Как продавать картины дорого? Взгляд маркетолога. Важность историй. Дмитрий Тинитилов для Spatium.
HTML-код
- Опубликовано: 27 май 2024
- Откуда берется ценность картины? Как формировать её с помощью историй?
Картины интересны тем, что на их основе можно увидеть, как образуется ценность.
0:00 - Ошибочный взгляд на ценность через затраченные усилия.
2:10 - Покупатели оценивают стоимость через свои усилия
2:31 - Перенос концепции на картины. Усилия для перемещения в иерархии
3:53 - Сравнение усилий и их стоимости
4:35 - Арт-индустрия и наш карго-культ - переход в наши реалии
5:23 - Как забывчивость людей влияет на изменение стоимости
6:08 - Проблемы с использованием рекламы
6:50 - Использование историй для удержания стоимости картины
8:34 - Истории жизни художника
10:05 - Провенанс - истории владения картиной
11:04 - Использование привязки к эмоциональным переживаниям людей
12:23 - Бесплатные площадки для размещения картин
13:05 - Узнаваемость картины на примере Ива Кляйна
14:07 - Запоминаемость картин
14:51 - Ментальные ориентиры в поддержании стоимости картин
17:50 - Медиа в формировании историй
18:53 - События как способ привлечь внимание
19:43 - Книги
20:17 - P.S. Бонус:)
📙Книги:
1. Как продать чучело акулы за 12млн, Дональд Томпсон
Полезные видео:
⛵Стратегии продвижения художников
• ⛵Стратегии продвижения...
🪙Как формируется ценность?
• 🪙Ценность. Откуда бере...
🍅Что создает ценность картины?
• 🍅Что создает ценность ...
⬛🍌Эволюция искусства и его ценности
• ⬛🍌Эволюция искусства и...
🧸Как напоминать о продукте без соц. сетей?
• 🧸Как напоминать о прод...
⭕Ближний круг:
t.me/spatium_media
Знаете, я пишу, и... мне жаль продавать! Может я одна такая?
Мне нравится то, что у меня получается и я все собираю. Что то со временем хочется подправить, но даже тогда ничего не трогаю, потому что это было моей реакцией и выражением на тот период времени.
Понимаю. Может сделать что-то с похожей идеей на продажу, а этот оригинал оставить себе?
@@spatium_media Благодарю, прекрасная идея! Может и воспользуюсь. 🙏
И ещё, хотела отметить, что Вы по возможности стараетесь всем ответить. Это ценно и говорит о Вашем отношении к тем,кто смотрит Ваши ролики!!! Еще раз🙏! Успехов и процветания!
@@user-co7gi4ln3d Спасибо! И Вам!
И я такая❤
Спасибо большое за информацию! Успехов!🎉
Спасибо! Вам тоже!
Здравствуйте, понравилось Ваше видео, особенно идея история жизни художника для привлечения продаж картин!
Я художник самоучка, в прошлом медицинский работник, юрист, но в какой-то момент пришла мысль изменить свою жизнь, начала писать картины акрилом, пишу ровно один год, продаются потихоньку, благодарю за видео, для меня познавательно, подписываюсь на Ваш канал, успехов Вам.
Добрый день. Спасибо большое! Да, история очень важна для образования ценности - в недавнем видео "Как историями создавать ценность?" попробовал визуализировать этот процесс. Чуть позже будет видео о том, что приводит к "удешевлению" в нашем восприятии. И Вам успехов в Вашем творчестве.
Насчёт истории жизни художника - это лицемерное отношение общества к страданиям других людей. Если страдает от нищеты и пишет картины - о, непризнанный гений, его никто не понимает! Куплю и буду чувствовать, какой я офигенный, что нашёл непризнанного гения, который непопулярен, а значит по определению гениален. При этом художник создаёт откровенную безвкусицу, и у покупателя нет вкуса. Нашли друг друга, что тоже хорошо 😄
Если эту историю вместе с картинами запомнят миллионы, то "что" и "как" изображено будет уже неважно:)
@@smart_huskyс ъъ
Многое зависит от субъективного мнения общества к искусству. Тут как раз приходит на ум пирамида Маслоу, Дорого продать можно любую "мазню" там где бОльшая часть общества занимает четвертую и выше ступени. Россия относится к странам "третьего мира", социальное неравенство, беззащитность, страх перед будущим напрочь угнетает у людей как то оценивать вещи которые не кормят, не греют и не могут пригодиться при необходимости спасаться.
Этот фактор тоже имеет место быть: человек не пойдет покупать картину, если ему нечего кушать. НО пирамида Маслоу про индивидуальные потребности, а формирование ценности картины - это коллективный опыт. Это очень важный момент, который я пытался донести в этом видео. Чтобы человек с ОЧЕНЬ большими деньгами захотел купить картину, нужно чтобы очень много людей без денег о ней знали, а еще лучше думали о ней(ПОСТОЯННО). В США этим занимается "арт-комплекс", а у нас есть возможность его создать:) Но в основе всегда лежит смысл, который может прочно прижиться в умах людей.
@@spatium_media формирование ценности картины - далеко не всегда коллективный опыт. Мои картины покупают те, кому они запали в душу, и значимость моих картин в обществе не имеет никакого значения, потому что их мало кто видел. Можно продавать картины и без галерей, и быть не менее успешным, чем галерейные творцы.
@@smart_husky но кто-то же Ваши работы видит?:) И если к Вам приходят люди, то у Вас наверняка налажена "система" их привлечения. И когда они оказываются перед Вашими картинами, у них наверняка есть уже представление о Вас и Вашем уровне! То есть покупка не происходит в вакууме:)
@@spatium_media в том-то и дело, у меня нет никакой системы))) всё происходит само собой.
Ну Вы же не держите картины в темном чулане, никому о них не рассказывая?)
Говорить о том, чего не знает. Не художник, не эксперт. Я работала в маркетинге продавала товары разных категорий, все было ок! Но когда начала продавать картины, это вообще как будто новую профессию осваивала. Так что это тот рынок, которому нужна экспертность, а не предположения.
Да, формирование ценности картин кардинально отличает их от других товаров, о чем и рассказывается в видео.
Так "эксперты" с этого и кормятся
Ну почему же не знает, вот про отрезанное ухо знает ) а что и как и для чего отрезалось это ухо- это не важно) может быть проще знать по верхушкам.
Подскажите, где найти такого агента, что бы продавались работы. Сама пыталась найти, не получилось
Звук в следующих видео сделайте))). Очень полезная информация)
Хорошо) Попробую) В "Как формируется ценность?" звук вроде бы получше.
Благодарю за информацию.
Спасибо! Вы художник?
Довольно интересно, спасибо! Да, над качеством звука еще было бы неплохо поработать, но в целом надо же с чего-то начинать, так что, продолжайте! :)
Спасибо большое! Это одно из первых видео - приходилось, да и приходится со всем разбираться с нуля:) Но это даже увлекательно. Подскажите, пожалуйста, по звуку - по ощущениям он тихий, с шумом или эффект "эхо в комнате"? Чтобы понимать, в какую сторону копать:)
@@spatium_media Да, присутствует небольшое эхо и (не знаю, проблема ли это со звуком или с чем-то другим) ощущение, будто немного не внятно, что ли. Не все предлоги можно разобрать. Возможно, из-за дальности микрофона, точно не скажу. Удачи вам в ваших начинаниях!
@@taureffelle Спасибо за отзыв! Буду пробовать настраивать микрофон и дикцию:) Сам, не сказать, что доволен своей подачей:) Пока есть надежда, что с практикой будет лучше.
Не только над качеством звука, но и над дикцией....
Спасибо!) Дифция лучсе не станет!)
Спасибо большое за ваши видео! Очень интересно! Можно узнать, почему вас интересует тема продажи картин?
Заинтересовал механизм появления ценности. А картины - это такой предельный случай, когда прямой полезности нет. Но это не мешает многим картинам стоить очень дорого. Поэтому я стал их изучать.
Спасибо, интересно. Продавать картины сложно 🙂. Я хотела спросить, если художник предлагает где-то разместить свою картину (ночной клуб, ресторан), как это оформляется? Не все готовы на честном слове отдавать картину, в которую вложен большой труд. Есть какой-то договор аренды или проката, или как это называется? Спасибо.
Спасибо! Я сталкивался со случаями, когда люди просто договаривались. В общем случае это конечно не работает. Но тут лучше проконсультироваться с юристами, как наиболее эффективно оформить права собственности и передачу в аренду для двух конкретных субъектов хозяйствования.
Вот вы ничего и не знаете а эксперт, подписывается контракт консигнации
@@olgae4287 спасибо, а как он подписывается, у юриста?
@@Poly нет просто между двумя сторонами, на интернете должны быть такие контракты
@@olgae4287 благодарю вас
слушайте, стоимость картины, как и стоимость фотосессии у фотографа зависит от стоимости расходных материалов. если хотите качество и красоту на долгие годы (картину), то готовьтесь покупать её не за 1000р. + актуальный формат не 20 на 20, а больше, естественно. это уже плюс деньги. краски, масла, кисти и так далее стоят денег ) даже вода из под крана в которой можно разбавить краски стоят деньги, если уж утрировать, "дорогие эксперты". если хотите бесплатно, то придумывайте сами и рисуйте ) всё просто.
Затраты на производство и ценность для покупателя никак не связаны. Картина может продаваться в 1000 раз дороже затрат на краски и материалы, если получится разогнать её ценность.
Сделала картину мозаичную, художественное стекло. Смотрится дорого-богато, не представляю, куда продать. А галерее наценка большая, может долго провисеть, а за дёшево не хочется, вид вполне презентабельный, делала долго
Ключевая тут вещь научиться получать внимание людей. Внимание - это тот рычаг, который позволит Вам поднимать стоимость Ваших работ в галерее или напрямую. Ответьте себе на вопросы: почему люди будут думать об этой работе? Как правило, люди думают о чем-то связанным с их опытом. Какой опыт приводит мысленно к Вашей работе? Возможно это даст Вам подсказку, где на эту работу будет спрос.
Фильм 1+ 1
Кто видел- поймëт.
Про картины как раз. Из чего складывается стоимость 😉😆 И как продавать 🖐🏼
Прекрасный момент в отличном фильме!) Но давайте рассмотрим его более детально: эта картина с росчерком красного висит в галерее , где на неё приходят посмотреть аристократы-миллиардеры с личными помощниками - то есть представьте сколько усилий и средств потратили организаторы галереи на привлечение ТАКОЙ аудитории! Дальше, если этот мазок красного попал в это сверхжеланное место для всех художников, то за ним стоит суперклассная история(в фильме может этого и нет, но в жизни было бы). Ну и третье, аристократ Филипп знает, что кроме него на эту картину пялится еще 10-20 миллиардеров, для которых, как и для него, цена в 40000 как коробка конфет. Не возьмет он, кто знает, возможно кто-то следующий залипнет на эту картину и ВСЁ! А так да, ВСЁ ПРОСТО :)
При производстве муки задействовано очень мало людей, но много машин. Чем больше затраты труда, тем дороже. Чем выше уровень механизации, тем дешевле. Кстати Ван Гог ухо себе не отрезал, а отрезал кусочек мочки.
Ручной труд малазийцев ничего не стоит, в то время как собранные автоматически, новые модели айфонов дешевле не становятся. Ценность - не про труд. Плохо это или хорошо, другой вопрос, но это так.
@@spatium_media Речь шла о производстве муки, а не айфонов. Труд может быть разный - назкоквалифицированный и высококвалифицированный. А при производстве айфонов большую долю в стоимости продукта занимает интеллектуальный труд. Собрать коробочку - это достаточно просто, а вот создать для нее программную начинку и сделать микросхемы - это высокоинтеллеткуальный труд. Поэтому они и дорогие. Плюс к этому маркетинговые навороты, в т.ч. реклама.
Комбайн строит дороже суперкаров, вывести сорт пшеницы - сложный и долгий интеллектуальный труд. Просто труд продавца не определяет ценность, а вот маркетинговые навороты призваны "построить ценность" в голове у покупателя. О том, как это делать для картин, и повествует данное видео.
Очень много воды.
Потраченное время в пустую на просмотр .
Без обид. Здоровая критика.
Могу только предложить посмотреть "Как формируется ценность?" - там больше схем и конкретики по этой теме.
а просмотры все же есть
ни о чем... про шедевры не стоит говорить это другой уровень продажи...
Человек легче купит картину, если его друзья, или даже просто знакомые знают о ней - эта идея работает на любом уровне. Шедевры - просто яркие примеры идей, но в видео рассказывается, как их адаптировать под более приземленный уровень.
нормально так , сравнить механизированный труд машин, с ручной работой в единственном экземпляре, не понимаю зачем вы полезли в эту тему...
И механизированный труд и ручная работа упираются в мозги потребителя, которые и определяют ценность. Упор должен быть именно на мозги, а не на "продукт". Вот как раз о работе с мозгами большинство видео на этом канале.
Судя по моему опыту сегодня картины и на фиг никому не нужны. Не то что дорого даже за копейки И это учитывая что материалы страшно дорогие... Торгаши думают что все сразу рождаются Рубенсами или Айвазовскими и зарабатывают соответственно как они. .. ... В прошлые века картина, это было актуально... Сегодня же изобразительная продукция очень разнообразна и качественна, и картины плетутся в хвосте и не выдерживают никакой конкуренции. Раньше если хотели запечатлеть образ любимой, обращались к художнику. Сегодня нажал на кнопку аппарата и за секунду всё готово. А художнику для этого нужно учиться годы... И зачем? Когда фото можно обработать в фотошопе под любую стилистику будь-то масло, акварель или рисунок.... Какие там продажи, да ещё и дорого... Хорошо бы хоть материалы окупить.... Да и то навряд ли...
Согласен, что живописи "под классику" сейчас тяжело вписаться в современные интерьеры. НО есть такой художник Аугусто Феррер-Далмау, который создает картины по историческим реконструкциям. И вот парадокс, события до XXго века мы все привыкли воспринимать в виде картин. В итоге он весьма и весьма востребован. Но согласен, там титанический труд и как художника, и как реконструктора, и огромные инвестиции. Опять таки - у него есть тематика, есть отсылка из истории + вес Испании.
что с голосом не стал слушать его
Звук плохой смысл не о чём....
Спасибо за комментарий. Со звуком действительно еще разбираемся. Но поскольку видео активно набирает просмотры и лайки, мы обязательно его со временем переснимем в лучшем качестве.
@@spatium_media а действительно вас смотрят! Поздравляю!
@@portretlukin Спасибо! В чем секрет этого видео, даже для меня пока что тайна:)
@@spatium_media Очень приятно видеть автора, который отвечает на каждый комментарий и не игнорирует своих зрителей. Желаю Вам удачи.
спасибо!!!
Спасибо за поддержку! Снимаю видео про развитие продуктов, и решил применить теорию к конкретному случаю - и, неожиданно, оказалось востребовано:) Может еще какой-то вопрос по этой тематике рассмотреть?
Галереи не покупают картины у художников.....берут на продажу это разные вещи...
Да, галереи - это площадка для продажи. Но если площадка хорошая, за неё еще придется побороться. С другой стороны, сейчас художники могут продавать свои работы в обход галерей.
Вы это можете, но вы это не можете. Не очень получилось. Простите, вы так скрипите, что кажется, что вы сомневаетесь в сказанном.
Мне начинает казаться, что плохой звук - это причина, по которой люди смотрят это видео:)... Некоторые по несколько раз. Новые видео с лучшим звуком и монтажом идут не так как это... Ну что ж, таков, видимо, путь:)
@@spatium_media Точно! Не угадать что зайдет!
Картошки - много... Произведение искусства - одно во всём мире... Творите искусство ПРЕКРАСНЫМ! Не идите на поводу у торгашей, не падайте до уровня испражнений ротко, малевича и им подобных... ПРЕКРАСНОЕ ИСКУССТВО - РАДИ ПРЕКРАСНОГО ИСКУССТВА!
Но где же тогда провести грань? Магритт - это прекрасное искусство или уже "испражнение"?
Какая чушь. Поверхностное знание
Спасибо за комментарий. Всегда рады видеть!)
@@spatium_media 😂
Возможно, информация была полезной, но узнать её не удалось. Очень монотонное повествование, настолько не интересная подача, что под этот монотонный гул мысли идут своим чередом. Сознанию не интересно находиться здесь и сейчас, есть опасность уснуть.
Пурга какая-то! "Скрип колеса".
Ты чего скрипишь ,чудо? Вообще не в теме
Что-то я упустил Ваш коммент... Я погружаюсь:)
Сам хоть понял, чё сказал😁😁😁
Или!)
Ты уверен, что это надо было записывать?))
Как говорят в Одессе - ИЛИ!)
Сравнивать произведение искусства с морковкой на базаре!!!! Как можно ?
То есть сравнение произведений искусства с писсуаром от Марселя Дюшана - это нормально, а сравнение с морковкой на базаре уже за гранью? Интересно:) Над этим нужно подумать:)
детский сад штаны на лямках
Бред , иди в психиатры
О чём речь вообще шла?
Это речь была рассчитана суицидальников?
🤣🤣🤣
Не смогла слушать долго из-за дрожащего скрипучего голоса , извините за прямоту
Спасибо за обратную связь. Это одно из первых видео - в новых уже вроде бы лучше.
@@spatium_media , посмотрю обязательно :) Вам успехов в развитии канала !
Спасибо большое! С Новым Годом!)
@@spatium_media , спасибо! И Вас с Новым годом!
@@freyali4196 Спасибо!
Очередной болтолог
Хорошая история генерирует ценность:) И у картин тоже...