Cómo vender a puerta fría
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- Опубликовано: 6 июн 2024
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💻 Notas del video:
¿Te has enfrentado alguna vez a buscar clientes a puerta fría?
Empezar un negocio es difícil. Y si no tienes muchos contactos es posible que tengas que plantearte vender a puerta fría... una de las cosas más difíciles que puedes hacer desde el punto de vista comercial.
Vender a puerta fría es plantarte delante de una persona que no conoces de nada, y que es muy posible que encima esté a la defensiva. Vamos, que es una situación hostil. ¡Misión imposible!
Bueno, puede parecer imposible, pero no lo es tanto. ¿Cómo darle la vuelta a la tortilla y conseguir esa ansiada venta? Te explico unas cuantas técnicas en el vídeo de hoy.
Estás en el canal de Judit Català, donde tus sueños empresariales se hacen realidad, y hoy vamos a ver cómo plantarte ante un cliente a puerta fría... y salir con una venta hecha. ¿No me crees? Quédate conmigo y te lo cuento.
⏰ ÍNDICE DE CONTENIDOS:
00:00 Introducción
03:27 Cambia el chip
04:09 NO leas
05:39 No te obsesiones con la venta
05:54 Formación gratuita
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🔘 Sobre Judit Català:
Soy una emprendedora patológica. ¡Así es como me defino!
Mi historia empieza a los 23 años, cuando decidí emprender en mi primera empresa. En este camino empresarial me he equivocado, he acertado, ¡y en los dos casos he aprendido!
Con mi agencia de marketing digital (AgenciaXL) me di cuenta de que por mucho que ayudáramos a pequeños empresarios con campañas de marketing, sus negocios tenían carencias de base. Entonces recordé el proceso que yo había seguido con mis mentores para mejorar mi empresa y pensé que estos mismos pasos podían ser replicados por cualquier tipo de negocio.
Empecé a dar cursos presenciales compartiendo la metodología que yo había seguido y estos empresarios y emprendedores consiguieron resultados increíbles con sus negocios.
Llegados a este punto, me di cuenta de que quería ayudar a mucha más gente, así que en 2017 empecé a hacer estas formaciones de forma online, lo que me permitió llegar a cientos de miles de emprendedores.
A día de hoy, ayudo a empresarios y emprendedores a facturar más, tener más beneficios y ser más felices con sus negocios.
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👇 ¿Cuál fue tu aprendizaje más grande? Déjame saber en los comentarios.
Yo vendi a puerta fria por 2 años mas o menos, la verdad que me sirvio bastante, xq si bien recibis muchos negativos de parte de la gente, eso tambien te hace mas fuerte y mucho mas optimista, yo aprendi muchiiisimo, y hablaba con muucha gente por dia, pude viajar y todo conoci gente y tube experiencias muy buenas, tenia 19 años y ahora a los 29 gracias a toda la experiencia estos años, tengo un enfoque copado en cuanto a los proyectos...
Que significa trabajar a puerta fria ?.
En Argentina le decimos "Venta puerta a puerta" ✊😀
Hola he vendido a puerta fría y b tenido diferentes experiencias ,tanto excelentes como , difíciles , pero es buen negocio puerta a puerta , entre mas venta mas cobro
Buenos días desde Colombia Muy amable por la ayuda de cómo vender a puerta fría, es para mi de gran importanciasu charla,estaré muy atenta,mi deseo es llegar a vender de una manera correcta. Desde mi casa muy amable.
Muchas gracias, todos tus vídeos son excepcionales, muy enriquecedores.
Muy buenos tus consejos Judit como siempre, lo bordas!! Que sigas cosechando éxitos
Genial todo el contenido Judit, ahora a tomar lo que necesito y ponerlo en acción!! Gracias :)
Hola Judit eres impresionante como explicaste todo. Por mas de 20 años vendi puerta a puerta tengo historias para contar..y en estos ultimos tiempos lo deje. Pase a vender en la via publica en un puesto..es mucho mejor. Pero tu Consejos son muy interesantes. Por cierto eres muy guapa ! Saludos desde Jujuy
Muy importante tus sugerencias, gracias por tu orientación
GrACiAs Judit!! como siempre, contenido de altísimo valor! y tengo que decirte que me encantan las tomas falsas! jajajja! que crack! :-*
Gracias por el video, me veo forzado a vender a puerta fría, ya que mis potenciales clientes no usan medios digitales de ningún tipo, ya hace muchos años que no vendía así y la verdad ahora hay mucha mas información para formarse que antes. Muchas gracias por tu tiempo
Gracias a tus videos no solo aprendo sino que le enseño a nuestros empleados... No me cobres por eso porfa xD Pero eres genial, en serio! Literalmente uso tus videos para enseñar!
Que bien las charlas de mucha importancia. Enseñan mucho
gracias Padrisima tu experiencia, tendras mas tecnicas de cambaseo...
Hola muy interesante felicidades, si tengo anécdotas y recientes, me dedico a las ventas desde hace ya casi 10 años y por varias cosas de la vida es en el sector financiero dando micro créditos, ahora yo ya no hago la venta pero entreno y supervisor equipos de ventas, hace poco tuve un vendedor novato introvertido y con poca idea para abordar a la gente, le enseñe y le rete a qué me señala a cualquier señora que viera en la calle, lo hizo y con pena le pedí que me acompañará, nos aproximamos a la señora y le pregunté, "hola buen día, disculpa esta es la calle (nombre de la calle que yo ya sabía que así se llamaba)" y la señora me contesta "si es está" le pregunto "esque estoy buscando a una señora que nos dicen a usado créditos para su negocio y nos dijeron que está calle pero no sé más, la conoce" la señor nos dice, "no pero... la señora María de aya de la casa rosa creo que tiene un negocio y está uno de eso créditos grupales" le contesté "claro si doña María, ¿usted está con ella en ese grupo?" Me contesta que no y termino preguntando que con quien tenía el gusto y me da su nombre, le digo a mi promotor que listo que vallamos a la casa de la señora está, al llegar hablo con ella y le digo "hola buen día usted es la señora María" me contesta que si extrañada de que no nos conocía y le digo, que lo que pasa es que estábamos buscando a perdonas de confianza para ofrecerles un servicio especial y la señora Rosa (con la que hablamos antes) nos la recomendaba por ser una vecina que es emprendedoras y le gustaría hacer crecer su negocio, con esto cambio su cara a una sonrisa y nos invitó a su casa al final colocamos un crédito, de ahí en adelante el promotor fue de mis mejores vendedores usando solo esa "técnica" y me da gusto por qué del chico tímido que conocí termino siendo una Master localizador de prospectos con concreciones de 90% de los contactados, esa es una de muchas anécdotas
Saludos
Que bien
Buen video Judit!
Me ha encantado el vídeo!! Super!!
Estaré nesecitando las charlas para llegar a tener confianza en mi y en las personas que puedan llegar. Para hablar muy amable.
gracias buen video
Jajajajajajjajajaj acabo de empezar el vídeo y los 25 primeros segundos ya merecen la alegría, que sublime actuación
gracias judit
El titulo no corresponde al video 🤬
¿qué pasa con el 9 aquí HOMBRE? Eres lo máximo!!! Gracias JC ♥
Totalmente cierto lo de vender a puerta fría, es manejar mucho las objeciones ante alguien que apenas te conoce, y tratar de vencer esa resistencia, eso sin duda alguna es el arte de vender en primer instante.
Feliz noche! Me gustaría saber si das asesorías en ventas de seguros?
Es la segunda vez que te veo y me gusta como enseñas en tus vídeos y 👍👍👍
Me haz enseñado a vender. Gracias wapa😏
Muy buen video y muy bien explicado...arranque hace 15 años vendiendo mi propio producto a puerta fria en base a esa experiencia luego trabaje para una empresa con ya cartera de clientes. Vender a puerta fria es lo mas dificil es verdad y cuesta mucho porque es todos los dias toparse con gente que no conoces y no te conoce, hay que lidiar mucho con los no sin desanimarte, creo mas bien un buen comercial de puerta fria es un buen manejador de emociones porque ahi esta clave creo yo.
¡Muy buena reflexión! 🤗
tengo un modesto background con mi empresa en Venezuela, ahora trasladé mi empresa a Perú y la cosa a sido titanica para conseguir clientes¡¡¡...el perfil de consumo es totalmente diferente, y me ha sido ULTRA complicado volver a tener una situación como la que tenia (y disfrutaba) en Venezuela
Muy bien; Excelente con lo del marketing digital, pero si hablamos de una persona que no tiene muchos contactos (y presuponemos no un gran capital para publicidad) ¿Como saca las buenas calificaciones?. Esas mismas en las que todos nos fijamos al comprar por Internet
Hola soy principiante. En Marketng quiero promocionar sola algunos bienes desde colombia y desde mi celular como hacerlo agradezco su consejo.
Hola Judith....Nombre de tu libro para conseguirlo?
Todo un reto trabajar a puerta fria. Siempre te vas a frustrar, pero la clave es una increible terquedad y preparacion. Despues de 150 casas ganas una venta y un amigo. Muy guapa Judit reciba cordial saludo desde Fresno, California.
Bueno aprender es interesante
Eres la mejor Judith!!
Aunque en mi equipo hemos conseguido cuentas importantes con simplemente levantar el teléfono, llamar y presentar lo que hacemos siempre la mejor manera de conseguir clientes ha sido por recomendación, no necesariamente que el cliente o nuestro conocido nos recomiende directamente sino pidiendo datos de conocidos que nos puedan interesar incluso a nuestros familiares y amigos, y un contacto te lleva a otro y a otro.
Muy buenos consejos!! He vendido a puerta fría por años, y aunque me gusta mucho ese contacto directo, es cierto que hay que estar muy bien preparados!! Creo que es una gran experiencia, saludos desde Argentina!!
Todos las técnicas son pocas para vender a puerta fria... porque sí... es duro!
Hola, soy principiante en marketing, y estoy en una empresa en donde mi jefe en baby bomer. Y el solo quiere usar esta técnica. Tienes videos en donde des consejos de como trabajar con los de esta generación?
jejej tuve mucho exito en venta de puerta a puerta.. es lo mejor.. si te falla es por q no sabes tener buena estrategia, online no exige mucho
Buen peinado mi estimada Jedi, infformacion muy útil, aplica super super bien a mi negocio, sigo aprendiendo de tus valiosos consejos, saludos Bona Nit des de Panama
1. Auditoría o informe gratuito
2. Formación o charla presencial gratuita
3. Referencia a alguien conocido
Hola judith .... mi nombre es yorik vladimir gamez y mi trabajo es ese de vender puerta a puerta o como tu dices ... a puerta fria y en realidad es tenaz... si he alcanzado ventas en mi producto .... yo vendo miel de abejas y otros productos y el mismo es para salud y bienestar .... podrias aconsejarme alguna tecnica para mejorar mi sistema..??
Judit pero si no atiendes a empresas, mas bien eres el representante de ventas.
como puedo acomodar esos 3 puntos, por decir el primero... Saludos
Buenos dias
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Muy amable por su comentario. Su enseñanza da seguridad a un buen vendedor.
Espectacular, jajajajaj estoy haciendo chorrocientas llamadas y aproximaciones en calle y es la hostia pra quitarte tonterías y ganar confianza
Excelente video. Mi pregunta es: es buena idea dejar mi tarjeta de negocio con mis direcciones de redes sociales para promover mi negocio, cuando estoy vendiendo a puerta fria?
Cómo te fue con eso?
Buenas tardes
Como empezar no sabría cómo se empieza a promosionar
lista y contacto y como llegarle
La verdad que este vídeo está muy currado judit, sigue así. Saludos: @AlvaroMKN
Gracias por compartir tus conocimientos ✔️✔️
Que es currado?
hola soy nueva en el ramo de ventas de previcion es funerarias me podrías dar algunos consejos?? para cimo vender??
Como tengas que vender eso por las funerarias vas jodida 🙀
La venta es la mejor escuela para un vendedor, o todos saben hacerlo y existen mercado en donde esa estrategia de ventas es la unica que funciona.
Venta fria decia.
Depende mucho de el producto que vendas
Si vendes aspiradoras quédate en casa, en cambio otros productos si tienen más salida
Pero claro está que el mejor comercial se vende a sí mismo
Atenta a todas los consejos que sirven para crecer día a día con seguridad.
Eso no es puerta fria, puerta a puerta.
Si trabajé y aun lo hago a puerta fria, no tanto como antes, a pesar de tener contactos conocidos es super dificil. Ofrezco que prueben nuestro soft gratis (equivalente a la auditoria) por 2 meses, y si les gusta adelante, hay proyecto. Aun asi cuesta mucho solo conseguir ese paso. Lo de la referecnia tb es muy util. Laformacion o charla seria algo a preparar. GRcaias Judith y sobre todo las tomas falsas son buenas, aprecen la peli de ToyStory jaja
ESO NO ES VENTA A PUERTA FRÍA: si haces una llamada antes, es una cita concertada.
muchos comentarios negativos, huye de ciudades, lo lo hagas, es dificil, No me gusto a diferencia de otras presentaciones que estuve revisando. ese es mi consejo, y ojo que escuche hasta el final. Gracias
Así se vende aquí en Colombia y Venezuela
Así empecé y si es muy frustrante y no es lo mío. Ahora sólo por Internet usando diferentes plataformas
Creo que no ha hecho puerta fría en la vida , llamada fría es otra cosa lo mejor es crear una curiosidad y ponerte en el lugar del cliente
Cambia el título de tu video esta engañoso no hablas de ventas a puerta fría....solo te estas promocionando, se honesta con tus vídeos ¡¡¡
Excelente video y buena informacion. Chequen mi nuevo video si quieren escuchar una historia de cuando vendia de puerta en puerta!
Hace vídeo sobre venta a puerta fría y no cree en ello
Tenes razón,a mi me ha frustrado vender a puerta fría,🙂
Si no se tiene la capacidad de tolerancia a la frustración, no se estará listo para el éxito.
Haces perder el tiempo colocas un tituko de como vender puerta fria y luego dices que no crees en esa tipo d eventas por favor se sincera
No engañes con el titulo haciendole perder el tiempo a uno los que si somos propicios a vender puerta fria alla tu que jamas lo haces feliz dia y ya sabes no engañes si vas hablar de vebtas on line coloca ese titulo pero no coloques como vender puerta fria cuandi tu no lo sabes y de seguro jamas lo has experimentado
que malo que te sientas de esa manera! Yo soy gran creyente de ir vendiendo de puerte en puerta y lo sigo haciendo para mi negocio de bienes raices. Si gustas escuchar unas de mis historias visita mi canal. Gracias y buen dia.
Un poco de redacción no estaría mal, suerte y saludos
Lograr la.colaboracion del cliente sin confundirlo y sin erritarlo eso es saber vender ,ahora en la actualidad el cliente es el que compra aeso no se le.llamatia vender el ir en puerta en frío eso sí que es vender está comprobado que jamás será la mejor manera de potenciar tus ingresos .
no sabe lo que dice, vender en la calle en ganancias no tiene limite, es la escuela mas grande para un profesional en ventas
Se que lo haces con buena intencion, pero lo que explicas en el video NO ES PUERTA FRIA, es venta en frio, no es lo mismo que la venta a puerta fría, yo estube muchisimo tiempo siendo comercial de puerta fria y ufff aprendes muchisimo pero terminas harto.
La clave es prospectar a puerta fria.
Mmmm estoy mas confundido que al inicio...
En mi proyecto hay diferentes segmentos.
Parte de eso segmentos son corporativos y empresariales.
Mayormente el 95% de prospección es frío y face to face...
Casualmente sigo tropicalizadas los 3 puntos a mayor, menor o igual medida.
Pero no logro resultados, sin ser petulante ni pretencioso con amplio diferenciador y valor agregados que la competencia.
Nuevo en el mercado disruptivo e innovador.
Pero ni regalado logró ventas 😔.
Sé que no es gratis el couch pero siendo marketing etc. Tendrías solución en mi caso a ese tema?
Saludos.
Gracias.
Ya encontraste la solución? O aún necesitas ayuda?
#Sebastiangg.
Pues no puedo decir que solución cuando no tengo resultados.
Según yo ya, pero sigo quebrado.
Siempre intentando ser creativo y concreto, pero lo que estoy 💯% Seguro, es que algo está mal o incompleto.
Eso no queda duda.
Y pues la ayuda siempre es necesaria.
Saludos.
@@QKLIENTE Hola, un gusto saludarte he leído tus comentarios y veo que realmente TIENES un problema, si gustas puedo colaborar contigo y me gustaría que salgas de la situación en la te encuentras y te valla mejor, con esa prospección. 👍🤝 Contestame el comentario si gustas y nos ponemos en contacto.
Marco Rueda.
#MarcoRueda.
Con gusto recibo tu propuesta.
Cuál es el planteamiento?
Saludos.
Gracias.
@@QKLIENTE Si mándame tu WhatsApp y platicamos de tu proyecto
Hola Judit, hemos hecho este vídeo con llamadas a puerta fría > ruclips.net/video/LCqTSh6C10c/видео.html - es duro, pero con un buen producto es posible. :) Gracias.
Genial, a mi estan obligando a hacer puerta a puerta y me parece un desperdicio de tiempo y de recursos
La verdad me aburri
como enseñas algo que nunca has hecho de forma excelente? la venta en frio es una de las formas de vender mas efectiva se nota que te documentaste viendo videos de otros no practica un gran vendedor sabe cuando le venden de forma incorrecta
Mi pareja estuvo trabajando a puerta fria y era lo más frustrante del mundo
Tal vez sea difícil para unos que no han sido entrenados para ese sistema Pero cuando ya se ha pasado siase fácil he conseguido masking clientes así que por el internet
Soy comercial inmobiliario y lo paso fatal 😭
Porque lo hago puerta de pisos bfff
Pero algo debes haber aprendido, tienes algún consejo que compartir?
@@sebastiangg9129 Decir siempre la verdad la gente sabe a lo que vas y no le digas un discurso se claro amable y sencillo, y si tienen algo que decir lo harán y si no por mucho que le cuentes quien eres y a que te dedicas no lo harán.
Recien voy hacer esto de vender a puerta frio y no me atrevo, tengo verguenza y miedo 😅
Hola, mi consejo con todo respeto es que solo lo intentes al principio podés ser desastroso pero aprendes más de los errores que de los asientos y si no lo intentas no lo podrás ver, poco a poco perderás el miedo y comenzarás a divertirte, saludos
Judit a tenido suerte con el robo de tú móvil?...
Like abajo
venda fria por telefono jajajjjjaa se nota que nosabes mucho de verdadera venta fria
hablas mucho
No engañes cambia el título de tu video... Además hablas mucho ya pareces charlatán....ni me ha servido de nada...creo que mejor lo hago Yo....
porque hablas mal de algo que quieres enseñar, asi me aburri en los primeros 2 minutos
10 minutos de contenido regulero