Precificação Estratégica para Melhoria de Lucro e Caixa com Marcelo do Preço Certo
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- Опубликовано: 16 сен 2024
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Muito bom! Quem sabe um dia boa parte dos vendedores aprendam a precificar e deixem o comércio mais justo...
Parabéns pelo assunto, alguém falando a verdade
Olá Bruno, Presificar é uma fórmula infinita kkkk...a base para mim é na Compra, custos, tributos, vendas da concorrência e assim vai...
Eu basicamente sigo os mesmos métodos que o bruno, porém ultimamente tenho visto bastante sentido em precificar usando a rentabilidade (razão entre o lucro e o custo do produto) em vez da margem de lucro (razão entre o lucro e o faturamento). Pois funciona igual a um investimento bancário, onde você investe X para ganhar, por exemplo 10% em cima do valor investido, então o que interessa é saber quanto você vai ganhar baseado no quanto você gastou para gerar aquele retorno, e não por quanto você vendeu.
Uma outra situação que corrobora com essa estratégia é a seguinte, imagina você vender o mesmo produto que custa para você R$50,00, em um marketplace com taxas normais de 10% e também em um outro marketplace que mete a faca e cobra 30% de comissão, e seu objetivo é 15% de margem. No primeiro caso você venderia por R$66,67 e teria um lucro de R$10,00 e no segundo caso você deveria vender por R$90,90 e teria R$13,63 de lucro. E em ambos os casos seu lucro seria de 15% em cima do valor de venda (margem), porém a rentabilidade seria de 20% no primeiro caso e 27% no segundo. Ou seja você poderia vender mais barato no segundo caso (R$85,71, e ter uma rentabilidade igual a do primerio cenário (20%) se tornando mais competitivo, porém com um rentabilidade igual e ganhando o mesmo lucro nominal que estará de acordo com o valor investido de R$50,00, mesmo com a margem dando 11,76%
Muito bom mesmo, prestem atenção na parte de custeio direto!
Excelente aula. Obrigada.
Legal, ótimo conteuúdo.
Apenas uma dúvida que não sei se vai estar na segunda parte do vídeo:
Qual a forma correta, ou melhor forma de entrar com os custos de pagamentos de empréstimos + juros pagos no balanço mensal?
Muito boa essa aula. Parabéns para ambos expositores.
👏🏽👏🏽 parabéns excelente aula
muiiiito bom!!!!!!
Porreta !
Top demais!
2023 simplesmente fechando mais empresas que durante a pandemia...
Muito nubi entrando...gente perdendo muito dinheiro....
2023 ou 2024 amigo?
@@lucianovasconcelos922 3:02 No vídeo mostra 2023
Que aula meus amigos. que aula! parabéns Bruno e Marcelo
Olha ai top o assunto. 👍👍👍👍
Show, baita conteúdo 👌
Incrível pessoal, parabéns pelo conteúdo!
Quero a segunda parte
sai sábado!
Obrigado, como faço para participar do grupo do whatsapp
Só faltou o Bruno falar um para para para com a mãozinha do João Kleber no fim do video kk brincadeira. Materia mto bom.
Eae Brunão, quando sai a parte 2?
A única estratégia que fez sentido foi a última, que é levantar o dedo pra cima e ver pra qual lado o vento sopra, vendeu com lucro parabéns.
Vai sair parte 2 ??
Amanhã!
Não sei o que fazer. Trabalho com ecommerce também, mas fazendo dropshipping. Tenho mais de 1500 produtos para anunciar, nenhum deles preciso fazer o estoque. Mas quando bate a venda, eu tenho que comprar o produto no fornecedor e enviar para o cliente, estou sem dinheiro 😢. Já estou trabalhando da forma mais econômica possível, onde eu não preciso comprar estoque, mas tenho que comprar os produtos quando vendem. Meu negócio está parado, não por falta de produtos ou fornecedores, mas por eu não ter condições de enviar os produtos quando vendem. Não sei o que fazer 😢
Você poderia tentar outra fonte de renda até que consiga um capital para fazer o seu negócio funcionar. Ou negociar com pelo menos 1 de seus fornecedores a trabalhar com faturamento para 15 ou 30 dias. Não sei se isso é possível no drop, mas se for, seria uma ótima alternativa.
@@Eduardo-ze8my pois é. Seria ótimo mesmo..
Acredito que o seu problema seja o ciclo financeiro de sua empresa. Uma relação entre os prazos de pagamento e os prazos de recebimento. O ideal seria obter o maior tempo possível para pagar o que comprou e o menor tempo possível para receber o que vendeu. Você pode por exemplo comprar no cartão de crédito para ter alguns dias. Mas MUITO CUIDADO, como pessoal falou no vídeo, quanto mais alto o faturamento, mais perigoso é a queda, se enroscar no pagamento desse cartão de crédito por exemplo, aí é juros comendo e já sabe... Espero que tenha ajudado
Fala Brunão, fala pessoal! Uma pulga atrás da orelha sobre precificação no SIMPLES NACIONAL. Até onde sei, o valor da alíquota incide sobre o faturamento, porém, pelo que entendi, o valor considerado como faturamento nesse regime é valor de venda + frete... Então digamos que vendi um produto por 10,00 + 30,00 de frete, o imposto cai sobre 40,00? E a margem?? se for considerar este faturamento vai ser quase nada... Não sei como funciona na prática e não tô entendendo esse lance, alguém que entenda sobre isso pode dar um help?
Sim, funciona dessa forma, incide em cima da venda + frete, essa é a teoria. A prática é que ninguem bota frete na nota fiscal, todos os ERPs tem função de não puxar o frete pra nota e inclusive nos proprios marketplaces também tem essas opções. Então acabam pagando só sobre a venda o imposto.
E seu exemplo parece "absurdo" mas não foi muito realista também. Amazon e Meli só paga frete a partir de R$79,00 e shopee voce não paga frete, seria algo como você vender por R$120 e pagar R$20 de frete, seria um exemplo mais realista.
@@vitorbrunorodemaia cara show de bola! Estou entrando no Simples agora e essas dúvidas fazem ferver a cabeça! Hehe
Falou o que eu precisava, na teoria me pareceu muito claro que era isso mesmo, mas sabemos que na pratica sempre acontece de um jeito diferente...
E sim, os produtos com frete grátis naturalmente já precificamos considerando o total, mas pra mim aqui alguns produtos de ticket baixo as vezes acontece de o frete ser mais alto que o valor de venda em si... se for considerar isso na precificacação tava perdido...
Obrigado por compartilhar 😉👍
*Gente cuidado ao falar o nome do guru heim*
*Estão processando heim*
*Não pode mais expor sua opinião!!*
kkkkkkkkkkk cada uma né? devia ter uma black list publica para colocar os nomes dos vendedores de sonho.