Geniiiiial! Herzlicher Dank für dieses ausführliche und nachvollziehbare Video. So wie du das hier vermittelst, fühle ich mich gleich richtig bewerkzeugt um in die Umsetzung zu gehen!
Ich wünsche Dir viel Erfolg beim Umsetzen des Verkaufsleitfadens, lieber Christoph. Wenn du dazu eine Frage hast, schreibe sie gerne in die Kommentare. Viele Grüße Oliver
Der letzte Tipp "authentisch sein bzw. sagen, man ist nicht sicher, ob man anrufen sollte (und sich dann vorstellen)" finde ich eine gute Idee und werde ich mal ausprobieren. Ich arbeite als selbstständiger Grafikdesigner, mein Alleinstellungsmerkmal ist mein "Stil" (jeder Designer hat einen Stil und das ist am Ende irgendwie auch geschmackssache), sowie mein zusätzliches Marketing-Training. Ich bin mir manchmal nicht sicher, wer überhaupt als Kunde in Frage kommt. Konzerne haben Geld, beauftragen aber Agenturen oder stellen Leute fest an. Sehr kleine Betriebe haben kaum Geld, das Design macht der Kumpel, der Werkstudent, der Praktikant und da ist die Qualität dann auch egal. Aber wer ist dazwischen? Es ist ja nicht ausgeschlossen, dass der ein oder andere Betrieb mich doch brauchen könnte. Bisher fragte ich halt, ob man grundsätzlich auch mit Einzelpersonen oder nur mit Agenturen zusammenarbeitet. Einige sagen nur Agenturen, andere sagen Freelancer ok. Aber dann? "Schicken Sie mal Webseiten-Link, dann sehen wir Ihren Stil, falls wir mal brauchen" (Vorwand um Referenzen zu sehen, ob man überhaupt was drauf hat und ist ja auch ok). Aber dann kommt leider nichts mehr bzw. irgendwann hat man auch keine Lust mehr nachzuhaken. (Dabei würde ich sagen, meine Referenzen sind nicht Müll, daran sollte es nicht liegen)
Ja, manchmal ist die Akquise ein bisschen mühsam ... Spontane Idee: Wenn jemand sagt, er möchte einen LInk zu Deinen Referenzen haben, dann sage doch mal sinngemäß "Das mache ich gerne. Für welche Einsätze brauchen Sie denn voraussichtlich am ehesten einen Freelancer (Flyer, Logo, ...), damit ich Ihnen gleich die passenden Referenzen schicken kann?" Auch wenn Du vielleicht gar keine passenden Referenzen dann hast, so weißt Du nun zumindest, was ihn vermutlich am ehesten interessiert/was er am ehesten braucht. Und vielleicht lässt sich dann diese Info verwerten für einen Probeauftrag, ein Kennenlerngespräch oder so. Viele Grüße Oliver
Echt jetzt? Drei Minuten Oli geschaut und Geistesblitz gehabt. Was wollen die Kunden? Keinen Ärger und ihre Zeit nicht in Hotlines verplempern. Wäre es vielleicht ne Idee, sich nicht dauernd als Experte zu positionieren, sondern den Kümmerer herauszukehren? Also ich telefoniere für sie mit der Versicherung und ich kümmere mich um die Schadensregulierung.
Geniiiiial! Herzlicher Dank für dieses ausführliche und nachvollziehbare Video. So wie du das hier vermittelst, fühle ich mich gleich richtig bewerkzeugt um in die Umsetzung zu gehen!
Das freut mich, greenapple6!
Ich wünsche Dir viel Erfolg.
Oliver
Da bist'e 2 Tage auf Seminar & verpasst fast das tolle Video. Danke! Das ist ein mega Leitfaden. Interessant wird's dann, wenn konkret wird😉
Ich wünsche Dir viel Erfolg beim Umsetzen des Verkaufsleitfadens, lieber Christoph.
Wenn du dazu eine Frage hast, schreibe sie gerne in die Kommentare.
Viele Grüße
Oliver
Der letzte Tipp "authentisch sein bzw. sagen, man ist nicht sicher, ob man anrufen sollte (und sich dann vorstellen)" finde ich eine gute Idee und werde ich mal ausprobieren.
Ich arbeite als selbstständiger Grafikdesigner, mein Alleinstellungsmerkmal ist mein "Stil" (jeder Designer hat einen Stil und das ist am Ende irgendwie auch geschmackssache), sowie mein zusätzliches Marketing-Training. Ich bin mir manchmal nicht sicher, wer überhaupt als Kunde in Frage kommt. Konzerne haben Geld, beauftragen aber Agenturen oder stellen Leute fest an. Sehr kleine Betriebe haben kaum Geld, das Design macht der Kumpel, der Werkstudent, der Praktikant und da ist die Qualität dann auch egal. Aber wer ist dazwischen? Es ist ja nicht ausgeschlossen, dass der ein oder andere Betrieb mich doch brauchen könnte.
Bisher fragte ich halt, ob man grundsätzlich auch mit Einzelpersonen oder nur mit Agenturen zusammenarbeitet. Einige sagen nur Agenturen, andere sagen Freelancer ok. Aber dann? "Schicken Sie mal Webseiten-Link, dann sehen wir Ihren Stil, falls wir mal brauchen" (Vorwand um Referenzen zu sehen, ob man überhaupt was drauf hat und ist ja auch ok). Aber dann kommt leider nichts mehr bzw. irgendwann hat man auch keine Lust mehr nachzuhaken. (Dabei würde ich sagen, meine Referenzen sind nicht Müll, daran sollte es nicht liegen)
Ja, manchmal ist die Akquise ein bisschen mühsam ... Spontane Idee: Wenn jemand sagt, er möchte einen LInk zu Deinen Referenzen haben, dann sage doch mal sinngemäß "Das mache ich gerne. Für welche Einsätze brauchen Sie denn voraussichtlich am ehesten einen Freelancer (Flyer, Logo, ...), damit ich Ihnen gleich die passenden Referenzen schicken kann?" Auch wenn Du vielleicht gar keine passenden Referenzen dann hast, so weißt Du nun zumindest, was ihn vermutlich am ehesten interessiert/was er am ehesten braucht. Und vielleicht lässt sich dann diese Info verwerten für einen Probeauftrag, ein Kennenlerngespräch oder so.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf Vielen Dank, gute Idee, das werde ich probieren! :)
@@cappuccino_please Prima, viel Erfolg!
Oliver
Topp!!
Danke! 🙂
Echt jetzt? Drei Minuten Oli geschaut und Geistesblitz gehabt. Was wollen die Kunden? Keinen Ärger und ihre Zeit nicht in Hotlines verplempern. Wäre es vielleicht ne Idee, sich nicht dauernd als Experte zu positionieren, sondern den Kümmerer herauszukehren? Also ich telefoniere für sie mit der Versicherung und ich kümmere mich um die Schadensregulierung.
Das ist doch eine super Idee. Halte mich gerne auf dem Laufenden, Vokarh!
Viele Grüße
Oliver