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【絶対にやめろ】貧乏人から抜け出す方法
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- Опубликовано: 11 сен 2020
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竹花貴騎（たけはな たかき）1992年生まれ(28歳)/ 海外在住。2017年当時24歳で独立しSNS分析及びSNSマーケティング会社Limを設立。設立4年で45,000の個人、法人含む集客支援実績。2020年6月に同社を売却。現在は投資ファンド運営や財団運営を行う側、趣味でオンライン教育プラットフォームUR-Uの講師、またヒップホップでのラップ活動を行う。2020年Googleでの業務委託経験を「元Google」と表記した事やオフィスにサイトに合成素材を使用した事で大炎上。
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価格の話をしない。価値の話をする
➡︎月収の話をしない。自分が歩んできた道。考え方。得た知識。能力の話をして自分の価値の話をする。
ひろゆきさんから来ました
ちょっと何言ってるかわかんなかったです
竹花さん、ありがとうございます♪
①現状のヒアリングと共感
②理想の状態イメージ
③問題解決のための行動提示
このステップ意識します。
自ら価値を下げることなく、価値を作ることですね！
貧乏な人の共通点は普通に働いてるからだと思います
なんの仕事でも使える情報をこうやって伝えれる能力が本当尊敬
今からキャベツ代払います、、、
とても参考になりました。自然とそれができるように、まずは友達との何気ない会話で慣れていきたいと思いました。
わかりやすい！勉強になりました。ありがとうございます。
ありがとうございます☺️❗️
本当に毎回例えとか伝え方がわかりやすすぎて尊敬してます。ありがとうございます。
SPINの法則
状況→問題→誇示→購入
価格の話ではなく価値の話をする
価格を言う前に買うと言わせる
勉強になりました！
個人事業主としてセラピストとして活動している者です。
価格を安くすることで、お客様にきていただこうとしていました。
価格の話よりも、価値の話をして、価格の話をせずとも、お客様にきていただけるように方向を転換させます。
ありがとうございました。
初めまして。僕も営業職をやったことがありましたし、本等で勉強したことがありましたが、
『売れる営業マンは聞き上手で、相手の問題を引き出し、解決の糸口・解決法を見せるのが自然で上手い』ということを学びましたが、
正に竹花さんが言われたことに共通していると思いましたし、改めて勉強になりました。
及ばずながら「いいね、チャンネル登録」させて頂きました。ありがとうございます！
無賃で何度も動画を見させて貰ってるます。
息子にも見るように進めてます。
頭の回転の速さには 感服だね
貧乏人は価格、富裕層は価値。
この意識の差がとても大事だと痛感。
状況→問題→誇示→購入 価格は最後。
意識します。
貧乏、価格
金持ち、価値
竹花さん、ありがとうございます。貧乏人は、価格、富裕層は価値の話は納得できました。最後に価格の話をして、その前にストーリーがある事が必ずあるという事が学べました。
そのお話に出た農家の嫁です。
言葉はオラオラですが、言ってることは芯が通ってて、なるほどと思えることもあります。
私も野菜の価値を高める努力をしているので、コメントさせていただきました。ありがとうございました。
価格の話しはしないで
as is→to do→to be
営業の時はSPINの法則を使う勉強になりました！
as isからto be になるためにto do が必要という竹花さんの説明がいつも腑に落ちます。
営業では、価格の話ではなく、相手が求める価値を自分が与えられると想像させられるようなストーリーを伝えることが大事だと分かりました！ありがとうございます！
今回も勉強になりました。
営業で価格の話をしない
相手の負に共感すること
を意識していきます。ありがとうございます。
こちらこそいつもありがとうございます😊
価格ではない、ストーリー
かなり勉強になりました。
自信の会社に置き換えて、面接用紙、会社概要。
作り直そうと決めました。
有難う御座います。
同じものでも価値に注目するか、価格に注目するかで確かに色々な話し方やマーケティングも変わってきますね
いいポイントでした
貧乏です。高いものは高い。安いものは安い。貧乏が不幸せとも限らないし幸せとも思わない。
貧乏に共通点は無いです。貧乏に至る経緯が人それぞれ違うから。
価値に拘れる人は貧乏の方でもその位の違いは分かる方もいる。その価値に投資出来るのが富裕層、出来ないから貧乏では無い。
富裕層に否定的ではないが、あえて貧乏を共通認識させる事には否定的です。価格が貧乏の直接な関係性は無いからです。
それが分かるから俗に言う富裕層、貧乏の括りになるし、分からないが故に富裕層や貧乏の括りにはならない。すみませんが、論点はそこではありません。
・貧乏な人の共通点
→価格の話をしてしまう
・営業のポイント
→SPINの法則で価格の話をする前に「欲しい、買う」と言ってもらう
・価格以外で差別化するには
→提案、ストーリーで差別化する
ストーリーを見せることの大切さがこの動画で分かりました！
貧乏人は価格、金持ちは価値 spinの法則を日常生活にも活かしていきたいと思います。
最近竹花さんを知りました。
セミナー3月にされてたんですね。
めっちゃ行きたかった、、これも運とタイミングか。
めっちゃ勉強になります。ありがとうございました！
これからも勉強させて頂きます。
ありがとうございます！
また定期的にやりますので是非👍
『価値』『ストーリー』沁みました！
素敵な動画をありがとうございます！！
貴重な情報ありがとうございました！
ストーリーと提案やります。
価格の話をする前に買うと言わせる。ホントに分かりやすい。
耳が痛い話でした。過去の自分の提案を振り返ってみると、ストーリーを意識する機会は少なかったなと思います。
（SPINの法則）S：状況確認・ヒアリング、P：問題・課題確認、I：誇示・このままだとどうなっていくか、N：購入・どうなりたい
青汁のようにストーリーを売れるようになりたい。
製造業だと簡単な商品であればやはり価格競争になってしまいがち。
何か付加価値をつけて売れるようにならないとな。
パーソナルトレーナーです
価値と価格の話。衝撃を受けました！！
この動画に出会えて良かったです
めっちゃ勉強になりました!!
何回も観ます🤗ありがとうございます!!
サギさんの演技上手い！笑
私は小売業の会社員ですが、
商品の価値を伝えるというのは
接客でも活かせるなと思うので、
スタッフ育成に参考にさせて頂きます。
ありがとうございます😊
いろんな動画を見て、情報吸収し続けます！
動画視聴しました！価格より価値を提供！
そしてストーリーにより購入に結びつける！まさしく今の時代に価格競争がひしめく世の中ですが、これがもっとも重要と感じることができました！
次の動画も楽しみにしてます！
ありがとうございました！
ありがとうございます☺️❗️
竹花さんの話を動画を見ようとすると、本屋さんにいる時の、何か新しい知識が得られるというワクワクなモードになります✨ストーリーの流れも凄くわかり易かったので、自分の動画にもいかして行きます！いつも有益な情報を有難うございます！次回の動画も楽しみです。
いつも学べてます！
本気で語ってる時の顔はまじで男前。
今後も宜しくお願いします！
はじめまして！いつもインスタ拝見してます！竹花さんの思考本当に為になることばかりでとても勉強になります🙇🏽♀️全て見ようと思います！キャベツ無料で取ったと思われたくなかったのでコメントしました😊これからも応援してます‼️
貧乏人が何故貧乏のループに嵌っていくのかが理解できた。いつもお金の話になってお金がもったいないなど同じようなコメントを聞くので、このループにならないようにSPINの法則やってみます。
さぎさん、すごいおもしろい。
さぎさんの存在は大きいとあらためて感じた動画。
共感してもらうような提案をする。
そうすると価値があがる。
そうなれば価格競争に加わる必要がなくなる。
本当にためになります。
ありがとうございます。
竹之内社長の動画からきました。面白い、わかりやすい。チャンネル登録しました。
草
価格ではなく価値の話。具体的に自分に当てはめてどういう形をとるかを考えたいと思います。共有ありがとうございました。
ギャンブルで借金もあった父とパートの母、両親ほぼ家庭内別居貧乏な家庭で育ち
二十歳になりましたが 親のような人生送らないことはできるんでしょうか。
20年こう育つと価値観が親と同じで
自分も親のような人生歩んでる気がして 生きる希望がありません
生きたいように生きられると思いますよ
まさにそんな感じだったけど変われたよ。家庭内別居ではないけどね。
「思考力を高める、可愛げを持つ」この2つはかなり大事だと思う。実際自分だけでどうにか出来るものではないから、自分が精一杯努力して協力者を募るイメージ。その時に可愛げがないと価値観を誰も正してくれず年喰ってどうにもならなくなる。30歳くらいまでならまだ価値観を変えられる。キチンとした価値観を身に付ける努力を続けてその上でチャンスを掴めるように助けてあげたいと思われることはかなり大事。プライド高くなって人に助けを求めないというのは一見立派に見えるけどどんどん自分のチャンスを狭めているだけ。キチンとした礼儀を身に付けて可愛くして、学びに対して真摯に向き合えば10年も猶予があれば一回くらいは来ると思う。来た時に待ち構えておく必要があるよって話。勿論閉鎖的で10年間人の入れ替りがない様な場所に身をおくと自然とそのチャンスも来なくなるよ。当たり前だけど。
あなたの良いところは、まさにその疑問に気が付いたこと。気が付かないと改善しようともならないしね。20歳で気付くことが出来て羨ましいね。僕は23歳だったよ笑
改善したい、良い人生を歩みたいって思うことが出来たのだから、あとはそれを行動に移すだけ。ギャンブルが嫌だと思うならギャンブルをしない、家庭内別居が嫌だと感じたなら愛する努力と大切にする努力をする、立派な仕事がしたいなら、それに見合った努力をする。努力のやり方とかもまぁ話せば長くなりすぎるからしないけど、一言でまとめると頑張れば望みは叶うよ。親のような人生を歩みたくないなら親の人生を反面教師にして何が原因でそうなってるのか、どこを改善すれば違う人生になるのかを考えてみると良いかもね。
N LS 自分が可愛げをもって、たくさん歳上の方や経験ある方に可愛がってもらうという事でしょうか。
今までなにかを判断する時、
親の狭い視野の中で色々なことを決めてきて生きてきました。
金銭的な問題で 極貧乏生活をしてまで一人暮らししたいとはまだ思えず、
実家でアルバイトしながら生活しています。
何かあるたびに 母親に否定され馬鹿にされ…
同年代でも年上の方でも、視野の広い方
そんけいできるような方 行動力のある方沢山いると思うのですが、そのような方と出会う場所 どうやって出会うのかが分かりません。友人も少なくて。
人と出会うには外に出るのが1番なのは分かるのですが…
恋人などもおらず…
恋愛するにしても
自分と似た価値観、親と似た人と結婚するって聞いたことがあり、それが怖く恋愛もまともにできません。
自分のような人と出会ってしまうんだろうなぁって……
とにかく自分の努力ですよね。
口で親の悪口ばかり言って……
親は氷河期世代なのでしょう。まっとうに考える誠実でまじめな人なのでしょう。普通です。普通は普通だから普通なのですが社会では普通が一番駄目で普通でない。普通でない社会には異常で臨まないと普通にはなれない。勇気。精神異常者とか障がい手帳保持とかシンナーとか大麻とか当たり前。社会とは卓越した能力の集まり。普通は入れない。普通で臨むとギャンブルやアルコールやパートに転落する恐れありの甘くないギャンブルの世界が社会。親も学校の先生も友人にも人のせいにするなと叩き込まれた世代です、当たり前です。皆が誠実でまじめでこぞって貧乏になった世代です（特に日本人は政策により）。どんぐりの背くらべ。出過ぎた杭は徹底的に叩くので皆金太郎飴個性がないでかい氷河期集団。日本の上層部（小泉首相は朝鮮族だった）、裕福層がそういった教育カリキュラム、政策を徹底することにより自分たちの体制の維持を図りました。若くて気付いた反抗者には厚遇で対処し、大人しくさせました。年収＝反抗力です。それは大変です。誰かの指示を待って従って、失敗したら誰かのせいにしていたほうが楽です。生息を考えればいいだけです。楽です。生きるは大変です、希望を考え、用意しリスクと危険に立ち向かう力が必要です。目立ったら応援はしないで批判、こき下ろす土壌が確立しました。この出来上がった環境という箱の中では面倒です。目立たないようにソロリそろりと艶消し人生が一番楽。楽したほうが楽です。生きるより生息が一番賢い。自然と食欲もなくなりお金も友人も見栄も異性もそんなに必要なくなります。ランチはサンドイッチかおにぎりで十分になります。
なるほど、自分いつも価格の話しをしていたので頑張って治して行きます！
勉強になりました！
竹花さんの話に感動と勇気をもらいました。僕自身今起業しようと準備をしている所なので不安も多少ありましたが、自信がみなぎってきました！
貧乏な考えになりがちでしたが、その考えは吹き飛びました。まずは価値を上げて価値で選んでもらえるようにします。
話している時、そのお金の話しをする人がいるけど、何かつまらなく感じていた。
それは話してもしょうがない事だったんだと実感出来ました。
本当の価値ってこう言う事でしたってうなづけました。
ありがとうございます😊
27歳の貫禄ではないですね。
最後の動画を制するの所が私にはとても響きました。
ありがとうございます。
具体例を提示して、共感してもらうことで、客を引きつけるということでしょうか。🤔
RUclipsで稼ぐ為には、どう活かせばいいのでしょうか、、Vlog系なら共感を誘えるの？と考えますが。ストーリーでの差別化は難しい....
美容院の話なら大体、美容院のインスタだったりってのは、切った後のアフターしか載せないよね。そこにビフォーのせるだけで全然違うと思います。見出しで誰でもイケメン・可愛くなれます。 ビフォー＆アフターでうまくいったの載せれば一目でわかる。
いつも本当に勉強になります。ありがとうございます。
ありがとうございます！
いつも嬉しいです😊
質問があります！
不動産業で働いているんですが、
メールで来店前に、初期費用はいくらなのか聞いてくることが多いです。
この場合はどう対処したら良いのでしょうか？
為になり面白い話をありがとうございます
脅されたのでコメントします。。。
学べました！
美容院経営者です。
大変勉強になりました！ありがとうございます😊
竹花さん、貴重なお話しありがとうございます！大変、役に立ちます。
価値の話をする、バラの話の例えわかりやすかったです。いつもありがとうございます！
関西人だからかも知れませんが直ぐに価格の話しをしてます。
価値の話しですよね！
自分の価値を下げる事になりますね！
いつも学べる内容が詰まった動画をありがとうございます。自分の事業に一つ一つを活かしていきたいと思います！
今日も勉強になりました。営業の参考書などを読んでもしっくりこないで、結局どうしていいかわからない自分でした。しかし、今回の動画でシンプルにめちゃくちゃ勉強になり、行動に移せると思いました。竹花社長がインスタ配信始めだしてから本を買う量がかなり減りました。
全然関係ない話だが、毎回00:15の竹花カッケー。カメラマン目線のヘッドホン外すところ。後、OPのBGMもカッケー。
、、、悔しいが
「貧乏な人は価格の話をして、金持ちな人は価値の話をする」確かに価値を感じたら価格は気にせずに買いますもんね😊！
はじめまして。接客業をしています。竹花さんのこと、お客様から教えて頂いて訪ねてきました。
ありがとうございます。
キャベツの話笑えました。たしかに！！
無料で見といてレビュー無いんかい！！ってなりますよね。
値段は下げるな！！って、、竹花さんの話は理由もちゃんと教えてくれるので解りやすかったです。
ありがとうございます。
大変価値のある情報を、惜しみなく学ばせていただき感謝します。ありがとうございました。
数年前に新宿で結婚した時、ブライダルの薦め方、明瞭価格提示をしたホテルより、ストーリーを話してくれたプランナーに共感し、結果的に一番高価なパーティーを選びました。(Pハイアット) 初老(失礼)の女性プランナーの魅力に投資しました。
満足度高し。 未だに目標の方です。
竹花さんの威圧感に負けてコメント欄来た人↓
キャベツ泥棒の言葉に耳が痛くなりました笑
本当にわかりやすい、そしてすごい学びになります。
ちなみに、ストーリーを考える為のよい練習方法ってありますか？自分のストーリーって中々思いつかなくて💦
営業で失敗した理由がわかりました。
視点を変え、価値の提案・
提供に意識を集中して
自分を売り出していきたいです。
ありがとうございました。
キャベツの話がすばらしいです。竹花さんの知識はすごいです。
Spinの法則。状況、問題、誇示、購入。
ストーリーで差別化。勉強になります！
竹花さんの最後の話に
共感・納得してコメント欄きた人↓
バラの例え話が
物凄く腹に落ちました
ありがとうございます
単純明快
本物の証ですね
出来る事から直ぐに実践します
ありがとうございます！
今までキャベツ盗んでいた者です。
たしかに、価値を感じるものであれば多少価格が高くても手に入れたいと思います。
また、最近よくあるRUclipsの某広告とかはストーリーテリングがしっかりしていて先日購入してしまいました。負の部分の共感、それを解決し理想の状態にするための価値をきちんと伝えればモノやサービスは売れるのだなと感じました。
いつもとても勉強になります。ありがとうございます。
新規ビジネスの立ち上げ中で、参考になりました！！！
いつも学び狂わせてもらってます！！
会社に不満があって、独立したいと最近思うようになった者です。竹花さんの動画を見るようになって、独立以前に自分の現状が「竹花さんの言うダメな」をそのまんまなぞって招いていることに気付かされました。今からでも貪欲になって色んなことに飛びついて吸収していこうと思います。
いつも楽しく学ばせていただいてます。ストーリーを売るのはまさにその通りだと思います。早速今日から実践させていただきます。また、これだけ情報があふれる中で、竹花さんのお話は、無料としてはもったいないくらいの価値があります。いつもありがとうございます。有料でもお聞きしたいです。
価値を売る！復習できました！ありがとうございます✨さぎさんのぱっつん好きです😂笑笑
公務員ですが、熱く観させてもらっています。
Twitterも楽しみにしています。
何度も聞いてみます！
ありがとうございます！
こちらこそコメントありがとうございます😊
不動産の営業しております。当てはまる部分も多数あり、挑戦欲が湧いてきました！
早速いまから言葉をまとめたいと思います！
価格の話をしないで価値の話から入ると、値下げしないでもどんどん売れました
師岡さん
価値の話から入り好結果に繋がったとのことで素晴らしいですね！
一点質問させていただきたいのですが、価値の話から入り、「良さはわかった、でも実際いくらなの？」と価格の話を持ち出された時にはどのように切り替えていましたでしょうか？
@@tsc3060 さん返信ありがとうございます。
今までは価格が表示されたチラシで営業していましたが、それだと商品の値段だけで比較されてしまいます。そこで竹花さんの動画を見て、まずその商品の価値をわかってもらう為値段の書いていないカタログのみで説明しました。
そうすることによりお客様は値段ではなくその商品の価値を理解した状態になります。
最後に価格の提示をしますが今までと違いすんなりと制約していただけるようになりましたし、高単価の商品がよく売れるようになりました。
すごいですね
これからも頑張ってください
いつも話してくださってる内容の集大成。
価格ではなく、価値の提供をする。
提供方法は
spinを用いてから、
as is→to beになるためのto doを伝える事。
obi!!
こんなに分かりやすく 濃い情報 ありがとうございます😃 今度 会社を設立します
つぶれないようにがんばります 🌈🌍️🍵
今、やり始めてる事に置き換えていける、とても重要な話を学ぶことが出来ました。
ありがとうございました。
"ストーリーの提案"を意識しながらコミュニケーションを取るよう務めてゆきます。
勉強になりました。
ありがとうございます。
理解はできますが、全く次元の違う話になりますが、誰もが普通に暮らせる世の中がいいです。
値下げが何も生まないことがわかりました。安かったトーク好きな人多いし、自分も気をつけて仕事にも役立てます。
とても勉強になりました。
20年自営業していますが、ここ数年売り上げが伸びず苦労しています。
自分なりに価値にシフトしていましたが、SPINと言うと言葉すら分からなかったので、
これからも更には強欲に学んでいきたいと思います。
今まで私は「強欲」を「きょうよく」と読んでました。
鷺さんありがとうございます。
いつも有益な情報をありがとうございます。
価値提供、as is→to do →to be
改めて復習になりました！
ストーリーはホント大事ですね。
今会社のHP改修しようとしてたので、As Is 〜To Do 〜To Beは参考になりました。
今までコメント残したこと無かったですが、最後の農家のキャベツの話を聞き、コメントさせてもらいました。
相手のニーズと痛みの自然な引き出し方、とても参考になります！
価値に視点を置いて、考えていきます！
動画、いつもありがとうごさいます。自分の視野が身の回りの事しか捉えられていないことを痛感出来ました。
とても分かりやすく
勉強になりました！
ありがとうございます👏🙇
ありがとうございます！
これからも発信頑張ります😊
価格を気にしてた自分にきづきました！
価値を意識して捉えていきます！
最高です！竹花さんありがとう！！！
あなたに出会ってから、確実に変わってます！！！
サギさんの演技めっちゃ上手いし面白い🤣
分かりやすく、とても勉強になりました🙏🏻🥰
勉強になりました。これからもっと学ばさせていただきます✨
ありがとうございます😊