André, parabéns pelo Canal e pelo ótimo vídeo! Sou Mediadora de Conflitos as lições desse vídeo vão muito ao encontro do meu trabalho. A lição que eu sempre ressalto é que durante uma negociação não temos "perdedor x vencedor", é uma relação de ganha-ganha, ambas as partes ganham aprendizado, valores. E focar sempre nos interesses, de ambas as partes, para agregar valor aquela negociação. Parabéns novamente, muito sucesso.
As dicas são do livro: como chegar ao sim. Parabéns pelo esforço e continue melhorando na produção dos conteúdos. Porém, achei as dicas pouco objetivas. Talvez a exemplificação com alguns scripts seriam uma alternativa melhor para passar esse tipo de conteúdo no vídeo. Ps.: Deixei o like 👍
Um dos melhores livros de negociação que existem 🤘🏼 Obrigado pelo feedback! Vou tentar ser mais concreto nos próximos. Se puder, dá uma olhada nos outros vídeos de negociação e me fala se eles também estão muito abstratos 🙏🏼
Amigo, muito obrigado pelo vídeo! Eu estou planejando uma resenha sobre essa Metodologia de Negociação de Harvard com base no livro "Como chegar ao SIM", e no livro existem algumas táticas que eles usam caso a negociação estiver indo para o lado errado, como O Jiu-jitsu da negociação etc, falam também como domar negociadores poderosos. Você consegue trazer algum conteúdo em relação a isso? Gostei muito do canal.
William Ury é um monstro, aprofunda nesse livro que ele é uma excelente fundação da negociação principiológica. Quanto ao vídeo, com certeza. Estou com alguns conteúdos de negociação em mente pros próximos meses. Mas pra ajudar a trazer o conteúdo certo, o que exatamente você gostaria de saber sobre essas táticas?
@@andre-arcas Queria saber sobre as três abordagens básicas caso o outro lado não queira negociar e quais são as táticas que devemos usar se eles jogarem sujo. No livro eles especificam muito bem, mas eu sou novo na área acadêmica e meu intelecto ainda não consegue raciocinar perfeitamente a forma com que eles explicam. Vou estudar mais! Haha
André Ascas, ótimo dia, conteúdo excelente tenho estudo o tema e junto com minha experiência faz total sentido, uma dúvida que fiquei seria, existe alguma técnica para descobrir o interesse do cliente na negociação ou podemos ser diretos ou ainda como no Batna apenas especulamos? Abs
André, você considera recorrência de compras uma boa prerrogativa ? Preciso de descontos e estou pensando em ir pelo caminho da recorrência de pedidos feitos (giro) como sendo a melhor justificativa que possuo. Também tenho focado em encontrar produtos curva B e C do fornecedor que ele queira despachar pra retornar os valores pro fluxo de caixa.
Baita pergunta. A melhor resposta que posso te dar é: muito pouco. O Chris Voss tem uma abordagem muito psicológica, que faz muito sentido em alguns casos (ex: negociações emocionais). Harvard traz um método mais analitico, que faz sentido em outras (ex: negociações com vários stakeholders). São caminhos bem complementares e ambos valem bem a pena
@@andre-arcas Baita resposta! 🙂 Uma afiliada FGV está levando algumas pessoas para o curso em setembro (acho que fica lá por 1 semana). Ainda não me sinto preparado com o inglês pra isso. Mas estou considerando fazer ano que vem, se Deus quiser. Obrigado!
Faz 3 meses que atuo na área de telecobranca, meu erro está sendo pegar a dor do cliente e acabar compreendendo a situação do cliente do não pagamento e acabo não conseguindo fechar acordo
Seu vídeo é ótimo. Passo ele em Aula, mas, agora que vim aqui pegar o link, vi que foi colocada uma capa que não poderei compartilhar (com palavrão M*RDA). Uma pena! Gostaria muito que voltasse a capa antiga.
Estou com uma luta na Amazonas energia eles quererem que eu pague uma fatura de mil e noventa dizendo q é multa e mais dois talhões de oitocentos ,setecentos sendo que do nada subiu minha fatura. Conclusão meu nome no Serasa e energia cortada e no total de seis mil reais pra eu pagar, EU não tenho sossego na m8nha mente estou já entrando em desespero
E tenho uma playlist sobre Negociação (ruclips.net/p/PLwiI-evU_c6YfewvTyXz6IA8b5Tm7lsmk) ficaria feliz se você pudesse dar seu feedback, ficaria muito feliz em ouvir a sua opinião sobre esse projeto. Uma excelente quarta feira, Ale Vick.
@@andre-arcas Cara, o vídeo em si ficou muito bom! Mas a parte em que você fala que na negociação ambas as partes têm que sair ganhando e o que se deve fazer é buscar o valor da negociação mais para o seu lado, isso eu nunca tinha visto antes, pois estamos sempre focados no dinheiro sendo que as empresas que estão se destacando hoje em dia focam mais o valor agregado, o dinheiro é só uma consequência.
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COMO iniciar sem fazer grandes investimentos?
Como iniciar o que exatamente Jonatas?
Negociar é uma arte...mas aprendi muito com essas dicas , vi por por um outro ângulo a coisa, obrigado André...bom dia.
Fico feliz que tenha curtido, Pedro! Qual dica agregou mais?
André, parabéns pelo Canal e pelo ótimo vídeo! Sou Mediadora de Conflitos as lições desse vídeo vão muito ao encontro do meu trabalho. A lição que eu sempre ressalto é que durante uma negociação não temos "perdedor x vencedor", é uma relação de ganha-ganha, ambas as partes ganham aprendizado, valores. E focar sempre nos interesses, de ambas as partes, para agregar valor aquela negociação. Parabéns novamente, muito sucesso.
Obrigado pelo carinho, Alessandra! Tirou algum aprendizado do vídeo?
@@andre-arcas sim, eu acredito, aplico e trabalho com a negociação com base em Harvard também. Forte abraço
Qual a sua maior dúvida na hora de negociar com seu cliente?
Como identificar o perfil do cliente e como criar conexão sem ser intrusiva ?
O que você quer dizer com “sem ser intrusiva”?
Acabou de ganhar um inscrito. Extremamente certeiro e didático. Sucesso.
Valeu, Leandro! Tamo junto 👊🏼
Vídeo mais completo no RUclips sobre o tema, indicação de leitura e tudo! Cara, não sabe como estou grata de ter achado esse vídeo, muito obrigada!
Obrigado, Mariana 🙏🏼
Tem uma playlist inteira no canal sobre negociação, vai aprofundar ainda mais no tema 😉
👇🏼
ruclips.net/p/PLLw1uX00mK21La4VGCLNTKVaPhKpl_vKJ
Sou compradora e o vídeo me ajudou bastante! Obrigada pelo conteúdo compartilhado.
Eu que agradeço 🙏🏼
Já conhecia o método Harvard?
Enriquecedor! Perfeitas e claras colocacoes. Parabens!!
Obrigado!
A entrada do olá foi igual da Naty arcuri kkkk legal kkk
Hahaha essa mulher é uma baita inspiração ✨
Siiiiiim…..😂😂😂😂
🤣
Ótimo vídeo André!
Abriu minha mente! 🧠✨
Tamo junto 👊🏼
Dicas valiosas pra quem é comprador também!! Gostei!
Valeu Pedro! 🤘🏼
As dicas são do livro: como chegar ao sim. Parabéns pelo esforço e continue melhorando na produção dos conteúdos. Porém, achei as dicas pouco objetivas. Talvez a exemplificação com alguns scripts seriam uma alternativa melhor para passar esse tipo de conteúdo no vídeo. Ps.: Deixei o like 👍
Um dos melhores livros de negociação que existem 🤘🏼
Obrigado pelo feedback! Vou tentar ser mais concreto nos próximos. Se puder, dá uma olhada nos outros vídeos de negociação e me fala se eles também estão muito abstratos 🙏🏼
Obrigado pelas informações 👍👏👏👏
Tamo junto 👊🏼
Amigo, muito obrigado pelo vídeo!
Eu estou planejando uma resenha sobre essa Metodologia de Negociação de Harvard com base no livro "Como chegar ao SIM", e no livro existem algumas táticas que eles usam caso a negociação estiver indo para o lado errado, como O Jiu-jitsu da negociação etc, falam também como domar negociadores poderosos. Você consegue trazer algum conteúdo em relação a isso? Gostei muito do canal.
William Ury é um monstro, aprofunda nesse livro que ele é uma excelente fundação da negociação principiológica.
Quanto ao vídeo, com certeza. Estou com alguns conteúdos de negociação em mente pros próximos meses. Mas pra ajudar a trazer o conteúdo certo, o que exatamente você gostaria de saber sobre essas táticas?
@@andre-arcas Queria saber sobre as três abordagens básicas caso o outro lado não queira negociar e quais são as táticas que devemos usar se eles jogarem sujo.
No livro eles especificam muito bem, mas eu sou novo na área acadêmica e meu intelecto ainda não consegue raciocinar perfeitamente a forma com que eles explicam. Vou estudar mais! Haha
Táticas de jogo pesado é o tema. Pode deixar 🤘🏼
@@andre-arcas Thankssssssss 🥰🙏
Saiu, João! 😉 ruclips.net/video/oqX1R-QevIE/видео.html
Que aula de negociação! parabéns e obrigado
Tamo junto, Paulo!
Incrível!!! Me trouxe vários insights aqui
Que bom, Jéssica! Que insights você teve?
Maravilhoso, gostei
Obrigado, Teresinha 🙏🏼 O que mais te ajudou?
Esse video me lembrou muito tópicos abordados nas aulas do George Siedel que assisti
Não conheço. Vale a pena?
Muito bom!! Obrigada 😊
Imagina 🙏🏼
Gostei muito do video
🤘🏼
parabéns! ótimo vídeo
Obrigado 🙏🏼
Boa André parabéns pelo conteúdo! Keep going!
Obrigado, Aramis! Espero que ajude com as negociações futuras 👊🏼
Parabéns bem explícito
Feliz que tenha curtido 👊🏼
Aprendi de verdade aqui. Obrigada
Feliz em ajudar 🙏🏼
Excelente!
Valeu 👊🏼
André Ascas, ótimo dia, conteúdo excelente tenho estudo o tema e junto com minha experiência faz total sentido, uma dúvida que fiquei seria, existe alguma técnica para descobrir o interesse do cliente na negociação ou podemos ser diretos ou ainda como no Batna apenas especulamos? Abs
Perguntar diretamente é ótimo. Eu faço isso sempre e na grande maioria das vezes funciona 🤘🏼
@@andre-arcas legal, muito obrigado!
Posicionado!!
👊🏼
Gostei muito!!!
Tamo junto 👊🏼
Mto bom, parabéns.
Valeu, Maylson 🤘🏼
Dicas incríveis 👏🏼
Obrigado! Tirou aprendizados de como negociar?
Vídeo muito bom! Foi baseado no livro "como chegar ao sim" ??
Os autores do como chegar ao sim foram professores de Harvard, então apesar de não ser baseado no livro, os conteúdos são próximos
Muito bom!
Obrigado 🙏🏼
Parabéns pelo vídeo!! Ajuste um pouco o volume do microfone, ficou um pouco baixo.
Valeu, Douglas! Nos vídeos mais recentes você acha que ainda tá baixo ou resolveu?
Conteudo top🔥✊🏻
Obrigado, Flávia!
Achei muito show a expressão, se inscreva nessa "bagaça"😄🤪
Foi bem natural 👏
Hahaha autenticidade é a chave do negócio 🤷🏻♂️
Bom demais!
Tamo junto 👊🏼
amém 🙏🏻
👊🏼
Mindblowing!
👊🏼
André, você considera recorrência de compras uma boa prerrogativa ? Preciso de descontos e estou pensando em ir pelo caminho da recorrência de pedidos feitos (giro) como sendo a melhor justificativa que possuo. Também tenho focado em encontrar produtos curva B e C do fornecedor que ele queira despachar pra retornar os valores pro fluxo de caixa.
Depende do negócio, mas em geral recorrência tende a ser bom. O que você faz, exatamente?
Price + Value 💲
Fica clara a diferença entre preço e valor na explicação?
Acho negociação super interessante. Queria entender como o pensamento Harvard se "vincula" à forma de negociação do Chris Voss.
Baita pergunta. A melhor resposta que posso te dar é: muito pouco. O Chris Voss tem uma abordagem muito psicológica, que faz muito sentido em alguns casos (ex: negociações emocionais). Harvard traz um método mais analitico, que faz sentido em outras (ex: negociações com vários stakeholders). São caminhos bem complementares e ambos valem bem a pena
@@andre-arcas Baita resposta! 🙂 Uma afiliada FGV está levando algumas pessoas para o curso em setembro (acho que fica lá por 1 semana). Ainda não me sinto preparado com o inglês pra isso. Mas estou considerando fazer ano que vem, se Deus quiser. Obrigado!
Se puder ir, vá sem pensar. Vale a pena demais 👊🏼
Gostei
Fico feliz que você tenha gostado!
@@andre-arcas eu que te agradeço pelo conhecimento que eu aprendi com vc
Como devo argumentar?
Faz 3 meses que atuo na área de telecobranca, meu erro está sendo pegar a dor do cliente e acabar compreendendo a situação do cliente do não pagamento e acabo não conseguindo fechar acordo
Não entendi como compreender a situação do cliente te leva a não fechar o acordo
O IMPORTANTE E Q VC CONSEGUIU CHAMAR ATENÇÃO DA PESSOA NOS PRIMEIROS SEGUNDOS DO VÍDEO
Obrigado, Daniel 🙏🏼
O conteúdo que veio depois valeu a pena?
@@andre-arcas pode apostar que sim🧐
Boa 🤘🏼
Seu vídeo é ótimo. Passo ele em Aula, mas, agora que vim aqui pegar o link, vi que foi colocada uma capa que não poderei compartilhar (com palavrão M*RDA). Uma pena!
Gostaria muito que voltasse a capa antiga.
Alterada. Obrigado pelo feedback 👊🏼
@@andre-arcas Muito obrigado pela compreensão e consideração. Saúde, Luz e Paz!
Eu que agradeço, Álvaro 🙏🏼
Cara, estou tentando acompanhar o vídeo mais a sua dicção tá phoda.
Os vídeos mais recentes estão com um áudio melhor. Esse aí é o que tem pra hoje
Top
Valeu Rafa! Qual foi o maior aprendizado?
Em negociação, eu gosto muito do William Ury. O que você acha?
Como chegar ao sim é fantástico. Dá elementos fundamentais pra base
👏🏾👏🏾👏🏾👏🏾
🤘🏼
Áudio ruim, ótimo conteúdo! Obrigado!
Haha tá valendo. Nos vídeos mais recentes acha que tá ruim ainda ou melhorou?
👏👏👏
Vendo em 2024
Conhecimento bom não envelhece 👊🏼
Oi, André. Vc te algum curso de storytelling disponível para inscrição?
Não tenho 🙂
@@andre-arcas Obrigado!
Eu que agradeço 🙏🏼
Estou com uma luta na Amazonas energia eles quererem que eu pague uma fatura de mil e noventa dizendo q é multa e mais dois talhões de oitocentos ,setecentos sendo que do nada subiu minha fatura. Conclusão meu nome no Serasa e energia cortada e no total de seis mil reais pra eu pagar, EU não tenho sossego na m8nha mente estou já entrando em desespero
Procura o juizado de pequenas causas que dependendo do caso até dano moral você consegue 😉
Depois de ter ouvido tudo oque disse eu cheguei a conclusão que o curso de michigan é igual o de harvard kk 😂
Que bom que os conceitos chegaram em Michigan também. Se todo mundo negociasse assim, o mundo seria muito melhor
Olá. Me ajude. Tenho um trabalho para apresentar. Preciso fazer uma venda de uma vaga no ceu
Dá uma olhada nesse vídeo aqui e me fala se ele te resolve: ruclips.net/video/3ploFu_yjAo/видео.html
Coloquei os fones e a sua voz é igual do rapaz do canal Seiti Arata.
Haha sério? Você achou?
E tenho uma playlist sobre Negociação (ruclips.net/p/PLwiI-evU_c6YfewvTyXz6IA8b5Tm7lsmk) ficaria feliz se você pudesse dar seu feedback, ficaria muito feliz em ouvir a sua opinião sobre esse projeto. Uma excelente quarta feira, Ale Vick.
Vou dar uma olhada e te dou meu feedback, pode deixar 🙏🏼
@@andre-arcas Obrigada pelo carinho e atenção André!
🙏🏼
Queimou o que iria falar só com a frase'' bagaça ''!
🤷🏻♂️
Frase? Ou palavra
Muito bom!
Valeu Daniel! Qual parte você curtiu mais?
@@andre-arcas Cara, o vídeo em si ficou muito bom! Mas a parte em que você fala que na negociação ambas as partes têm que sair ganhando e o que se deve fazer é buscar o valor da negociação mais para o seu lado, isso eu nunca tinha visto antes, pois estamos sempre focados no dinheiro sendo que as empresas que estão se destacando hoje em dia focam mais o valor agregado, o dinheiro é só uma consequência.
Boa, Daniel! É isso mesmo! Sem valor agregado, não tem grana na mesa