Entrenamiento Efectivo: Estrategias de Simulación para Vendedores B2B

- Podcast de ventas B2B y prospección moderna
En esta ocasión, en Yo también vendo a empresas, contamos con la participación de Miguel Ángel Marfil Rubio, fundador de Lernmi, una herramienta innovadora que utiliza ejercicios de roleplay y feedback para mejorar las habilidades de comunicación en equipos comerciales B2B.
Entre los principales temas tratados, se discute la importancia de la práctica continua en ventas y cómo los roleplays ayudan a los equipos a mejorar sus habilidades bajo presión. Se abordan las barreras que enfrentan los vendedores para participar en estos ejercicios y cómo superar el miedo a la vulnerabilidad. También se analiza el impacto de las simulaciones en el aprendizaje y la necesidad de crear escenarios realistas para entrenar a los equipos.
Además, hablamos sobre estrategias de liderazgo en ventas, el desarrollo de habilidades clave para managers y cómo manejar objeciones sobre precios en las reuniones comerciales. Finalmente, se explora el papel de la tecnología avanzada en el futuro del entrenamiento en ventas.
Otros temas tratados de interés:
- Formación tradicional vs. entrenamiento continuo.
- Feedback personalizado mediante inteligencia artificial.
- Autoevaluación y observación en el aprendizaje.
- Simuladores en ventas.
- Gestión emocional en las simulaciones.
- La importancia del coaching continuo y el onboarding para mejorar las habilidades comerciales a lo largo del tiempo.
- Cómo compartir estrategias exitosas entre los miembros del equipo ayuda a mejorar el rendimiento colectivo.
- Uso de herramientas tecnológicas como Gong y Ring Over: Tecnologías para analizar llamadas de ventas y proporcionar entrenamientos personalizados.
Descubre cómo aplicar estas estrategias de simulación en tu equipo comercial para mejorar los resultados. ¡No te lo pierdas!
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