Dieser Moment, wenn man nachdem man für ein Jahr im Möbelhaus gearbeitet hat, JEDEN einzelnen Punkt bestätigen kann. Nur ein Punkt war bei mir leicht anders, denn mein Vertrag lief ohne Provision weshalb meistens bei mir die Rabatte an die Maximal budgets der Kunden angeglichen wurden. Bedeutet für das Beispiel aus dem Video; Der Kunde sagt er hat ein maximal Budget von 2200€, das Sofa kostet aber 2400€. Hierbei wurde der Preis dann tatsächlich auf 2200€ gerne mal gesenkt und der Preis wurde dann noch zusätzlich mit den normalen Leistungen hochgelobt. ("Wir können 2200€ machen, wenn Sie es dann heute auch kaufen würden. In dem Preis ist dann sogar noch die Lieferung, die Montage und die Rücknahme Ihres alten Sofas mit dabei!" Fun Fact; Die Begründung warum nur heute 2200€ möglich wären, war immer, dass die Preise sich täglich ändern und es sein kann, dass das morgen schon zu viel Rabatt wäre.
@@alpha_rules47 Stark ist die Preisverteidigung wirklich nicht aber in dem Moment, in welchem man als Kunde wirklich im Laden ist, man schon eine gewisse Sympathie bestenfalls zum Berater aufgebaut hat und nun ein individualisiertes Produkt zum Wunschpreis bekommen könnte, welches laut Ursprungspreis das Budget gesprengt hätte, wirkt diese Methode doch bei erschreckend vielen Menschen zu gut. Es ist halt immer ein Unterschied ob man im Laden ein solches Angebot bekommt oder mit dem Wissen, dass in der Möbelverkaufsbranche nicht alles mit rechten Dingen zu geht, ein vermeintlich gutes Angebot bewerten soll.
@@itzonice7583 klar wirkt sie. Man verschenkt jedoch Marge. Wenn du noch im Verkauf aktiv bist und deine Provi mittlerweile von der Marge abhängt, studiere tiefer Preisverteidigung. Die Preisverteidigung ist sooo wichtig
Die MUSIK IST ÜBERFLÜSSIG!!!!
Richtig.
Cooler Typ!😃 Danke für die Tipps. Stuttgart ist leider zu weit weg, sonst würde ich sofort vorbei kommen.👍
Dieser Moment, wenn man nachdem man für ein Jahr im Möbelhaus gearbeitet hat, JEDEN einzelnen Punkt bestätigen kann.
Nur ein Punkt war bei mir leicht anders, denn mein Vertrag lief ohne Provision weshalb meistens bei mir die Rabatte an die Maximal budgets der Kunden angeglichen wurden.
Bedeutet für das Beispiel aus dem Video; Der Kunde sagt er hat ein maximal Budget von 2200€, das Sofa kostet aber 2400€. Hierbei wurde der Preis dann tatsächlich auf 2200€ gerne mal gesenkt und der Preis wurde dann noch zusätzlich mit den normalen Leistungen hochgelobt. ("Wir können 2200€ machen, wenn Sie es dann heute auch kaufen würden. In dem Preis ist dann sogar noch die Lieferung, die Montage und die Rücknahme Ihres alten Sofas mit dabei!"
Fun Fact;
Die Begründung warum nur heute 2200€ möglich wären, war immer, dass die Preise sich täglich ändern und es sein kann, dass das morgen schon zu viel Rabatt wäre.
Krass wie schwach die Preisverteidigung in dieser Branche ist
@@alpha_rules47 Stark ist die Preisverteidigung wirklich nicht aber in dem Moment, in welchem man als Kunde wirklich im Laden ist, man schon eine gewisse Sympathie bestenfalls zum Berater aufgebaut hat und nun ein individualisiertes Produkt zum Wunschpreis bekommen könnte, welches laut Ursprungspreis das Budget gesprengt hätte, wirkt diese Methode doch bei erschreckend vielen Menschen zu gut.
Es ist halt immer ein Unterschied ob man im Laden ein solches Angebot bekommt oder mit dem Wissen, dass in der Möbelverkaufsbranche nicht alles mit rechten Dingen zu geht, ein vermeintlich gutes Angebot bewerten soll.
@@itzonice7583 klar wirkt sie. Man verschenkt jedoch Marge. Wenn du noch im Verkauf aktiv bist und deine Provi mittlerweile von der Marge abhängt, studiere tiefer Preisverteidigung. Die Preisverteidigung ist sooo wichtig
Wie sieht es mit Umtausch aus wenn das Möbelstück in einer anderen Farbe angefertigt wurde
Fernabsatzgesetz: Umtausch muss möglich sein!
Sehr gut!
Vielen Dank!
Hübsch
schön
gutes Video
informativ
Thx. 👍
Das sind aber auch sehr schwache Verkaufstechniken die als Beispiel genommen worden sind. Die Tipps sind wertlos
…dann bitte besser machen!
@@profischnappde-uz5mf leider keine Zeit. Aber ich kann dir eine private Schulung geben zu einem guten Kurs;)