Perché trasformare le caratteristiche di prodotto in argomenti di vendita

Le caratteristiche del prodotto automobile sono sempre meno interessanti nella trattativa di vendita? I clienti sono sempre meno interessati alla tecnica, sono sempre meno esperti e appassionati? Vero, ma sta a noi trasformare le caratteristiche di un prodotto, sistema, optional in argomenti di confronto o vendita. Le soluzioni tecniche proposte dalle case automobilistiche non sono tutte uguali, ma solo una buona conoscenza tecnica ci può aiutare nel fare un confronto oggettivo. Tra un entry level e un top di gamma c’è differenza, in ogni suo sistema di bordo. Una ammiraglia non costa di più perché è più lunga, ma perché ha più contenuti tecnici. Se non avessimo incontrato un bravo sommelier, forse, non avremmo mai apprezzato quel vino, che costa, ma che vale la spesa.
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