Die 3 besten Abschlussfragen nach der Erstbesichtigung, die Sie als Makler kennen sollten

Sie haben als Makler Ihre Erstbesichtigung erfolgreich hinter sich gebracht und wollen natürlich nun wissen, ob es dem Interessenten gefallen hat. Dazu müssen Sie ihm Fragen stellen. Doch welche Fragen sind die richtigen, um zielfördernd zu Abschluss zum kommen?
Fragen sind das wichtigste Instrument, um schnell und sicher einen Abschluss zu erzielen. Das wissen die meisten Verkäufer. Doch welche Art von Fragetechniken gibt es und wann setze ich welche ein? Diesbezüglich besteht oft Unsicherheit.
Ein guter Verkäufer stellt dem Kunden Fragen, Fragen und nochmals Fragen - in allen Phasen des Verkaufsgesprächs. Das wissen fast alle guten Verkäufer. Trotzdem reden viele Verkäufer im Verkaufsalltag zu viel und lassen die Kunden zu wenig zu Wort kommen. Eine Ursache hierfür ist: Die Verkäufer sind mit den verschiedenen Fragetypen nicht ausreichend vertraut und haben selbst oft Angst vor der Antwort.
Im heutigen BLOG Beitrag erhalten Sie 3 wichtige Fragen an die Hand, die Sie immer Ihrem Interessenten nach der Erstbesichtigung stellen sollten, um diesen schnell und sicher zur Kaufentscheidung führen zu können.
Denn... Wer fragt der führt und lenkt was der andere denkt, in diesem Sinne viel Spaß beim heutigen Schauen und Umsetzen!
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Wie immer jede Minute wert, dieses Tutorial Herr Ritzert - vielen Dank! Das mit dem Ranking ist genial!!!! Ich freue mich jetzt schon wieder auf die vielen Fortbildungskurse 2023, ernsthaft!