Czekam na podcast odnośnie tego, jak silnie wzbudzić potrzebę posiadania produktu/usługi lub w jaki sposób bardzo mocno zarysować problem, tak, aby stał się na tyle silny, żeby sprzedać. Sprzedaję głównie strony www i byłem na niejednym Pana i kolegi szkoleniu. Mogę śmiało powiedzieć, że "nauczyliście" mnie sprzedawać. W sprzedaży siedzę bodajże już z 9 lat. Niestety wiedza ucieka z głowy i coraz mi ciężej tę potrzebę u klienta wzbudzić. Ludzie się zmieniają, myślą inaczej i widzę sam po sobie, że mam mniej przypadków zamknięcia/dogrania/klepnięcia zamówienia podczas pierwszej rozmowy. Tak, czy siak super, że dzieli się Pan wiedzą w formie podcastów. Jest Pan istną skarbnicą wiedzy niezbędnej moim zdaniem do SKUTECZNEJ sprzedaży (zwłaszcza w formie call calli mi się to sprawdza).
Wszystko pięknie, ale przy takim głębokim zbieraniu potrzeb i przygotowaniu oferty, komunikat od klienta często brzmi - przecież ja to wam wszystko powiedziałem. Nie mogę płacić za coś, co wiecie ode mnie. Oczekiwałem, że ktoś mi przedstawi rozwiązanie nie wyciągając ode mnie tych informacji...
Czasem bez dogłębnego zebrania informacji nie sposób przedstawić dobrego rozwiązania. Jestem fanem Patricka Lencioni. Polecam książkę Odkryj się. Zdaje się, że mówimy tu jednym głosem. Dziękuję za komentarz!
A to klientowi powinno zależeć na tym, by odkrył przed nami swój ból. Bo to tak jakby chory nie chciał powiedzieć wszystkiego lekarzowi, żeby ten nie miał przewagi nad innymi lekarzami. Ale to przecież dzięki temu, że powie więcej niż innym w końcu będzie zdrowy. @@cutenerd-tz1rx
![Prezentacja oferty. Jak wzbudzić pragnienie posiadania ? [Romantyka Sprzedaży odc. 6]](http://i.ytimg.com/vi/rb5DcVP8pAo/mqdefault.jpg)
![Prezentacja oferty. Jak wzbudzić pragnienie posiadania ? [Romantyka Sprzedaży odc. 6]](/img/tr.png)
![Techniki Obrony Ceny [Romantyka Sprzedaży odc. 7]](http://i.ytimg.com/vi/TVl313s2u-0/mqdefault.jpg)
![Jak stworzyć ofertę, która sprzedaje? [Romantyka Sprzedaży - odc. 14]](/img/1.gif)
Czekam na podcast odnośnie tego, jak silnie wzbudzić potrzebę posiadania produktu/usługi lub w jaki sposób bardzo mocno zarysować problem, tak, aby stał się na tyle silny, żeby sprzedać. Sprzedaję głównie strony www i byłem na niejednym Pana i kolegi szkoleniu. Mogę śmiało powiedzieć, że "nauczyliście" mnie sprzedawać. W sprzedaży siedzę bodajże już z 9 lat. Niestety wiedza ucieka z głowy i coraz mi ciężej tę potrzebę u klienta wzbudzić. Ludzie się zmieniają, myślą inaczej i widzę sam po sobie, że mam mniej przypadków zamknięcia/dogrania/klepnięcia zamówienia podczas pierwszej rozmowy. Tak, czy siak super, że dzieli się Pan wiedzą w formie podcastów. Jest Pan istną skarbnicą wiedzy niezbędnej moim zdaniem do SKUTECZNEJ sprzedaży (zwłaszcza w formie call calli mi się to sprawdza).
Bardzo dziękuję za miłe słowa. Następny będzie o tym jak wzbudzić pragnienie posiadania. Pozdrowienia🔥
Super, pozdrawiam! @@alfianco_kawszyn
Bez badania nie ma diagnozy, bez diagnozy nie będzie recepty ;)
Dowcip z Bobikiem kradnę 😂
Wszystko pięknie, ale przy takim głębokim zbieraniu potrzeb i przygotowaniu oferty, komunikat od klienta często brzmi - przecież ja to wam wszystko powiedziałem. Nie mogę płacić za coś, co wiecie ode mnie. Oczekiwałem, że ktoś mi przedstawi rozwiązanie nie wyciągając ode mnie tych informacji...
Czasem bez dogłębnego zebrania informacji nie sposób przedstawić dobrego rozwiązania. Jestem fanem Patricka Lencioni. Polecam książkę Odkryj się. Zdaje się, że mówimy tu jednym głosem. Dziękuję za komentarz!
Dokładnie, albo klient mówi, że teraz są nierówne szanse i przekazuje te same informacje pozostałym oferentom
A to klientowi powinno zależeć na tym, by odkrył przed nami swój ból. Bo to tak jakby chory nie chciał powiedzieć wszystkiego lekarzowi, żeby ten nie miał przewagi nad innymi lekarzami. Ale to przecież dzięki temu, że powie więcej niż innym w końcu będzie zdrowy. @@cutenerd-tz1rx
Jesteś rewelacyjny!