, onde encontrará mais de 300 vídeos gratuitos sobre gestão empresarial.
fb.com/vagnerisidoriooficial
Ótima aula, agora vou fazer o cálculo certo...
Colocando cada custo no lugar certo!!!
Muito obg!!!
olá Jailson tudo bem?...
Temos uma planilha que vai facilitar muito todo calculo. Assista essa video aula e descubra todas as funcionalidades dessa ferramenta
ruclips.net/video/bT8QtqDbx4o/видео.html
Fantástico Ainda não vi explicação tão simples mas tão abrangente aqui no youtube. Muito obrigado!
obriga Murilo
Adorei sua aula, ótima explicação, parabéns e muito obrigada, pois ajudou muito.
Valeu.. se quiser mais detalhes, acesse precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Excelente! Prático, sucinto e bem explicado. Obrigado!
Obrigado Marcio...
Sem dúvida a melhor explicação que já vi sobre este tema...parabéns!
Obrigado pelo elogio.. isso é gasolina na motivação
único vídeo que realmente ensina e não fica enrolando pra vender isso ou aquilo. Me inscrevi.
valeu Natan... eu também penso como vc... chega de ficar enrolando...kkkk
Obrigado Natan... fico feliz que tenha lhe ajudado.
obrigado pela inscrição Natan... continue acompanhando... para 2019 estou cheio de novidades
Se fizermos a gestão financeira do nosso negócio o caminho fica bem mais fácil.
Os pontos cancerígeno de empresa são:
1 Falta de gestão.
2 teto de retirada de pró-labore para os sócios
3 taxa de pagamento de factoring para antecipar recebiveis sem planejamento
4 avaliar a empresa verificar os pontos vulneráveis e tomar a melhor decisão
até que enfim, encontrei alguem falando de forma simples!! obrigado amigo !!
Valeu Fagner... é bom saber disso...
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Sensacional a forma prática como foi ensinado, fiquei com uma dúvida se a projeção de vendas é geral ou do produto específico?
a projeção é geral
O video foi bem explicado, e bem abordado, principalmente para os empreendedores iniciantes.
obrigado Marcio. Nosso objetivo foi esse mesmo - atingir os pequenos empresários
O melhor vídeo. Simples rápido e objetivo. Parabéns Sérgio Lopes. Porto Alegre
Ainda não terminei o vídeo e já achei sensacional! Bem explicadinho, adorei. Era o que eu buscava e não achei nos demais vídeos que só faz enganar com títulos.
Valeu Jaqueline... espero que tenha ajudado
Excelente explicação! Depois de assistir vários videos, enfim encontrei o que de fato eu precisava...
Valeu Assis..
@@VniconsultoriaBr se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Finalmente um vídeo que conseguiu abrir a minha mente pra esse calculo que parecia um bicho de sete cabeças! Grata!!!! Perfeito!!!
Valeu Aline... para formarmos o preço certo só precisamos de 5 coisas: Saber somar, saber subtrair, sabe dividir , saber multiplicar e por último e mais importante - ter atitude/determinação para fazer....
pelo jeito você conseguiu.. parabens!
Valeu Aline... que bom que pude ajudar... showw
Gratidão meu amigo!! Que Deus lhe abençoe. Show de Aula.
mais detalhes em precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Depois de ver vários vídeos sobre o assunto, cheguei ao seu e sem dúvida foi o melhor! Completo e didático! Muito obrigada!
Olá, muito boa a aula !! Excelente aula !! Fiquei com uma dúvida, para apurar o % dos Gastos Fixos, usa-se o Faturamento projetado ( onde se estimou um preço de venda para chegar no valor total). No entanto ao apurar o preço de venda final pela fórmula chega-se em um novo Faturamento Projetado, o que faz mudar o % do Gasto Fixo, correto? Não entra em um loop? Obrigado
na realidade a projeção de vendas é o elemento onde iremos apurar o % do gasto fixo sobre essa projeção. Queremos saber qual será o percentual do total das vendas futuras que iremos gastar com o gasto fixo
É exatamente a minha dúvida. Fazendo meus cálculos e vende videos como esse, sempre paro nesse mesmo problema e ninguém consegue responder. Não faz sentido você fazer um cálculo para descobrir o preço de venda, usando o preço de venda na fórmula. Sim, vira um loop, tenta fazer no excel por exemplo que o programa vai apontar exatamente isso. Parece que nem os professores do assunto sabem resolver essa
Excelente , explicou de forma clara !
Conhecer os valores muito bem,se não fecha mesmo...
Primeiramente parabéns pela ótima aula! Um dúvida: a projeção de vendas é do produto específico ou da projeção de vendas da minha loja?
Melhor explicação que já tive sobre formação de preço!
Parabéns pelo conteúdo!
Nossa, então as vezes colocamos 100% direto e achamos que estamos aumentando muito, nesse caso ai por exemplo pelas despesas deu mais de 150% em cima do valor de custo. Muito interessante. Parabéns.
Olá Bosco. É assim mesmo.. na realidade o preço de venda é composto por 4 partes, a saber:
a) o custo do produto (revenda ou fábrica)
b) o percentual do gasto fixo sobre as projeções de faturamento
c) o percentual total dos gastos variáveis
d) e sua margem de lucro
as vezes, ou melhor dizendo, na maioria das vezes isso totaliza mais que 100% sobre o custo do produto.
@@vagnervniconsultoria3313 Muito instrutivo, obrigado, ganhou um inscrito.
valeu bosco
video excelente! melhor sobre preço que assisti na internet, sanou todas as minhas duvidas
Jenifer obrigado pelo feedback
Muito bom!
Super didático!
O maior problema, imagino ser de todos, é definir a margem de lucro de cada produto, já que é diretamente proporcional ao giro de capital (tempo entre o investimento (compra e a venda), pois o retorno de capital, comparado com investimentos no mercado financeiro deve ser considerado. Imaginamos que um produro que tem um giro semanal deve ter uma margem de lucro diferente daquele que tem um giro mensal.
Há alguma forma de efetuar esta consideração????
PS.: Um produto que tem um giro semanal, onde definimos uma margem de lucro de 10%, nos dará uma rentabilidade mensal bem maior em relação a outro que tem um giro mensal e margem de lucro 25% por exemplo.
Vamos esclarecer alguns pontos:
1) o preço de venda é formado por 4 itens principais (insumos diretos ou custo do produto + % de gastos fixos sobre o faturamento + % de gastos variáveis sobre o faturamento + margem de lucro.
Por regra a margem de lucro é SEMPRE O MAIOR POSSÍVEL, isso por que é o mercado quem irá determinar esse preço máximo.
outro ponto é que sua margem de lucro não depende do giro de produtos, a margem de lucro está ligada diretamente sobre as vendas e gastos. O giro do estoque afeta diretamente o volume de investimentos necessários para manter o estoque, mas isso não representa custo.
Olá muito bom sua explicação antemão já o agradeço....
Uma dúvida sobre o Mark up.... No final de explicação sua me aparenta que foi aplicada esse tipo de índice... Está correto? Ou tem algum vídeo seu esplanando essa dúvida???
Abraços
Caramba nunca vi um vídeo tão mais tão bom quanto esse seu professor!...parabéns !
Que bom que você gostou... valeu mesmo
Obrigada. Me ajudou muito! Sou autônoma e atendo sozinha e tenho que me virar na parte gestora sendo que eu sou muito operacional trabalho com serviços estéticos avançados e tenho dificuldades em formar preço pra tendo o custo dos produtos que compro que são bem caros.
olá Patricia... fico feliz que fiz uma pequena diferença positiva em sua vida... showw
Na prática é mais difícil fazer isso, ainda mais quando a maioria usa o markup, e você trabalha com um produto que o cliente tem noção de preço
Todos os videos pesquisados esse foi o MELHOR.... VC É ÓTIMO NA EXPLICAÇÃO.
obrigado Arlete... fico muito agradecido pelo feedback...
Parabéns ótima explicação
Uma das melhores se não for a melhor 👏👏
Fazendo uma estimativa de venda, todo o cálculo fica comprometido pois o valor da venda bruta depende do preço de venda e das quantidades vendidas. O ideal é estimar a quantidade de venda de cada produto x custo de compras para daí então aplicar o markup e daí ter o faturamento esperado. Dessa forma fica fácil encontrar o ponto de equilíbrio de cada produto ou grupo de produtos. Pode ser que adequando algum custo ou margem de lucros, é possível baixar um preço de venda ou analisar se é viável praticar o preço da concorrência. A lógica é que preço menor incremente as vendas e se obtenha um faturamento maior.
olá tudo bem? Vamos lá:
1 - o valor projetado das suas vendas poderá ser realizado levando-se em consideração todo processo de observação da sua concorrência (fluxo diário de vendas, preço de vendas praticado pela concorrência, etc.). Não é e nunca será um cálculo exato, e não é a intensão de ser. Entretanto, é muito melhor ter uma previsão aproximada que nenhum previsão. Dessa forma é possível sim fazer uma projeção do faturamento.
2 - Como você ainda não tem toda sua estrutura de gastos (fixos e variáveis), mas já fez o "dever de casa" de ter o valor exato de suas futuras compras (gasto com fornecedores) será possível, neste momento determinar o markup médio praticado por seus concorrentes. Para isso basta dividir o valor de venda pelo valor do gasto com aquisição do bem.
Ainda não é o seu markup mas será de grande valia nessa fase da avaliação.
3 - As questões relacionadas à ponto de equilíbrio por produto, faturamento mínimo necessário, lucro por produto/categoria entre outros cálculos mais elaborados, podem ficar para a segunda fase de avaliação. Por ora, minha sugestão é que você concentre suas energias em analisar TODAS as variáveis comerciais na busca de uma projeção de faturamento mais ajustada e real possível.
4 - A logica do "preço menor incrementa a venda" é verdadeira? nem sempre. Em economia temos um conceito muito importante chamado de "elasticidade", que é a capacidade de variação da quantidade vendida em função da variação de preço. Em alguns casos essa elasticidade é muito grande, por exemplo: Nos supermercados redução no preço de uma cerveja bem popular de por exemplo 15% vai gerar uma demanda muito maior que esse percentual, digamos um crescente nas vendas de 30%. Entretanto, alguns produtos tem elasticidade nula, ou seja, mesmo baixando os preços dos produtos, o resultado na demanda é zero.
O empresário precisa entender qual é sua realidade e evitar a todo modo, políticas de preços que só fazem com que ele perca dinheiro.
Lembre-se da máxima do mercado " O preço ideal é o MÁXIMO que o consumidor está disposto a pagar ".
Olá bom dia estou abrindo uma empresa no ramo bebidas em casa
Gostaria de saber como faço os cálculos já tenho os cálculos fixos e como faço para cálcular os preços variaves e colocar em porcentagem tanto o fixo como o variável
E queria agradecer ao vídeo me deu uma noção muito boa de como calcular...
Obrigado professor, me ajudou muito!!
fico feliz com isso
Sensacional. O vídeo que achei que não me ajudaria, surpreendeu-me, parabéns pelo conteúdo e pela explicação!!!!
Fico muito feliz de poder ter ajudado de alguma forma. Se precisar sabe bem onde me achar..kkkk
@@Vagnerisidorio1 Obrigada!!!
@@Vagnerisidorio1 sem dúvida ganhou uma seguidora fiel!
Professor, muito boa aula, parabéns! Gostaria de saber como posso calcular o preço de venda de um pacote de produto, por exemplo, um produto custa R$ 50,00 a unidade e um pacote com 5 unidade custa R$ 200,00. Como posso calcular o valor de venda?
Olá Daniel blz?
Um dos maiores gastos que uma empresa comercial tem é com a compra de produtos para a revenda. Se você tem a oportunidade de comprar um pacote de 5 unidades onde o valor unitário sai por R$ 40,00 (200,00/5) por que você compraria uma unica unidade por R$ 50,00?
Dessa forma faça uso do valor menor para calcular o correto preço de venda, o resto basta seguir os passos que explico no vídeo.
Qualquer nova dúvida, não hesite em mandar outro recado... forte abraço e sucesso sempre
Muito boa a explicação. A melhor que já vi. Parabéns. Simples e prático.
obrigado mesmo. Fico feliz em poder ajudar. Qualquer nova demanda fique a vontade de fazer contato por email vagner.isidorio@gmail.com
Ate agora a melhor explicação sobre o assunto que obtive . Obrigado, professor !!!!
obrigado Erica.. fico feliz mesmo
show!!! mto obrigada! e o mais importante. fazer boas compras c a estrutura enxuta. sucesso!! estou compartilhando c amigos comerciantes.
legal Edy.. fico feliz que esteja gostando
muito bom mesmo , aprendi o que me faltava a anos !!
Olá Osvaldo... fico feliz que tenha feito a diferença para você e sua empresa... sucesso sempre!!
Excelente aula, entendi com facilidade, Parabéns!
Obrigado cristi....acesse precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
A melhor explicação que já vi aqui no RUclips, Obrigada
valeu Maricela..
se quiser adquirir a planilha de precificação é só acessar precodevenda.vagnerisidorio.com.br/
Excelente didática! Parabéns!
Professor, boa noite, Prazer, meu nome é Carlos....
Eu tenho uma Cantina Escolar, amei seu vídeo, muito bem explicativo, mas minha única duvida está bem no começo...
Custos Fixos, eu não entendi se deve ser Mensal ou Anual...
Pois a Folha de Pagamento esta com um valor de R$ 12.500,00, Encargos de 4.875,00...
Ai me deu um nó na cabeça.
Desde já agradeço o esclarecimento.
Perfeito
Moço, sério muito obrigada!
fico feliz em ter lhe ajudado
Que conhecimento incrível. Fico muito agradecido por esse vídeo.
parabéns me ajudou muito no plano de negocio de estou fazendo.
showw. Noemi
excelente. Bastante didático
como fazer isso com 4000,00 itens, com variações de todas as formas na precificação, teria como achar uma margem de contribuição para aplicar a todos os produtos para facilitar?
Parabens! Me ajudou muito!
Muito esclarecedor!
Sensacional. Muito bom valeu.
Obrigado professor..Valeu
Parabens. Ótima explicação.
Como chegar nessa porcentagem ..
Tenho um aluguel com iptu 2.000.
Funciomarios 4.500
Luz e água 700
Anuncia e Net telefone 1000
Como saber pra adicionar no produtos essa números
Olá Rafael...
Os gastos fixos estão sob controle, mas está faltando alguns itens para formarmos o preço de venda correto:
a) GV (Gastos variáveis) - quanto o percentual de imposto sobre nf emitida
b) qual é a projeção de faturamento
c) Quanto voc~e paga de comissão de vendas
assista ao vídeo novamente, eu mostro cada uma das variáveis necessarias para a formação do preço correta
Fazer contas das despesas não é a formula para determinar o preço de vendas.
Estas perguntas me inspiram a lançar meu livro com três matérias de como montar um negócio com sucesso, De como Administrar um negócio com sucesso e como Desenvolver um negócio com sucesso.
Grande explicação meu caro, fico grato pelo vídeo!
Assisti vários videos, este é o melhor de todos.
Valeu Rubia.. showw
Que aula!! Muito obrigada!
OBRIGADO Gabriela
@@VniconsultoriaBr Me ajudou demais!! Tenho uma dúvida em relação aos gastos com embalagens, adiciono em qual percentual? Obrigada!!