Pitch commercial: L'argumentaire de vente
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- Опубликовано: 13 мар 2019
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#Commercial #Pitch #Argumentaire
Pitch commercial : l’argumentaire de vente
Pourquoi cette vidéo ?
Utiliser un pitch commercial est devenu nécessaire pour créer des argumentaires persuasifs et faire la bonne impression rapidement ! C’est pourquoi, dans cette vidéo, j’aimerais partager avec vous les meilleurs conseils pour créer son « pitch commercial », le fameux argumentaire de vente.
Les avantages d’utiliser un pitch commercial :
Augmenter la confiance en soi pour chaque vente,
Être mieux préparer pour parler de son offre,
Mieux convaincre le prospect.
Argumentaire de vente : erreurs que tout le monde fait
Ne pas bien répéter : Il est primordial de bien répéter devant le miroir ou un public familier son pitch avant de le pratiquer devant un inconnu (le client).
Ne pas avoir de fil conducteur : Un bon pitch dispose d’un début et d’une fin.
Être non pertinent : Chaque donnée délivrée lors de l’argumentaire de vente doit être pertinente avec votre offre.
Jouer un personnage : Non ! Les bons commerciaux restent eux-mêmes, mais savent mettre en valeur leurs qualités et dissimuler leurs défauts.
Trop long : En général, vous n’avez que 15 secondes à 2 minutes pour tout dévoiler à votre client.
Ne pas soigner la présentation : Tout dans la présentation (la tenue vestimentaire, les slides utilisés…) doit être agréable à voir.
Utiliser un jargon : Plus vous utilisez un langage simplifié du quotidien, sans être vulgaire ni trop familier, plus votre cible est réceptive à votre message.
La réalité :
Ce n’est jamais facile de se lancer dans un argumentaire de vente face à quelqu’un qui ne connaît rien de son entreprise ni de ses produits/services.
Pitch commercial : Statistiques et chiffres clés
Les chiffres impactant en termes d’argumentaire de vente :
42 % des commerciaux pensent qu’établir une situation d’urgence est le plus grand défi de leur travail actuellement.
37 % pensent plutôt qu’être en contact avec les prospects, c’est le plus grand challenge de ce travail en ce moment.
28 % estiment que la première priorité, en tant que représentant commercial, est de conclure les ventes.
Pitch commercial : Ce qu’il faut faire pour créer un BON argumentaire de vente
Voici 15 conseils pour créer un bon argumentaire de vente :
PARTIE 1 - Comprendre « l’elevator » pitch
La structure d’un pitch idéal : Un argumentaire de vente idéal rassemble les caractéristiques suivantes pour un site web :
Avoir une longueur de 4 phrases maximum,
Utiliser des vocabulaires qui poussent à l’action,
Apporter une solution au problème de ses clients,
Exprimer les bénéfices réels du produit,
Ne pas mentir.
Avoir un pitch unique, mais flexible : Le pitch doit être unique. Cet argumentaire de vente, vous l’avez créé pour vendre un produit/service spécifique. Toutefois, il doit rester flexible en fonction de votre prospect, mais aussi des nouvelles données en votre main comme l’actualité, qui pourrait y apporter plus de valeur.
Avoir un objectif : Tout commence par un objectif. Pourquoi est-ce que vous présentez cet argumentaire de vente avant tout ? Il doit être centré sur le bénéfice et l’impact que vous voulez que le client atteigne.
Connaître les besoins de votre cible : Le commercial doit effectuer une recherche préalable dans le but de connaître ce qui compte réellement pour sa cible. Pour certains, c’est plutôt le gain de temps pour plus de productivité alors que pour d’autres c’est plutôt dépenser moins qui compte par exemple. Tout dépend des solutions apportées par votre offre et ce que veut vraiment votre clientèle.
Je venais de regarder une vidéo de toi de 2015, c'est dingue comme tu as changé physiquement mais aussi au niveau de l'attitude, on sent qu'il y a eu une vraie transformation intérieure au cours de ces dernières années... !
I'm currently 14 and i'm in an international school in the netherland, i'm french and your videos are so helpful. By getting older, i really want to follow your path. You are a real example. Thanks
Franchement tu m'as sauvé la vie 😂❤
Génial bravo pour cette vidéo Théo super qualité 😀
Théo fait nous une vidéo sur les MLM , j’adore ta manière d’expliquer 🔥🔥
Vous êtes un vrai formateur, Bravo mr
Bonjour j’ai 16ans et je tenez à vous remercier pour toute les pépites commerciales et toute la motivation que vous m’apportez au quotidiens merci
c'est génial Théo nous aides beaucoup
Super video ! Il faut toujours créer le besoin et ensuite appuyer son propos par les avantages caractéristique Nice ! J' adore apprendre tes connaissances😉
Ca y est ! Je t'ai ENFIN acheté un programme de formation (se déclarer dans se faire plumer) ! Je suis devenu un client !
Toujours de bons conseils Théo 👍
Top vidéo, merci beaucoup 👍😉
Hello ! Super Man
Toujours aux Émirats Arabes Unis.👏👏👏👏
Merci pour l'enseignement👍
Bonjour Theo,
Merci pour tes vidéos. Je me permets d’ajouter un point :
Quand on est commercial, que l’on a une clientèle qui n’est pas spécialement intéressé par notre produit, la difficulté est de l’introduire dans notre univers et lui faire oublier ses contraintes (financières) 😉
Belle journée
Une bonne exposition
Très bonne vidéo, j'ai pris des notes
Salut, je me présente je m'appelle Tristan et je regarde t'es vidéos, fin quelque une. J'ai 14 ans et je voudrais commencer un business j'ai mon idée ect... et je voudrais savoir comment crée un site pour mettre en avant mes produits je veux vraiment me renseigner. "Comment crée un site internet où vendre mon produit. "
bnjr je fait une formation de deco je doient creer pich commercial comment mi prendre
J’espère devenir l’un des plus fortunés Grace à toi mais est ce que tu pourrais présenter une vidéo où tu filmes ta journée de chef d’entreprise (voiture, bateau, loisirs, les locaux de ton entreprise ) bonne chance € man 🤣🤣!!!
Vraiment Bo Goss
Je vais implémenter sa directement dans môn projet
t'est partout toi
@@uncrack824 prommesse tenue . Passe me.voir dans mon nouveau format . Respect à Théo . C'est un professionnel s'était lui qui m'a fait découvrir l Ecommerce il y a feux ans et demi de sa.
Tu est fier de ton parcours ? Moi je suis fier de toi sache que g 13 ans est mon objectif est d’avoir un yatch mais un énorme Ducou j’essaye de faire des économies mais ces dur car je sui mineur t’aurais pas un conseil ?
Honnetement, à 13 ans concentre toi sur tes etudes pour l' instant mais tu peux deja t' interesser et même t' orienter vers la branche du commerce et du marketing et puis quand tu approcheras des 18 ans une fois bien renseigné sur le sujet et bien documenté, tu pourras commencer à creer et même mettre en pratisue toute tes connaissance, Tu as de l' embition c' est bien ! UN YATCH👌😉 Apres vose par étape pour l' instant dis toi je veux faire 1k ou 5k par jours une fois que tu y est areivé hop 10k par jours et ainsi de suite... Tu vois... Ne lâche pas... 😉💪
Excuse pour l' hortographe mais mon correcteur automatique beugue completement alors j' y fais plus trop attention... Bye😉
penses a resoudre un problem dans ton entourage a un petit echelle! il y a un ado qui vendais des chocolats et des bonbons à se collègues a 16 ans dans son collège, s'il y a un besoin il y a une opportunité. Sois humble et travail ca t'aideras 3 fois plus que les diplomes. Et surtout je dirais lis des livres; autant que tu peux!
Thibault GACHET merci c vraie que directement un yatch comme objectif sa fait beaucoup pour commencer je te remercie pour ta réponse et je la métrés en pratique
Henry J merci j’avais déjà fait quelques chose dans le genre je vendais des montre au collège j’en ai vendue deux mais on n’as pas trop le droit Ducou j’ai arrêté quand tu me dit de lire des livre ce serait quel genre de livre et si tu a déjà un livre à me proposer je serais ravi de mît pencher
Bonjour Theo, je t'ai laissé des messages sur ta méssagerie facebook.
Content que tu aies réussi 👍 n'oublie pas Dieu ton créateur, en plus à Dubaï tu pourras trouver des mosquées pour te prosterner devant celui qui t'a accordé de nombreux biens et une bonne santé
Ton Dieu il à rien créé du tous idiot