Разработчики Вайлдберриз РАСКРЫЛИ секреты АЛГОРИТМОВ! Неудобные вопросы представителям Wildberries
HTML-код
- Опубликовано: 15 май 2024
- 🔥2-х дневный практикум по построению и масштабированию бизнеса на маркетплейсах: merkatys.ru/napraktikume?utm_...
🔥Самая масштабная конференция по маркетплейсам: merkatys.ru/confa_future?utm_...
🔥 Канал в Telegram: salebot.site/tg_subscribe_1
Привет! На связи Лео Шевченко! В этом выпуске мы пообщаемся с разработчиками маркетплейса Вайлдберриз! Ребята пришли ко мне в офис, чтобы рассказать о том, как на самом деле работает ранжирование товаров на маркетплейсе и что селлерам нужно делать в 2024 году. Я задал им много неудобных вопросов и постарался выпытать все секреты, которые помогут селлеру торговать на площадке эффективнее.
Поговорили про:
- Факторы ранжирования товаров в выдаче
- Необходимость оптимизации карточки
- Акции
- Рекламные компании
Приятного просмотра! Жду ваши вопросы в комментариях!
Таймкоды:
00:00 - Начало
02:38 - Первый фактор ранжирования
04:19 - Скорость доставки до покупателя
05:28 - FBS хуже ранжируется?!
12:22 - Пользовательское поведение и конверсии
14:46 - Про SEO-описание товара
17:56 - Рейтинг карточки
29:07 - Влияет ли цена на ранжирование?
31:03 - Принуждение к снижению цен
36:36 - Оборачиваемость: как влияет на выдачу?
40:42 - Какие данные WB собирает о пользователях?
43:08 - Каких нововведений стоит ожидать на Wildberries?
51:06 - Как на выдачу влияет фотографии в карточке?
58:08 - Про самовыкупы
1:03:19 - Еще про SEO-оптимизацию
1:06:41 - Еще про фото-контент
1:11:25 - Бустинг новых товаров: как долго он длится?
1:17:47 - Как быть с унисекс товарами?
1:24:38 - Персонализация выдачи
Другие мои видео:
• ТРЕШ-ОТЗЫВЫ НА МАРКЕТП...
• Команда мечты для марк...
• Продавай ЭТО в 2024. Д...
#товарныйбизнес #wildberries #вайлдберриз
__________________________________________________________
🔶 Паблик ВКонтакте: leoshev4enkoschool
🔶 Моя личная страница ВКонтакте: leoshevchenko
🔶 Instagram*: / leoshev4enko
🔶 Канал в Telegram: salebot.site/tg_subscribe_1
*принадлежит Meta, признана экстремистской в России
![Gunna - whatsapp (wassam) [Official Video]](http://i.ytimg.com/vi/bY1kLt4iz94/mqdefault.jpg)
Ребята, на мой взгляд, показались далеко не открытыми, а скорее наоборот: Задает им Лео прямой вопрос в лоб, а они только плечами пожимают, мол: "Да, ранжирование от цены товара зависит, хочешь быть в топе, снижай, демпингуй, уходи в минус, зато будешь в топе". А то, что вынуждают комиссиями, платными приемками, и повышением стоимости на логистику, хранение завышать цену, чтобы хоть как то остаться в плюсе, им плевать. Логики в этом нет никакой.
это пожимание плечами говорит само за себя.
Я думаю они сформировали базу продавцов косяк селлеров, а на мелких им плевать пусть закрываются и возможно для крупных селлеров условия другие
@@ChipaDen на мелких тоже норм заработок, вливают бездарно баблосы в рекламу))
Он же сказал, что не может раскрыть всех алгоритмов, поэтому и плечами пожимают. Хватит винить во всем вб, вы ведь предприниматель, так предпримите что нибудь, чем сидеть и перекладывать ответственность) ВБ вообще все равно уйдете вы, останетесь плевать
Ппц просто, смысл этих программистов если они ни на один вопрос конкретно не ответили!!!😂
Интересные два персонажа, представляющие лицо компании. Бросается в глаза закрытость и комичность персонажей. Сразу видно что люди сидят на приличном окладе, никогда не торговали сами - типичные теоретики. С умным видом лениво рассуждают о том как нужно торговать. Фарс какой-то.
Закрытость ?
Люди связаны некими обязательствами что бы рассказать "прям всё" - это же очевидно, и в ролике об этом говорилось
@@leoshev4enko Вот интересно к какому такому коллапсу все придёт если ВБ раскроет все свои алгоритмы? Какой смысл держать их в секрете? Ну все будут под них подводить свои карточки, и что? Может нет никаких секретных секретов, может пуха на себя накинули для важности...))
Вот и я считаю, что ребятам нужно больше общаться с селлерами, стараться узнать, как живется на той, другой стороне цирка, а когда мяч летит только в одни ворота, без вариантов, то похоже ответ на главный вопрос от Лео: "Стоит ли выходить еще на ВБ?" становится вполне очевиден - Нет.
Да, Петров и Боширов )
а ты их адвокат?🤣
Лео упорно пытался с них вытрясти полезную информацию… но гости отчаянно сопротивлялись😂
Так или иначе, спасибо за видео, Лео))
Стараемся 👌🔥🙌
Вы золото))
Конкуренты хли
Всем доброго вечера, с такими ценами за приемку товара, все это не актуально, я лично прекращаю отгрузку на Валберис, все гружу на Озон, если многие так сделают, только тогда вернут бесплатную поставку, бизнес должен быть выгоден всем МП, продавцам, покупателям, а не водни ворота
Здравствуйте 👋☺️
Благодарю за обратную связь!
Да, к сожалению сейчас повышены цены на поставку. Следующий вопрос буду поднимать в вб на эту тему.
А пока можно найти другие варианты решения данной ситуации. Иногда появляются окошки с бесплатной приемкой
Я тоже выхожу на озон. Вб надоел воруют товар, не платят. Отгрузили 100шт оплатили 70, остальное потеряли. Ещё платная приёмка х10. Гудбай бв 😂
АНАЛОГИЧНО!!!
подписываюсь, списание космический сумм за хранение впервые 7 дней после отгрузки товара, потом ответ: упс ошибочка вышла техническая, деньги 85 тысяч рублей за 7 дней хранения одного паллета так и не пересчитали. это сброд мафия мошенников, бизнес по русски одним словом, с большими дядями покравителями из газпрома и администрации что бы прокуратура часто талию не проминала с проверками😉 кто знает тот в теме)
💯👍📊
Отправляйте свой товар на разные склады, говорят они. И вводят платную приемку на большинстве из них...
Мы смотрим за всеми изменениями, как они влияют на работу. Также ориентируемся на ваши комментарии. Спасибо вам за них! И эти вопросы поднимаем и разбираем в ВБ.
А пока отслеживаем, переодически бывают окошки с бесплатной приемкой
Аккуратней тут лео в штыки встанет за своих хозяев Вайлдберриз. 😂
)))
Ещё Qr поставку отменяют и возможность отгрузки поставок в коробах КГТ (только монопаллетами на склад за тридевять земель).
Вот, вот
Насколько же эти айтишники с зарплатами в пару лямов далеки от реальной жизни
Всё относительно )
Встречаемся чтобы более продуктивно взаимодействовать в итоге
Не похожи они на Айтишников с такой ЗП
Как же нудно они говорят,если не Лео,не смогла бы дослушать до конца
Благодарю конечно ))
Но, важно уметь абстрагироваться и слышать суть ( не важно кто и как е говорит, сути это не меняет )
@@leoshev4enko да , вы правы. Поэтому дослушала.Даже перематывала на начало и снова слушала,чтоб понять суть.
Это технари, а не камеди клаб. Главное это четкая стру тарная подача и прямые ответы на прямые вопросы без хихихаха. Мое мнение
это IT-шники. Удивительн, что они вообще согласились на интервью))) Спасибо Лео, уговорил)
@@timur_she Они не соглашались. Сейчас бы ВБ пустило своих технарей что то кому то рассказывать. По всей видимости в ВБ решили, что народ немного охреневает от происходящего с выдачей, при чем все происходящее крайне мутное. А манагер на уровне Директора по Развитию тупо не сможет ответить на вопросы о ранжировании, так он и сам не понимает по каким принципам что то ранжируется. Вот и отправили этих товарищей с четкой установкой рассказать: "поставляйте качественные товары по максимально дешевым ценам и ни о чем не волнуйтесь, потому что хорошая система скоро станет идеальной благодаря мультимодальной нейросети, которая будет обучаться под контролем офисных теоретиков".
PS Я так и вижу, что женщина зашла выбрать на ВБ платье и купила на третьей карточке, потому что это прям то, что ей было надо... На жену то свою посмотри, сначала, аналитик фигов. Тимур, это я не тебе ;)
Рассмеялся, когда Лео сказал "ребята посмотрите какие открытые специалисты на ВБ", тонко)
Самые открытые 😉
Да-да😂я этот стёб тоже заметила)) да и правильно!
Мало того что отменили приемку во многих СЦ ( косметика) , ввели по моей категории одно Коледино и лупят за приемку X2- X10. С ума посходили.
Им же нужно как то отбивать свои долги из за сгоревшего товара, вот и гнут, гады косячат сами а платим мы) Еще и бабосы морозят в кабинете.
Коледино хороший склад)
Вопрос повышенной приёмки мы обязательно разберём со специалистами ВБ
@@user-wn3vj3on8jименно так... Нас сотрудников с каждым месяцем душат и душат после января
Платная приёмка с такими коэффициентами это бред! Невозможно отгрузиться!
Пока отслеживаем бесплатные окошки.
Вопрос повышенной приёмки обязательно разберём со специалистами ВБ
Сотрудники складов говорят что идет подчищение , только кого товаров или селеров? Не понятно
Разделяю с вами эту боль, окошек нет совсем в мск или дикие коэффициенты
@@irasila10может скорее всего имелось ввиду рабочей силы, недавно же рейды проводили
@@leoshev4enko Просим очень! Пригласите тех специалистов, которые занимаются логистикой и тарифами. Сами говорят снижайте цены, а сами же повышают цены за приемку. Как совместить это?
Отлично парни работают. Карточка за 2 суток была на 20,35, 130 и 1500 местах 👍 И не от дальнего к ближнему, а в разброс, туда-сюда прыгает
Здравствуйте
Как раз этим ребята и занимаются чтобы такого не было
Да с выдачей какая то шляпа, у меня по сравнению с конкурентами товар на многих складах и оборот больше, но конкуренты сидят с 16 по 30 место, а я с 120 по 140 😅😂
Раньше увеличение продаж можно было получить, в том числе, уменьшением цены, рекламой и участием в акции, всегда был обратный отклик на данные действия в виде увеличения продаж, сейчас ни один из этих методов не работает, товары те же, не работают даже когда они все одновременно плюс еще и для нового товара, т.е. 4 события одновременно не дают практически ничего, что они там накрутили и наэкспеременитровали одному богу известно, они и сами уже не понимают, либо второй вариант, что просто за откаты кто-то продает, а кто-то нет...
Здравствуйте 🙂
Ребята постепенно отлаживают систему работы МП) накрутили - внедряют изменения, смотрят за результатами исправляют
Не думаю что имеет место тема с откатами
Отличное интервью Лео, большое тебе человеческое спасибо!
Рейтинг карточки надо менять, для одежды может и норм, что надписей нет, а вот для других товаров он необходим, допустим указать, для примера - что моток скотча 150 метров и в коробке 30 штук на главной карточке, что мне и нужно, а не щёлкать по пустым фоткам в поисках нужного мне скотча.
Благодарю, стараемся 🙌🙌
Лео предложи им, пусть введут в поддержку ЛК селлера, раздел "для разработчиков", нам есть что им написать. Например, в покупательском приложение, моментально после заказа товара, показывают карточки аналогичного товара с более низкой ценой. Зачем в этом месте такой алгоритм? Ведь покупатель уже определился, и уже заказал этот товар. На что подталкивает покупателя такой алгоритм? Следовательно, покупатель должен тут же отменить уже заказанный товар, на котором потратил время на его изучение и сравнение. И импульсивно заказать аналогичный, потому что цена ниже. А ведь если цена ниже, возможно есть какие-то особенности и причины. В результате, их алгоритм, подталкивает покупателей сделать преимущественно, импульсивные покупки, а в последствие недовольный покупатель ( не тот товар) заказал, и продавцы без нормальной маржи на товар. И в последствие их же алгоритм направляет покупателей, покупать не то что нужно, а только то, что дёшево. Либо, если покупатель не отменил заказ, в душе подкралась мысль, что он переплачивает. Уже повышается вероятность, что клиент не выкупит товар.
Здравствуйте
Интересная идея )
👍👍👍
Да какие предложения?.. 😅 этому монстру приходится двигаться попой только потому, что вынуждены.. 🤷♂️🐹🐻🥞 Озон сделал, жалобы давят.. Ну как бы вынуждены. 😘
Мы работали с вб более 5 лет, в свете последних событий, ранжирование непонятное, реклама не работает, фикс фразы в поиске не работают, хоанение и логистика адовы, приемка вообще не адекват. Поиняли решение сворачиваться.
Благодарю за обратную связь
Остаётся ждать перемен а лучшую сторону
👍
Самый главный инсайд от программистов WB: "Мы сами не знаем что будет в конце". Селлер вот и живи теперь с этим
Здравствуйте ☺️
Главное что диалог начат)да, не всё сразу, но начало есть 😎
Он не понял что такое оборачиваемость, даже слово такое не знает
Он просто уточнил. И раскрыл многим информацию об оборачиваемости)
Лео, в следующий раз раскуривай кальян и вливай вискарь - 100% всё расскажут и даже про другие отделы )))
Возможно даже про другие площадки 👍👍👍🤣
Да вы о чем??? Было бы им что рассказывать, сами никуя не понимают. Это как в 2024г спросить инженера жигулей 6й модели, как вы добились таких высот😂😂😂😂😂😂
Возможно даже про свои оргии, но он еще не в курсе за них ))
и пожрать поставь на стол
Короче, мне кажется, они от Лео узнали много нового 😂 Чувство, что они сами не совсем понимают от чего зависит ранжирование. Дай бог здоровья Лео, благодаря его тестам, мы понимаем, что влияет на выдачу, а что нет ❤
Про оборачиваемость - Сомнительно, но Окей 😂😂😂
Здравствуйте ☺️
Интересные мысли)))
Благодарю за обратную связь и за добрые слова 🤜🤛
Да действительно временами было, они делали круглые глаза, правда стараямь не показывать этого))
Хочется, чтобы эти ребята попробовали поторговать на вб, чтобы поняли, что творится
Возможно)
Точно так, скозь себя подпустить всё 💯👍
Вообще Лео - красавчик.
По максимуму давил на ребят, чтобы выудить больше информации.
По максимуму, что можно показать нам.
Делаем всё что в наших силах))и даже больше 😉
Лео спасибо за такой формат. По представителям вб понятно, что они обтекают тему что им срочно надо восстанавливать убытки и до тех пор пока не будет убан основной минус изза пожара или не почувствуют что продавцов все достало и начинается переход в с торону озон, они не будут делать никаких понятных схем. Т.к. пока продавцы ничего не понимают с них гораздо легче собирать деньги.
Будем надеется на лучшее )
Абсолютно верно говорите👌🏼
Лео, вопрос для следующего интервью. Есть такой момент слишком частых изменений, цена логистики меняется чуть ли не каждые три дня. Хранение та же история. Про платную приёмку вообще молчу.
Как то это не правильно по отношению к селерам.
Невозможно, что либо планировать. Разве это законно, менять так часто? Хотя бы раз в месяц изменения должны быть может…
Ещё Оферта меняется каждую неделю.
Если я не права, поправьте меня
Вы правы. Будем разбираться. Благодарим за вашу обратную связь! 🙌
Может всё таки после ФАС вб изменит свои коэффициенты)
Благодарю Лео за работу, очень интересно было. Многое можно понять из слов ребят, важно понимать, что ребята на своем месте и рассуждают не как продавцы, не как покупатели, а как инженеры сложной системы, в которой надо много оптимизировать. Они признаются, что уже многое в системе ранжирования не зависит от человеческого фактора. И конечно у них много может работать не корректно. Причем скорее всего много людей айтишников, которые начинали работать в ВБ уже ушли и там в коде уже такой бардак. что-то пытаются переделать, что-то улучшить. ВБ работает, зарабатывать там можно и большое спасибо им за это)
Здравствуйте ☺️
От всей команды Меркатус - respect 🤜🤛
Спасибо огромное за такое видео. Очень полезно 😊
Благодарю! Приятно читать ваши комментарии ❤️
Касаемо цен. Я выбрала нишу, проанализировала конкурентов, заказала их товар и выделила минусы. Заказала на производстве партию, улучшив ее с учетом минусов конкурентов. Естественно цену поставила выше. В карточках ценность донесла как могла. Когда появилась возможность добавить рич контент - сделала все вкусно. В итоге очень тяжело шли продажи. Чтобы в топ попасть, надо было ставки рекламные поднимать постоянно. По аналитике видно было что цена людей не устраивала. Хотели товар по тем ценам что у конкурентов. Пришлось свернуть этот проект. Цену ниже ставить было невыгодно
Обидно, конечно... За достойное качество всегда обидно! Иногда хочется привести вещь классную, пусть и немного дороже, а покупателю цену выше не надо. Большинство возьмут менее качественное, но дешевле... А ещё часто бывает такое, что выбрал товар, ориентируешься на цену конкурентов, пока товар ехал - цена уже упала рублей на 350!! И ты сидишь в афиге и за планируемую цену уже продавать не можешь, т.к. те молодцы уже сдемпинговали будь здоров!!((
тетя , ты ни куя не трейдер.
Здравствуйте
Благодарю за обратную связь
Печально подобные условия заставляют уходить селлеров с рынка
Лео респект тебе за прямые и важные вопросы. Но эти двое похоже на партизан которых нужно пытать чтоб они рассказали правду. Информации он дали ниже минимума. Всё очень обтекаемо и далеко .
Здравствуйте
Благодарю за обратную связь 😉 стараемся всей командой 🤗
Вы поймите это первые шаги на встречу друг другу!
Важно понимать это гости не могут рассказывать всё чётко и раскрывать всё секреты - не имеют права - и все зрители должны это понимать (к словам о очень обтекаемо и далеко)
Будем благодарны за те шаги что уже делаются
То чувство, когда ночами не спала и смогла поймать аж 3 бесплатных поставки, и радуешься как дитя... даже на Новосиб)
Вопрос желания )
@@leoshev4enko как и вся работа с вб...
Вопрос с платной приемкой мы обязательно поднимем в ближайшее время. Будем разбираться 🙌
а смысл в бесплатной приёмке в новосибе, когда там логистика невозможно дорогая
Аналогично! Сегмент тот же (косметика), отгружать можно только в Коледино, который является одним из самых дорогих складов, подняли комиссии. При том, что мы тратим деньги на ТК (отправляем из дальних регионов товар), сейчас еще бескомпромиссно ужесточили упаковку товара, на которую уходит в 4 раза больше денег и времени. А еще и приемка 40-100 тыщ!!! Как??? Нам не оставляют выбора, наш сегмент сейчас в крайне критическом положении.
Думаю проблема в том, что у них реально склады перегружены. Мало строят больших складов, и продажи упали
@@user-sg3mj1ph1e ну допустим, перегружены. А почему нельзя сегменту косметика разрешить отгружаться на другой склад? Почему не дают выбора?)
Благодарю за вашу обратную связь! К сожалению да, приемка сейчас повышена. Но мы обязательно разберём этот вопрос со специалистами ВБ 🙌
@@user-ol2di5de2t на всех складах х10 сейчас... когда нахожу х6-х8, аж ражуюсь
@@leoshev4enko поднимите, пожалуйста, вопрос о категории «косметика», чтобы у нас был выбор складов, хотя бы 3-4…
Их складской коэффициент постоянно меняется, то есть невозможно спланировать юнит экономику даже на минимальную перспективу: сегодня тариф на логистику и хранение с какого-то склада с коэф 1, а завтра уже 1,6, например. И кто ж будет распределять товары по всем складам? Зачем вводить коэффициент логистики, если стоимость логистики зависит не от расстояния, на которое везется товар к покупателю, а от коэф к тарифам на хранение и логистику, которые постоянно меняются? Это бессистемность ВБ,наверное, порождается вот такими программистами и прочими манагерами ВБ, которые ну совсем не продавцы, т.е. никогда сами ничего не продавали
К сожалению повлиять на это мы не можем. Как вариант не отгружать большими партиями, чтобы успеть вовремя переориентироваться на другой склад с более выгодной логистикой
Это машина, интеллект по максимизации прибыли 🤷♂️
Интересная и полезная беседа, спасибо Лео и гостям, за то что пришли и открыли немного завесу тайны)) понятно, что много чего они не могут рассказать, и на том спасибо)
Здравствуйте 🙂
Благодарю за обратную связь 😉
Это только начало диалога ))дальше больше 😀
Конда вайлдбериз говорит : «мы постараемся сделать это лучше чем у конкурентов» , возникает только ухмылка и мысль э: «ну-ну»
Не будем там пессимистичны)
Будем реалистами)
Спасибо за эфир, Лео!
Всегда пожалуйста )
Мне понравилась фраза в конце от Александра - "Мы на одной стороне", это круто на самом деле, нужно по возможности чаще комуниц ровать с разработчиками, они уже как минимум для себя запомнили пару тем для домашней работы, а мы узнали чуть больше о системе ранжировании и рекламе 👏👏👏
До вб я учился на тестировщика ПО и хочу сказать, что наш опыт(селлеров), он очень важен и нужен для разработчиков, т.к. мы зачастую сталкиваемся с теми нюансами, о которых они даже не могли знать заранее, когда тестировали фичу до релиза.
Разработчикам отдельное уважение, что согласились так открыто провести беседу 👏🫶
Данная ситуация вызывает больше доверия к площадке вб 🎉
Здравствуйте 👋☺️
Благодарю за обратную связь 😉
Вы абсолютно правы 🙌🙌🙌 такие встречи полезны для всех из сторон )
Прикол в том что эти типы за столько лет вылупились, они сами не хотят комммуницировать, зачем? Это им лишняя работа, а так сидят на хорчах в ус не дуют, говорят обычные вещи, по вторым подбородкам видно что они больше кушают чем работают.
@@user-wn3vj3on8j Они говорили то, о чем и спрашивали, а как они сидят, ну... Такие люди, им так комфортнее )
Хочешь больше подробных тем для разбора, ну пиши в комментариях ниже, какие вопросы тебе интересны, может быть спросят и ты тоже доволен останешься 😉
А критиковать их сейчас, это не правильно с твоей стороны , но, это твое мнение и имеешь на это право )
То что дали возможность поменять категорию - уже праздник )))))
ура 😁
Где дали? Ни чего не поменять, меня уже тошнит от вб. Фу не кому не советую там торговать, а новички как стадо баранов туда идёт 😂
Сейчас проверил - такой возможности нет!
@@artem7154 специально проверил сейчас, стоит рядом кнопка "изменить".
я бы хотел посмотреть на ханте резюме их грейды и достижения, стаж и сфера деятельности в каких проектах до ВБ. из того мягко теплого что они говорили, сложилось впечатление, что это те самые двоешники из Яндекса, которых подобрали на ВБ, за не имением высокого интеллектуального капитала в стране и его миграции за последние пару не простых лет. 🤷🏼♂️
Не думаю, что без знаний, опыта, просто возьмут на такую должность)
Две недели,для нового товара, чтобы улучшить карточку и получить хорошие отзывы😂сколько по их мнению надо продать товара за две недели, чтобы получить отзывы с описанием? Я 4 товара запускала и всё 4 просто выкупали и только пятёрки каждый 4-5 покупатель ставил и один отзыв с текстом. Неделя заканчивалась отзывов нет, продажи упали....Вывод: всё это сказано для крупных продавцов
Видимо предполагают что за 2 недели можно всё успеть ))
@@leoshev4enko на самом деле я предполагаю, что можно хорошо разогнать карточку имея много товара, но.... будут ли те самые-нужные отзывы? Я тестила один товар в разных дизайнах, без отзывов и со своего склада, первую неделю было от 3-5 заказов в день. Всё выкупили отзывов нужных нет, только пара оценок. Вот и получается, что мне нужно в сотни раз больше продать, чтобы появился шанс получить отзывы. И это с учётом подарка и оригинального дизайна- ручной работы. Но казус в другом. Я сделала выводы из прошлых работ и ходовых товаров конкурентов, разработала тот самый на мой взгляд ходовой дизайн, но.... Хорошо продавать для разгона в ноль, когда ты перекуп, а когда ты сам ночами это производишь,везёшь из региона, где нет склада, да ещё и платная приёмка,то эти сотни товаров для раскрутки очень дорого тебе обходятся.
И за эти 2 недели алгоритмы активно зачищали отзывы, даже от реальных покупателей. Приходилось скринить и выкладывать как фото.
@@leoshev4enko Если новичек за 2 недели все успеет с продажами и отзывами, то будет аутофсток практически гарантированно.
Наконец-то! Ждали!)))
И дождались🙌🙌🙌
Вопросы с точки зрения покупателя.
1. Когда ищу платьица дочерям, могу выбрать в фильтрах "с рукавами" или "без рукавов". А вот выбрать "с рукавами-крылышками" не могу, такой опции нет. Продавцы тоже по-разному такие изделия определяют: кто-то считает, что крылышки - это "с короткими рукавами", а кто-то - что "без рукавов". Можно добавить такую опцию, чтобы сразу находить, что мне нужно?
2. Принципиально ищу изделия только "100% хлопок". Но когда в фильтрах выбираю "хлопок", выходят изделия в составе которых содержится не только хлопок, но и масса всякой синтетики. Можно ли помимо "хлопка" добавить опцию "100% хлопок"?
Здравствуйте
Благодарю за обратную связь 😉
Инфографика обязательно нужна так как покупатель видя чайник в обстановке сразу понимает подойдёт он ему в дизайн или не подойдёт. Плюс сразу визуально видит его размеры.
Далеко не всем это надо )
Есть не мало людей которым достаточно видеть просто товар, без демонстраций как он где будет выглядеть )в том плане что далеко не все попутно оглядываются на дизайн
Да,осебенно хорошо на склады грузить , когда разрешает один склад и приемка х10 х5 очень удобно.
🤔🤔🤔
@@leoshev4enko ну, видимо имеется ввиду товары под давлением и моторные масла, их можно поставлять только монопалетами и только в Коледино.
А зачем вам тогда при таких тарифах отгружать на склад? Не лучше ли продавать с заказа? Или всё равно со склада даже при ×10 выгоднее?
У меня наболевший вопрос по поводу финансовых отчетов, нигде не указывается в отчете платное хранение товара, из-за чего мы не можем высчитать сколько конкретно скушал товар до его продажи, ребята которые занимаются финансовыми отчетами на wildberries пожалуста проработайте этот момент. Так же если это возможно как-то проработать учитывать платную приемку в финансовых отчетах было бы тоже хорошо.
Здравствуйте
Благодарю за обратную связь
Внося предложения мы вместе делаем общее дело 😎
Спасибо за видео, полезно узнать информацию из первых уст
Благодарю за обратную связь! Стараемся для вас! ❤️
Лео респект, спасибо за видео
Спасибо что смотрите нас ☺️ и за обратную связь 😉
Всем привет!) Выпуск огонь, ребята тоже славные, много нового открыли 1:33:42 😅 радужное будущее, чудесные планы... но, реальность на протяжении долгого времени несколько иная) апрель 2024 х10 приемка на всех складах)) вся беда в менеджменте wb, который к сожалению не сдвинуть
Здравствуйте ☺️
Благодарю за обратную связь 😉
Ну почему же не сдвинуть )
Мы как раз и вс одеваемся чтобы обсудить различные моменты, которые помогут сделать МП лучше для всех🙂
Они сыты, все верно 💯👍
Спасибо,Лео!!!😊😊😊
🙌🙌🙌
Добрый день, расскажите лучше вкратце селлерам, что им нужно делать, что- бы их товар точно попадал в топ, конкретно по пунктам. А, то получается, что маркетплейс, пока только на стороне покупателей, а селлеры, их судьба, уходят на второй план. Не нужно забывать, что маркетплейс, как посредник, должен быть заинтересован как в покупателях, так и в продавцах.
Лео красавец! Меркатус лучшие)
Крутой материал👍
Здравствуйте
Благодарю за теплые слова 🤗
Важно знать что не всё это не зря 😎
Добрый день. Не могли вы бы подсказать.. при уплаты 30 000 руб. за кабинет селлера, эти деньги, говорят, идут в рекламный кабинет. Где их увидеть и есть ли срок годности этих рекламных денег? Заранее спасибо.
Ща уже 10 000 рублей стало и вернётся в виде бонуса для дальнейшего продвижения в рекламе внутренней
Уже давно 10тыс регистрация, они уходят в рекламный кабинет сразу, это отображается там
Добрый день. На данный момент регистрация стоит 10.000 рублей , эта сумма идёт на рекламу , сумма отобразится в вашем ЛК)
@@user-cu6kt2nf8t 18 месяцев назад я зарегил кабинет, тогда он 30 000 стоил. И никак с рекламой не разберусь, без рекламы отлично покупают, экономлю, )))((, но сейчас хочу с рекламой поиграться, может та сумма сгорела уже, как на озоне например( там на 3 месяца дается, потом сгорает) профукал я короче
@@user-cu6kt2nf8t Я 18 месяцев назад зарегистрировался, а те деньги так и не использовал. Кажется они сгорели и я все профукал, как с озоном например там мне 16 ка дали рекламных бонусов на 3 месяца а я так и не воспользовался.
Почему они "не знают"? 🤔 Потому что они стали операторы, а не писатели кода. Работает Нейронка сейчас везде 💯 ии копит все данные и учитывает миллиард переменных, в моменте.. Комбинируя результаты выдачи и показа. 💫
НО 😉 цель у ВБ одна - максимизация прибыли для себя 😅 вот вокруг этого и стройте все гипотезы.. 🤷♂️
Вопрос для ребят из ВБ. Подскажите, планируется ли оплата рекламы не за просмотры, а за клики?
Благодарим за ваши вопросы! 🙌
Лео, это самое крутое видео на канале! Тооооп!
Благодарю!) Стараемся 😎😎😎
Лео, спасибо за уникальный выпуск)))
Здравствуйте)
Спасибо что смотрите нас ☺️
Будем продолжать ))ещё лучше ещё продуктивнее
Здравствуйте, можно ли открыть второй магазин на 1 ИП на ВБ?
Здравствуйте ☺️
Нет,одно ип один магазин.
Оставайтесь с нами 🤗, впереди ещё много интересного 😉
Ох, как же вы не можете понять одну простую вещь! Даже если 100 500 ваших учеников будут просто ГЕНИАЛЬНЫМИ учениками и сделают супер-распрекрасную карточку и будут торговать супер-распрекрасным товаром, на первую страницу все равно попадет меньше 0,1% из них. Почему? Потому что больше не влезает :)
Конкуренцию никто не отменял )))
Ещё может закончиться товар у топа!)
Кастинг:
-Мужики, походу вы будете типа айтишниками с ВБ..
-Айтишниками? А это не больно?
-Да нет, так посидим поговорим..
- Ну лады...
Здравствуйте 🙂
На моем Ютуб Канале реальные истории с реальными людьми 😉
Вы их раскусили😊
Лео, привет. Срок доставки по системе маркетплейс влияет на ранжирвание. У нас в Барнауле СЦ переехал так далеко на окраину города, что дорога занимает полтора часа в будни по пробкам в одну сторону и приходится ездить раз в пять дней. Почему нет приемки поставок на ПВЗ, хотябы 2-3 пункта в разных частях города.
Привет 👋 благодарю за обратную связь 🙌
На счёт приемки и разгрузки складов, имеется логическое предложение. В связи с пожаром в Шушарах, идет реорганизация складов. Скорее всего, склады были перегружены, нарушены требования пожарной безопасности и трясут их выше. Мигрантов там потрясли тоже знатно, дешевых рабочих рук может меньше стало 😅
Здравствуйте 🙂
Гипотеза конечно интересная)но как на самом деле покажет время 😎
Когда выводим деньги, то всегда фиксируем оставшуюся сумму. ВБ почему-то каждый раз выплачивает на 10-15 %меньше от оставшейся суммы. Поддержка молчит.
Здравствуйте
Молчит от слова совсем ?
@@leoshev4enko Конечно молчат. Только непонятно почему. То ли потому, что это настолько очевидно и все знают, что не видят смысла отвечать. Второе, просто не считают нужным.
@@leoshev4enko Ещё сумма выплат не сходится с отчётом "продажи по регионам". Раньше сходилось. Сейчас пишут, что в отчёте информация не точная. КАК она может быть не точной или у них с блокнотиком чел сиди и выписывает кто сколько продаёт?
@@leoshev4enko Вот и сегодня к выводу на 10% меньше чем остаток на прошлой неделе.
Надеюсь у меня будет возможность стать продавцом вб, озон и эти знания пригодятся. А Лео желаю удачи. Я удивляюсь от куда столько энергии у него. Я не успеваю всё смотреть и осваивать. Может поделишься секретом Лео!
Занимаюсь любимым делом , вот и весь секрет)
Для WB очень большой шаг, спасибо парни!
Благодарю за обратную связь! 💪🏼
Является ли приоритетом количество загруженного товара на склад ВБ в количестве показов? Т.е. если один продавец загрузил 100 шт, а второй 10 000шт товара количество показов у них будет одинаково или по разному? (При условии что рейтинги все одинаковые)
В ролике обсуждалось это )
@@leoshev4enko так всё-таки зависят показы от объёма лежащего на складе товара? ( Оговаривалось про высокую оборачиваемость...) Но если 2 новичка зайдут, а объём товара у них будет разный, ВБ будет показывать больше того селлера у кого товара будет больше, я правильно понял?
@@Delluxe825я 1 из лидеров своей категории. Что когда поставляю 3000, что когда у меня остатков 300 я продаю стабильно и много. Все зависит от рекламы. Хоть 100 000 грузите. Если не крутите рекламу в 2024 продаж у вас будет 0, так что товар выстрелит потому что потому-уже нет и не будет
@@Delluxe825думаю да
@@Delluxe825 нет, остаток не влияет, влияет распределение по складам и конверсия. У кого конверсия выше и скорость доставки быстрее с учетом ПВЗ покупателей, тот будет впереди в ранжировании
Здравствуйте,как вы думаете стоит ли выйти на вб с грецкими орехами товаров 4 т и в месяц делают запрос 19 т раз на грецкий орех стоит ли ?дайте совет я новичок
Добрый день!)
Необходимо все проанализировать. Также учесть, какие продажи у продавцов, какая упущенная выручка и тд
Также важно все рассчитать, чтобы не работать в минус
Разные нейроны, разные алгоритмы, разная персонализация. Короче ребята мы сами не знаем как эта шайтан машина работает! :) Не мучайте нас))
Возможно 😁😁😁
Информативное видео вышло, узнала много нового
Благодарю за обратную связь! Стараемся для вас! ❤️
Платная приемка стала платной даже с нашего СЦ в глубокой периферии, х4-х6, это же сколько нужно маржи иметь чтобы уложится и не уйти в минус...? У меня мелкий товар с минимальной маржой, печаль( теперь вожу по фбс каждый день 60км туда и 60км обратно. С ностальгией вспоминаю времена с комиссией в 5% и логистикой 66 рублей...
Благодарю за вашу обратную связь! Обязательно разберём эту ситуацию со специалистами ВБ 🙌
поделитесь какие у камеры диафрагма, выдержка, iso ?)
Секреты производства 😎
Спасибо этим ребятам за разговор! Думаю, надо понимать, что быть полностью открытыми они просто не могут себе позволить. Александр, тот что в синей футболке, ну просто душка😀 Старается ведь всё доступно объяснить! В общем, несколько хороших инсайтов я для себя словил. Так что ещё раз спасибо за этот ролик!
Рад что вам понравилось )
"Зелёный" чел явно осознаёт СВОЮ важность больше, чем важность помощи продавцам.. 😅🤷♂️
Здравствуйте ☺️
Интересная гипотеза))
Но, ребята для того и пришли чтобы приоткрыть завесу тайны )
Это только начало диалога, дальше больше !)
Оставайтесь с нами 😎, впереди ещё много интересного 😉
Лео! Где ты их нашел ?))) Помоему ребята не понимают некоторых моментов и то что они делают до конца ) Похоже им нужно почаще общаться с селлерами и мир станет лучше ! Респект, увидимся на практикуме!
Привет 👋
Ребята поделились многими инсайтами.
Вместе с вами мы разбираемся во многих нюансах и доносим информацию до специалистов ВБ 💪🏼
До встречи на практикуме! Будет еще больше полезной информации! 🤝
Всё они понимают, но какой смысл им открыто рассказывать про алгоритмы!?😅
@@irenparamonova8177 если бы все понимали , то не плавали в ответах! По интервью возникали моменты о которых они даже не думали и не учитывали, об этом мой посыл был!
1:05:00 смешно.. 😅 всё двигается в сторону визуала? Вот и все 💯🐹
29:20 вот наблюдаю такую картину: повышаю цену на товар, который заканчивается, но он почему-то начинает продаваться лучше, чем когда была цена ниже и ещё крутилась реклама! Такое ощущение, что как назло, когда тебе нужно сдерживать продажи, Wildberries бустит твой товар!
Интересный кейс 🤜🤛
Согласен , такое же заметил
Ага
Есть категория людей, которые ждут ещё скидку, но когда видят начавшееся повышение, хватают товар, чтобы он не стал ещё дороже. Эффект временный, дальше идёт естественное падение продаж ниже среднего уровня.
И у меня так😂
Подскажите пожалуйста, могу ли я продавать товары чужого производства и бренда? Например закупить шоколадки Милка или АльпенГольд и просто их продавать? или мне нужно чье то разрешение?
Чье же интересно😅 давайте подумаем.. 😂
@@EvangelistaKiS производителя
Необходимо разрешение на продажу
Короче. 😅 Я видел работу ВБ и озона. Я видел их топ-руководителей. И вот сегодня я увидел еще и сотрудников ВБ. 🤝 Спасибо, что помогли принять верные решения.. 😅 Жизнь коротка, чтобы тратить её на нервы..
Осталось увидеть работу изнутри, селлером))
Лучшие, оч интересно было смотреть
Стараемся для вас 😎🙂😉
Можно ли одновременно работать на складе Озон и быть селлером? Я работаю на складе, очень хочу попробовать себя в роли поставщика, но уйти со склада пока нет возможности
Добрый день . Можно на сколько мне известно , лучше уточнить это в тех. поддержке Озон, возможно есть нюансы)
Непонятно, о чем речь?😊
Лео😂 обожаю ваше чувство юмора
Здравствуйте ☺️
Всё для вас 🤗
Благодарю за обратную связь 😉
По поводу документ в товар с кем можно связаться
Какой именно у вас вопрос? Напишите мне в личные сообщения в инст или вк
Лео я новичок и хочу зайти на маркеплейсы , подскажи пожалуйста Валберез или Озон???
Озон
Здравствуйте 👋☺️
Везде есть свои плюсы и минусы)
Напишите пожалуйста мне в директ или в ВК ☺️ обсудим более подробно
Вышли из тени) Это хорошо, жизнь налаживается)
Абсолютно верно !)))
Вы видите всё в правильном смысле 🤜🤛
Ребят, а что случилось с приемкой? Х5, Х8 и даже Х10 на 14 дней? Совсем что ли уже?
Разбираемся🙌🔥
Шушары отбить надо снова за счёт селлеров 😁
@@LifeisBeautiful-n2m Уже отбили раз 5. Очень им понравилось
@@LifeisBeautiful-n2mда шушары отбиты уже давно! Им надо более 20 новых СЦ отерыть в жтом году. Вот за это и платим!
@@artem7154Точно👌🏼💯
Отличное видео, спасибо большое! Лео, не слушай этих зануд, пишущих, что видео бесполезное, это не так. Спасибо!
Здравствуйте
Благодарю за обратную связь 😉
Никто никаких "тайн и секретов" особо раскрывать не хочет! Кручу-верчу, как говорится) Иида, прям в начале была сказано истина - каждый делает свой бизнес! Для них это так же бизнес и свое дело, своя прибыль! И никто своим особо делиться не хочет)
Но все же, в видео есть инструменты, которые помогут в работе)
Некоторые из которых многие не знали 🙌
Как вы думаете, если новая карточка в первое время будет показывать хорошие результаты, флажка new или же ранжирование (буст) больше времени будет действовать или наоборот меньше?
Здравствуйте
Речь про ВБ?!
@@leoshev4enko да я про новую карточку на ВБ. Как долго будет работать буст (флажок new).
@@JaratManмесяц
Ребята благими намерениями приведут всех на завод. Фотайте товары в т.ч. на белом/однородном фоне, графон, лого и текст убирайте, все для того, что бы нейросеть смогла определить предмет и добавить в рекомендации к похожим. Далее - демпенгуйте, у покупателя сформируется поведенческий паттерн - чекать "похожие" и выбирать оттуда самые дешевые. Роль СЕО, текста, характеристик будем снижать последовательно больше и больше, хоть ничего не пишите, кроме "золотые пять слов". Не забывайте стучать друг на друга в разделе индекс цен. Итого = китайские фабрики торгуют напрямую по потовым ценам а склады ВБ превращаются в китайские региональные склады. Ну если конечно вы не торгуете чем то уникальным.
Так и есть их глобальная задача победить всех - выйдя на рынок Китая. 💯 Т.е. дать самые низкие цены 🤷♂️😘 Они же не ради продавцов работают, а ради покупателей, прибыли. 💹
Добрый день, не согласна со специалистами ВБ, что по запросу платье женское уже подразумевает платье. Лично я как покупатель в поисковой строке ищу либо платье женское либо для девочки. У специалистов сугубо мужской взгляд на данный товар, без учёта поведенческих особенностей женщин
Добрый день , интересная точка зрения )
Многие пишут - ребята не открытые)
Сейчас активно используют ИИ (о чем ребята и говорят)
А ИИ это такая штука) это чёрный ящик - они сами незнают! На что ИИ отреагирует и какой результат выдаст) Спрашивать их «что сделать, что бы стало так то» бессмысленно - они просто не смогут ответить)
Да конечно есть основные критерии, но ИИ замечает очень тонкие корреляции...
Здравствуйте 🙂
Возможно так и есть)
В процессе всё изучается
Мы только только начинаем поднимать завесу тайны, которой покрыт внутренний мир МП 🤗
Впереди ещё много интересного 😉
Оставайтесь с нами 😎
💯 ии копит все данные и учитывает миллиард переменных, в моменте.. НО 😉 цель у него одна - максимизация прибыли для ВБ. 😅
Платная приемка х10 это ТРЭШ!!!!
У меня пластиковые стяжки и хомуты, прибыль 30 000р с партии, платная приемка этой партии 70 000р..... Пока не гружу на ВБ, только на Озон
ну это же временно, в целом-то вб лучше озона
Печально , посмотрим что будет дальше 🙌
@@user-wr5tu8qv7f кто сказал что временно?))
Привозишь по фбс в течение суток поставку, но они куда-то переодически теряются 🤷♀️ в итоге время увеличивается и приходиться везти повторно. А они говорят чем быстрее тем лучше😂
Ого 😨
В итоге находились товары?
Продаю товар в категориии аксессуаров для автомобиля. Вторую неделю пытаюсь в рекламе поймать запрос «подарок мужчине» , рейтинг внутренний карточке 6,8. Оценка 4,9 отзывы есть , рекламу кручу практически сутками. В заголовке черным по белому прописала , в характеристиках все внесла и не в какую…. Зато на первой странице по этому запросу вижу капроновые женские носки со стразами. Все что вам нужно знать о ранжировании 😂 Ах да , раскладка по складам тоже есть , Казань центральный ЮФО
потому что нет конверсии
Наконец-то мужчин столкнули (слегка), со стороной селлеров. Я когда видел подкаст человека про ранжирование со стороны it, был удивлен его ответом, что с селлерами он не встречался, и не собирается. А тут хотя бы немного показали сторону селлера.
Короче, несмотря на то, что было мягко (сер почему), Лео спасибо, что пообщался со стороной вб
Здравствуйте 👋☺️
Благодарю за обратную связь 😉
Это лишь начало взаимодействия )
Команда Антифродо борется с Фродо из властелин колец, остальные ведут бой с тенью😂😂😂
"... Вряд ли мы везде всё изобретаем с нуля..." - сказал Александр.
Вот Вам слямзивание у конкурирующих МП. Они просто берут готовое, немного это изменяют, и выставляют на своём МП. Я считаю это нечесно чьи то придумки брать и повторять))
Вы зашли уникальным товаром?
Стерильные чертоги разума могут породить только пустоту)
Всё так или иначе в той или иной форме заимствуется ещё где то
Если следовать вашей логике очень много бы в мире не было (к чему вы привыкли и пользуетесь каждый день )
От одних гуру по вб слышала мысль, что чем больше товара отгружаешь на склад, тем выше ранжируешься, типа вб тебя продвигает из-за бОльшего количества отгруженного товара. Получается это не так?
видели как повысили цены за хранение? час у кого много товара на складах вб, просто уйдут в минус. даже если продается средне.
Дааа, но они до сих пор продолжают утверждать, что это рабочая стратегия!
Вб будет ранжировать выше тот товар, у которого обороты больше. Если у вас 1000 штук на складе, но оборачиваемость низкая, то ставить выше в выдаче вас не будут. Заполнять склады нужно, с учётом вашей оборачиваемости
Вставки рекламы Лео такие же громкие как реклама букмекеров на фильмах😂
Сравнение конечно мягко говоря не корректное ))
ЛЕО - не передать ту боль, которая нас селеров настигла в 2024г. График хранения с 1 янв 2024г с 964р / день увеличился до 4985р/ день, притом за это время %30 товара продано, ЦЕНА ХРАНЕНИЯ ПРОСТО ........................"№"№:%?;":;%?У*№;")(;%!"!(!№)?";%:"(*:;№":!)(№?:)!*?
Здравствуйте
Благодарю за обратную связь
Для многих селлеров подобные "скачки" являются фатальными в плане работы на мп, остаётся только лавировать между изменениями с поправкой на желательные позитивные изменения в будущем
Каким образом на WB можно защититься от «покатушек» (фиктивных заказов конкурентов)?
Спасибо за ваши вопросы 👍🏽
Скажите пожалуйста. Стоит ли сейчас выходит на вб? Очень важно ваше мнение
вы не сможете туда выйти, приемка на склад и хранение не просто съедает всю прибыль, они очень невыгодна, все идет в минус. Самое плохое время из того что можно только придумать
Можно зайти, но перед этим всё просчитайте и проанализируйте !)
@leoshev4enko подскажи пожалуйта, почему в одной рекламной компании некоторые ключевые слова работают, а другие нет, а показы типо есть ( проверял, их не было)
Здравствуйте 👋☺️
Есть разные причины. Возможно исключены какие то ключевые фразы из кластера и поэтому не идут показы по всему кластеру. Или по этим ключевым словам карточке очень далеко в выдаче, ставка низкая и поэтому показов нет. Никто туда не листает
У меня есть швейное производство,одна моя заказчица входила в топ 10, по платьям. После НГ. ужас, что происходит с ВБ😮сейчас отгрузились на ОЗОН, неплохо. с нынешними условиями ВБ скоро загнется, все планируем уходить с ВБ,слишком дорого ждать перемен к лучшему. Я начала демпинг, сливать товар,хранение дороже выйдет, с такими продажами.
Здравствуйте ☺️
Вы правы, нужно действовать )
Когда ситуация стабилизируется сможете вновь вернутся на площадку, за новыми победами 🤜🤛
Благодарю за обратную связь 😉
@@leoshev4enko сейчас по рейтингу и обороту ОЗОН уже ненамно отстаёт от ВБ. Надеюсь ОЗОН не начнут жаднтчать и будут работать взаимовыгодно.
НА ВБ страдают только продавцы 🙈подмены страшные-страдает продавец, хотя, мы к этому вообще не имеем отношения. Возвраты испорченный товаров, тоже мы страдаем...
@@leoshev4enko в общем, тётя Таня зарабатывает на глупости и жадности людей,😃