C’est fou comme la scène paraît plus intéressante de ce point de vue, parce que c’est vrai qu’en générale on regarde ce genre de scène sans vraiment comprendre, on se dit juste que le héros a réussi son coup parce que c’est le héros et qu’au final le gars s’est contenté d’avoir une bonne idée; mais ça va au delà de ça... c’est pour ça que j’ai toujours adoré la psychologie en plus d’être pertinente on s’en rend pas compte mais elle est absolument partout, surtout dans les films et les séries! Je m’abonne btw 😉
Toutefois même si on en a pas conscience, ce genre de détail reste indispensable pour faire une bonne scène. Car à l'inverse, quand les détails psychologiques/motivations ne collent pas ou sont absents, on sent que la scène ne tient pas debout (même sans savoir pourquoi).
Tu regardes une scène sans comprendre d'où vient le soulèvement d'intérêt ? Mais alors... T'as compris pourquoi Tyrion a fini par t'étrangler plutôt que de t'épouser ?
Chaque élection il se passe un truc bizarre, ou anormal ou irrationnel, ou horrible, ou décevant... Le but de cette vidéo est de faire comprendre les ressorts d'une scène, vraisemblablement basée sur de vraies méthodes publicitaires (et donc psychologiques). Shae a eu la franchise de dire qu'elle n'avait pas compris du premier coup les raisons d'une réussite dans une scène (que je n'avais jamais vue jusqu'à ce jour). La méthode de questionner le patron, de lui faire agréger des éléments à son projet (si si c'est le sien) jusqu'à retourner le projet, je le faisais à l'arrache en 1996 à mon premier poste, en sortant du service militaire. Je ne suis pas commercial, je suis de formation scientifique.
J'ai vu beaucoup de commentaires du type : "ça saoule que tu coupes 40 fois la vidéos" Pour ma part je n'ai absolument pas trouver ça dérangeant au contraire j'ai vraiment bien pu comprendre la démarche de vente pas à pas. C'est une très bonne vidéo, bravo.
Il y'a 4 ans je regardais souvent cette épisode. Pour ce que Don peut nous y transmettre. Bravo pour avoir mis les mots juste sur cette incroyable séquence qui m'inspire encore plus après avoir vu ton travail. Merci
Je viens de decouvrir ta chaine, grace a la video sur le loup de Wall Street, puis j'en ai regardé deux trois autres. C'est absolument génial, je m'abonne immédiatemment. C'est quelque chose que je cherchais depuis tres longtemps, la vente est un sujet extremement interessant. Merci pour cette vidéo, je continuerai de regarder le contenu de ta chaine plus tard, bonne journée !
J'adore ta chaîne. Tu arrive à intéresser le spectateur tout en lui faisant un cours illustrés d'exemples ( qui sont d'ailleurs très riches et bien construit ). Mais pour un homme qui en sait autant, j'aurais aimé avoir plus de précisions sur 1 question :) : L'attitude est-elle la chose la plus importante pour vendre un produit ? :p
Je souhaite intégrer une licence pro en alternance dans le domaine du commerce et de la vente puis je tombe sur tes vidéos par hasard et là je me dis : Ce mec est génial. Franchement t'as façon d'expliquer etc. est au top j'ignore ton parcours pro etc. mais je suis convaincu que tu ferais un excellent prof car tu captive l'attention des plus jeunes en incorporent des séries qui nous plonge dans un contexte concret je trouve ça super ! T'as gagné un abonné et je suivrais ta chaine avec beaucoup d'attention. Merci à toi.
excellent contenu! l'analyze très pointu de la technique de vendre ce qui est rare dans des pays francophones. on revient de US après avoir passe 7 ans a travailler dans le domaine de marketing, ca fait plaisir de voir des contenus de qualité a la hauteur des Americans mais avec une qualité européenne en plus.
Merci beaucoup : une fois de plus une video analysée progressivement et surement sans precipitation ni racourci Tu expliques bien tout ce qui se passe sous nos yeux . parfois c legerement paraphrase souvent c explication d'un element d'un mecanisme . Une chose est sure : avec toi Stan pas de zone d'ombre, tout est decortiqué. Resultat final une tres bonne video
L’argumentaire est génial mais ce n’est pas un reportage c’est un jeu d’acteur donc je me demande jusqu’à quel point ça représente une situation réelle.
Don Drapper est basé sur un vrai concepteur rédacteur, Draper Daniels, qui a travaillé à l'agence Leo Burnet dans les années 50. En me basant sur ce que j'ai lu de lui, je l'imagine totalement faire un truc pareil...
Il y a peut-être un point que tu n'abordes pas : c'est que le fait que Lucky dise en premier "it's toasted" fait que si d'autres compagnies de tabac le disent, ça aura l'air d'être copié sur Lucky
j'adore tes vidéos ! vraiment bravo ça se voit que tu t'investis, prendre le temps d'analyser les scènes et faire un bon contenu ! je suis pas du tout dans le monde du marketing, mais en regardant toutes tes vidéos sur les persuasions, on apprend des choses ! on sent que ça peut nous servir pour énormément de chose et pas seulement pour vendre ! ça a l'air très dur de mettre en place, mais si on y arrive ça doit donner un résultat vraiment étonnant !
Wow je suis présentement étudiant en ressources humaines, mais je trouve que tes concepts dans tes vidéos sont très intéressants même pour un étudiant qui n'est pas en marketing.
Polala !! Impressionnant cette scène !!! Même moi qui ne vends pas de cigarette et qui n'est pas dans le business... En fait, ce mec a été capable de me persuader de vendre mes cigarettes chez lui... Flippant :-)
Bonne vidéo, sympa de voir Mad Men :) La façon dont Don Draper intègre le processus de fabrication des cigarettes dans la campagne à la fin me rappelle ce qu'a fait Claude Hopkins (il raconte ça dans Scientific Advertising) avec un producteur de bière. Pareil, tout le monde proposait les mêmes bières, et Claude a jugé bon de mettre en avant le processus de fabrication. Résultat : le producteur de bière est sorti du lot et les ventes ont été décuplées
très intéressant, on aimerai être capable d'appliquer ces techniques dans la vie quotidienne (genre dans mon ancien boulot!), mais ce n'est pas facile ! bien que foncièrement anticapitaliste, je découvre avec délectation cette chaine qui parle de techniques de psycho sociale bien connues mais en les expliquant de façon très imagée et a base de nos séries/film préférés (ahhh mad men, better call saul .....) bref super boulot merci pour ces moments passionnants !
Ha tiens je viens de tomber sur ta chaîne par hasard c'est intéressant. Et après mon prof de marketing pète un plomb quand on lui dit que le marketing sert à pigeonner les gens de la meilleure manière 😂
Salut Marketing mania ece que se serait possible qu'on se parle tout les deux, j'adore ta façon de voir les choses et je suis sur le point de mettre en ligne une formation sur la santé qui est ni plus ni moins le résultats de 11 kilos perdus ainsi que 4 kilos de muscle en plus je voudrait faire profité cette formation a tout le monde mais pour cela j'aurait besoin de tes conseils. Merci bien Robin
La plus belle et grande technique de vente est celle dite de l'anti-vente. Très répandue notamment en Suisse. Méconnue par tous car comme son nom l'indique, le but n'est pas de vendre à un client, mais que se soit le client qui se vende pour acquérir le produit. Ça c'est la classe et très efficace.
C'est super intéressant et comment on fait si le client est persuadé que c'est une arnaque avant même qu'on commence? Je suis coach en nutrition et je me retrouve souvent confrontés à l'expression "arnaque"
Don Draper n'est pas la pour vendre des Lucky Strike, il est la pour attraper la confiance de Lucky Strike en eux (signer un contrat de promotion publicitaire avec eux ) . Il utilise pour cela 2 armes simples et puissantes qui s'appellent "Vous avez raison" et "Savoir Écouter" (et une 3ème qui est de s'adresser directement à celui à qui revient la décision, le patriarche dans cette scène) . A partir de cela il peut ensuite aborder n'importe quel thème car la cible a toute son attention, elle ressent au fond d'elle qu'elle a raison et elle sait que cette raison est écoutée, la connexion et la discussion sont établies quoi qu'il arrive. Don se moque que la campagne soit toasté, grillé ,fumé, ou autre. Son objectif est atteint, il a le contrat ,un client qui lui fait confiance et qui a toute son attention pour échanger et concevoir une bonne promotion. Une fois le contrat signé Draper délègue, contrôle et supervise, il ne réinterviendra que pour gérer les risques en cas de crises.
La solution de vendre des cigarettes en les présentant comme dangereuses mais en les comparant avec des voitures n'est pas un argument forcement rationnel. Les voitures sont un moyens de transports, on peut ne pas s'en servir, mais c'est difficile dans le monde actuel de s'en passer et c'est une chose à la quelle on dépend individuellement mais aussi collectivement (la voiture à aussi bcp, bcp, bcp, bcp plus d'utilités pratique que la cigarette, qui elle n'en n' à presque pas). De plus en faisant très attention on peut largement éviter les accidents mortel en voiture. Rien de tout cela avec la cigarette...L'argument se tien hein, mais il n'est pas sans lacune et ici le cadre utile et "mortel" de l'objet est délibérément déplacé et mis à un niveau identique (alors qu'ils manque de sacré arguments pour le justifier). A moins de fumer peut, très peut, dans ce cas la cigarette ne serrait pas plus dangereuse que l’émanation d'échappement d'une voiture (voir moins même selon si on fume vraiment peut), le probleme est que le but de ces gens ne sont pas de créer des petits consommateurs qui fument 4/5 clopes par semaines (mais d'en écouler le plus possible) ;)
Il faut se remettre dans le contexte de l'époque. Et même dans le contexte du produit tout court. A l'époque, beaucoup de gens ignoraient que c'était dangereux pour la santé. Donc mettre en avant ce côté dangereux aurait pu, si la pub avait été bien faite, décrédibiliser l'article dont il est question. A notre époque, ce serait évidemment idiot de jouer là-dessus puisque absolument tout le monde sait que c'est très dangereux pour la santé. Mais comme je le dis il faut aussi mettre en relation le côté dangereux avec le produit. La cigarette est pas mal consommée par des ados qui y voient un côté rebelle. Jouer donc sur le côté dangereux et borderline ça peut rendre le produit cool, et donc inciter encore plus les ados à consommer. Donc cette idée était très loin d'être stupide (à l'époque en tout cas). Seulement comme c'est expliqué dans la vidéo, le boss de LS étant convaincu que son produit était sain, il n'aurait jamais validé une telle pub.
Justement, à l époque la voiture était moins indispensable que maintenant. Le script a justement le génie de savoir replacer l histoire dans son époque, sinon ce serait un anachronisme.
j'explique mes études et ce que j'en ai retiré dans cette vidéo :) => ruclips.net/video/Qs7zU-5ncTE/видео.html (je t'ai mis le lien direct vers ma section sur les études) Et j'ai une explication plus en détail sur mon expérience en prépa et pourquoi j'ai abandonné mon école de commerce prestigieuse ici : deveniradulteavecnelson.libsyn.com/3-les-tudes-les-lcher-ou-les-continuer-avec-stan-leloup
Merci de m'avoir fait connaître l'existence de "Mad Men" (4,1* sur Allociné). Il semble passer sur Canal+ et Netflix ; je vais y faire un tour entre deux "Désenchantée".
Toujours au top, j'adore ! Je pense que ça demande un certain entrainement tout ça :) Suggestion : tu pourrais analyser un passage du film "Thank You For Smocking". Je pense qu'il y a de qui t'amuser :D
En fait après avoir revu le film (je ne l'avais plus totalement en tête), je pense que le sujet est plus la maitrise du débat que de la persuasion... mais ça reste un bon film à voir :)
C'est intéressant la manière dont il s'y est pris pour perduader le chef de l'entreprise ! Ca montre la puissance de l'intuition sociale et des principes de persuasions pour avoir gain de cause...
Je m'abonne et en plus je vais commencer madmen par la meme occasion! ils devraient te verser des royalties ! Sinon excellente video j'ai regarde 3 fois de suite
J'ai découvert ta chaine il y a peu, très bon travail, je suis dans la vente en magasin, quels sont les techniques les plus appropriés selon toi? Celle de tirion qui consiste a donner le produit a la personne pour lui donner un sentiment d'appartenance et d'envie est la base dans un magasin mais dans le discours il y a des choses a faire d’intéressante!
c'est pas un contexte avec lequel je suis super familier, mais ayant parlé avec des vendeurs magasins, il me semble qu'une bonne approche est : poser questions => identifier besoin => proposer solution (produit) => identifier objection => répondre aux objections
J'aime beaucoup ton travail l'idée d'expliqué le marketing avec des références cinématographique j'adore ça ! , mais je me suis toujours posé une question le rôle du marketing c'est de crée un besoin ou bien de stimulé un besoin déjà existant afin de donné au consommateur le petit coup de pouce qui va l'incité à acheter ?
je vais bientôt publier une vidéo sur ce sujet ... la réponse courte est que tu ne peux pas "créer le besoin" mais seulement utiliser un besoin existant (vidéo sera publiée le 25 avril selon mon calendrier :)
Salut ! Contenu tres agreable et interessant. Par contre "pacing then leading" j'aurais justement traduit ça par "prendre/suivre le rythme puis le mener" Merci pour la video
Question : Peut-on bien vendre (à peu près tout et n'importe quoi ) , au prix le plus fort, dans la plus grande quantité... sans arnaquer (un peu ) son prochain ? Corrolaire : quel rôle joue la pression publicitaire ?
Sinon, quand même faut le dire, j aime bien que tu t'emploi si souvent à parler des biais cognitifs dans tes vidéos sur ce sujet. Sinon c'est vrai que l'exemple du grand père de 95 ans est parfait pour le biais de confirmation :) Et le fait de ne pas attaquer une croyance tout en proposant à la mettre sur la table est un besoin sociale, sinon on le pourrait pas le faire, c'est cool que tu en parle :)
Très bonne analyse ! Connais-tu la série Suits ? Je pense qu'il y a beaucoup de choses à apprendre du personnage Harvey Specter, qui me fait beaucoup penser à Don Draper dans sa manière d'être et de persuader les gens.
j'ai vu Suits, mais en effet toutes les scènes qui me viennent en tête sont très spectaculaires, et pas forcément intéressantes d'un point de vue psychologique (il trouvent toujours un loophole légal de génie)... mais il y a sans doute de bonnes scènes à analyser dans la série, si tu as une reco je suis preneur
humour bien entendu , ta chaine est destiné a un public largement different de ce qui se fait sur la plateforme , j'apprecie beaucoup ton travail merci a toi
Au delà de toute la manipulation psychologique, que j'appelerai plus "technique de communication" et qui est très bien décrite dans cette video, Don Draper a mis le point sur un argument clé : chercher à faire de la pub pour contredire un argument qui touche tous les producteurs est une mauvaise stratégie. Ce point est parfaitement factuel et a ouvert à d'autres types de messages. Pour le reste, il est resté ultra factuel, et a pris le contrepied de ce que feraient les autres publicitaires de façon bien maladroite.Le fond a eu autant d'impact que la forme. La forme donne l'écoute, le fond permet de convaincre.
Pour vendre de la merde il faut qu'elle soit bien présentée et valorise le consommateur. La publicité vend du bonheur, ou, plus exactement du rêve, de l'impression de sécurité, de la flatterie. Ainsi, actuellement l'image du tabac se dégrade, mais le Hash, 60 fois plus toxique, est rebelle, dans le vent, ethnique. Il n'en faut pas plus pour que la Californie le légalise et en vende plus que l'Herbe à Nicot. Quoi qu'il en soit, nous somme dans le domaine de l'irrationnel. Les meilleurs publicistes, ce sont les prêtres.
Merci pour la connaissance partagée, c'est riche ! Cependant c'est intéressant de voir que l'on parle encore aujourd'hui de vendre des produits néfastes pour les humains sans en blâmer la pratique. Notre génération doit être celle du progrès humain, Marketing et Ethique doivent se donner la main, non ?
C’est fou comme la scène paraît plus intéressante de ce point de vue, parce que c’est vrai qu’en générale on regarde ce genre de scène sans vraiment comprendre, on se dit juste que le héros a réussi son coup parce que c’est le héros et qu’au final le gars s’est contenté d’avoir une bonne idée; mais ça va au delà de ça... c’est pour ça que j’ai toujours adoré la psychologie en plus d’être pertinente on s’en rend pas compte mais elle est absolument partout, surtout dans les films et les séries!
Je m’abonne btw 😉
Toutefois même si on en a pas conscience, ce genre de détail reste indispensable pour faire une bonne scène.
Car à l'inverse, quand les détails psychologiques/motivations ne collent pas ou sont absents, on sent que la scène ne tient pas debout (même sans savoir pourquoi).
Tu regardes une scène sans comprendre d'où vient le soulèvement d'intérêt ? Mais alors... T'as compris pourquoi Tyrion a fini par t'étrangler plutôt que de t'épouser ?
Chaque élection il se passe un truc bizarre, ou anormal ou irrationnel, ou horrible, ou décevant... Le but de cette vidéo est de faire comprendre les ressorts d'une scène, vraisemblablement basée sur de vraies méthodes publicitaires (et donc psychologiques). Shae a eu la franchise de dire qu'elle n'avait pas compris du premier coup les raisons d'une réussite dans une scène (que je n'avais jamais vue jusqu'à ce jour).
La méthode de questionner le patron, de lui faire agréger des éléments à son projet (si si c'est le sien) jusqu'à retourner le projet, je le faisais à l'arrache en 1996 à mon premier poste, en sortant du service militaire. Je ne suis pas commercial, je suis de formation scientifique.
mouais c'est comme écrire un polar en partant de la fin (je sais çà n'a pas de sens mais t'en as un ?)
Sa veut dire quoi btw
J'ai vu beaucoup de commentaires du type : "ça saoule que tu coupes 40 fois la vidéos"
Pour ma part je n'ai absolument pas trouver ça dérangeant au contraire j'ai vraiment bien pu comprendre la démarche de vente pas à pas. C'est une très bonne vidéo, bravo.
Il y'a 4 ans je regardais souvent cette épisode. Pour ce que Don peut nous y transmettre. Bravo pour avoir mis les mots juste sur cette incroyable séquence qui m'inspire encore plus après avoir vu ton travail. Merci
Le meilleur dans ton contenu est ta sincerité ! garde la cest ton atout majeur
merci :)
Je viens de decouvrir ta chaine, grace a la video sur le loup de Wall Street, puis j'en ai regardé deux trois autres. C'est absolument génial, je m'abonne immédiatemment. C'est quelque chose que je cherchais depuis tres longtemps, la vente est un sujet extremement interessant. Merci pour cette vidéo, je continuerai de regarder le contenu de ta chaine plus tard, bonne journée !
merci :)
je vais aller acheter ces cigarettes
:D
coc/toutpuissant
"je vais aller acheter ces cigarettes"
Et tu vas mourir jeune...!
Peu importe. C'est "toasted".
Excellente vidéo, ta chaîne est très très prometteuse, continu !
merci :)
Marketing Mania Pertinent analyses well done
J'adore ta chaîne. Tu arrive à intéresser le spectateur tout en lui faisant un cours illustrés d'exemples ( qui sont d'ailleurs très riches et bien construit ). Mais pour un homme qui en sait autant, j'aurais aimé avoir plus de précisions sur 1 question :) : L'attitude est-elle la chose la plus importante pour vendre un produit ? :p
NeuroTrip t’yi3/536?
Si tu savais
Je souhaite intégrer une licence pro en alternance dans le domaine du commerce et de la vente puis je tombe sur tes vidéos par hasard et là je me dis : Ce mec est génial.
Franchement t'as façon d'expliquer etc. est au top j'ignore ton parcours pro etc. mais je suis convaincu que tu ferais un excellent prof car tu captive l'attention des plus jeunes en incorporent des séries qui nous plonge dans un contexte concret je trouve ça super !
T'as gagné un abonné et je suivrais ta chaine avec beaucoup d'attention. Merci à toi.
merci :)
Je trouve que cet épisode célèbre est très finement analysé.
Bravo !
excellent contenu! l'analyze très pointu de la technique de vendre ce qui est rare dans des pays francophones. on revient de US après avoir passe 7 ans a travailler dans le domaine de marketing, ca fait plaisir de voir des contenus de qualité a la hauteur des Americans mais avec une qualité européenne en plus.
Ahhh tes vidéos comme je les aime ! Au top merci stan ! On va utiliser ce bro tips pour booster les ventes aujourd'hui !!
Haha merci Enzo :)
Merci beaucoup : une fois de plus une video analysée progressivement et surement sans precipitation ni racourci
Tu expliques bien tout ce qui se passe sous nos yeux . parfois c legerement paraphrase souvent c explication d'un element d'un mecanisme . Une chose est sure : avec toi Stan pas de zone d'ombre, tout est decortiqué.
Resultat final une tres bonne video
J'ai commencé à vous suivre aujourd'hui par la recommandation de quelqu'un.
Encore une vidéo vraiment inspirante!
merci !
L’argumentaire est génial mais ce n’est pas un reportage c’est un jeu d’acteur donc je me demande jusqu’à quel point ça représente une situation réelle.
Don Drapper est basé sur un vrai concepteur rédacteur, Draper Daniels, qui a travaillé à l'agence Leo Burnet dans les années 50. En me basant sur ce que j'ai lu de lui, je l'imagine totalement faire un truc pareil...
J'ai pas encore visionné, mais je met déjà un pouce bleu ;) à bientôt Stan
Haha merci :)
Il y a peut-être un point que tu n'abordes pas : c'est que le fait que Lucky dise en premier "it's toasted" fait que si d'autres compagnies de tabac le disent, ça aura l'air d'être copié sur Lucky
ta un nouveau abonné mec , franchement bravo
merci :)
GENIALLLLLLLLLLLLLLLL Tes videos !!!! bravo à toi? t es dans le commerce?
Je suis heureux d'avoir découvert ta chaine ,un bon kiffe
Subscribed direeeeeeect
merci :)
J’ai liké avant d’avoir vu la vidéo 😂 je trouve cool ta chaîne !!
j'adore tes vidéos ! vraiment bravo ça se voit que tu t'investis, prendre le temps d'analyser les scènes et faire un bon contenu ! je suis pas du tout dans le monde du marketing, mais en regardant toutes tes vidéos sur les persuasions, on apprend des choses ! on sent que ça peut nous servir pour énormément de chose et pas seulement pour vendre ! ça a l'air très dur de mettre en place, mais si on y arrive ça doit donner un résultat vraiment étonnant !
Merci à toi ! C'est effectivement applicable dans beaucoup de domaines (en gros dès que tu essaie de coordonner des humains pour avoir un résultat) :)
Et ben et ben, elles ont bien évolués lés videos en 7 ans sur cette chaîne mais quelle bon orateur le gars était déjà
Je viens de découvrir ta chaine. Je viens de regarder une dizaine de vidéo. Ton travail est excellent. Bravo, Bravo et encore Bravo !!!
merci :)
Vidéo GE-NIALE ! Analyse pertinente et une belle présentation !
merci :)
Wow je suis présentement étudiant en ressources humaines, mais je trouve que tes concepts dans tes vidéos sont très intéressants même pour un étudiant qui n'est pas en marketing.
Ta chaîne est juste incroyable j'adore ❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️
Merci beaucoup pour les tuyaux, ils m'aident beaucoup ! :D c'est génial ce que tu fais !
Excellente vidéos pleines d'intelligence et de pédagogie. Tu es très bon amigo ! Keep going tu vas aller loin mon gars.
merci :)
Polala !! Impressionnant cette scène !!! Même moi qui ne vends pas de cigarette et qui n'est pas dans le business... En fait, ce mec a été capable de me persuader de vendre mes cigarettes chez lui... Flippant :-)
Un abonné de plus ! Super contenu très intéressant !
merci :)
cette chaine m a appris beaucoup de choses , je vous reemercie .
Je kiff tes vidéo continue t’arrête pas et présente des films sur les escroc c tellement fascinant 👌
merci pour l'inspiration
🙌
Merci, je ne me lasse pas de revoir cette vidéo !
super cool. bonne explication, et bon montage. C'est aéré, pas de superflu... j'aime. Ça doit être un sacré travail en amont, chapeau.
Bonne vidéo, sympa de voir Mad Men :) La façon dont Don Draper intègre le processus de fabrication des cigarettes dans la campagne à la fin me rappelle ce qu'a fait Claude Hopkins (il raconte ça dans Scientific Advertising) avec un producteur de bière. Pareil, tout le monde proposait les mêmes bières, et Claude a jugé bon de mettre en avant le processus de fabrication. Résultat : le producteur de bière est sorti du lot et les ventes ont été décuplées
Effectivement, le parallèle est parfait, je n'y a avait même pas pensé :)
À quand une vidéo avec Idriss Aberkane? Mec tu fais ça, je te respecte jusqu'à la moelle épinière !
j'essaierai de l'inviter pour un podcast :)
Ça serait pas mal! Merci. PS: tes emails sont de qualité, je suis à deux doigts d'acheter tes formations enfoiré lol
très intéressant, on aimerai être capable d'appliquer ces techniques dans la vie quotidienne (genre dans mon ancien boulot!), mais ce n'est pas facile ! bien que foncièrement anticapitaliste, je découvre avec délectation cette chaine qui parle de techniques de psycho sociale bien connues mais en les expliquant de façon très imagée et a base de nos séries/film préférés (ahhh mad men, better call saul .....) bref super boulot merci pour ces moments passionnants !
Ha tiens je viens de tomber sur ta chaîne par hasard c'est intéressant.
Et après mon prof de marketing pète un plomb quand on lui dit que le marketing sert à pigeonner les gens de la meilleure manière 😂
il a sans doute raison, s'il compte t'enseigner quelque chose
Salut Marketing mania ece que se serait possible qu'on se parle tout les deux, j'adore ta façon de voir les choses et je suis sur le point de mettre en ligne une formation sur la santé qui est ni plus ni moins le résultats de 11 kilos perdus ainsi que 4 kilos de muscle en plus je voudrait faire profité cette formation a tout le monde mais pour cela j'aurait besoin de tes conseils. Merci bien Robin
La plus belle et grande technique de vente est celle dite de l'anti-vente. Très répandue notamment en Suisse. Méconnue par tous car comme son nom l'indique, le but n'est pas de vendre à un client, mais que se soit le client qui se vende pour acquérir le produit. Ça c'est la classe et très efficace.
ok
C'est super intéressant et comment on fait si le client est persuadé que c'est une arnaque avant même qu'on commence? Je suis coach en nutrition et je me retrouve souvent confrontés à l'expression "arnaque"
Pas mal du tout cette analyse, je suis même très flatté de ce passage super intéressant et très bien détaillé. 🙂
Flatté ?
Don Draper n'est pas la pour vendre des Lucky Strike, il est la pour attraper la confiance de Lucky Strike en eux (signer un contrat de promotion publicitaire avec eux ) . Il utilise pour cela 2 armes simples et puissantes qui s'appellent "Vous avez raison" et "Savoir Écouter" (et une 3ème qui est de s'adresser directement à celui à qui revient la décision, le patriarche dans cette scène) . A partir de cela il peut ensuite aborder n'importe quel thème car la cible a toute son attention, elle ressent au fond d'elle qu'elle a raison et elle sait que cette raison est écoutée, la connexion et la discussion sont établies quoi qu'il arrive. Don se moque que la campagne soit toasté, grillé ,fumé, ou autre. Son objectif est atteint, il a le contrat ,un client qui lui fait confiance et qui a toute son attention pour échanger et concevoir une bonne promotion. Une fois le contrat signé Draper délègue, contrôle et supervise, il ne réinterviendra que pour gérer les risques en cas de crises.
Génial. Merci Stan pour cette vidéo très bien décortiquée. En fait, maintenant je sais : tu es la réincarnation de Don Draper ;-)
Merci Thierry. Et espérons que non... il ne finit pas trop bien ;)
La solution de vendre des cigarettes en les présentant comme dangereuses mais en les comparant avec des voitures n'est pas un argument forcement rationnel. Les voitures sont un moyens de transports, on peut ne pas s'en servir, mais c'est difficile dans le monde actuel de s'en passer et c'est une chose à la quelle on dépend individuellement mais aussi collectivement (la voiture à aussi bcp, bcp, bcp, bcp plus d'utilités pratique que la cigarette, qui elle n'en n' à presque pas). De plus en faisant très attention on peut largement éviter les accidents mortel en voiture. Rien de tout cela avec la cigarette...L'argument se tien hein, mais il n'est pas sans lacune et ici le cadre utile et "mortel" de l'objet est délibérément déplacé et mis à un niveau identique (alors qu'ils manque de sacré arguments pour le justifier). A moins de fumer peut, très peut, dans ce cas la cigarette ne serrait pas plus dangereuse que l’émanation d'échappement d'une voiture (voir moins même selon si on fume vraiment peut), le probleme est que le but de ces gens ne sont pas de créer des petits consommateurs qui fument 4/5 clopes par semaines (mais d'en écouler le plus possible) ;)
Il faut se remettre dans le contexte de l'époque. Et même dans le contexte du produit tout court. A l'époque, beaucoup de gens ignoraient que c'était dangereux pour la santé. Donc mettre en avant ce côté dangereux aurait pu, si la pub avait été bien faite, décrédibiliser l'article dont il est question. A notre époque, ce serait évidemment idiot de jouer là-dessus puisque absolument tout le monde sait que c'est très dangereux pour la santé.
Mais comme je le dis il faut aussi mettre en relation le côté dangereux avec le produit. La cigarette est pas mal consommée par des ados qui y voient un côté rebelle. Jouer donc sur le côté dangereux et borderline ça peut rendre le produit cool, et donc inciter encore plus les ados à consommer.
Donc cette idée était très loin d'être stupide (à l'époque en tout cas). Seulement comme c'est expliqué dans la vidéo, le boss de LS étant convaincu que son produit était sain, il n'aurait jamais validé une telle pub.
Justement, à l époque la voiture était moins indispensable que maintenant. Le script a justement le génie de savoir replacer l histoire dans son époque, sinon ce serait un anachronisme.
et concrètement, Pete Campbell, le mec qui la propose, est pas un grand créatif, c'est un commercial.
Vraiment bien construit, pertinent et utile !! en plus vous êtes sympa ;-) ça donne envie de bosser avec vous, merci !
Merci Aline !
Captivant ton analyse.
Merci Catherine :)
Très bonne vidéo, j'adore !
Merci :)
Super vidéos, continue comme ça ! Et quelles études pour être créatif, comme Don ici, ou Peggy Olson ?
j'explique mes études et ce que j'en ai retiré dans cette vidéo :) => ruclips.net/video/Qs7zU-5ncTE/видео.html (je t'ai mis le lien direct vers ma section sur les études)
Et j'ai une explication plus en détail sur mon expérience en prépa et pourquoi j'ai abandonné mon école de commerce prestigieuse ici : deveniradulteavecnelson.libsyn.com/3-les-tudes-les-lcher-ou-les-continuer-avec-stan-leloup
Marketing Mania je suis en L, je peux quand même devenir créatif en passant par je ne sais pas quelle école ?
Et aussi je peux aussi passer en école de psychologie pour après me réorienter vers la pub ? Toujours avec mon bac L ?
Don Draper est un dropout et a commencé par vendre des voitures avant d'etre senior partner chez Sterling Cooper. Bref, c'est un bac -5
Très instructif ! Continuez à faire des vidéos. 👍
Merci de m'avoir fait connaître l'existence de "Mad Men" (4,1* sur Allociné). Il semble passer sur Canal+ et Netflix ; je vais y faire un tour entre deux "Désenchantée".
Magnifique analyse...par ailleurs cette série est magnifique ! bravo !
merci encore une fois ...tres interessant et ton guide aussi...mais un peu compliqué pour moi....
J'avais oublié à quel point ces acteurs sont incroyables.
Belle vidéo merci
Ta chaine est vraiment sympatoche
Est ce qu'il y a une autre vidéo sur le même sujet
Toujours au top, j'adore ! Je pense que ça demande un certain entrainement tout ça :)
Suggestion : tu pourrais analyser un passage du film "Thank You For Smocking". Je pense qu'il y a de qui t'amuser :D
Merci pour la reco. Je n'ai pas encore vu le film, je vais l'ajouter à ma liste d'idées de vidéos :)
En fait après avoir revu le film (je ne l'avais plus totalement en tête), je pense que le sujet est plus la maitrise du débat que de la persuasion... mais ça reste un bon film à voir :)
Une des meilleures vidéos depuis que je suis abonné TOP
Merci Damien :)
Excellente vidéo continuez votre excellent travail.
C'est intéressant la manière dont il s'y est pris pour perduader le chef de l'entreprise ! Ca montre la puissance de l'intuition sociale et des principes de persuasions pour avoir gain de cause...
en effet :)
Je m'abonne et en plus je vais commencer madmen par la meme occasion! ils devraient te verser des royalties ! Sinon excellente video j'ai regarde 3 fois de suite
haha c'est moi qui leur en verse pour utiliser leur contenu ;) Sinon : merci 🙌
Excellent. Vos vidéos sont vraiment inspirantes
merci :)
Je me suis abonné hier !
Tu es juste génial !
Merci !
J'ai découvert ta chaine il y a peu, très bon travail, je suis dans la vente en magasin, quels sont les techniques les plus appropriés selon toi? Celle de tirion qui consiste a donner le produit a la personne pour lui donner un sentiment d'appartenance et d'envie est la base dans un magasin mais dans le discours il y a des choses a faire d’intéressante!
c'est pas un contexte avec lequel je suis super familier, mais ayant parlé avec des vendeurs magasins, il me semble qu'une bonne approche est : poser questions => identifier besoin => proposer solution (produit) => identifier objection => répondre aux objections
C'est ce qu'on apprends en bts oui
Je viens de regarder plusieurs de tes vidéos, et bien... je m'abonne !
✌
Amazing! J'adore !!! Je vais utilisé ça
merci :)
J'aime beaucoup ton travail l'idée d'expliqué le marketing avec des références cinématographique j'adore ça ! , mais je me suis toujours posé une question le rôle du marketing c'est de crée un besoin ou bien de stimulé un besoin déjà existant afin de donné au consommateur le petit coup de pouce qui va l'incité à acheter ?
je vais bientôt publier une vidéo sur ce sujet ... la réponse courte est que tu ne peux pas "créer le besoin" mais seulement utiliser un besoin existant (vidéo sera publiée le 25 avril selon mon calendrier :)
Mdr jai eu ta pub au début de la vidéo x)
Pour moi la meilleure scène c’est quand il vend le carrousel Kodak. Très bonne série btw.
Comment s'appelle cette série
@@andretagne5178 Mad men
J'aime vraiment ce que tu fais bonne continuation
merci :)
Très fort man !!! 💪💪💪
Salut ! Contenu tres agreable et interessant. Par contre "pacing then leading" j'aurais justement traduit ça par "prendre/suivre le rythme puis le mener"
Merci pour la video
oui, il n'y a pas d'équivalent très élégant en français il me semble...
Oui tu as raison je n'ai pas voulu te reprendre bêtement juste ajouter ma petite nuance, tes videos sont cools bonne journée !
yes merci !
tres bonne analyse d'une fiction ! chapeau !
très intéressant. bravo :-) j'aimerais en apprendre davantage, aurais-tu des ouvrages à recommander ? merci d'avance. bonne continuation ;-)
j'ai vu dans une de tes autres vidéos que tu recommandais influence et manipulation mais est-ce accessible ou il faut déjà des bases?
Influence est un excellent point de départ. J'ai un résumé audio ici si tu veux : marketingmania.fr/influence-et-manipulation/
Excellente vidéo, t'es le meilleur.
Très intéressant !
Quelle professionnalisme, sa donne même envie de monter sa boîte et s'exerce
merci :)
J’aime la vidéo avant même de la voir je sais que je ne serais pas déçu
Question : Peut-on bien vendre (à peu près tout et n'importe quoi ) , au prix le plus fort, dans la plus grande quantité... sans arnaquer (un peu ) son prochain ?
Corrolaire : quel rôle joue la pression publicitaire ?
Et un abonné de plus ! Merci, excellente vidéo !
merci :)
Sinon, quand même faut le dire, j aime bien que tu t'emploi si souvent à parler des biais cognitifs dans tes vidéos sur ce sujet. Sinon c'est vrai que l'exemple du grand père de 95 ans est parfait pour le biais de confirmation :) Et le fait de ne pas attaquer une croyance tout en proposant à la mettre sur la table est un besoin sociale, sinon on le pourrait pas le faire, c'est cool que tu en parle :)
:)
Merci beaucoup! Tu donnes le Mind Set :D
merci :)
Très bonne analyse ! Connais-tu la série Suits ? Je pense qu'il y a beaucoup de choses à apprendre du personnage Harvey Specter, qui me fait beaucoup penser à Don Draper dans sa manière d'être et de persuader les gens.
Jordan LANG trop edulcorées et fictives les situations de Suits je trouve, c'est que mon avis.
j'ai vu Suits, mais en effet toutes les scènes qui me viennent en tête sont très spectaculaires, et pas forcément intéressantes d'un point de vue psychologique (il trouvent toujours un loophole légal de génie)... mais il y a sans doute de bonnes scènes à analyser dans la série, si tu as une reco je suis preneur
Bonjour, quel logiciel utilise tu pour le montage stp ?
Tu es très doué et les vidéos me captivent même si je ne suis pas dans la vente ou le marketing.
merci :)
Quel logiciel de montage utilises tu ?
pas parvenu à télécharger le pdf sur ton site
Tu es surexposé en facecam. Ce n'est pas très esthétique. Compare ta peau et celles des acteurs. Tu comprendras de quoi je parle.
18 Cats Sat lui et la série non sûrement pas le même budget et connaissance en la matière...
looool, certains ont un biais de négativité incroyable...
Mais...si tu maitrise le monde de la vente...comment se fait-il que tu n'arrive pas a vendre ta chaine ytp ?
humour bien entendu , ta chaine est destiné a un public largement different de ce qui se fait sur la plateforme , j'apprecie beaucoup ton travail merci a toi
;)
Au delà de toute la manipulation psychologique, que j'appelerai plus "technique de communication" et qui est très bien décrite dans cette video, Don Draper a mis le point sur un argument clé : chercher à faire de la pub pour contredire un argument qui touche tous les producteurs est une mauvaise stratégie. Ce point est parfaitement factuel et a ouvert à d'autres types de messages. Pour le reste, il est resté ultra factuel, et a pris le contrepied de ce que feraient les autres publicitaires de façon bien maladroite.Le fond a eu autant d'impact que la forme. La forme donne l'écoute, le fond permet de convaincre.
Bonjour,
Quelle est la musique de fond que vous utilisez quand vous expliquez les scènes ? Merci d'avance.
Voici les références :
Artist: Nicolai Heidlas
Title: High Above
Grand merci, la vidéo est top !
crois-moi j'adore tes videos et j'aimerais si possible avoir l'intitulé des films de vente à travers lesquels tu fais tes tuto.
merci.
c'est dans le titre de la vidéo à chaque fois
Pour vendre de la merde il faut qu'elle soit bien présentée et valorise le consommateur. La publicité vend du bonheur, ou, plus exactement du rêve, de l'impression de sécurité, de la flatterie.
Ainsi, actuellement l'image du tabac se dégrade, mais le Hash, 60 fois plus toxique, est rebelle, dans le vent, ethnique. Il n'en faut pas plus pour que la Californie le légalise et en vende plus que l'Herbe à Nicot.
Quoi qu'il en soit, nous somme dans le domaine de l'irrationnel. Les meilleurs publicistes, ce sont les prêtres.
Merci pour la connaissance partagée, c'est riche !
Cependant c'est intéressant de voir que l'on parle encore aujourd'hui de vendre des produits néfastes pour les humains sans en blâmer la pratique. Notre génération doit être celle du progrès humain, Marketing et Ethique doivent se donner la main, non ?
j'ai une vidéo sur ce sujet qui devrait t'intéresser :) ruclips.net/video/yTFuJ2IiDDc/видео.html
Marketing Mania Merci, je ne l'avais pas vue. Ton point de vue est intéressant et sain, on pourrait en parler sur encore de nombreuses facettes :-)
« It’s toasted »
Bravo pour tes 5k 😊
Merci Clément :)
Rien à dire c'est magnifique
merci :)
Le fond sonore "hypnotisant" lorsque vou parlez est assez gênant ... à moins que ce soit une manipulation ? ;-)
on l'a changé depuis :)
Très interressant ! ;-)
merci :)