L’essentiel du business : Le personal MBA de J. Kaufman (ventes, finance, opérations)
HTML-код
- Опубликовано: 1 окт 2024
- Faire prospérer un business est beaucoup plus simple de ce qui peut paraître ; il y a 5 principes fondamentaux qu’il faut soigner pour assurer la solidité d’une entreprise : la création de valeur, le marketing, la vente, les opérations (ou la distribution de valeur) et la finance.
Ces principes, issus du livre « Le personal MBA », sont l’extrait de Josh Kaufman des milliers de livres sur le business, des interviews réalisées avec de centaines de professionnels, et du travail de consulting avec des dizaines d’entreprises.
Dans la vidéo précédente dédiée à ce livre ( • L’ essentiel du busine... ), vous avez découvert les principes de création de valeur et marketing. Cette vidéo est dédiée aux 3 principes suivants : la vente, la distribution de valeur et la finance.
La connaissance de ces principes, associée à leur application pratique, permet de se retrouver dans le 1% de la population qui mieux comprend comment un business fonctionne, comment l’améliorer ou comment en créer un nouveau.
3. La vente : elle consiste principalement à aider les prospects à comprendre que votre offre peut bien satisfaire leur besoin ou envie, et que vous êtes capables de délivrer votre promesse. Votre travail principal en tant que vendeur est d’identifier et ensuite à enlever les barrières à l’achat du prospect. Voici les 5 objections plus communes : c’est trop cher, ça ne marche pas, ça ne marchera pas pour moi, je peu attendre, c’est trop difficile.
Dans la présentation de votre offre, rassurez votre prospect, et éliminez ses barrières à l’achat. Une stratégie plutôt efficace pour y arriver est l’inversion de risque : assumez vous-même une partie ou la totalité du risque d’achat du prospect.
4. Les opérations (ou la distribution de valeur) : elles impliquent tout ce qui est nécessaire pour fournir le produit ou le service vendu, de manière à satisfaire chaque client. La perception de la qualité d'un client repose sur deux critères: ses attentes et la performance délivrée ; les meilleurs business délivrent plus de valeur à leurs clients que ce qu’ils ont promis pour dépasser leurs attentes.
Les attentes des clients doivent être suffisamment élevées pour que la vente ait lieu. Et la performance doit dépasser les attentes pour que le client soit satisfait.
L’expérience positive que vous assurez à vos clients est la meilleure stratégie possible pour vous différentier et vous défendre de la concurrence.
5. La finance : dans sa notion la plus simple, elle correspond à regarder comment l’argent rentre et sort d’une entreprise. Le cycle vertueux est le suivant : créer une grande quantité de valeur pour faire rentrer beaucoup d’argent, tout en gardant des dépenses faibles. Un bon business n’est pas le résultat de ce que vous faites rentrer, mais de ce que vous gardez.
Il peut y avoir un délai entre la réalisation d’une vente et l’encaissement de l’argent, et plus généralement, une entreprise doit souvent supporter des coûts avant de pouvoir encaisser les revenus. Pendant ce temps, la trésorerie de l’entreprise doit être suffisante pour supporter les dépenses.
Il existe deux types de coûts : les coûts fixes (indépendants de combien vous produisez sur la période et les coûts variables (directement liés à la quantité de valeur créée).
Voilà, vous avez maintenant un aperçu des 5 éléments le plus importants qui régissent la vie d’un business : la création de valeur, le marketing, la vente, les opérations et les finances.
2 vidéos suivront, sur le fonctionnement de 2 éléments indispensables pour qu’un business tourne bien : les gens et les systèmes.
Quelles stratégies utilisez-vous pour éliminer les barrières à l’achat de vos prospects ?
Comment vous faites pour délivrer à vos clients une valeur supérieure à leurs attentes ?
Laissez un commentaire ci-dessous.
Ressources disponibles
Soutenez Mind Parachutes et téléchargez l'audio de cette vidéo :
www.tipeee.com/...
Mind carte (l'image de synthèse à la fin de la vidéo) :
mindparachutes....
Livre sur amazon :
amzn.to/2w82BPw
Crédit pour la musique finale : Bensound (www.bensound.com)
Excellente vidéo ! L'essentiel du business, c'est également *avoir un bon mindset en affaires et savoir développer son esprit entrepreneurial.*
tout à fait d'accord ! cultiver le bon état d'esprit est un facteur clé pour réussir, dans n'importe quel domaine !!
Merci encore pour cette synthèse. Ces 5 points sont vraiment bien traités. J'attends avec grand intérêt le troisième volet. Je trouve cela vraiment important de démocratiser l'approche entrepreneuraliale parce que non seulement c'est passionnant mais ce n'est pas aussi sorcier qu'on pourrait le croire. En cela je suis bien d'accord avec l'auteur lorsqu'il le dit. Merci à vous pour votre engagement sur ce chemin
Merci beaucoup Patrice ! je suis content que vous aimez cette série de vidéos. Le livre il est vraiment bien non seulement pour des entrepreneurs, mais aussi des cadres d'entreprise. Rendez-vous à la semaine prochaine, alors ;-)
Super! Avez-vous compris le principe d'hypothèses déterminantes dans le Personnal MBA ? Est ce tout bonnement une analyse de risque ?
J'apprends plus de toi mon cher Matteo.
Merci beaucoup pour ces résumés très instructifs .
avec plaisir M Lise, je suis content que vous appréciez !!!
Formidable! Contenu clair, concis. La forme: très parlante, symbols bien choisis. Continuez, cela vaut vraiment la peine! GRAND merci!
merci à vous Liviu pour votre commentaire enthousiaste !!
Merci bravo et bonne continuation
Vous utilisez quelle application pour les dessins et figure ?
Merci Mina ! j'utilise le logiciel Video Scribe, de Sparkol
Wahou, encore merci pour ses notion très importante, les gens et le système du business pour faire de moi un businessman. Demeure béni mon cher.
merci :-)
D'une grande utilite pour moi . merciiiii como siempre
de nada Mehdia, c'est un plaisir :-)
Génial je l'ai dans ma todo liste de livre à lire :)
très bon livre en effet !!
Merci pour le travail que tu fais.
merci beaucoup à toi Junior
👌👌
merci Maya ! :-)
Merci beaucoup pour ce resumé
avec grand plaisir Jean-Marc !
super! merci
avec grand plaisir Marcel !
Merci beaucoup
avec plaisir Habib :-)
Merci pour le vidéo
avec grand plaisir !!
*Merci on apprend Beaucoup avec ta chaîne*
merci à toi !