10 SKUTECZNYCH ŹRÓDEŁ POZYSKIWANIA KLIENTÓW W B2B!
HTML-код
- Опубликовано: 26 июн 2024
- Chcesz abyśmy pomogli generować leady w Twojej organizacji? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► adwise.pl/konsultacja/
Pozostały content WiseGroup o którym wspominam w filmie:
Mój podcast (NSM):
► open.spotify.com/show/6qRcpt8...
Podcast Iwony (Budowanie Skutecznych Zespołów):
► open.spotify.com/show/4qZaAE9...
Kanał Filipa (WiseTools):
► / @wisetoolspl
W dzisiejszym odcinku poruszymy bardzo istotne kwestie i odpowiemy na fundamentalne pytania, które na pewnym etapie swojej kariery zadał sobie każdy właściciel firmy lub/i dyrektor marketingu:
- skąd wziąć klientów?
- jak pozyskać pierwszych klientów?
- w jaki sposób generować leady?
Metody przedstawione w filmie podzielone zostały również na sprzedażowe i marketingowe.
Sprzedażowe czyli takie, które jest w stanie wykonać handlowiec przy wykorzystaniu komputera i telefonu.
Marketingowe czyli takie, które wymagają większego zaangażowania.
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do pozyskiwania leadów w Twojej firmie!
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: / szymonnegacz
Instagram: / szymonnegacz
_________________________________________
00:00 - Jak pozyskiwać klientów?
00:33 - Wprowadzenie do materiału.
01:09 - Podział na metody sprzedażowe i marketingowe.
01:53 - 1 Źródło.
03:14 - 2 Źródło.
04:44 - 3 Źródło.
05:46 - 4 Źródło.
06:52 - 5 Źródło.
07:36 - 6 Źródło.
09:27 - 7 Źródło.
10:51 - 8 Źródło.
12:33 - 9 Źródło.
13:43 - 10 Źródło.
_________________________________________
#marketing #firma #szymonnegacz
![19 ZAKAZANYCH ZWROTÓW W SPRZEDAŻY! [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/qq8zOH6-Xrk/mqdefault.jpg)
![19 ZAKAZANYCH ZWROTÓW W SPRZEDAŻY! [Wise Business School]](/img/tr.png)
Bosze ! wreszcie podane ludzkim językiem tyle bezcennych rzeczy! Mam poczucie że straciłem 15 lat w branży nie wiedząc tego co teraz słucham , kurde petarda 🧨 Dzieks
Dzięki 🤩
Chciałabym zaproponować odcinek jak radzić sobie z fuckapami w firmie, np. Gdy się nie dowiozło przed deadlinem, lub jak nasze produkty/usługi nie spełniły oczekiwań klienta 😊
Dziękuję za taką ilość informacji ! Super się tego słucha i daje bardzo wiele informacji co robić i jak działaś :) Edycja Klaudiusza na najwyższym poziomie ;)
a ja bym chętnie zobaczył film o personalizowaniu maili do klienta, bo rozumiem, że na to tez jest, jakiś proces, no chyba że to wiedza tajemna :)
"Oczywiście nikt tak nie piszę, niestety niektórzy tak piszą" :D Super materiał sporo wiedzy !
😆
Cald calling przynosi efekty, nie lubię tego robić, mam wadę wymowy, stresuje mnie to, ale przynosi efekty. Potem e-meil podsumowujący, spotkanie jest opcją, która nie jest konieczna, i dochodzę do etapu zainteresowania ofertą. Zapytanie, oferta, negocjacje, sprzedaż (lub nie). Wnioski. PDCA.
A wiesz, że wada wymowy to jest już coś co wyróżnia Cię spośród innych? To moze być świetna kotwica pamięciowa dla klienta. Tak naprawde nie stresuje Cie reakcja innych ludzi na te wade tyloo Twoja wlasna reakcja. Jak sobie z tego zdasz sprawe to zobaczysz ile sie zmienilo i jak chętnie bedziesz dzwonił. 🫶🏼
Ja bym do sprzedażowych dodał: 6. Aktywne pozyskiwanie rekomendacji/poleceń :) umawianie spotkań po tym jak zostaliśmy zarekomendowani to coś pięknego.
Ambitny ten Klaudiusz. Dobra robota! 😁 A content jak zawsze bardzo przydatny i w pozytywnym klimacie
Jak zawsze w punkt Szymon !
Od 2021 bardzo regularnie stosuję cold calling i cold mailing. Pierwszy rok był mierny, pod koniec 2021 drgnęło, 2022 reakcja zwrotna klientów pikowała, aż do 3 kwartału. Od tego czasu feedback jest znów mierny. Klapa. Reakcja na wydarzenia zewnętrznych w branży jest niesamowita, poza tym stale poszukuję innych rozwiązań, bo dość szybko najlepsze metody stają się stratą czasu 😢.
Dzięki za wzmiankę o Przygodach :)
Dziękuje Szymonie za ten film. Zrobiłeś mi nim wielką przyjemność, bo oto okazuje się, że ja skromny pedagog terapeuta z pierwszego wykształcenia robię niemal wszystko tak jak mówisz, a sam zdobywałem tą wiedzę bez formalnego wykształcenia. Ps. Zostały mi tylko targi ale to w przyszłym roku. Planuje stoisko na największych targach branżowych.
Najbardziej zachwycił mnie LinkedIn ponieważ działam od lat a jeszcze ostatnio zmotywowanemu mój zespół do działania bo zorganizowałem im szkolenie z jednym z lepszych trenerów LinkedIn czyli z Marcinem Banaszkiewiczem. 😊
top jak zwykle
Odcinek super. Pozdrowienia dla Klaudiusza bo wstawki są super.
Like w ciemno 😎
Ten kanał, to złoto.
💪💪💪
Szymonie, co to za zagarek masz na ręcę? Bardzo mi się podoba.
Kot wygrał 😂😂😂 super odcinek jak zwykle 🙃
hahahhaahahaha przy kocie padłem
To może być trudne, ale zrób odcinek jak zrobić by było nas stać na usługi Twoich firm:p
Minimalny abonament klienta SellWise to około 6 tysięcy złotych miesięcznie :)
Dla większości firm ze strukturą nie jest to duży stres finansowy.
Zyjemy juz w takich czasach ze nie trzeba wcale pokazywac swojej twazy na YT. Jesli ktos sie wstydzi moze pokazac tylko produkt a skrypt tlumaczacy jego zastosowanie moze tlumaczyc generator glosu i nawet w roznych jezykach by poszerzac zasiegi!
xD
@@SzymonNegacz😂
Możecie kogoś polecić do zrobienia strony ale z poza branży b2b? Mam kliniki chciałbym stronę która dobrze trafi do pacjentów
Może w AdWise będziemy w stanie pomóc. Napisz do nas :)
Jak wygląda sprawa cold mailngu? Firma w której pracuję twierdzi, że legalnie nie możemy tego robić (?) co gdy mamy maila na stronie firmy lub na Linkedinie?
Firma, w której pracujesz dba o bezpieczeństwo prawników, a nie samej firmy :)
Gdyby to nie było legalne (wiedząc na co pozwalają przepisy), nie istniałaby cała masa firm, która zajmuje się tym komercyjnie.
Prawnicy bardzo często mylą ustawy i błędnie je interpretują, bo nie wiedzą jakie systemy, w jaki sposób wysyłają te wiadomości oraz jak przechowywane są adresy mailowe i skąd pochodzą :) Większość prawników wychodzi z punktu przepisów dotyczących wysyłek marketingowych.
Cold mailing możesz robić, pod warunkiem, że robisz to zgodnie ze sztuką. Fajnym narzędziem do cold mailingu jest Woodpecker. Na ich blogu i ogólnie w Internecie jest dużo informacji jak się komunikować z firmami poprzez zimne maile, nie łamiąc przy tym prawa.
Mój ulubiony wątek :) W skrócie: obowiązek informacyjny (RODO) musisz mieć w stopce mailowej. 99% cold maili, które widzę spoza naszej firmy i klientów, tego nie ma. W kontekście prawa telekomunikacyjnego - nie możesz wysłać oferty. Musi to być zaproszenie do kontaktu i miękkie wejście w proces sprzedażowy.
Prawnicy jak napisał Szymon są różni i niektórzy po prostu wszystko killują, bo chcą spokój. Prowadziłem kilkadziesiąt rozmów z prawnikami i inspektorami RODO naszych klientów (raczej większe firmy) i po dokładniejszym wyjaśnieniu procesu, tylko jedna osoba stwierdziła, że to dalej nielegalne i koniec kropka. Cała reszta powiedziała, że możemy to robić.