Бизнес в Столярке 2. Как дорого себя продать
HTML-код
- Опубликовано: 29 авг 2024
- Продолжение видео о Бизнесе в столярной мастерской.
Первая часть: • Бизнес в столярке
В этом видео я говорю в основном о цене на вещи - послушайте, наверняка что то новое узнаете
Подробно про мою Cтолярную школу: • Новые классы в моей ст...
Связь dedmoroznn@yandex.ru
Я в столярке совсем недавно, новичок! Начал делать часы настенные из европейского ореха, и выложил в сеть фотографии с видео... Когда я их выложил в сеть, я прикинул что продам их тысячи за 2000 или за 2500... Этим же вечером позвонил приятель и захотел их выставить в своей торговой точке в ТЦ в Москве, спросил сколько стоят... Я сказал 5000руб. Он сразу же согласился, дал 2500 сразу и 2500 после продажи конечному клиенту...
В этот же вечер написала девушка и спросила сколько стоит, сказал что эти проданы, она попросила сделать... Объявил ей 5000 и доставка за её счет!!! На что она ответила мне - это очень дешево, свой труд надо ценить выше!!!! Так вот я зарядил еще 3 часов в работу, одни ей за 5000, а для других я заказал премиум упаковку для фотосессии и цена будет уже 7500 и 12000 руб... И мне кажется их купят пусть не в первый день, но точно купят!!!
Друзья, те кто приходят делать что то на заказ, они изначально готовы платить больше!!!! А кто не готов платить, они идут в ИКЕЯ и ЛеруаМерлен или "все по 100"....
И не надо тут говорить что кому то что то зачтется если продать за копейки (где зачтется то, покажите это место:))) ).
Я просто уверен что все у кого пошел столярный бизнес, сидят молчат и продают свои изделия в тридорога... Лучше сделать одно изделие за 100000 и продать его через месяц и еще для себя что то и для семьи сделать... Чем 5 изделий по 20000 и продавать их тот же месяц и больше ничего не сделать и быть замученным !!!!
Поэтому делайте хорошие вещи из хороших материалов!!!! Тем более в наше время, когда есть возможность продавать по всему миру сидя в мастерской !!!!
Юрий, 5 балов за видео !!!!
Вы правы, спасибо. Дёшево машины пусть делают!
Извините за наглость, а можно посмотреть на ваши часы? Уж больно интересно стало)
Vlad Cit да конечно. Страница в Инстаграм Yakushevks
Кирилл Якушев Все гениальное- просто) Ожидал увидеть какие-то расписные часы, а оказывается все еще проще) Может тоже столяркой заняться хахаха, а то думал не найду покупателей, а тут оказывается и клиентов отбоя нет. Спасибо)
Vlad Cit в живую надо смотреть изделия из дерева, трогать их!
Самое трудное в любом деле это назвать цену клиенту. Кто не называл цену за свои труды - тот не поймёт.
Roman Vasiliev цена это есть совокупность затрат на изделие вашего имени и качества. А то что плетет автор. Это полнейшая жопа. Дай Бог ему удачи и здоровья. Имя стоит денег. Маркетинг по оценке изделий из массива ни стоит ни чего.
цену надо называть не за свои труды, а за свои труды плюс свои хотелки, совесть и бизнес вместе не уживаются, выбирай что то одно.
если клиент приходит за ручной работой, по его желанию, под его стиль интерьера и чтобы это изделие было штучным и единственным в своем роде.. он должен сам понимать что это будет дорого... хочешь дешево - скачи на своем жигуленке в икею!
@@maxx-design клиент идёт на мастера работу которого он видел у знакомых. На мастера о котором говорят в его круге. Это как в автосервисе. Едут на руки мастера до тех пор пока мастер не зажрался. Как только мастер зажрался к нему перестают ехать. Это господа к сожалению правда жизни.
@@user-tt6oy9qv4o а как не зажраться когда клиентов много, и ты выбираешь жирных, и цену выше ставишь а они идут и идут. А вот зажравшимся его считают, те, кого он отсеивает по причине их нищебродских заказов в пользу жирных клиентов.
Намного доходчевее и более мотивирующее чем на куче бизнес-тренингов
Самое лучшее видео на эту тему. Ничего столь полезного ни у кого из интернет-столяров нет. Чётко и по делу. К тому же тут ещё и психологические сведения. Себя и свой труд надо ценить. Делать за два рубля - в этом ничего достойного нет, наоборот, это признак низкой самооценки. Знай себе цену. И в деле, и в жизни. Те что кто кричат, что барыга, сами неудачники и просто завидуют.
Занимаясь торговлей очень долго, я усвоил для себя одно. Ты продаешь не вещь, а настроение которое покупатель приобретает купив эту вещь, а тут надо уметь разговаривать и научиться рисовать красивые картинки в голове, связанные в будущем с этим приобретением у заказчика. Я могу в момент заключения выглядеть по рабочему, но манера общения и некий подход мне обеспечивает продажи уже довольно долго. И еще очень хорошо идет сопутствующий товар в догонку.. ну типа стулья к столу ))) А в целом я с вами согласен во многом. Чистота в мастерской, опрятность в одежде и культура в общении - это залог хороших сделок.
Спасибо за видео. Тружусь в ковке. Делаю мангалы, решетки, перила ну и разное по мелочи. Для меня это хобби. Всегда мучительно было рассчитать стоимость изделия. Заранее не можешь знать сколько времени и средств уйдет на изготовление изделия и ещё надо себя не обидеть и клиента не ободрать вот такая моя была философия. Довольный сытый клиент уходил с товаром а я все по нижней планке продавал а теперь понятно в чем дело и надо любить себя и не продовать себя за дёшево...
.
Если на встречу приходит человек с,, Верту,, или последним,, айфоном,,, выкладывает перед собой, и старается показать часы на руке, серьёзного разговора не будет.
Если увижу фестуловскую ленту на китайской рулетке, долго буду смеяться.
😀😁😂
Тот кто знает о существовании ФЕСТУЛ точно поймёт, что рулетка китайская. Поддерживаю. Понты это всё
Работаю 10 лет. Из клиентов все видят в первые этот инструмент, это все чуш полная.
@@Saventy Поддержу! Обычные люди знают о фирме Бош и больше ничего.
Не досмотрел еще до середины, обязательно сейчас ДОСЛУШАЮ!!! Видео просто бомба!!! Юрий, Вам надо лекции читать по ценообразованию. СУПЕР!!!
Так я читаю. В ноябре поеду по столицам
Попросили меня сделать столешницу для кухни из дуба. Не хотел браться.... Думаю заломлю цену чтобы отскочили. А они взяли и согласились... Пришлось делать.. =)))
Вот и красота
Бедняга)))))))
Бывало такое.
Вроде как бы все верно и тут же несогласие ..продать дело не из легких да и лишнее зачем брать .я думаю что каждый и без формулы оценит то над чем он трудился ..кто то может за час сделать а кто и неделю да и сама вещь подскажет чего она достойна ..но продать свой труд высоко значит ты чего то стоишь и не зря занимаешься этим делом ..Удачи ! Спасибо !
Не понимаю, о каком лишнем идет речь. Мебель на заказ - это не еда в блокадном Ленинграде. Лишнее - это только то, за что заказчик уже не хочет платить. Если сейчас рыночная обстановка в виду отсутствия жесточайшей конкуренции позволяет делать рентабельность продаж в 500%, 1000%, то надо не о вечном думать, а продавать.
Юрий, спасибо! Очень приятно Вас слушать, и видеть. Занимаюсь другим ремеслом, но с вашего канала увлеклась столярной темой. В качестве комментария, расскажу, что есть ещё полезная книжка. «Сначала скажите нет» Джим Кэмп. Если кратко - сначала назвать такую цену, что клиент откажется (но не убежит). И лишь затем спускаться вниз по цене. Другими словами, если мастер не услышал "нет" - то он продешевил.
Спасибо, надо будет почитать
Без умения продавать - большой маржи выбить с клиента не получится. Умение продавать - целый комплекс мер: начиная от самопиара, личной харизмы, знаний психологии, удачи и еще + 1000 факторов. Не раз видел у клиентов столярные изделия настолько ущербные и некачественные, но клиенты с легкостью за них платили и при всем при этом считали покупку очень выгодной, а изделия - красивым. Им просто грамотно впарили фуфло. Вывод: не важно, что ты делаешь и как, важно - умеешь ли ты это выгодно продать.
20:00 "Я не могу поехать! Я табуретку делаю!", - это шедевр!)))
"Джедаи" - СУПЕР!!!
Благодарю!
Благодарю за честность! Такой информацией не каждый поделиться!
когда я сомневаюсь, какую цену сказать клиенту, я вспоминаю две профессии: стоматолог и проститутка, и тот и другой меньше пятерки в час не берут!
отличный пример, нужно взять на вооружение
Это в рамочку вставить надо!!
Молодца! аплодирую! Все как есть. Я тоже все это познал исходя из своего опыта, а Ваши разъяснения, подтвердили мое мнение. Спасибо! +
Спасибо за видео, стало понятно как отличить втиральщика от реального мастера. Если ко мне приедет мастер в дорогом костюме, то связываться с ним ни в коем случае не буду. Нет желания из своих денег оплачивать костюм, часы и прочее.
Правильно правильно, так и надо
Прямо всё остальное в своей жизни ты покупаешь по себестоимости. В сраном ''МАГНИТЕ'' или ''ПЯТЁРОЧКЕ'' или любом другом местном ГМОмаркете, за каждую позицию в чеке, 20% стоимости, помимо всех НДСов, даришь Володе Пукину и сотоварищам, и ничего, пережёвываешь. А тут за свой труд мастер озолотится с тебя. Столярные изделия - это не хлеб, их не на последние деньги покупают!
Вот только покушал, приятно смотреть, и читать комментарии когда ты в теплом кресле, а мне сейчас идти сруб рубить не стандартный (штучный) а клиент не очень и других нет, это реальность.
Главное не скатится и всегда делать очень хорошо, человек быстро забудет, что заплатил дорого, но долго будет помнить что ему сделали хорошо!!!! Если ты заряжаешь, будь добр вывернись, но сделай чики пуки.
Лучше сделай тип топ
Все четко и по делу! В бизнесе зарабатывают! А тех кто хочет работать, всегда ждут на заводах и стройках.
По цене все правильно, если есть возможность продать дорого, надо продавать дорого.
Спасибо! Советы будут полезны не только для столярки.
Согласен . в точку . но для себя установил четкий уровень ниже которого не падаю .
Хорошо иметь ещё источник дохода, лучше пассивный. Тогда можно продавать себя только дорого.
Пассивный источник ещё никому не мешал
А чем мешает его отсутствие?
Если есть пассивный доход, то не думаешь о хлебе насущном. Не боишься потерять клиента. Назовёшь цену, какую захочешь.
с голоду помрешь без заказов
Голод мне не страшен. Купил дом в деревне. Свои продукты. Пилораму покупаю. Освою и поставлю работников. Это станет для меня пассивным доходом.
Встретили по одёжке - заплатили тоже мало.
Сарафанка - важнее чем костюм.Главное начать ,а потом купить костюм.Большинство дальше фантазий и размышлений не двинутся ни куда.
.
Шикарные советы! Буквально неделю назад тоже самое пыталась разжевать своему бывшему однокласснику. Сам своими руками умеет всё делать, но если делает, то за "копейки", не может перешагнуть свой собственный страх и назвать более высокую цену. Мне кажется что он произнося цыфры сам их же и боится. У Вас абсолютно верный подход. Всегда можно скинуть цену клиенту нежели её поднять потом. Чтобы продавать дорого надо быть мозгами к этому быть готовым. Ну и естественно КАЧЕСТВО работ должно быть на таком же уровне как и цены. За косячное дерьмо платить деньги тоже никто не будет. Чтобы хорошо зарабатывать надо ещё и хорошо поучиться самому.
Вообще красавчик!!! Все по существу и доступно!
Это всё понятно,осталось только научится делать классные вещи))
Со всем сказанным соглашусь, но это надо все через себя пропустить, чтобы осознать и прочувствовать о чем он говорит. У меня на это пару-тройку лет ушло, к сожалению...
Не все это понимают, все предиочитают учиться на своих ошибках
насчёт костюма и так далее... Это зависит от культуры и понятий страны в которой работаешь. Если я в Швеции, а тем более в Норвегии, приеду на встречу в костюме и рулеткой с тесёмочкой от Фестул, то меня развернут минут через 10.
Всё правильно! И Я придерживаюсь этих ценностей .
Очень хорошо
Говорю без малейшего осуждения, но краткое резюме этого ролика у меня в голове сформулировалось так:
- Лохам надо чистить карманы.
Если стол в магазине стоит 20 тысяч, то его полезность, как стола, составляет ровно 20 тысяч (походи по рынку поторгуйся, ага).
Разница между 20 тысячами и 70-ю - это уже понты, которые надо накачать, что бы лоху очистить карманы, потому что ни одного грамма функционала вы в стол не добавляете.
В вашем случае эта разница идет на развитие дела - и это хорошо, и это правильно.
Но так же эта разница может идти и на что угодно, в том числе и на усиление накачки понтов. В народе такое называют переплатой за бренд...
Все, что вы говорите, абсолютно правильно, столяру без этого выжить будет трудно, но...
Но, сколько же развелось "мастеров", которые впаривают понты в паре исключительно со своей криворукостью. А когда понты стоят дороже мастерства, то вполне в такой ситуации прожить можно и бесталанному халтурщику.
Вот что печально.
Т.е. с одной стороны ваш ролик - это обучение нормального столяра умению "держать на плаву" свою мастерскую, а с другой учебник для халтурщиков.
И последних, боюсь, будет явно больше по всемирному закону подлости...
тоже часто приходиться слышать а вот в магазине дешевле. но мне нужны другие размеры и цвет другой. вот тут и начинаеться торговля
Мотиваторно! Позитивненько! Лайк!
Богатый человек не купит дешевую вещь,а у бедного другие проблемы.
Всё по делу, всё правильно. Человек сделал акценты, сгустил краски что бы мы все увидели главную мысль - себя любить и ценить нужно, а если клиент не ценит, то нужно задуматься: это клиент недалёкий или я посредственность. Это своего рода обратная связь по развитию профессионализма. Покупают - хорошо, не покупают - развивайся, а в чём, то ты уже сам ищи.
Круто сказано про джедай😊🤝🤝🤝
Чтобы продать свое изделие кому-то (неважно за какие деньги) нужно , чтобы эти кто то о Вас знали, что Вы есть! Нужно говорить не как посчитать свое изделие , а как сделать, так , чтобы Вас знало как можно больше людей, только в этом случае Вы можете продавать свои изделия по своей цене ни одному, так другому!
Слушай Мужик! Я в полном восхищении. Я сам проектировщик - конструктор строитель. В своей реставрационной организации на должности главного конструктора. Проектным делом занимаюсь с 2000 года. Пришёл в проектное дело со стройки - отставил лом в сторону и сел за компьютер. Любые расчёты как выше нуля, так и ниже выполняю и в ручную и на компе. Могу себя назвать многостаночником широкого профиля. Меня ни чем не удивишь. Но я хочу совсем о другом сказать. Всё, что ты в этих двух фильмах сказал о столярном бизнесе - всё как в копирку сказал о проектном бизнесе. Всё это также и у нас как зеркальное отражение ваших отношений с клиентом, с работниками. Хотите лучшее в проекте - выбирайте меня и вы не пожалеете. Да сейчас такое время, что мы все вынуждены продавать свой труд, а от этого зависит благосостояние наших семей. И у вас и у нас одинаково. Однозначно лайк. Уважаю за честность.
Спасибо
Реклама перед роликом - просто, чудо! Спасибо! Видео - тоже чудо..
Юра поздравляю !!!!1!!!!!! Ты сегодня что то выгодно продал и к тебе пришла МУЗА .
Муза, это всегда хорошо
Что хорошо ? Скажи продал или нет и что продал !! А я за тебя порадуюсь или вместе порадуемся !!!
У меня просто хорошая муза
На бумажке всё получается гладко, но если делать сложные качественные столярные изделия и расчитывать по приведённому методу, то конечная цена получается на столько заоблачной, что на неё подпишутся лишь тогда, когда вы сделаете себе имя и обзаведётесь благодарной клиенской базой. Самый простой и оправданный метод - это открывать каталог, находить схожее изделие и уже опираясь от его цены формировать свою. Тем более, что клиенты будут проверять вашу цену точно таким же способом.
Это глупо, конкурировать с фабрикой последнее дело
Сто раз верно, нужно быть не только мастером но и продажником!)) риспект.
Юрий, вы понтярщик. Но я всегда стараюсь зарядить по максимуму. Это в крови, приобрести не возможно. Или ты можеш себя продавать, или нет.
Все правильно. Единственное, заострить внимание на том, что если заломили цену клиенту, надо обязательно чтоб качество соответствовало. Ещё, наша сервисная фишка - профилактический сервис. Я думаю и в столярке тоже самое. Как это? Вот скажите мне, если человек заплатил за гарнитур 500 тысяч, согласится ли он раз в год заплатить 5 тысяч, чтобы пришел мастер, произвел профилактический осмотр, восстановление защитного покрытия маслом или воском? Я думаю ответ и так понятен, а это всё деньги, плюс повод для общения и возможного заказа.
Красава😊😊😊💪💪💪
Приезжаешь к клиенту на дорогой машине,в дорогой одежде и клиент думает«во как за наши деньги живет,рвач».Такое тоже может быть.Не знаю как в России,а у нас в Белоруси чем богаче,тем жаднее и жадность эта беспредельна.С деньгами легче расстается тот,кто сам работает руками.
Продолжайте ездить в рабочей робе, денег от этого не прибавится
Юрий Бажан с тем,что выглядеть опрятно надо-согласен. А в робе,или пиджаке,без разницы. По вашей логике , если приехать на бентли,обвешаться золотыми цепями, с собой дюжину полуголых моделей и наклейку фестул на лоб,то клиент с порога кошелек откроет. Если клиент обращается к вам по рекомендации,или видел ваши работы,то ему плевать на вашу машину и пафосный вид.
"Во как на наши деньги..." - это пережитки совка, которые скоро пропадут из нашей ментальности окончательно. И замечательно!
Правильно брат говоришь, чем богаче, тем жаднее и не важно, как ты одет, клиенту важно получить, желательно за бутылку!!!!!Клиент, зачастую говорит такие фразы, в магазине это стоящая вещь, потому что там технологии, а ты-же руками делаешь и можешь стуфтить, а я не узнаю и по этому платить тебе много не нужно.На эту тему можно говорить часами, кто работает, тот знает!!!!!
@@Andrey-Alekseevich справедливость пережиток совка? Нуну
Очень крутое видео! Спасибо!
На здоровье!
Я согласен с вами полностью!
Всё правильно говоришь! Вива!
Оооо)) джедай) спасибо, классные у вас видео) искренние и душевные) можно было бы поставить 10 лайков - сделал бы) а так лишь делюсь вашими видео с единомышленниками
Спасибо
полезное видео спасибо!
Тема очень актуальна. Особенно по вопросу общения с клиентами. Было наверное у каждого такая ситуация, например приезжаешь на адрес, вроде клиент обеспеченный, а я ноутбук не могу запустить, стукаю по нему кулаком! Дома помагало, а перед клиентом - НЕТ... Короче клиент говорит, что ты типа у него не первый, типа дешевле посчитаешь - дам тебе эту работу...Мне надо кухня - Черешня.... После этого случая, я быстро обзавёлся новым ноутом, который уже 6 лет служит и не заставляет краснеть перед людьми. Вот посмотрел это видео, буду обязательно лазерную рулетку брать!. Также в поддержку внешнего вида скажу: Как бы мы, мастера, оценивали клиента в грязной одежде, небритого, и пахнущего потом?
Автору стоит задуматься о том, что его блог будут смотреть нынешние и потенциальные клиенты))) А методы с вилкой цен - это из тренинков по продаже ширпотреба ходоков по квартирам, хотя и несколько в другом определении, но всё равно выглядит оскорбительно. Надо просто любить своё дело и уважать клиента, не воспринимая его как дойную корову - и тогда взаимное уважение принесёт на много больше, чем все эти ухищрения. Я всегда называю справедливую цену, и возможно что то теряю в деньгах, но зато при возникновении каких то спорных ситуаций ( а они всё равно возникают при любом уровне мастерства и старания) - мне идут на встречу. И люди видя моё у ним отношение, стараются ответить взаимностью - предоставляя бесплатные и скидочные услуги в своих сферах. В итоге я занимаюсь любимым делом, живу в гармонии и радуюсь каждому дню. Чего и всем советую.
Скоро ноги протянете, а те, кому вы давали справделивую цену ни слезинки не проронят
пишу с аккаунта жены я професионально занимаюсь отделкой и был случай клиентом хотелось быстрей закончить ремонт и они дополнительно решили позвать маляров и те приехали на оч дорогой бмв назвали сумму которая устраивала клиентов но они от них отказались решив,что порядочный бригадир такую машину содержать не сможет и взяли других на дешовой машине и при этом заплатили те же деньги,про опрятность согласен и одекватность и четко не жуя сопли называть цену с соплежуями не увереными в себе не хотят иметь дело,что касается фестула ездил я в крым работать думал щя всех удевлю своими инструментами пылесос за 40 тыс и тд но почемута все были в восторге от моих прожекторов на ножках за 1 тыс руб я думаю основная масса фестул не отличает от фиолента больше смотрит на его состояние по принципу чистинький красивенький,
Всё правильно, бригадиру маляров нечего ездить на дорогой машине, а столяру краснодеревщику положено
Ох больная тема - ценообразование. Все правильно сказано. И делаем без ложной скромности хорошие вещи. А денег нет, особенно последние два года. В дополнение, нужно определить грань исполнения капризов клиента . Иначе будет как у меня. Подбирал цвет комода, а затем его утверждали в течении двух недель и все застопорилось. В итоге он же те клиент меня обвинил что я сроки не выдержал. Кому интересно что я не врун,, osta_swc,,.
Юра,молодец,все толково.
всё правильно говорит, жаль миллионеров на всех мастеров не хватает.
"У клиента в голове вилка!" зачет!
Юрий, абсолютно, абсолютно, абсолютно..) с вами согласен.
Дослушал до "... нам надо определить платёжеспособность клиента ..."
Ну и где здесь бизнес?
Бизнес, - это когда деньги работают на тебя.
А не ты за деньги.
Бизнес, - это когда без твоего участия в нём есть доход.
Доход как организатора своего дела, который приносит прибыль уже без твоего непосредственного участия...
И даже если клиент жирный, - далеко не факт, что заплатит он тебе больше, чем клиент тощий.
улыбнуло, -"Блин, я тубаретку делаю!"
Представьте, приходит ко мне Юрий Бажан и очень хочет сделать себе сайт. Смртрю я на него и думаю, конечно я могу ему сделать за 30-40 тысяч, и ему это будет за глаза на ближайшие 5 лет, но он же хочет экслюзив. Дайка я ему за 100 сделаю. С него не убудет, ну и далее по тексту
Понимаете, делальщиков сайтов, как и фотографов например сейчас как собак не резанных, каждый второй практически. По этому я и за 30-40 рублей делать не буду, максимум 10, да ещё и подумаю.
А краснодеревщиков всё меньше с каждым годом
Юрий Бажан ;) дельщиков столяров сейчас тоже пруд пруди. Иначе, зачем эта тема? Профи мало, как и тех кто делает сайиы и фото. Поэтому джедаи заказывают сайты не по 10 тыс. Иначе другой джедай поймет, что царь-то не настоящий :)
Я думаю на одного столяра приходится примерно 100-150 делальщико сайтов и примерно 300 фотографов
Юрий Бажан Сожалею, но Вы так и не поняли о чем я писал. Не берите лишнего, вернется сторицей. А в остальном - удачи!
Ой вэй! В любой профе есть люди с разным уровнем умения. Те, что делают сайты за 10 т.р. делают их на 10 т.р., а то и на 2 т.р., но с накруточкой ;) И это не зависит от профессии.
Я иду к частнику только для того чтобы купить тоже самое но без наценки магазина. Всё что дороже магазинной да и магазинное не смотрю. Посему? Да потому что не вижу ценности в вещах. Мне что новая ... что бу.... Одинаково. Резину новую отродясь не покупал. Какая разница на какие колеса будет ссать мой кобель. Как то купил новый диван кровать за 4500. По тем временам дороговато для меня. Ну думаю, ведь новый. Прослужил 4 года и развалился. Купил бу кровать за 1000 р. Десятый год пошёл.
согласен с вами Юрий! дело говорите! умение увидеть в клиенте верхнюю планку его финансовых возможностей и умение сработать на эту планку с качеством достойным этой цены, не у каждого получается сочетать все эти три качества в себе , но тот кто это умеет остается всегда на плаву!
Ну так ведь не все же добиваются успеха, кто то ленится, кто то пьёт, кто то впахивает не поднимая головы, моё видео для них
Юрий Бажан ждём продолжения , видео интересное как и в принципе все что вы говорите.
Восспитывайте в себе честность, в первую очередь перед собой, тогда ложь, понты в других Вам и откроются. Ну, а пользоваться или нет слабостями других решите для себя сами.
Юрий, поддерживаю вашу тему. Однако позвольте не согласиться по поводу внешнего вида. Данный стереотип (дорогой автомобиль, костюм, часы) берёт своё начало от американских брокеров и несёт примерно такой посыл: "заработал себе, заработаю и тебе". Если же речь касается траты денег и приобретения чего-либо эксклюзивного, то работают совершенно другие механизмы.
Как бы там ни было у брокеров, у нас, если ты одет бомжом и приехал на копейке никто разговаривать про серьёзные вещи не будет
Юрий Бажан где это, У ВАС?
В Нижнем Новгороде
Резюме: Будь достоин клиента!
Я думаю суть была больше про опрятность, аккуратность и наличие вкуса. Можно и в дорогом костюме прийти так, будто ты его только что на помойке нашел. Нет идеи как в былые времена на спортивный костюм пиджак натягивать;) Сверкать золотом и телефоном верту тоже не стоит. Моветон.
Классные советы, жаль не все их понимают (но они и делают матрешек и их все устраивает)
Вы молодец Юрий, все по уму, спасибо !
На здоровье
Может еще освоить пару тройку изделий. Которые делать долго и продаются дорого. Делать между заказами и выставлять в магазине. Подвернулся заказ, отложил все в сторону, пошел клиента окучивать, и для клиента как образец того что могем.
Тут не имеет смысла их делать - проще сделать упрощённый вариант быстроделаемый и его уже выставить в магазин, если он стрельнет - быстро их наделать
всем кто дизлайкает - канал называется "Бизнес в столярке" - а не как сделать красиво и бесплатно. а бизнес - это зарабатывание денег, а не благотворительность. хотя и есть спорные моменты (но это уже чисто мое мнение)
Не всегда вроде бы богатый человек. И дом хороший и машина . Но он жмот. Я часта с такими сталкивался. Понял для себя , что богатство клиента не всегда показатель того , что он захочет заплатить те деньги которые ты запросишь.
Хорошо сказал.:-)
занимаюсь электромонтажом иногда люди просто не понимают цен
Извините, но вы в одном не правы. Цена не эфимерная, это эксклюзив, работа профессионала, дорогие материалы, качественная ручная работа и в итоге уникальное произведение.
«Ми гусские не обманываем друг друга!»
Что-то вспомнилось.
Нам,Джедаям )) чем больше - тем лучше !))
Милейший автор. Вы конечно можете рассказать все что хочется. Я вам задам пару вопросов. Относительно ценообразования. Как вы думаете? Почему Карл Фаберже долгие годы стремился стать поставщиком двора его императорского двора?
Классное видео!!!
Спасибо за видео!!! было интересно. так держать!!!
Здорово все это слушать, жаль что у меня нет столярки,очень хочется.
Наверное хорошо тем кто живёт в больших городах , там покупательская способность населения выше ,а если ты в маленьком городке с зарплатами в среднем 15-20 тыс ? Делаю столярку чисто для себя и знаю что она вряд ли окупится,но если в будущем это будет приносить пусть даже не большие деньги то это огромный + Хотя я оптимист ,поживём -увидим . Будем пытаться.)
Даже в маленьком городке есть небедные люди
Да ,согласен .Обустроюсь буду пробовать .Та же самая мягкая мебель в магазинах как -то расходится , может в этом себя попробую .На первых парах создам группу в вк .Вообщем планы грандиозные .Помещение не большое 30кв метров .Утеплил ,но надо правда вентиляцию сделать ещё.Электричество выбивал пол года чтобы подключили и в итоге своего добился.Мужики как -то косо смотрят когда отвечаю что столярка будет и когда говорю сколько надо ещё потратить ..Я не напоминаю им сколько стоят лодочные моторы которые они покупают скрипя зубами .Хорошо что я не рыбак)
главная Ваша ошибка: вы говорите не о бизнеесе. Не о столярном бизнесе.
Вы говорите о сегменте лакшери, а это вообще другое. в этой стране дураков и блондинок с силиконовыми губами правила иные.
Вот Вы и ответили на вопрос,почему молодежь не хочет работать,а хочет быстро и много денег,а все потому,что клиенту не важно,что Вы умеете,а важно как Вы выглядете
Вот молодежь на смотрится таких"поучалок" и ездит на дорогих арендованых машинах и в дорогих прокатных костюмах,впаривая "клиенту" то что они делать не умеют,а просто закажут это у кого то в 10 раз дешевле,чем продадут
И именно поэтому не будет молодежи в цехах и столярках)
Вы за всех то не говорите, будут, куда они денутся
Их уже нет. Одни продаваны! А ремесленики только люди старшего поколения.
Нужно больше кружков по столярному делу.
Просто должно быть разделение. Один ремесленник, а другой менеджер.
А менеджером может быть жена.
Денег на всех не хватит)))
Полностью согласен.
Да правильно всё ! И называется Маркетинг .
Относительно 100000 в месяц...не думаю , что с Вашим подходом это предел (комплимент)))
В точку
Полезная информация.
ВСЕ ВЕРНО!БЛАГОДОРЯ ПОХЛЕБЩИКАМ НЕТ ЕЛАНИЯ ИДТИ В СТОЛЯРКУ ЕСТЬ МАСТЕРСКАЯ НО ВПАХИВАТЬ ТАМ ЗА 30000Р КАК НЕКОТОРЫЕ В НАШЕМ ГОРОДЕ НЕТ ЖЕЛАНИЯ .ВОТ И ПАШУ НА МОНТАЖАХ ТАМ ЧУТЬ ДОРОЖЕ .В ИДЕАЛЕ ВСЕ ОТЛИЧНО.НО ЗАКАЗЧИКИ ГОТОВЫ НОГИ ДО ЖОПЫ СТЕРЕТЬ ВСЕХ ОБОЙДУТ ИЩУТ ГДЕ ЖЕ ДЕШЕВЛЕ ! и НАЦЕНКА В ТАКОМ СЛУЧАЕ НЕ ПРОКОНАЕТ.
В этом случае да
Считайте насколько вы незаменимы, от этого зависит ваша цена.
Спасибо Вам огромное за советы.
На здоровье, почитайте мою книгу, там масса интересного
Жизнь сложнее ,все и всё от кого то или чего то зависят
Даже от района где проживаеш. Если в твоём городе больше 20 т.р получает 100 человек , на верхнюю ступень не прыгнеш
Сейчас, в эпоху интернета, запромто
Надо смотреть в интернете аналогичные изделия и ценовой предел, больше ставишь врядли кто купить.
Вы меня вообще не слушаете что ли?
Товарищ явно в экономической теории профан. Стоимость определяется затратами рабочей силы, выражаемой в трудочасах. Рыночная конкуренция устанавливает среднее, общественно необходимое рабочее время, за которое производится тот или иной товар. И это время в конкурентной борьбе устанавливается на минимальном значении, которое определяется технологиями. Цена формируется на основе стоимости: хочешь увеличить продажи - снижай стоимость (трудозатраты), механизируй производство и тогда снизится цена на твой товар, а спрос вырастет. Если ставишь цену выше - никто товар не купит, поскольку таких столяров кругом - пруд пруди, и все продают товар по цене, выражающей среднюю трудовую стоимость. А чтобы ставить свою, индивидуальную, высокую цену, надо действительно уникальный товар производить, быть монополистом. Но говорящих столов я в продаже не видал, а всякие завитушки легко смогут повторить ещё десяток других мастеров, и конкуренция вновь расставит всё на свои места.
Попробуйте как нибудь что нибудь сделать на заказ, не обязательно мебель, хотя бы торт приличный, а потом теоретизируйте
Красавчик
Спасибо за советы!
полезно, СПАСИБО!
Ну в общем-то правильно. Сколько раз сам убеждался - хочешь клиенту сделать добро - поменьше берешь, а в результате выглядишь в его глазах, как бы это сказать - как лох, что ли... А некоторые еще говорят - О! У вас так дешево - берите, сдачи не надо! Иногда плохо одетый человек приходит - а когда расплачивается, там лопатник от бабла ломится. А когда говоришь много - тут хотя бы маневр есть - типа, "ну ладно - только для вас скидка". Поэтому, действительно, лучше как у Шолом-Алейхема: "два рубля - мало... три - много... А, ладно, давай пять!". А за видео - спасибо большое.
На здоровье
10 пальцев вверх))