Как считать себестоимость? Ценообразование изделий ручной работы🙌🏻
HTML-код
- Опубликовано: 14 дек 2023
- Приветствую вас мастерицы и гости канала. В этом видео хочу поднять очень важную для нас тему - себестоимость и ценообразование изделий ручной работы. Я думаю, что каждый мастер задается этим вопросом, если планирует продавать свои изделия. Попробуем рассмотреть наше хобби с точки зрения прибыльного бизнеса, а также расскажу свой опыт и поделюсь правилами, которые учитываю я при расчетах.
Если видео для вас окажется полезным, поддержите меня вашими 👍🏻💗 мне будет очень приятно☺️
Если у вас остались вопросы задавайте их в комментариях или в сообщениях в группе ВКонтакте, Инстаграм или WhatsApp.
По всем вопросам и приобретению моих работ:
WhatsApp (переписка) +79872318032
VK club219908972
Инстаграм marika__accesso...
Ярмарка мастеров www.livemaster.ru/mariya-zif
Дзен dzen.ru/id/63cc32e1b93d2b437e...
Pinterest pin.it/6meKOOC
#diy #брошьручнойработы #брошьизбисера #вышивкабисером #бисер #бусины #жемчуг #распаковкапосылок #кристаллы #брошьцветок #ручная_работа #ручнаяработаназаказ #изделияручнойработы #ценообразование #мастеркласс
Благодарю вас, люблю делать чокеры и бижутерию из натуральных камней себе, сама швея по образованию. Из жизненного опыта скажу, пока вы не оцените достойно свой труд, двери возможностей будут закрыты. Я много лет назад шила за дешево, но потом поняла, что не ценю свой труд. Итог: я подняла цены до рыночных, потеряла 45% своих клиентов, но пришли новые и старые остались довольными моим трудом при новых ценах. Итог: работаю меньше, зарабатываю больше, а еще 15 лет назад было наоборот. ЦЕНИТЕ СВОЙ ТРУД и вам ОТКРОЮТСЯ Двери Возможностей, Верьте в себя и свое творчество! Всем мира и творческих успехов!
Как все верно🙏🏻я уже писала, что если много работать и мало получать это медленный конец для мастера. Очень быстро можно выгореть и бросить свое любимое дело. Ну или продолжать работать, не испытывая удовлетворения и радости.
Да , всё верно .❤
Спасибо, вдохновили)
Умничка!!!Приятно вас слушать🎉
Маша, а я про создание фонда даже не задумывалась. Очень важный момент. Но амортизацию оборудования и инструментов, эл.энергию и транспортные расходы всегда включаю в калькуляцию. И копейки при рассчёте не учитываю, всегда округляю, чтобы считать было легче.
А тем, кто говорит, что дорого (редко, но бывает), отвечаю так:
- Понимаете, дорого не для изделия, здесь всё учтено, цена не с потолка, а дорого для Вашего кошелька. И я Вас понимаю. Для моего кошелька тоже многое дорого, но я никогда не возмущаюсь, что это дорого. Возможности кошельков у всех разные. Просто вспоминайте об этом, когда Вам хочется возмутиться насчёт цены.
И обычно, после такого объяснения, люди понимают и соглашаются.
Всем добра ❤🤗
Здравствуйте, спасибо за комментарий. Я тоже округляю)))у вас наверное помещение раз вы считаете и коммунальные расходы.
Конечно моя схема не идеальна, потому что и ситуации у мастеров разные. Например если есть своя студия, конечно, разумно и включать аренду и коммунальные.
Про цену тоже согласна. Мне, в принципе, еще никто не сказал что дорого (только здесь пишут 😀) Кошельки разные, возможности разные, кто-то на «воде» сидеть будет, но купит понравившуюся вещь, а кто-то «проест» эти деньги.
Расскажите поподробнее о создании фонда, как вы его рассчитываете и включаете в стоимость изделий.
Мария, добрый вечер. Пишу Вам как опытный мастер, который также по образованию экономист, ещё и с опытом работы в расчёте стоимости платных услуг в медицине.
Согласна практически со всеми пунктами, но на 'фонд' нужно вкладывать больше! Учесть нужно расходы на сопутствующие товары - например фотофон, элементы декора для фотографий, кольцевая лампа и тому подобное. Также не услышала про стоимость инструментов для работы, нужно обязательно считать по ним процент амортизации и включить в стоимость.
Плюс, возможно это станет неожиданностью, но я бы рекомендовала учитывать стоимость материалов уже с повышающим коэффициентом (цены у нас меняются каждый месяц, инфляция, уже через 3 месяца по той же цене не купите). Хотя бы +10% к цене материалов прибавить нужно.
Также, и это, пожалуй, самое важное - нужно заложить помимо фонда, ещё и прибыль. Да да, хотя бы 30% нужно заложить прибыль. Если делать это дело бизнесом, то в любом бизнесе должна быть прибыль, так как иначе вы просто работаете в 0.
Возможно, тогда нужно более детально просчитать хотя бы 1 раз Ваш "фонд', но процент прибыли высчитать уже с суммарной себестоимости (материалы+оплата труда плюс фонд), и добавить к цене.
Спасибо, вы все верно подметили.
О как согласна с Вами!!! Делаю только для удовольствия, хотя иногда учавствую в ярмарках без аренды места. Одно и то же, на поток, не для меня. Всё спонтанно, под настроение. Продать тоже могу за копейки, если человек понравился, хорошо похвалил😄. Не знаю ни одной рукодельницы, разбогатевшей на своём ремесле, не то что на творчестве, там уж совсем никак (из своего окружения). Хорошо, если материалы окупятся. А уж материал собирается, это точно. Как это называется - "неиспользуемые запасы"? А если неликвид готовой продукции? Ведь на золото и драгоценности тоже бывает затоваривание, хотя там можно в переплавку или в другое изделие, а рукодельные вещи разобрать только себе в убыток. Чтобы разбогатеть, надо быть уровня Фаберже, да и то..... Так что правда сермяжная такая: "рукам - работа, душе - праздник" !😂
@@user-jf8gu2og5jсогласна на все 💯
Мария, благодарю, за видео и возможность вместе с Вами порассуждать. Сама я творческий человек, творю отталкиваясь от или под настроение. Работы все пробные, разного направления, ищу свой стиль, именно тот что зажигает и позволяет развиваться задумке, идеи. Сейчас всё больше стала задумываться, а почему бы не продавать! ;) Да и все подружки, знакомые, мне советуют где лучше размешать, на каких площадках, хотя сами они ни разу не мастера в этом деле-творчестве, но уверенны что там всё моё будет продаваться).А ещё можно пересылать работы через почту, сдэк, и это всё очень не просто, всё имеет цену.
Поэтому видео Ваше очень мне во время встретилось! Столько "подводных камней " у любого дела, тут надо как можно больше говорить в своей аудитории, то есть с такими же рукодельницами! Благодарю Вас❤🙏
@@user-pp3wb1jm8j здравствуйте, я так рада🙏🏻мне однажды тоже попалось видео и я начала вести свой канал на ютубе. Случайности не случайны, обязательно пробуйте, удачи вам 🌸
Считай, не считай, а по результату получается, что реальность такова, что поеупателю, всё равно, что и за сколько Вы купили, для изготовления, и сколько вложили времени, главное, чтобы было дёшево. На фоне всеобщего обнищания, все хотят купить за три копейки. Ручной труд, у нас не ценится, от слова совсем! Что бы вы не мастерили, и не делали, но это факт, что дорого продать то, что сделано своими руками, проблематично.
В целом, что у нас не ценят ручной труд я согласна. Но мне кажется, что есть мастера которые продают изделия руной работы и именно дорого! Здесь уже подключаются вопросы продвижения и позиционирования, стратегия продаж и тд но это уже совсем не про творчество. Для каждого мастера это «больная тема» как и куда реализовывать свои изделия. И продавать тоже нужно учится, как и совершенствоваться в своем ремесле.
Я тоже так раньше считала. Но теперь вижу, что это не так. Просто нужно выходить на другую аудиторию
Нет, считать однозначно надо. Я "приучила" своих клиентов к дешёвой цене (думала что люди будут это ценить). Пришла к тому, что мой труд кроме меня ни кто не ценит. Ценят только тогда, когда за этот труд они готовы заплатить и хорошо.
На пример: приходит клиентка с вещью на переделку, даже инструкцию даёт, как я должна это сделать (я занимаюсь ремонтом одежды и пошивом на заказ). Я ей отвечаю, что то что она хочет и как она представляет как я должна это сделать- не соответствует реальности и технологии кроя, и это - просто испортить вещь. Можно, конечно сделать примерно то, что она хочет, но не так, в этом случае надо будет полностью распороть вещь, сделать новую выкройку и надеяться, что детали нового кроя войдут в уже имеющиеся детали старого кроя. И стоить это будет- 60 евро. Она мне говорит, не может такого быть, мне эта вещь стоила- 30 евро. Клиентка идёт в другую мастерскую и там, за 20 евро ей делают так как она мня изначально просила. Через пару недель, она опять у меня- исправь, а то я отнесла в другую мастерскую, они мне сделали, но тут тянет, тут неудобно, а тут складки какие-то... Я ей говорю: угадай с трёх попыток, почему я за "разобрать полностью и сшить по- новому пуховик" беру с тебя такие деньги" Я конечно могу чуть улучшить кое- какие дефекты получившиеся после того как тебе его испортили, но всё равно то что ты хочешь уже не получится. В итоге на подгонку у неё ушло 50 евро, но результат- гораздо хуже чем если бы она изначально согласилась перешить его за 60. За то клиентка получила "бесценный опыт" теперь при покупке вещи она первым делом идёт ко мне на консультацию- сколько будет стоить "подогнать" вещь под желаемый результат. Теперь, попав на деньги человек начал ценить опыт и знания.
Есть люди, которые вообще не представляют что мои "человеко-часы" - это не просто 10 см. Нитки и иголки, это и оплата помещения и тех. Поддержка машинок в исправном состоянии (а здесь это не только деньги но и время) и электричество и зарплата и налоги, которые почему-то все должны платить а я- нет. Я для своих клиентов даже составила маленькую книжечку "Справочник вменяемого клиента" в шутливой форме рассказываю "почему именно такая цена на услуги. Некоторые говорят, что даже не подозревали о том, что входит в цену.
@@MiroVideoMax Согласна с вами на все 💯👍🏼,но людей изменить очень сложно.Особенно,как выше написали,на фоне всеобщего обнищания,в том числе и у нас,в Азербайджане 😒😔
Ценность себя надо поднять. Кулон малахита на груди поможет. Чем больше вы будете ценить себя, тем больше будут ценить вас окружение. Найдутся те, кто готов ценить.
Добрый вечер. Маша ! Ценообразование- сложный вопрос и хорошо. что Вы его затронули. Я с Вами согласна в отношении чокеров и коробки с материалами. Но вот относительно себестоимости брошки я не согласна с Вами. С бисером я работаю больше 30 лет. опыт огромный. Создаю. например. авторские брошки- птицы. Сложные. аккуратные (без лишней скромности). участвую в выставках.. Порой даже не успеваю брошь сфотографировать- она улетает... И если я пенсионер. то с мизерной пенсии оценивать каждый час своей работы (как Вы с зарплаты) ??? Некоторые мастерицы на основной своей работе зарабатывают много. а в работе с бисером- неуклюжие новички - им тоже не помогут Ваши расчёты. чтобы оценить свою работу. Уверена. что по основной своей работе оценивать часы работы с бисером не стоит. оценивать надо по мастерству. Например. двум людям дай в руки краски и кисти и сутки на работу. Один из них сделает рисунок. а Айвазовский - шедевр.
Здравствуйте, спасибо вам за такой справедливый и конструктивный отзыв 🌸побольше бы таких🙏🏻Вы, на самом деле, затрагивайте очень важные вопросы. Давайте попробуем разобраться, скажу свое мнение. Итак по порядку…. Расчет я беру от зп или от желаемого уровня дохода на который вы планируйте выйти. И это комбинация в контексте получения именно дохода те мастер должен понимать стоимость часа своей работы, чтобы не было таких ситуаций -работал днем и ночью, а получилось «отбить» материал и 3 копейки сверху. Здесь стоит отметить такой момент как АДЕКВАТНОСТЬ! Например: я хочу заработать миллиард в месяц!!😀Доходы по стране разные. Если вы живете, например, в столице ваши птички могут раскупать за 5000, 10000 и желающих будет много. Но точно такие же работы в городе с 10 тыс населения смогут купить несколько человек и еще несколько за 2000р (я сейчас образно и про офлайн продажи тк интернет нам открывает территории продаж) Потому у каждого мастера свои представления о сумме дохода. Своим подходом я хочу сказать что обязательно должны окупаться затраты на материалы и оплачиваться работа.
Теперь про мастерство… я понимаю о чем вы хотите сказать и я с вами конечно же согласна, что 30-ий опыт это определенный уровень работ. Но давайте тогда думать как его перевести в деньги. Сколько это стоит? 1000, 2000, 3000? Я вот на эти вопросы не могу ответить. Может нужно ввести такую категорию как «авторство»? Но какую сумму туда закладывать? Опять же, опыт это не всегда про классные работы. Мастер может творить 5 лет и при этом его работы будут удачнее и современнее мастера с 20-им опытом 🤷🏻♀️
И все же решающим в этом вопросе наверное будут успешные продажи. Если продается, неважно по какой цене, это просто здорово!😀А если мастер поставит цену на чокер из китайского бисера за 5000 его вряд ли будут раскупать как «горячие пирожки» и будет все ясно.
есть таблицы расчета стоимости предмета искусства в которые входят такие коэффициенты, как профильное образование, награды, участие в выставках (российские и иностранные - два отдельных и разных
коэффициента)
Не согласна с Вами в вопросе оценки времени - это самая эфемерная и самая дорогая вещь.
Слышала, что у вышивальщиц и у вязальщиц был критерий оценки за стежок (если счётный крест), за сантиметр (вязание). Но тут должны включаться ещё и такие критерии, как уникальность работы. Например я два дня рисовала макет браслета для вышивки счетным крестом. Рисунок мой личный. Рисовала в тетради, которую сама разлинеила. Затем макет раскрасила акварелью. Завтра буду вышивать, думаю тоже не меньше 2х дней уйдет, т.к. размер основы очень мелкий, фактически будет петит поинт.
К тому же на рисунке изображение лица, что тоже не типично для вышивки крестом. Все стилизовано под модерн, что тоже не каждый сможет. И, помимо самой работы, надо будет купить для нее пяльцы и собирать по своей методике, которую сама придумала.
Так что считать надо все! Но субъективизма, конечно, тут не избежать. Я считаю, что цена должна удовлетворять мастера и отталкиваться, прежде всего, от его реальной и адекватной оценки результата и не должна приводить к выгоранию. Тоесть тут должна быть настолько четко выверенная цена, что бы вырученных денег хватало хотя бы на закрытие базовых потребностей. Иначе мастер будет мало спать, зарабатывать себе хронические заболевания и отвращение к делу, которое должно радовать
Хорошая у Вас зарплата-похоже основная работа 100000 тыщ в месяц)))) не хило.
@@user-nv1uo8hc4fначните сами и вы увидите, что материал безумно дорогой.
Мне так понравилась тема, Тоже задумывалась как калькулировать расходы. Вы еще сказали что надо и на фонд выделять расход. Про это я не подумала. Вчера посмотрела и убежала, прочитав про руки старческие. Мне аж плохо было, мне 69 лет и я тоже на склоне лет начала своё как хобби. На зарубежных каналах такие руки а им пишут: Благослави Бог твои золотые руки сестра.
Спасибо вам за комментарий 🌸Вы большая молодец, что проявляете себя и занимаетесь любимым делом. А как мне кажется, возраст здесь не причем. Что касается комментариев про руки… 🫣если хотите знать мое мнение, то мне абсолютно все равно какие у мастера руки!!! Я прежде всего смотрю на распаковку, мастер-класс и тд…Меня искренне удивляют такие комментарии, я про ценообразование, а тут ногти 🤦🏼♀️Но мастера, которые записывают подобные видео сталкиваются с этим постоянно. Я рекомендую ничего не принимать на свой счет, ведь всегда будут люди которым что-то не нравится!! Будь то молодые руки с ярким лаком или длинными ногтями или руки в возрасте, без лака 🤷🏻♀️
Да Вы не обращайте внимания на такой негатив. Человек, довольный собой и своей жизнью такие гадости не напишет, это всё далеко не от большого ума люди делают!
Самое главное, чтобы Вам нравилось занятие, своя работа. Успехов 😊
@Rima_ukrasheniya_dlyadushi
Хейтеры всегда найдутся, если не к рукам, то к длине ногтей или к их цвету прицепятся! У нас много хороших мастеров в возрасте, кто не стесняется показывать свои ручки, так как продолжайте, пожалуйста. Удачи Вам!
Не обращайте внимания! Так пишут те, кто своими руками ничего не умеет. Зависть берет их и злоба. А украшения у вас отличные и руки золотые!
Уважаемый Мастер, свяжите себе, изготовьте на ручки ажурные полуперчатки с вкраплениями сверкающих кристаллов! если кому-то мешают сосудики или неровности пальчиков смотреть творчество, ажур скроет 🥰.
!Доброго!
Спасибо сердечное за поднятую тему!Очень актуальна!
И для себя я лично,по итогу своих долгих перебираний вариантов методов подсчета,с учетом изменения стоимости материалов(считать по закупочной или актуальной),учитывать ли амортизацию оборудования(+свет,отопление,само помещение(когда отдельная мастерская)и т.д.)....,пришла к выводу-подсчёт себестоимости необходим не для выставления стоимости продукции,тем более не для аргументирования ее,а лично для мастера-не уйти в минус,иметь для себя четкое представление об объемах неоходимых ресурсов для продолжения деятельности.Очень упростит задачу"разделение по категориям":"массовка"(отработанная модель без затрат времени на подбор материала и разработку дизайна),"индивидуальный заказ"(требующий отдачи и временной и умственной и душевной в разы больше) и т.д..Видя твердо обоснованное отлич;е цены,легче принимать ее,каждый для себя самостоятельно определит-согласен он носить вещь,которую может увидеть на каждом втором встречном(сказать можно помягче:"Соответствовать трендам")или согласен оплатить индивидуальность(вот тут хороший ход мастеру-гарантировать невозможность повтора. Ясно,что при современной открытости мира никто не застрахован от реплик,но это-другая тема,"головная боль брендов" и интересна она лишь вложившимся в"собственное имя").
А с ценой вопрос прост:купит тот,кто для себя посчитает возможным вот этот товар приобрести вот за эту стоимость. Всё. По аналогии с приевшимся уже:"Я-художник,я так вижу!"-"Не хочешь(можешь)-не бери". В чем смысл препирательств?
А о боксах... Только ассортимент. Нужны и моноцветные с одним цветом фурнитуры(кто-то берет именно под вот это платье смастерить красивулечку или вот по этому поводу(свадьба,например)) и многоцветные,и "натуралка",и"бюджетные"(попробовать силы,подарок ребенку...),и тематические("морской","этника","аниме","вечерний","летний"...)И разные по объему-"чокер","сотуар","серьги"...Если я правильно поняла вопрос,Мария))
С п а с и б о вам!
Всего самого доброго ❤️.
Спасибо вам за ваше мнение 🌸
Есть старое правило бизнеса: себестоимость материала х 3.
Надо учитывать аренду помещения, расходы на электроэнергию, воду,...надоги, аренда торгового помещения, и обязательно!!!! зарплату.
Зачем нужен бульон из-под яиц за свой труд.
Спасибо, очень разумно и гораздо проще. И кстати, получается примерно также ☺️
@@MariKa_accessories
Мне приятнее потратить время на работу с бусинами или вязание, чем на подсчёт.
По жизни пришлось много где поработать, включая общепит.
Для общепита это стандартное правило 300-350%.
Десяток своих изделий посчитайте,потратите на это время. Потом будете знать цену,только одним глазом взглянув на него. Правильно,как пишут ,3 цены от себестоимости и все нормально. Так делают на веществом рынке. От региона тоже цена зависит. От количества народа в вашем городе или посёлке...
@@user-ip4iy5hd2oа я не могу с этим согласиться. Приведу свой пример. Несколько лет назад ко мне обратилась одна дама с просьбой сшить что-то типа кардигана из льна. Лён купила на Али за дёшево. Лён жатка. Изделие по образцу ( предоставила старый вариант) и отделкой х/б кружевом. Перед началом работы я постирала ткань и с большим трудом разутюжила. И с кружевом тоже так поступила. Ткань, хоть и дешёвая, но сложная в работе, и, кроме усадки, очень сыпучая. Поэтому взяла я с неё ту цену, которую посчитала нормальной за свою работу. По качеству работа очень аккуратная ( по другому не могу). Заказчица расплатилась, но, видимо, посчитала, что дорого. Хотя она сама занимается рукоделием- декуппдем и свои работы продаёт не за дёшево, а сам процесс занимает гораздо меньше времени, чем шитье..Возможно, в таких случаях нужно отказывать, об, ясняя, что стоимость работы гораздо выше стоимости материалов? .
Если помещение в аренде и платятся налоги, то логично стоимость материалов х 5
Все гениальное просто: стоимость материала умножаем на 3 и получаем надбавку за работу и издержки😊
Супер👍🏻тоже как вариант
Спасибо, полезное видео. Я вообще в минус ушла с украшениями, делала для коллег и знакомых "подешевле". В результате все бросила. Сейчас много чего лежит мертвым грузом, а хотелось бы продать, желательно с учетом оплаты работы и т. д., а не только материалов.
Здравствуйте, это очень печально(( Многие мастера так поступают и конечно же выгорают тк нет никакого интереса. Это неправильно, поэтому нужно менять подход, обрастать уверенностью в себе и продавать изделия за их реальную стоимость. Не бросайте любимое дело, развиваетесь. Желаю вам хороших продаж🌸
@@MariKa_accessories спасибо огромное!
Вот это всегда вызывало во мне удивление и недоумение. Сама так же делала, пока не осознала, что по сути, "по знакомству дешевле" это из кармана продавца. Т е если я "твой" знакомый продавец и ты хочешь дешевле, то я должна отдать кусок своей прибыли в твой карман 😀 особенно хорошо это осознается, когда твой знакомый просит сдать квартиру подешевле, тк он же знакомый...
Не давно ,я получила огромный урок! Когда увидела, что моей сестре, её ,очень близкая подруга, продала свою поделку ,за такую же цену, что и чужим людям. Сказать ,что я была в шоке, ничего не сказать ! А я своим знакомым ,подругам ремонтировалась шила вещи ,даже не за пол цены ,а за третью часть. Мне было стыдно ,брать полную стоимость. Теперь, у меня в ателье , висит красивая надпись - настоящие друзья, скидку не просят, а ценят мой труд и оставляют чаевые! И засунув свой стыд в одно место оглашаю полную стоимость. У них сначала ,были глаза по 5 копеек, потом привыкли. Ведь никто не думал о том , что я сидела ночами , делая их заказы ,за 3 копейки , когда они, отдыхали. Теперь ,за полную стоимость и в порядке очереди. И я благодарна за этот урок , что получила его через 10 лет!
Еще я добавляю в цену пункт "амортизация" - это расходы на инструменты: круглогубцы, иглы, лампы, фотофон и т.п. Без этого работать нельзя и денег стоит немало. Примерно прикидываю, что новая лампа прослужит мне 3 года, например. Цену делю на 3, потом на кол-во дней и часов. Если чокер собираю 1 час, то к цене добавляю цену 1 часа освещения😂. По тому же принципу и с инструментами и тп. Так меня когда-то научили на курсах)))
Вообще в целом это очень даже разумно 👍🏻я новичок конечно в украшениях (что качается инструментов ) мне, если честно, казалось, что они вечные 😂😂😂Плоскогубцы я у мужа забрала☺️круглогубцы купила руб за 300 в строительном магазине, кусачки конечно вышли из строя и нужно заменить. Теперь вот засматриваюсь на набор от Beadsmith, смотрю обзоры. Инструменты дорогущие, но все в таком восторге 😀поэтому конечно и это тоже нужно включать. Спасибо что написали 🌸
Спасибо. Было очень поучительно. Ручная работа стоит денег. Действительно люди хотят дешево. Но не получается мастер вкладывает свою душу в работу и отдает частичку себя. Это бесценный дар. Я сама занимаюсь немного ручной работой. Это здорово душа отдыхает. Желаю вам здоровья.
Спасибо вам за комментарий, желаю вам творческого вдохновения 🌸
Здесь видно комментарии людей которые считают что творческие люди и те кто создаёт свои идеи своими руками должны работать за бесплатно. Не расстраивайтесь. Они не понимают что всему надо учится и время любого человека тоже стоит денег. Да некоторые создают очень интересные работы, которые нравятся людям. Некоторым надо совершенствоваться. Но каждый может найти то дело в чем он мастер. Когда люди хотят получить очень сложную работу в исполнении (которая требует сложного процесса в изготовлении и времени) и не понимают что это действительно стоит времени и соответственно денег....То с ними лучше не иметь дела вообще. Пусть сами попробуют это сделать, если по их мнению это легко😊
Совершенно согласна ☺️спасибо вам 🌸
Все правильно! Есть чему поучиться, все учтено. Кому не нравятся цены, пусть делают сами. Как , некоторые клиенты моего ателье по ремонту, любят говорить - Да что тут делать, я бы и сама сделала, но у меня нет швейной машинки или она не работает! В таких ситуациях, я не беру заказ. Так купите или отремонтируйте машинку и вперёд! Они уже обесценили мой труд, поэтому не хочется их обслуживать. Почему они считают ,что должны выполнить работу, за 3 копейки.
Все верно👍🏻
Согласна лишь отчасти... Когда мне выставили счёт за подшив платья цену, превышающую стоимость изделия - я, честно говоря, прифигела знатно!!! И речь шла о дешёвом платье из габардина... но "очень оно широкое по подолу"!
Уважаю любой труд и мастеров разных! Но иногда ни в какие ворота не лезет!!!
Не расстраивайтесь! Не каждый сможет что то руками сделать! Вы умница!
Большое спасибо 🌸
Я тоже занимаюсь рукоделием и очень благодарна вам за полный и обоснованный расклад по ценам. Браво экономистам. Материалы хорошего качества действительно не дешевы, а люксовые вообще доступны не многим. При продаже изделия обязательно свой труд необходимо оценивать, так как ничто в жизни не дается бесплатно.
Спасибо вам за комментарий, рада что оказалась полезной 😀
Про фонд очень интересно, не задумывалась об этом. Шью на заказ и считаю только время. Материалы оплачивает клиент. Хотя понимаю, что ещё есть расходы на электроэнергию, амортизацию оборудования, ТО. А машинки сейчас очень не дёшевые, не меньше 100 тыс, а их 4. И конечно они изнашиваются. Про цветок себестоимость не считала, но подумала, что продала бы его за 2-3 тыс. Бокс, так и подумала, что тысячи на 1,5 себестоимость. Я тут решила несколько украшений сделать к своим костюмам и платьям . Вроде по мелочи набрала, жемчуга, самоцветов, Пины, кримпы, замочки, Швензы... А тут бац и на 20 тыс. Я офигела, при том, что почти все по 150-300 р только три дорогие нитки жемчуг по 1000 и турмалин по 750, 🤪
Ой как я вас понимаю… 20 это только начало 😘😂😂
Спасибо, очень интересная тема!
Здравствуйте Мария. Очень важная тема! Надо добавить амортизацию оборудования (инструменты, дампа, камера ,фотофоны, ..), учесть инфляцию, на развитие маловато, такие чокеры (даже дешевле материалы, слошные дешёвые китайские пластиковые бусины) в магазинах продаются по 800 и более руб. Время на доставку материала, тк это вложения средств, у меня уходит ~месяц(в это время деньги заморожены), а как вы правильно заметили, деньги должны работать. Прибыль не учли.
И того стоимость изделия сразу повысится.🤗 Всего вам доброго!?🌹🌹🌹
Спасибо за ваш комментарий. Вы все верно подметили. Я однозначно пересмотрю категорию «фонд». Прибыль я не считаю тк я один участник бизнеса 😀и моя зп это вроде как и есть моя прибыль. Но правильнее конечно для развития учитывать еще и прибыль.
🌹🌹🌹@@MariKa_accessories
Спасибо за видео! Очень полезно и познавательно было послушать Ваши рассуждения! ❤❤❤
Спасибо вам, я рада что кому-то интересны мои рассуждения🌹
Благодарю за это видео, очень интересно и полезно, желаю благодарных клиентов !!!
Здравствуйте, спасибо вам 🌸
Спасибо большое за ролик, очень интересно ❤
Спасибо вам за поддержку 🌸
Спасибо большое за полезную информацию❤
Спасибо вам 🌸
Полезно интересно, благодарю!
Спасибо вам 🌸
Очень актуально. Спасибо.
Всегда пожалуйста🌸
Обычно при усредненном годовом исчислении рабочий месяц составляет 21.5 день. Час работы тоже не может стоить 500 руб. Я работала от частной фирмы, где час работы стоит максимум 200 рублей. Отсюда делаю вывод - у Вас завышен трудочас в данной работе. Это работа не экономиста, а рукодельницы, а значит и час работы будет дешевле. Учет стоимости материла совершенно правильный, по моим расчетам - так же. Фонд мб и 15 % и 40%, все зависит от стоимости необходимого закупочного материла для создания нового эксклюзива. Боксы у меня есть и такие, и по меньше. Если крышки у них в полном порядке - то не плохо, однако, бывает и такое встречается, когда крышка у бокса вдруг перестает закрываться и тут уж жди проблем. Поэтому мне больше нравится хранить материалы для работ во флаконах, а во время работы использовать небольшие пиалы. Спасибо за Ваше видеопредставление. Довольно полезное.
Здравствуйте, спасибо за ваше мнение. У меня вопрос, а почему стоимость рукодельницы не может стоить 500, многие еще выше ценят свою работу. Я уже писала много раз, что к большому сожалению, у нас нет понимания сколько должны зарабатывать мастера🤷🏻♀️экономисты кстати тоже по-разному получают (например в разных регионах зп могут отличатся) мой подход конечно не идеален, но он позволяет хоть на что-то опереться. И если делать творчество полноценной работой, то вы останетесь на своем уровне дохода. Ну это только мое мнение.
Ого, у меня куча подруг работающих на себя. Есть колорист, у неё час стоит 2000, есть кто делает украшения, у одной час 1200, у другой 1000, есть тренер онлайн, 40 минут работы стоит 2500. Все живем в одном городе, каждый сам выбирает какую зп ставить, анализируя опыт, знания и узнаваемость личного бренда.
Спасибочки 🤔🤔🤔😉😉😉👍👍👍
🌸🌸🌸
Алилуя! Всего 9 минут и пошла нужная информация.
😂😂люблю поболтать
Я бы еще добавила:
- цену аренды помещения
- цену за электричество
- амортизация оборудования
Добрый день, Мария. Ваш экономический подход очень разумный, однако Вы видимо пользуетесь производственным методом выпуска продукции и он под Ваш стиль работы подходит.
Выскажу своё мнение: производственный выпуск продукции исключает индивидуальность. Если вы делаете 30-40 чокеров и 1 авторский чокер - это разные истории не просто про время и деньги, а про вдохновение.
Девочки хотят как у подружки, женщина хочет уникальность.
Ваша калькуляция учытывает оригинальность и авторство? Это штутный товар.
Удачи в бизнесе. Ваша манера изложения очень грамотная!
Спасибо за ваше мнение и комментарий. Авторство… сложное на самом деле понятие. Лично я не считаю, а включаю в категорию «работа, зп» и это все по одной простой причине, потому что я не знаю как перевести авторство в деньги! Авторство это сколько? 500? 10000? Вообще наверное это разумно, но опять же, люди разные… для кого-то авторство, а для кого-то механическая работа( мне так в одном комментарии написали) Я отказываюсь воспринимать творчество и авторство так узко😂 Для меня любой мастер это уже про авторство, потому что рука берет именно этот материал и именно в этой последовательности. Тогда выходит что все кто собирают украшения по типу бус, чокеров и неважно из какого материала не авторы, а просто перебирают разные комбинации 🙌🏻
Если вернуться к моим чокерам. Я суммарно сделала их около 70-80 штук и там нет одинаковых😀 сейчас конечно вырисовываются позиции которые очень популярны и скорее всего я сделаю повторы тк спрос рождает предложение. Но когда я их дела, я кайфовала, я была в творческом процессе😂комбинировала и исправляла. И здесь еще нужно сказать, что я не копирую работы, да, есть определенная насмотренность, но я не беру картинку и слизываю комбинацию.
И если уж совсем из предыстории, сделала я несколько чокеров, естественно себе😀и в какой то момент поняла что хочу сделать еще вот так и так тоже красиво… предложила своей подруге выставить свои работы и посмотреть что будет и в первый же день купили 4 шт. Поэтому все таки мои работы это про творчество☺️с него все начинается…
@@MariKa_accessories Вы молодец!! Я желаю от всего сердца кайфовать от работы и обрести свой стиль)
@@NatalyAlexBystrymovich спасибо вам 🙏🏻🌸
Здравствуйте!Благодарю за видео 🕊🌷🌷🌷 Красивые руки и маникюр) Успехов!👍🏻
Спасибо 🌸
Спасибо. Для меня тема была интересной. Я человек творческий, но далеко не мастер украшений. Иначе посмотрела на всю кухню мастеров. Спасибо, что вы такие талантливые и делитесь секретами. Накупила кучу материала, буду капаться. Эта тема мне нравится. О торговле. Думаю это прибыльно только в крупных городах. И, да, с красивой подачей.
Добро пожаловать в наш творческий мир😀в больших городах конечно же больше возможностей, но и предложений гораздо больше. Интернет нам раскрывает территорию продаж, поэтому не так и важно где мы живем. Желаю вам творческого вдохновения и чтобы любимое дело приносило вам доход🌸
Интересное видео. Спасибо, что поделились
Спасибо вам 🌸
На факультете бизнеса в индустрии моды нас учили брать все затраты на материалы и умножать на 4-5. Это базовое ценообразование, дальше можете увеличивать, если сильно трудозатратно и уменьшать, если наоборот.
Лично мне такое очень нравится☺️ и считать проще, спасибо
Добрый день! Очень интересно было посмотреть ваше видео. Сравнила свой способ определения стоимости и ваш. Мнение экономиста подтвердило мой подход к ценообразованию изделий и немного даже внесло поправки. Спасибо большое!!!
Спасибо🌸мне очень приятно. Творческого вдохновения и хороших, прибыльных продаж ☺️
Спасибо!
Спасибо!🌼🌼🌼🌼🌼🌼
Очень красивые изделия! 👍
Спасибо🌸
когда в магазине продают бижутерию - цена поднимается в 3-5 раз. Аренда-налог-зарплата сотруднику. Аренда на ярмарке или магазин в не проходном месте или в удобном месте для клиента. Закупка товара тоже разная - по рознице, малому опту. крупному опту. Доставка в своей стране и из загранице - разная. Время потраченное на разработку дизайна -тоже учитывается.
Ваш ролик вышел в рекомендациях.Люблю украшения, посоветовала бы вам, кроме рассчета себестоимости, учитывать рыночную цену на товары аналогичного качества.
Спасибо за ваше мнение🌸
Точно!
КАк вы классно все рассказываете , подробно , спасибо огромное
Вам спасибо за комментарий 🌸
Здравствуйте, Мария! Было интересно и познавательно. Возможно Вы правы, что делать подобные чокеры имеет смысл для более быстрого оборота вложенных средств. 🤔Надо подумать.😊Творческих успехов и вдохновения! 🌹
Спасибо вам 🌸мне очень приятно что вам понравилось видео.
!Доброго!
Вот,кстати,да!Многовекторность("эксклюзив"+"массовка")-отличное "спасение"! ❤️
Мария, здравствуйте! Тема животрепещущая! Спасибо, призадумалась со своими запасами материала - надо реальнее смотреть на жизнь, но душу греют и ассортимент позволяет творить! Вам удачи и вдохновения! 🌹
Здравствуйте, про «греют душу» я вас очень понимаю 😂мне кажется все мастера любят разнообразие материалов и это, наверное, абсолютно нормально. Когда много всего как-будто и руки развязаны, делай что хочешь. Но вы знаете что я заметила, начинаю садиться за работу, вроде и материала просто множество, а все равно чего-то не хватает 😂😂😂
Особенно я люблю винтаж и антикварные бусины, бисер. Я ими могу любоваться вечно 😍 мне даже в работу его пускать жалко 😂😂😂
@@MariKa_accessories вот, кстати, тоже интересный момент про "жалко". Я какой-то период накупала, но ничего не делала, так как было жалко, я же на свой вкус покупала, как бы для себя))) стала отпускать от себя, начала больше творить и сами украшения тоже не жалею - с предпринимательской стороны к сожалению, а с человеческой, к счастью - больше дарить, но ведь это тоже доход, хоть и неденежный) А вообще, конечно, нужен баланс между человеческим и предпринимательским. Ещё раз спасибо за затронутую тему - очень полезно поразмышлять мне лично, так как пока мой бизнес убыточный в денежном выражении. Но когда вижу, что украшения носят - это для меня награда☺
@@DaryaYa приятно осознавать что я не одна такая)))и «жалко» нужно отпускать. Слава богу, Мир украшений широк и это здорово, это значит, что у нас всегда будет работа 🙌🏻 моя бабушка рассказывала, что даже во время великой отечественной женщины все рано хотели быть красивыми и при любой возможности старались это делать
@@MariKa_accessories да, всем нам душевного равновесия - от творчества, от реализации, от мира камней и созидания красоты природы и мир будет лучше🙏😁🤗🌹
Шое спасибо за это видео. Для меня оно было очень полезным. Я новичок в этом деле. Недавно совсем перешла на самозанятую и как посчитать стоимость изделий меня всегда интересовала.
Спасибо, я очень рада что полезна вам 🌸
Ни разу не задумывалась над такой категорией, как фонд. Спасибо большое за очень информативное видео!
🌸спасибо вам
Девочки мастерицы, посмеяться - я художник (как таких,как я, называют пренебрежительно -самоучка), мечтала всю жизнь, но так складывалось, что писать начала в 56 лет. Сейчас мне 69, и я придумала, что хочу создавать украшения, очень люблю камни, и все, что с ними связано. Сказано, сделано. На данный момент закупила материала тысяч на 30, 35, и понимаю, что это далеко не все. Столько всего нужно!!!! Так вот на счёт посмеяться- разбирала я вчера свои художественные запасы, и решила выкинуть красивые баночки из под кремов, я их использую под разные растворители для красок. Оставила пару баночек, а шесть штук выкинула в мусорное ведро. Ездила сегодня в магазин, и забыла захватить мусор.....сижу, смотрю это видео, и вдруг понимаю, что баночки то мне под бусины пригодятся 😂😂😂. Ну естественно, вытащила из ведра, похвалила себя за то, что забыла мусор вынести, отмыла баночки. Сижу довольная😂😂😂. Теперь серьезно, я только через несколько лет пришла к выводу - надо ценить свой труд, вещи ручной работы не могут стоить дёшево. Всем хорошего дня и успехов в творчестве.
🤣🤣🤣я тоже все красивые баночки пускаю в дело🤣
Ооо, это наша женская смекалка. Тоже как будто знала, не выкидывала махонькие баночки от кремов, и жалко бывало когде дочь выкидывает соусники после роллов, суши. Все в ход идет, и коробки от телефонов и подарков.) это да..
А у меня коробки от чая (пакетированный) тоже "любят " копиться 😂.
И тоже "в дело " пускаю. Практически все.
Или для ниток, нарезаю на полоски. И как на маленькие бобинки наматываю.
Хороший набор 👍
Спасибо 🌸
У нас продаются такие чёкеры по 2500-3000. Типа из натурального камня, но не все натуральные. Про фонд 20%. Я училась на бухгалтера (давно) и нам преподаватель говорила что бы просто выйти в ноль нужно делать наценку в 20% так что в фонд можно и побольше заложить. Потому что не всё учтено. Инструменты, свет, время на разработку.
Здравствуйте, да, я тоже видела примерно по такой цене из камней. Некоторые девушки, которые хотят такое украшение и видят в магазинах цены, у меня берут сразу 2 или 3😀 про фонд согласна, надо больше
@@MariKa_accessories у меня просто ситуация такая получилась, я заказала биконусы, для себя. А тут пошла на маникюр и подруга мастера дала ей на реализацию чёкеры. И вот один из чекеров был один в один из таких же биконусов как мои. Даже пощупала и домой пришла посмотрела свои. Ну вот я понимаю что чёкер из одних биконусов за 300руб ну никак не может стоить 3000рубл. И с цветочком вашим я тоже угадала. И в реализацию его пускать ну не меньше чем за 600рублей. Но вот рыночная цена такой броши начинается от 1500 рублей.
@@user-yh6mf3jm7x я в этом случае за адекватность и честность. Я с вами абсолютно согласна что чокер из биконусов не может стоит 3000р ( хотя так продают и покупают) но лично я поступаю честно, если материал стоит дорого, он так стоит, если не очень, то я и продаю по соответствующей цене. Ну и конечно ценю свою работу.
Спасибо за тему..полностью разделяю ваш подход..единственно верный, считаю..и правильный..а средняя температура по больнице в этом деле не подойдет😊..и на любой товар есть покупатель..и по поводу любой идеи..придумалось сделала, цену написала и отправила " пилота "в путь😊..результат сам за себя скажет..может кто то спит и видит купить такой набор за такую цену..ну не уйдет, значит откорректировать цену..делов то..желаю удачи и вперед✌️💫❤️👋
Вот полностью согласна. И если есть продажи значит мастер идет в правильном направлении.
Тут еще можно посчитать сколько денег вы потратили пока обучались делать украшения (не с первого же начинают продажи) и тоже посчитать процент, чтобы отбить эти деньги, например, за год продаж.
Хорошая работа, требует хороший материал .
Спасибо за видео и ногти красивые😁
Спасибо ☺️🌸
Хочу спросить, а где прибыль? Работа мастера - это не прибыль, это работа мастера. Потом, работа бывает разная от простой до самой сложной и просто учитывать время недостаточно. Я по-разному считала, но пришла в итоге к такой схеме: стоимость материалов+ стоимость работы= и всё умножаем на 2. Тогда и прибыль видно и можно закладывать бюджет на будущее.
Здравствуйте, все верно вы пишите, я с вами согласна. Спасибо за такой комментарий. Мало кто рассказывает свой опыт (обычно сразу с критикой 😄), а я думаю что это очень важно чтобы мастера им поделились. Для меня ваш расчет очень близок и я сама тоже к нему прихожу. Прибыль я не считаю ( пока не считала) тк я вроде как один участник «бизнеса» и моя зп это мой доход и я вроде как не жалуюсь. Но если планируется рост или расширение или масштабная закупка или проект без прибыли никак. Поэтому еще раз спасибо 🌸
Спасибо за разговор! 🌹🌹🌹 А в нашем городе вообще с продажами плохо. Я на какую-то зарплату не рассчитываю, лишь были бы какие-то деньги на новые материалы. Считаю конечно приблизительно. Но все равно стараюсь цену устанавливать небольшую. Конечно большое влияние на продажи оказывает то, что мои украшения просто людям, видимо, не нравятся. Хотя, повторюсь, в у ремесленников в нашем городе трудно с продажами
Здравствуйте, продажи для большинства мастеров это всегда не просто тк мы больше про творчество))) здесь конечно сложно сказать…не видя ваши изделия. Это может и не цепляющие фото, не попадание у современную моду, может вы ориентируйтесь не на ту целевую аудиторию. Здесь больше про уверенность, наверное, в своих работах. Сейчас интернет раскрывает нам границы и можно вообще не ориентироваться на ваш город. У меня не огромный опыт продаж, но все же есть. И лично у меня происходит так, что по факту продаются однотипные изделия🤷🏻♀️ Напишите мне в любой из соц. сетей, как-то прониклась я вашим вопросом. Хочу посмотреть работы и если вам интересно дам советы.
Тема животрепещущая. Считаю стоимость своих работ примерно так же. Но ещё включаю налог ( который плачу как ремесленник - есть такая категория в Беларуси). Новым и полезным для меня было понятие "фонд". Иначе получается просто круговорот денег.
Красивые у вас работы.
Спасибо
Лада спасибо вам за комментарий 🙏🏻Вы в какой то степени для меня кумир 🙏🏻🌸💗Вы шикарная женщина и мастер😍 я налог тоже включаю, но у нас он 4% как самозанятый.
Доброе время суток! Очень понравилось видео и некоторые комментарии. У меня к Вам вопрос - как посчитать стоимость моей работы, если я не работаю? Я начала изготавливать украшения ради удовольствия, но теперь поняла, что материал мне никто не подарит, я должна его купить.
Мне кажется нужно отталкиваться от средней зп вашего региона или то желаемой суммы заработка. Я бы так поступила. Но не забываем про адекватность 😀например я хочу заработать миллиард за месяц😂хотя… мечтайте и действуйте. Творческого вдохновения вам и хороших продаж🌸
Да,и тут же встаёт вопрос о материалах. Снизить себестоимость изделия удается за счет оптовых закупок. "Закрома"заполняются,радуя хомячье сердце,но опустошая карман-деньги зависают. Как это подсчитать?))
@@Ratel_23 это сложный вопрос. В идеале, я думаю, будет супер когда материалы будут покупаться на деньги только из категории «на материалы», не залезая в категорию «зп» и др. 😀
Спасибо за ответ и добрые пожелания
Вот мне эта информация вообще не нужна но при всём при этом хочу сказать вам огромное-огромное спасибо что вы делаете такие вот мастер-классы объясняйте что сколько сколько стоит и появляется мысль А может быть делать и на заказ тогда конечно тогда конечно эта информация очень дорогого стоит всего вам доброго здоровья удачи успеха и новых творческих побед.
Спасибо вам большое🌸Хорошего дня 🌸
ВАу , какая красота свадебные аксессуары , восторг
Спасибо большое 🌸
Благодарю За Подробный Расчёт🤍
Ни Давно Создала Свой Магазин в Социальной Сети,
Выставляю Туда Свечи,
Натуральные Уходовые Средства,
а Как Установить Грамотно Цену и Объяснить Почему Именно Так
Ни Знала,
Сейчас Сяду Высчитывать Грамотно Стоимость Моих Трудов☀️😊
Успехов Вам🤍✨
Спасибо вам и желаю вам удачи и творческого вдохновения 🌸
Интересная идея - смета! Вернее, я, конечно, понимаю, что всегла нужно рентабельность просчитывать! Но Вы чётко, классно разложили!
Согласна, что можно еще другие нюансы добавить, рассчитать... Но иметь такую информацию - очень важно!!!
У меня другая деятельность, но познавательно и ценно!!!
Спасибо вам 🌸
Здравствуйте Мария,разговор был для меня очень интересный,я считаю как строители:стоимость рулона обоев,например 5.000 т.тг и столько будет стоить наклейка на стену(сюда входит клей,кисти,инвентарь)❤ спасибо с меня лайк и подписка😊
Спасибо 🌹
Да,вот тоже ,подумалось,что этот метод применим и тут. Когда стоимость затраченного рабочего времени на выполнение превысит стоимость материала-добавляется"сверху"(пример "сложносочинённой"модели того же чокера,но из копеечного бисера,как вариант).
@@Ratel_23 да я оцениваю свою работу ещё и с позицию возьмут за эту цену или нет.. дорогой если материал не возьмут,не расстроюсь,применю частично в другое изделие...
@@user-zy8uy6lr1j Да,всегда стоит выбор:"вероятность быстрой и лёгкой продажи"и"найдет своего покупателя,но за какое время-не известно"))
Тема отличная! Недооцененность ручного труда имеет место на всем постсоветском пространстве, исторический так сложилось, к сожалению. И в наших руках 💪 постепенно от этого избавляться, всем рукодельницам вместе, сообща. Ручная работа - это дорого, качественно, стильно и круто! Для этого, в том числе, надо устанавливать адекватно высокие цены на свою продукцию, не демпинговать, не стараться конкурировать с другими с помощью снижения цены. Именно этим грешат начинающие мастерицы, не умея правильно считать цену и боясь ее озвучивать, якобы, никто не купит. Так и получается, что покупатель не ценит.
Здравствуйте, вот вы все правильно говорите, я прям за 😀я думаю, общество постепенно к этому придет. Да и у мастеров будет интерес что-то творить🙌🏻ведь если подумать, сколько талантливых людей просто ушли в тень из-за маленьких продаж или отсутствия продаж или невыгодных продаж 🫣я тоже за то чтобы адекватно оценивать свой труд💪🏻
@@MariKa_accessories подписалась на вас)) мне очень нравится ваш ход мыслей. Тоже хочу записать видео на тему недооцененности ручного труда. Если получится, то после НГ выпущу. С наступающим вас праздником!
@@muscatejewels460 и вас тоже с предстоящими праздниками🌸с удовольствием такое видео посмотрю.
Цены у новичков, это навряд ли демпинг. Это неумение в чем-то, незнание, отсутствие знаний и мастерства, другие материалы более дешёвые. И синдром самозванца, когда мастерство и качество на высоте, но мастер в это сам не верит, и в этом велика роль окружающих и покупателей, которые не всегда понимают ценность таких изделий, и им всем кажется, что это ерунда, безделушка, не работа и т.д.
@@user-bw7pw3dk1v правильно, мастер должен верить в себя и свои работы. Это очень важно, уверенность в себе помогает и продвигаться и успешно продавать.
в моем городе в одном магазине с нарядами, многие наряды представлены с подходящим украшением, на манекене или на вешалке. Продаются украшения отдельно, но многие покупают потому что симпатично с нарядом смотрится и нет дома подходящего.
Здорово! Вот я как раз о том, что мастерам нужно перебороть страх, предложить свои работы именно в магазины. Где покупатели смогут потрогать, пощупать, приложить к наряду…и продажи пойдут это точно! Может не сразу решатся на покупку, но если понравится, придут снова. Лично я для себя открыла этот канал продаж😀и обороты усиливаются💪🏻 конечно здесь опять про соизмеримость и адекватность. В магазин с ценником на платье в 5000 и украшением в 10000… ну не знаю… Хотя пробовать тоже нужно 😀
Надо учитывать абсолютно все! Неизбежные расходы: Материал, инструменты и оборудование для изготовления украшений, освещение , оборудование для фото и видео съёмки, демонстрационное оборудование, транспортные, налоги, если вы ИП, коммунальные. аммортизация этого всего. лампы перегорают инструмент изнашивается, манекены истрёпываются. Аренда! Прилавок на ярмарке или на сайте и прочее.
Затем другие убытки: обрезки всего чего можно, лом, брак. Вот у вас чокер на 45 см. Но тросика вы не 45 см использовали, а 60 например. Бусины в нитке с браком попались или кримпа лопнула во время установки и прочее и прочее. В этой части задача снизить расходы за счёт более качественного материала или найти более низкую цену на расходники, или найти что-то бесплатно или б/у.
Ваша стоимость как мастера: ваше время, ваше мастерство и уровень эклюзивности украшений. Вот тут задача поднять цену и это зависит целиком от мастера.
Здравствуйте, спасибо, все верно
Думаю, не всегда справедливо считать только время, потраченное на изготовление. У меня, например, времени на поиск нужных материалов на том же али уходит гораздо больше, чем на изготовление украшения. Это время тоже надо учитывать. А еще расходный материал надо учитывать не по закупочной цене, т.к. иногда приходится что-то переделывать, выбрасывая тросик, кримпы, укрывные бусины и т.п. Да и бывает брак, несоответствие описанию и т.п.
Здравствуйте, если у вас уходит больше времени на поиск - считайте его тк каждое творчество индивидуально. А все остальные потери я учитываю а категории фонд. Некоторые считают стоимость материала х 2, а все остальное также.
Интересная тема! Один блогер из америки говорит, в китае простая сборка стоит 5 долларов в час, более утончонная 15, 25 долларов в час. Украшения можно носить и не носить, дело индивидуальное. Ювелиры, граверы и т.д. творческие люди ,имели хорошие деньги достойные или творчество признавали посмертно.
Спасибо за комментарий, по Китай интересно
Я скажу так!!! Ручная работа❤❤❤❤
Кому надо те и платить готовы!!
Я делаю браслеты полимерку смещаю с натуральными камнями!! Спасибо🙏💕🙏💕🙏💕 за видео 🙏🙏🙏👍👍🥰🥰
Спасибо за ваш комментарий 🌸
Здравствуйте! Тоже давно снимала видео про оценку украшений. У нас сходится, я ещё про аммортизацию говорю. Но вам уже про неё писали. А вот американцы, чтобы не заморачиваться (смотрела несколько их видео) все себестоимость сразу умножают на 2 для оптовой цены и ещё раз на 2 для розницы.
Здравствуйте, да, амортизацию я не учитывала)) когда делаешь пару украшений в пол года - это одна история, а сейчас, когда много делаю инструменты просто летят🤪 кстати про х 2 или 3 или даже х4 мне тоже писали и логика в этом есть. Я даже сравнивала свой подсчет и примерно так в среднем и получается цена материала х2-4
Думаю в фонд должна идти сумма аналогичная сумме использованных материалов. И если реализация, то плюс расходы на реализацию. Пояса красивые, думаю и на них спрос будет. Удачи!
Спасибо вам большое за отзыв и мнение. Фонд однозначно буду пересматривать в сторону увеличения)))
вообщето нужно посчитать еще бумагу и ручку , +электричество если оно используется + интернет и расходы на ярморку мастеров ,ну и еще там кое кае нюансы ))
Спасибо за информативное видео.
Сама занималась брошами, делала для себя и на подарки близким. Но когда пошли заказы, поняла, что это невыгодно. Даже малость разочаровалась. Это достаточно скрупулезная и тонкая работа. Большинство людей не пониают, как это энергозатратно.
Здравствуйте, вот поэтому обязательно нужно ценить себя и свой труд. Мне очень обидно за мастеров, которые дешево продают работы и иногда не окупают даже материалы! И конечно же нужно менять сознание людей и показывать что ручной труд это красиво, качественно, необычно и индивидуально. Обязательно пересмотрите стоимость и я желаю вам успешных продаж🌸
@@MariKa_accessories Благодарю!
Вчера как раз заделась в ращговоре эта тема, и ранее я тоже задумывалась о ценообразовании. Я далека от производства на продажу, где то на задворках мозга есть такая мысль но для этого надо сначала набить руку. Пока это хобби для редких свободных часов. Но задуматься все таки надо, потому как в материал и инструменты я уже вложилась нехило 😅 Если получится вернуть хоть часть этого, буду рада 😊 И да, фонд нужен. То же освещение, тепло во время работы денег стоит особенно зимой 😅 Материал само собой, инструменты и конечно время на работу. Кстати оно как раз самый невнятный вопрос. Исходя из чего считать? Как уже правильно написали: пенсионер и бизнеследи получают в час просто абсолютныо разные суммы. Поэтому должно быть среднее арифметическое. Я например живу в германии, работаю в доме престарелых, моя зарплата в час грубо говоря выходит около 10 евро. Значит за такую брошь мне просить минимум 50 евро? Да меня пошлют подальше 😂 Так что с одной стороны просто а с другой надо считать и думать 😊 Спасибо в любом случае за толчок к размашлениям более конкретным на эту тему ❤
Здравствуйте, спасибо за ваш комментарий. Это здорово👍🏻что вы задумывайтесь об этом вопросе в самом начале пути. Конечно, исходя из ваших исходных данных расчет может быть другим. Вам доступна площадка для продажи Etsy, обязательно зайдите и посмотрите какие цены там. Я сама на иностранный рынок никогда не работала, но знаю что мастера в свое время продавали там и за 50 евро и выше. Но конечно не забываем про адекватность и здравый смысл. Искусственно не затягиваем рабочий процесс, чтобы больше себе заплатить за работу🤣
Почему я рекомендую ориентироваться на свой доход, да просто потому, что доход отражает финансовую реальность мастера. Вы живете с определенным уровнем дохода, ваше окружение плюс минус так же, соответственно вы понимаете как можно продать украшение за такую стоимость. Ведь 50 евро всегда будет для кого-то дорого а для кого-то дешево.
Поэтому одно и тоже украшение , сделанное разными людьми, может продаваться по минимальной стоимости и по максимальной. Например «светская львица» начнет делать украшения и конечно она их будет продавать за десятки тысяч рублей, потому что ее подругам это доступно. Вот у меня такая логика🤷🏻♀️
Желаю вам творческого вдохновения и успешных продаж🌸
Интересное видео, спасибо за пример расчетов. Однако, у меня возник вопрос: когда мастер впервые создает изделие, оно требует больше времени, нежели когда он создает это же изделие в N-ный раз. В таком случае, цена изначально будет дороже, а затем снизится? Ведь с опытом и навыки улучшаются, то есть качество и скорость…
Здравствуйте, спасибо за вопрос 🙏🏻очень логичный и закономерный. Конечно некоторые работы, особенно повторы делаются быстрее. В моем случае это не работает, потому что я сделала партию и отдала на реализацию. Повторить свое же украшение, если я его не сфотографировала , я не могу 🤪просто не помню комбинацию 🤗поэтому плюс минус то же время и получается. Некоторые чокеры делаю за 20 минут, некоторые 15 мин, а некоторые 40 минут и больше (особенно кода получаю новый материал и не знаю с чем лучше его сочетать. Приходиться делать разные комбинации) поэтому иногда считаю трудозатраты за день. Сделала N- количество чокеров за 3 часа и соотвественно выводу средн у показатель. Многие думаю, что я специально замедляюсь чтоб побольше стоимость выложить 😂 это конечно не так…..
Скажите пожалуйста, какой длины вы делаете чокер, чтобы он подходил на среднестатистическую шейку?
Если чокер тоненький, я делаю 38 см и 5 см удлиняющая цепочка, обычно всем хватает. На моей практике было и то, что я уменьшала до 36 тк клиентка хотела прям под шею. Если бусины чуть крупнее или если есть подвеска, то делаю 40-42 и плюс цепочка
Я оценила вашу брошь в 3000 рублей и не ошиблась. Спасибо за полезное видео. Вы заставили меня задуматься 😊 Хотела бы знать как вы подсчитываете стоимость изделия из обычного бисера. Вы его взвешиваете? Хотелось бы получить совет по работе с ним.
Здравствуйте, спасибо за вопрос. С бисером действительно сложнее. Высчитывать его стоимость сложно -это факт. В чокерах я считаю так - 5 гр это примерно 2,5 чокера на длину 40. Когда делаю брошь или что-то другое я на коврик высыпаю каждого вида бисера по 5 гр, Или по 2 гр ( весы у меня всегда на рабочем столе и это времени не занимает много) и примерно смотрю сколько уходит. Конечно это не 100% и даже не 90% но это все равно ориентир. Если в изделии например 10 бисеринок))) я их конечно не считаю )
@@MariKa_accessories здравствуйте. Спасибо большое, что ответили 🙏 Взяла на заметку.
В момент угасания спроса на чокеры (затоваривание, изменение моды, ....) что предпримете?
Спасибо за ваш вопрос🙏🏻Он заставил меня задуматься… я, честно, об этом даже не думала. Если рассматривать мою ситуацию, то для начала, стоит сказать, что для меня это не основной источник дохода и если в какой-то месяц не будет продаж, то глобально мое финансовое положение не пошатнется. Но в целом, я считаю, что складывать все яйца в одну корзину не стоит. Это в принципе универсальный совет, не только для данной ниши. Чокеры у меня продаются только офлайн, я пока даже не понимаю как их продавать онлайн тк это требует большого количества времени чтобы все это красиво сфотографировать и так далее ..также я беру индивидуальные заказы, делаю другие украшения, броши, свадебные аксессуары… ну и отвечая на ваш вопрос, наверное, придумаю что-то еще☺️Ведь будет другая мода.. например начнем носить браслеты. Без аксессуаров не проходит не один сезон👌кстати к лету я планирую ассортимент Чокеров разбавить браслетами. Но ваш вопрос гораздо глубже, мне нужно подумать… еще раз спасибо 🌸
Я например делаю не только чокеры, но и браслеты и серьги.
Вначале своей творческой деятельности делала украшения из полимерной глины, потом как говорят рынок порешал. Не соответствовала цена затраченным усилиям в итоге перешла на уже готовые материалы. Делала из бисера и стекла. Потом добавила в ассортимент натуральные камни, жемчуг и фианиты. По итогу в моем ассортименте изделия от 300₽ до нескольких тысяч. На новогодней ярмарке лучше всего продавались изделия как раз таки из дорогого сигмента
15:33 - у ювелиров это называется " оборотка" . Так же к себестоимости нужно добавлять амортизацию инструмента, на налоги и подушка безопасности - риски - на случай если налоговая нахлобучит. Амориизация и подушка + фонд развития - это плюс 20-25 процентов от цены материалов и работы
Спасибо большое 🌸
Да, тема животрепещущая для практически всех мастеров. У каждого свои размеры комплексов, а я.с моими стремлюсь к перфекционизму, поэтому моя ниша - люксовый, штучные работы в единственном экземпляре. На них дорогие расходники и куча времени, поэтому мне проще считать не от себестоимости, а, от минимальной потребности. Допустим, Я изготавливаю 1 вещь 1 месяц. Мой МРОТ - 45т.р. Добавляю 5 и стоимость материалов. Вот столько примерно будет стоить вещь, которую я делала 1 месяц.
Здорово 👍🏻
Бокс делать надо. Обязательно. Поропуйте первые ьоксы делать меньше, это же для новичков из 6 , 9 секций.... И потом уже этот. По градиенту оно проще воспринимается аудиторией....
Спасибо, надо подумать 🤔
Скажите, а надог на доходы, ну например как самозанятый вы платить собираетесь?
Из каких денежек??????
Здравствуйте, лично я плачу налог как самозанятый. Делаю это из категории ЗП тк из каждой зарплаты в любом другом месте также минусуется налог. Но можно выделить отдельную категорию и это будет разумно. Кто-то ничего не платит…для таких мастеров это вообще неактуально.
Отличное видео! Спасибо.
У меня вопрос про учёт всего этого. Как вы делаете? Маркеровать каждый отсек в коробочке, по номерам, а дальше таблицу со стоимостью каждой бусинки 🤔 но опять же, готовый вариант как? Посчитать один раз и бирку повесить? А если год не продаётся, и стоимость вашего часа увеличилась... Переоценка?
Пыталась как то посчитать реальную себестоимость своей работы и поняла, что зарабатывать этим я не смогу, просто потому что считать не умею 🤣
Здравствуйте, считать всегда не хочется😀особенно когда можно творчеством позаниматься, но нужно. Я на каждой упаковке подписываю стоимость (иногда пишу стоимость бусины сразу, иногда за 1см или за 10 см) поэтому когда сажусь за работу в принципе у меня есть понимание сколько стоят мои материалы. (Напишите, если есть желание, и я подробно в следующих видео расскажу и покажу как я это делаю)
На готовое изделие бирки я не вешаю))) тк я продаю в основном офлайн и в наличии для онлайн у меня не так много, поэтому держу все в памяти.
Кстати очень интересный вопрос про повтор спустя время 🤔 к меня не было таких ситуаций, но наверное, если есть материал, сделаю по той же цене. Но если прошло лет 5, то конечно все нужно пересматривать. Хотя все очень индивидуально…
Вы все сможете, посчитайте буквально 2 категории, материалы+работа-это уже будет хорошо👍🏻
@@MariKa_accessories это было бы очень интересно 🙏буду рада, если снимете видео
@@Alena_Booka хорошо, покажу на примере🙌🏻
Оосновная з/ п 16,50Е. Я закладываю минимум10 Е в час, Ювелирка, ручная работа.
На среднее изделие уходит, 8 - 10 часов,
На более сложные 20- 24часа.
Камни от 30-50 до 100е + металл + расходники, газ, резинки ,борики
В среднем 120- 150Е изделие, - клиенты мне говорят,, а шо так дорого,, серебро ведь копейки стоит.
Делаеш ,,швайн,,,- дешёвое и быстрое изделие- его вообще нэ замечают
Спасибо за комментарий. С ювелирной я конечно вообще не сталкивалась, но мне кажется, это сложная работа и вам обязательно нужно себя ценить. Вообще в целом ручной труд это не для всех, поэтому нужно работать над подачей и доносить ценность изделий. Кому дорого, пусть наблюдают в стороне.
От вязальщиц слышала ,что считается две цены потраченных материаллов,+ время,ну а потом всё остальное.
Спасибо 🌸
А налоги? Вы же платите налог? Тогда его тоже надо включить. Плюс амортизация инструментов, наверное это у вас включено в фонд… электричество, скорее всего используете лампу для лучшей видимости.
Здравствуйте, налог плачу из категории зп ( я самозанятая) потому что на основной работе тоже вычитают налог
Тоже задумывалась над подработкой. Умею вышивать крестом, очень хорошо, с красивой изнанкой. Но труд это очень кропотливый. Никто не оплатит его реальную стоимость… а работать за копейки нет никакого желания, я на основной работе хорошо зарабатываю, когда считаю доп доход с творчества, понимаю, что отдых и свободное время на походы к врачам, в спортзал например или на культурные программы более ценно, чем морочиться с этой раскруткой, сборкой заказов, общением с клиентами, что создает дополнительный стресс, и получить 10% от зарплаты за это в итоге… в лучшем случае… не особо привлекательно выглядит
Так тоже бывает, к сожалению, я сама долго была в таком состоянии. Что-то делала и раздаривала, что-то отдавала за себестоимость и т д . В принципе, не могу сказать что я не кайфовала 😀я занималась творчеством, немного окупала затраты на покупку новых материалов и кайфовпла в процессе😀Но конечно получать, даже маленький, доход куда приятнее 🤗
🌹🌹🌹🌹🌹🌹
У кого зарплата 2000, пусть делают сами, это не сложно
Кстати, как вариант 😀👍🏻
Мшенька, счастья женского вам! По поводу чокеров и других работ, кукол, например, хотелось бы узнать, где можно продавать без выхода на ярмарки? Уже так надоело выходить на ярмарки, общаться с покупателями, которые не хотят оплачивать те пункты, которые вы просчитали. Говоришь 200 руб, говорят, а за 100 можно? Предлагаю за 300 - 400, как стоит, уходят, дорого говорят. И так всё и у всех мастеров.
Здравствуйте, спасибо вам большое 🌸 я сама никогда не была на ярмарках поэтому судить мне сложно, У меня есть желание попасть на openspacemarket - это выставка молодых дизайнеров там продается хорошо, я сама посещаю такие выставки как посетитель и народу с целевой аудиторией там много. Туда специально съезжаются люди что купить что-то интересненькое. Но там нужно покупать место и это не дешево.
Где продавать это очень большой вопрос, может даже созрею на видео где расскажу про свой опыт. Все конечно зависит от изделий, здесь нужно смотреть каждый конкретный случай. Лично я продаю на ярмарке мастеров, иногда выкладываю объявления в специализированных группах в соц. сетях (иногда это платно) веду свои соц сети. Но лично мои изделия продаются больше офлайн. Я сотрудничаю с несколькими свадебными салонами, делаю для них подвязки, пояса, расшиваю бретели. Салоны продают мои изделия под собственным брендом. Чокеры я начала продавать в парикмахерском салоне моей подруги 🤗девушки приходят на стрижку, видят украшения и многие покупают. Сейчас сделаю такой же стенд с украшениями у моего мастера по ногтям.
Единственное могу сказать, не игнорируйте ни один канал сбыта и продвижения пока не попробуйте. Я пару месяцев и подумать не могла что мои чокеры будут разлетаться в парикмахерской. Желаю вам удачи и успешных продаж 💰
Если говорить о вышивке то иглы и нитки тоже в себе стоимость закладывать надо. И проценты тоже важно закладывать . это наша прибыль. Магазины же не стесняются ее ставить.
Конечно все это считаем тоже. Лично я все это включаю в категорию фонд и оттуда все покупаю. Кому удобно, можно сделать и отдельную категорию. Проценты тоже кстати можно.
а как вы указываете цены, когда выкладываете изделие в соц сети? вы сможете сделать повтор по той же цене этого изделия? а если материалы закончатся, а новые будут стоить дороже? мне кажется что 20% сверху не окупят повышение цен на материалы.
Еще я смотрела рекомендации одного мастера, она закладывает возможные скидки в цену.
А цену материалов берет по максимуму либо прибавляет 100% к себестоимости (времязатраты + материалы)
И по рынку если помониторить, то средняя цена такого чокера как у вас примерно 1500 рублей, думаю это как раз эти 100% добавленные к стоимости.
Здравствуйте спасибо за такой интересный вопрос. Конечно хорошо бы и это учитывать тоже. На еще одну-две работы материал у меня как правило бывает, но если больше тут можно и не вписаться в предыдущий бюджет. Мне конечно сложно комментировать тк я продаю свои работы или офлайн или делаю украшения для организаций а они продают их под собственным брендом. Поэтому цены везде по факту. На ярмарке мастеров готовые работы продаются тоже редко, как правило клиент сначала связывается и мы уже обсуждаем. Соцсети я веду не регулярно, к сожалению, цены пишу если это готовое изделие и стараюсь обязательно делать приписку что если это индивидуальный заказ, то все обсуждается также индивидуально.
А вообще если цена повтора изделия увеличилась и если речь идет о вменяемом клиенте, то можно об этом сказать. Иначе можно найти важе изделие в соц сети, например, 2019 года и сказать хочу вот по такой цене😀
А про стоимость мне уже не раз писали😀наверное нужно цену пересматривать 😀
Для новичков бокс можно делать из чего-то самого дешевого. И в меньшем обьеме.
Спасибо🌸
А ещё как - то мало говорят об оплате творческой идеи, креативности. Много времени уходит на подбор материалов, сочетании форм, цветов в изделии. А когда первая модель сделана, можно ускоряться в работе и изготовлении подобных украшений
Вот тоже правильно. Конечно совершенно нет понимания как это в деньги переводить 🤷🏻♀️это самое сложное 🤪
Хочу уточнить, монотонная сборка - даёт хорошую производительность, а вот индивидуальное творчество - стоит гораздо дороже,потому как на это уходит больше времени, иногда годы
Конечно, есть разные виды творчества и в каждом есть определенная специфика
❤❤❤🎉🎉🎉
Что касается человекочасов. Я беру средний оклад из статистики людей моей возрастной группы, пола и уровня образования. Потому что сейчас мой оклад на базовой работе- минимальный. А делаю я интерьерных Тедди. Если я буду считать учитывая мой актуальный оклад , то зачем мне оно вообще надо ? 😅
Здравствуйте, я считаю, вы все правильно делайте😀я как раз об этом и говорила мы берём уровень своей зп или желаемый уровень дохода или средний доход по вашему региону.
Здравствуйте. А подоходный налог с вас не требуют?
Я плачу налог как самозанятый, это 4%
Мастерство тоже меняет часовую оплату. Если Вы захотите взять себе помошницу с опытом - она стоит дороже - новичек дешевле. Но Ваше мастерство тоже должно ценится. Подумайте - вы в своем деле на уровне секретаря или топ менеджера? Сколько времени и денег Вы тратите на самообразование. Я занимаюсь шторами. Работу просчитываю тоже по затраченному времени. Но не каждая швея возьмется за сложную работу. Простые строчки шьют все. Поэтому сложную работу я умножаю на 2-3 раза от время для обычной швеи.
Здравствуйте, все верно. Спасибо🌸
- не основная работа значит хобби- это мышление только наших людей. толко наши людят делят работу на основную и не основную. в америке людях на 4 работах работают и ни одну из них не назовут хобби. любой труд должен быть оценен. важно уметь ставить себе цену и не недооценивать свой труд
Совершенно верно 👌
Спасибо за этот обзор. Несколько спорно ваше предложение расценивать стоимость своего труда по основной работе. Почему одинаковые вещи, выполненные пенсионеркой и генеральным директором, банка должны стоить по разному!? Я не знаю, сколько должен стоить час бисероплетения, тем более, что уж очень разные виды работ приходится выполнять. Одно дело, когда просто нанизываешь бусинки (и то усилия разные при низание на тросик или нить, которая путается!), и совсем другое, когда, например, оплетаешь кабошон. Я лично очень ценю свою работу, видимо поэтому пока очень мало что продала, и то, по цене, уж совсем просто рассчитанной по формуле «цена материалов Х 2». И только потому, что работу делала для близкого человека. А чаще просто дарю - подарить не жалко, жалко продать за копейки, обесценив свой труд.
Здравствуйте, конечно расчеты не идеальны, но они помогают мастерам (особенно начинающим, которые не могут «на глазок» определить стоимость) и позволяют хоть на что-то опереться при расчётах. Потому что, вы совершенно справедливо заметили, никто не знает сколько стоит или должен стоит час мастера который делает украшения.
Я писала уже комментарий, что одно и тоже украшение ( сделанное разными мастерами) на ярмарке мастеров стоит по-разному. А все потому, что делали его люди, которые находятся в разных финансовых реальностях. Представление о «хорошем доходе»ген. директора и среднестатистического пенсионера разные. Генеральный, если сделает украшение пойдет продавать его похожим группам населения с вероятно приличным уровнем дохода. И стоимость будет не 800 руб, а 8000 р. И люди будут с удовольствием покупать.
А то что вы дарите людям свои работы-это прекрасно🌸я получаю удовольствие когда дарю подарки ☺️это действительно гораздо приятнее, чем в минус продавать свои работы. Удачи вам и хороших прибыльных продаж 🌸
Добрый день. Я врач, 50тр на ставку. 130часов только прием пациентов, а еще доп часы по необходимости, т к неуспеваешь на приеме. За час нужно принать 4 пациента, т к 1 час стоит 384р делим на 4, равно 96р за прием одного пациента( сейчас уже время приема сократили до 12 минути я ушла т к я пенсионер😂😂. Какую работу вы готовы выполнить за 96р??? А врач должен осуществить полниценный прием за 15 или 12 минут.
Ушла из поликлиники собирать бусики и создавать авторские браслеты❤
Здравствуйте, вы все правильно сделали 👍🏻 а за наших врачей очень обидно…