Бизнес в Столярке 2. Как дорого себя продать
HTML-код
- Опубликовано: 28 июл 2018
- Продолжение видео о Бизнесе в столярной мастерской.
Первая часть: • Бизнес в столярке
В этом видео я говорю в основном о цене на вещи - послушайте, наверняка что то новое узнаете
Подробно про мою Cтолярную школу: • Новые классы в моей ст...
Связь dedmoroznn@yandex.ru 
Хобби
Намного доходчевее и более мотивирующее чем на куче бизнес-тренингов
Самое трудное в любом деле это назвать цену клиенту. Кто не называл цену за свои труды - тот не поймёт.
Roman Vasiliev цена это есть совокупность затрат на изделие вашего имени и качества. А то что плетет автор. Это полнейшая жопа. Дай Бог ему удачи и здоровья. Имя стоит денег. Маркетинг по оценке изделий из массива ни стоит ни чего.
цену надо называть не за свои труды, а за свои труды плюс свои хотелки, совесть и бизнес вместе не уживаются, выбирай что то одно.
если клиент приходит за ручной работой, по его желанию, под его стиль интерьера и чтобы это изделие было штучным и единственным в своем роде.. он должен сам понимать что это будет дорого... хочешь дешево - скачи на своем жигуленке в икею!
@@maxx-design клиент идёт на мастера работу которого он видел у знакомых. На мастера о котором говорят в его круге. Это как в автосервисе. Едут на руки мастера до тех пор пока мастер не зажрался. Как только мастер зажрался к нему перестают ехать. Это господа к сожалению правда жизни.
@@user-tt6oy9qv4o а как не зажраться когда клиентов много, и ты выбираешь жирных, и цену выше ставишь а они идут и идут. А вот зажравшимся его считают, те, кого он отсеивает по причине их нищебродских заказов в пользу жирных клиентов.
Я в столярке совсем недавно, новичок! Начал делать часы настенные из европейского ореха, и выложил в сеть фотографии с видео... Когда я их выложил в сеть, я прикинул что продам их тысячи за 2000 или за 2500... Этим же вечером позвонил приятель и захотел их выставить в своей торговой точке в ТЦ в Москве, спросил сколько стоят... Я сказал 5000руб. Он сразу же согласился, дал 2500 сразу и 2500 после продажи конечному клиенту...
В этот же вечер написала девушка и спросила сколько стоит, сказал что эти проданы, она попросила сделать... Объявил ей 5000 и доставка за её счет!!! На что она ответила мне - это очень дешево, свой труд надо ценить выше!!!! Так вот я зарядил еще 3 часов в работу, одни ей за 5000, а для других я заказал премиум упаковку для фотосессии и цена будет уже 7500 и 12000 руб... И мне кажется их купят пусть не в первый день, но точно купят!!!
Друзья, те кто приходят делать что то на заказ, они изначально готовы платить больше!!!! А кто не готов платить, они идут в ИКЕЯ и ЛеруаМерлен или "все по 100"....
И не надо тут говорить что кому то что то зачтется если продать за копейки (где зачтется то, покажите это место:))) ).
Я просто уверен что все у кого пошел столярный бизнес, сидят молчат и продают свои изделия в тридорога... Лучше сделать одно изделие за 100000 и продать его через месяц и еще для себя что то и для семьи сделать... Чем 5 изделий по 20000 и продавать их тот же месяц и больше ничего не сделать и быть замученным !!!!
Поэтому делайте хорошие вещи из хороших материалов!!!! Тем более в наше время, когда есть возможность продавать по всему миру сидя в мастерской !!!!
Юрий, 5 балов за видео !!!!
Вы правы, спасибо. Дёшево машины пусть делают!
Извините за наглость, а можно посмотреть на ваши часы? Уж больно интересно стало)
Vlad Cit да конечно. Страница в Инстаграм Yakushevks
Кирилл Якушев Все гениальное- просто) Ожидал увидеть какие-то расписные часы, а оказывается все еще проще) Может тоже столяркой заняться хахаха, а то думал не найду покупателей, а тут оказывается и клиентов отбоя нет. Спасибо)
Vlad Cit в живую надо смотреть изделия из дерева, трогать их!
Если на встречу приходит человек с,, Верту,, или последним,, айфоном,,, выкладывает перед собой, и старается показать часы на руке, серьёзного разговора не будет.
Молодца! аплодирую! Все как есть. Я тоже все это познал исходя из своего опыта, а Ваши разъяснения, подтвердили мое мнение. Спасибо! +
Благодарю за честность! Такой информацией не каждый поделиться!
Спасибо за видео!!! было интересно. так держать!!!
Спасибо за видео. Тружусь в ковке. Делаю мангалы, решетки, перила ну и разное по мелочи. Для меня это хобби. Всегда мучительно было рассчитать стоимость изделия. Заранее не можешь знать сколько времени и средств уйдет на изготовление изделия и ещё надо себя не обидеть и клиента не ободрать вот такая моя была философия. Довольный сытый клиент уходил с товаром а я все по нижней планке продавал а теперь понятно в чем дело и надо любить себя и не продовать себя за дёшево...
.
Спасибо! Советы будут полезны не только для столярки.
Если увижу фестуловскую ленту на китайской рулетке, долго буду смеяться.
😀😁😂
Тот кто знает о существовании ФЕСТУЛ точно поймёт, что рулетка китайская. Поддерживаю. Понты это всё
Работаю 10 лет. Из клиентов все видят в первые этот инструмент, это все чуш полная.
@@Saventy Поддержу! Обычные люди знают о фирме Бош и больше ничего.
Очень крутое видео! Спасибо!
На здоровье!
Попросили меня сделать столешницу для кухни из дуба. Не хотел браться.... Думаю заломлю цену чтобы отскочили. А они взяли и согласились... Пришлось делать.. =)))
Вот и красота
Бедняга)))))))
Бывало такое.
Не досмотрел еще до середины, обязательно сейчас ДОСЛУШАЮ!!! Видео просто бомба!!! Юрий, Вам надо лекции читать по ценообразованию. СУПЕР!!!
Так я читаю. В ноябре поеду по столицам
Вообще красавчик!!! Все по существу и доступно!
Реклама перед роликом - просто, чудо! Спасибо! Видео - тоже чудо..
Занимаясь торговлей очень долго, я усвоил для себя одно. Ты продаешь не вещь, а настроение которое покупатель приобретает купив эту вещь, а тут надо уметь разговаривать и научиться рисовать красивые картинки в голове, связанные в будущем с этим приобретением у заказчика. Я могу в момент заключения выглядеть по рабочему, но манера общения и некий подход мне обеспечивает продажи уже довольно долго. И еще очень хорошо идет сопутствующий товар в догонку.. ну типа стулья к столу ))) А в целом я с вами согласен во многом. Чистота в мастерской, опрятность в одежде и культура в общении - это залог хороших сделок.
Юра,молодец,все толково.
20:00 "Я не могу поехать! Я табуретку делаю!", - это шедевр!)))
Самое лучшее видео на эту тему. Ничего столь полезного ни у кого из интернет-столяров нет. Чётко и по делу. К тому же тут ещё и психологические сведения. Себя и свой труд надо ценить. Делать за два рубля - в этом ничего достойного нет, наоборот, это признак низкой самооценки. Знай себе цену. И в деле, и в жизни. Те что кто кричат, что барыга, сами неудачники и просто завидуют.
Мотиваторно! Позитивненько! Лайк!
Классное видео!!!
Круто сказано про джедай😊🤝🤝🤝
Вы молодец Юрий, все по уму, спасибо !
На здоровье
"Джедаи" - СУПЕР!!!
Благодарю!
когда я сомневаюсь, какую цену сказать клиенту, я вспоминаю две профессии: стоматолог и проститутка, и тот и другой меньше пятерки в час не берут!
отличный пример, нужно взять на вооружение
Это в рамочку вставить надо!!
Интересное видео! 👍
Спасибо за советы!
Спасибо Вам огромное за советы.
На здоровье, почитайте мою книгу, там масса интересного
полезное видео спасибо!
Спасибо за информацию.
Нам,Джедаям )) чем больше - тем лучше !))
Встретили по одёжке - заплатили тоже мало.
Без умения продавать - большой маржи выбить с клиента не получится. Умение продавать - целый комплекс мер: начиная от самопиара, личной харизмы, знаний психологии, удачи и еще + 1000 факторов. Не раз видел у клиентов столярные изделия настолько ущербные и некачественные, но клиенты с легкостью за них платили и при всем при этом считали покупку очень выгодной, а изделия - красивым. Им просто грамотно впарили фуфло. Вывод: не важно, что ты делаешь и как, важно - умеешь ли ты это выгодно продать.
Это всё понятно,осталось только научится делать классные вещи))
Полезная информация.
Хорошо сказал.:-)
полезно, СПАСИБО!
Юрий, спасибо! Очень приятно Вас слушать, и видеть. Занимаюсь другим ремеслом, но с вашего канала увлеклась столярной темой. В качестве комментария, расскажу, что есть ещё полезная книжка. «Сначала скажите нет» Джим Кэмп. Если кратко - сначала назвать такую цену, что клиент откажется (но не убежит). И лишь затем спускаться вниз по цене. Другими словами, если мастер не услышал "нет" - то он продешевил.
Спасибо, надо будет почитать
Юрий, абсолютно, абсолютно, абсолютно..) с вами согласен.
Вроде как бы все верно и тут же несогласие ..продать дело не из легких да и лишнее зачем брать .я думаю что каждый и без формулы оценит то над чем он трудился ..кто то может за час сделать а кто и неделю да и сама вещь подскажет чего она достойна ..но продать свой труд высоко значит ты чего то стоишь и не зря занимаешься этим делом ..Удачи ! Спасибо !
Не понимаю, о каком лишнем идет речь. Мебель на заказ - это не еда в блокадном Ленинграде. Лишнее - это только то, за что заказчик уже не хочет платить. Если сейчас рыночная обстановка в виду отсутствия жесточайшей конкуренции позволяет делать рентабельность продаж в 500%, 1000%, то надо не о вечном думать, а продавать.
Оооо)) джедай) спасибо, классные у вас видео) искренние и душевные) можно было бы поставить 10 лайков - сделал бы) а так лишь делюсь вашими видео с единомышленниками
Спасибо
Я согласен с вами полностью!
Вот только покушал, приятно смотреть, и читать комментарии когда ты в теплом кресле, а мне сейчас идти сруб рубить не стандартный (штучный) а клиент не очень и других нет, это реальность.
Всё правильно! И Я придерживаюсь этих ценностей .
Очень хорошо
Все четко и по делу! В бизнесе зарабатывают! А тех кто хочет работать, всегда ждут на заводах и стройках.
По цене все правильно, если есть возможность продать дорого, надо продавать дорого.
Спасибо за видео, стало понятно как отличить втиральщика от реального мастера. Если ко мне приедет мастер в дорогом костюме, то связываться с ним ни в коем случае не буду. Нет желания из своих денег оплачивать костюм, часы и прочее.
Правильно правильно, так и надо
Прямо всё остальное в своей жизни ты покупаешь по себестоимости. В сраном ''МАГНИТЕ'' или ''ПЯТЁРОЧКЕ'' или любом другом местном ГМОмаркете, за каждую позицию в чеке, 20% стоимости, помимо всех НДСов, даришь Володе Пукину и сотоварищам, и ничего, пережёвываешь. А тут за свой труд мастер озолотится с тебя. Столярные изделия - это не хлеб, их не на последние деньги покупают!
Главное не скатится и всегда делать очень хорошо, человек быстро забудет, что заплатил дорого, но долго будет помнить что ему сделали хорошо!!!! Если ты заряжаешь, будь добр вывернись, но сделай чики пуки.
Лучше сделай тип топ
Благодарю Юра!!
На здоровье
Красава😊😊😊💪💪💪
Сто раз верно, нужно быть не только мастером но и продажником!)) риспект.
Согласен . в точку . но для себя установил четкий уровень ниже которого не падаю .
улыбнуло, -"Блин, я тубаретку делаю!"
тоже часто приходиться слышать а вот в магазине дешевле. но мне нужны другие размеры и цвет другой. вот тут и начинаеться торговля
Шикарные советы! Буквально неделю назад тоже самое пыталась разжевать своему бывшему однокласснику. Сам своими руками умеет всё делать, но если делает, то за "копейки", не может перешагнуть свой собственный страх и назвать более высокую цену. Мне кажется что он произнося цыфры сам их же и боится. У Вас абсолютно верный подход. Всегда можно скинуть цену клиенту нежели её поднять потом. Чтобы продавать дорого надо быть мозгами к этому быть готовым. Ну и естественно КАЧЕСТВО работ должно быть на таком же уровне как и цены. За косячное дерьмо платить деньги тоже никто не будет. Чтобы хорошо зарабатывать надо ещё и хорошо поучиться самому.
Юра поздравляю !!!!1!!!!!! Ты сегодня что то выгодно продал и к тебе пришла МУЗА .
Муза, это всегда хорошо
Что хорошо ? Скажи продал или нет и что продал !! А я за тебя порадуюсь или вместе порадуемся !!!
У меня просто хорошая муза
Здорово все это слушать, жаль что у меня нет столярки,очень хочется.
Красавчик
"У клиента в голове вилка!" зачет!
Спасибо, вразумил !
На здоровье
Всё правильно говоришь! Вива!
Сарафанка - важнее чем костюм.Главное начать ,а потом купить костюм.Большинство дальше фантазий и размышлений не двинутся ни куда.
.
Хорошо иметь ещё источник дохода, лучше пассивный. Тогда можно продавать себя только дорого.
Пассивный источник ещё никому не мешал
А чем мешает его отсутствие?
Если есть пассивный доход, то не думаешь о хлебе насущном. Не боишься потерять клиента. Назовёшь цену, какую захочешь.
с голоду помрешь без заказов
Голод мне не страшен. Купил дом в деревне. Свои продукты. Пилораму покупаю. Освою и поставлю работников. Это станет для меня пассивным доходом.
ЗОЛОТОЙ ЧЕЛОВЕК.
Богатый человек не купит дешевую вещь,а у бедного другие проблемы.
Полностью согласен.
Всё по делу, всё правильно. Человек сделал акценты, сгустил краски что бы мы все увидели главную мысль - себя любить и ценить нужно, а если клиент не ценит, то нужно задуматься: это клиент недалёкий или я посредственность. Это своего рода обратная связь по развитию профессионализма. Покупают - хорошо, не покупают - развивайся, а в чём, то ты уже сам ищи.
Классные советы, жаль не все их понимают (но они и делают матрешек и их все устраивает)
Спасибо!
Мужик ну ты мужик
согласен с вами Юрий! дело говорите! умение увидеть в клиенте верхнюю планку его финансовых возможностей и умение сработать на эту планку с качеством достойным этой цены, не у каждого получается сочетать все эти три качества в себе , но тот кто это умеет остается всегда на плаву!
Ну так ведь не все же добиваются успеха, кто то ленится, кто то пьёт, кто то впахивает не поднимая головы, моё видео для них
Юрий Бажан ждём продолжения , видео интересное как и в принципе все что вы говорите.
Восспитывайте в себе честность, в первую очередь перед собой, тогда ложь, понты в других Вам и откроются. Ну, а пользоваться или нет слабостями других решите для себя сами.
Интересный подход, спасибо что объяснили всё подробно, будем пользоваться.
Тема очень актуальна. Особенно по вопросу общения с клиентами. Было наверное у каждого такая ситуация, например приезжаешь на адрес, вроде клиент обеспеченный, а я ноутбук не могу запустить, стукаю по нему кулаком! Дома помагало, а перед клиентом - НЕТ... Короче клиент говорит, что ты типа у него не первый, типа дешевле посчитаешь - дам тебе эту работу...Мне надо кухня - Черешня.... После этого случая, я быстро обзавёлся новым ноутом, который уже 6 лет служит и не заставляет краснеть перед людьми. Вот посмотрел это видео, буду обязательно лазерную рулетку брать!. Также в поддержку внешнего вида скажу: Как бы мы, мастера, оценивали клиента в грязной одежде, небритого, и пахнущего потом?
насчёт костюма и так далее... Это зависит от культуры и понятий страны в которой работаешь. Если я в Швеции, а тем более в Норвегии, приеду на встречу в костюме и рулеткой с тесёмочкой от Фестул, то меня развернут минут через 10.
Ты прав на 100
Прям лекція в інституті менеджменту і маркетингу:-)
I'm liked it and I want be a jedi. It was cool. Thanks.
We need to try and everything will turn out! Good luck!
Юра ты крут!!!Давай дружить. Как связаться с тобой?
«Ми гусские не обманываем друг друга!»
Что-то вспомнилось.
Милейший автор. Вы конечно можете рассказать все что хочется. Я вам задам пару вопросов. Относительно ценообразования. Как вы думаете? Почему Карл Фаберже долгие годы стремился стать поставщиком двора его императорского двора?
Да както вроде обидно но все правельно.
Говорю без малейшего осуждения, но краткое резюме этого ролика у меня в голове сформулировалось так:
- Лохам надо чистить карманы.
Если стол в магазине стоит 20 тысяч, то его полезность, как стола, составляет ровно 20 тысяч (походи по рынку поторгуйся, ага).
Разница между 20 тысячами и 70-ю - это уже понты, которые надо накачать, что бы лоху очистить карманы, потому что ни одного грамма функционала вы в стол не добавляете.
В вашем случае эта разница идет на развитие дела - и это хорошо, и это правильно.
Но так же эта разница может идти и на что угодно, в том числе и на усиление накачки понтов. В народе такое называют переплатой за бренд...
Все, что вы говорите, абсолютно правильно, столяру без этого выжить будет трудно, но...
Но, сколько же развелось "мастеров", которые впаривают понты в паре исключительно со своей криворукостью. А когда понты стоят дороже мастерства, то вполне в такой ситуации прожить можно и бесталанному халтурщику.
Вот что печально.
Т.е. с одной стороны ваш ролик - это обучение нормального столяра умению "держать на плаву" свою мастерскую, а с другой учебник для халтурщиков.
И последних, боюсь, будет явно больше по всемирному закону подлости...
В точку
Все точно.
занимаюсь электромонтажом иногда люди просто не понимают цен
Со всем сказанным соглашусь, но это надо все через себя пропустить, чтобы осознать и прочувствовать о чем он говорит. У меня на это пару-тройку лет ушло, к сожалению...
Не все это понимают, все предиочитают учиться на своих ошибках
Все правильно. Единственное, заострить внимание на том, что если заломили цену клиенту, надо обязательно чтоб качество соответствовало. Ещё, наша сервисная фишка - профилактический сервис. Я думаю и в столярке тоже самое. Как это? Вот скажите мне, если человек заплатил за гарнитур 500 тысяч, согласится ли он раз в год заплатить 5 тысяч, чтобы пришел мастер, произвел профилактический осмотр, восстановление защитного покрытия маслом или воском? Я думаю ответ и так понятен, а это всё деньги, плюс повод для общения и возможного заказа.
Приезжаешь к клиенту на дорогой машине,в дорогой одежде и клиент думает«во как за наши деньги живет,рвач».Такое тоже может быть.Не знаю как в России,а у нас в Белоруси чем богаче,тем жаднее и жадность эта беспредельна.С деньгами легче расстается тот,кто сам работает руками.
Продолжайте ездить в рабочей робе, денег от этого не прибавится
Юрий Бажан с тем,что выглядеть опрятно надо-согласен. А в робе,или пиджаке,без разницы. По вашей логике , если приехать на бентли,обвешаться золотыми цепями, с собой дюжину полуголых моделей и наклейку фестул на лоб,то клиент с порога кошелек откроет. Если клиент обращается к вам по рекомендации,или видел ваши работы,то ему плевать на вашу машину и пафосный вид.
"Во как на наши деньги..." - это пережитки совка, которые скоро пропадут из нашей ментальности окончательно. И замечательно!
Правильно брат говоришь, чем богаче, тем жаднее и не важно, как ты одет, клиенту важно получить, желательно за бутылку!!!!!Клиент, зачастую говорит такие фразы, в магазине это стоящая вещь, потому что там технологии, а ты-же руками делаешь и можешь стуфтить, а я не узнаю и по этому платить тебе много не нужно.На эту тему можно говорить часами, кто работает, тот знает!!!!!
@@Andrey-Alekseevich справедливость пережиток совка? Нуну
всё правильно говорит, жаль миллионеров на всех мастеров не хватает.
У клиента всегда есть вилка в голове )))))) 8:00
Слушай Мужик! Я в полном восхищении. Я сам проектировщик - конструктор строитель. В своей реставрационной организации на должности главного конструктора. Проектным делом занимаюсь с 2000 года. Пришёл в проектное дело со стройки - отставил лом в сторону и сел за компьютер. Любые расчёты как выше нуля, так и ниже выполняю и в ручную и на компе. Могу себя назвать многостаночником широкого профиля. Меня ни чем не удивишь. Но я хочу совсем о другом сказать. Всё, что ты в этих двух фильмах сказал о столярном бизнесе - всё как в копирку сказал о проектном бизнесе. Всё это также и у нас как зеркальное отражение ваших отношений с клиентом, с работниками. Хотите лучшее в проекте - выбирайте меня и вы не пожалеете. Да сейчас такое время, что мы все вынуждены продавать свой труд, а от этого зависит благосостояние наших семей. И у вас и у нас одинаково. Однозначно лайк. Уважаю за честность.
Спасибо
А где вы продаете то в основном ребята?
Да правильно всё ! И называется Маркетинг .
Относительно 100000 в месяц...не думаю , что с Вашим подходом это предел (комплимент)))
Галактика на тканевой или бумажной основе? Не ленточный.
Юрий, вы понтярщик. Но я всегда стараюсь зарядить по максимуму. Это в крови, приобрести не возможно. Или ты можеш себя продавать, или нет.
Чтобы продать свое изделие кому-то (неважно за какие деньги) нужно , чтобы эти кто то о Вас знали, что Вы есть! Нужно говорить не как посчитать свое изделие , а как сделать, так , чтобы Вас знало как можно больше людей, только в этом случае Вы можете продавать свои изделия по своей цене ни одному, так другому!
Юрий спасибо большое. Все толково и по полочкам.
На здоровье!
Красавчик. Линия правильная, главное репутация!!!
10 пальцев вверх))
Представьте, приходит ко мне Юрий Бажан и очень хочет сделать себе сайт. Смртрю я на него и думаю, конечно я могу ему сделать за 30-40 тысяч, и ему это будет за глаза на ближайшие 5 лет, но он же хочет экслюзив. Дайка я ему за 100 сделаю. С него не убудет, ну и далее по тексту
Понимаете, делальщиков сайтов, как и фотографов например сейчас как собак не резанных, каждый второй практически. По этому я и за 30-40 рублей делать не буду, максимум 10, да ещё и подумаю.
А краснодеревщиков всё меньше с каждым годом
Юрий Бажан ;) дельщиков столяров сейчас тоже пруд пруди. Иначе, зачем эта тема? Профи мало, как и тех кто делает сайиы и фото. Поэтому джедаи заказывают сайты не по 10 тыс. Иначе другой джедай поймет, что царь-то не настоящий :)
Я думаю на одного столяра приходится примерно 100-150 делальщико сайтов и примерно 300 фотографов
Юрий Бажан Сожалею, но Вы так и не поняли о чем я писал. Не берите лишнего, вернется сторицей. А в остальном - удачи!
Ой вэй! В любой профе есть люди с разным уровнем умения. Те, что делают сайты за 10 т.р. делают их на 10 т.р., а то и на 2 т.р., но с накруточкой ;) И это не зависит от профессии.
Почему то я думал , что без девчёнок не обойдётся ... 🌝🌝🌝