Comment convaincre un client avec 1 technique de PERSUASION simple & efficace ?
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- Опубликовано: 13 янв 2016
- Comment convaincre un client ? Découvrez une technique de persuasion simple et efficace pour booster ses ventes !
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Vous en avez marre de perdre des ventes et de passer du temps en rendez-vous client pour rien ? Vous souhaitez être plus convaincant, plus impactant en clientèle et signer plus de ventes ?
Cela tombe bien, dans cette vidéo nous allons voir les mécanismes de conviction et de persuasion qui vous permettront de faire la différence et d’emporter l’adhésion de vos clients !
Car convaincre et persuader, cela ne s'improvise pas...
Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TechniquedeVente, ici Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale. Nous allons aujourd’hui voir comment convaincre et persuader efficacement à travers de véritables méthodes de vente et techniques de persuasion.
Alors Il existe bon nombre de facteurs psychologiques qui conditionnent une vente. Et La nature humaine ainsi que notre câblage cérébral rentre directement en ligne de compte. J’ai donc choisi de vous présenter 3 techniques de vente simples et efficaces qui ont fait leur preuve pour convaincre un client.
Ces 3 techniques de vente sont basées sur l'utilisation du principe d'autorité mis en avant par Stanley Milgram dans une célèbre expérience. Et vous retrouverez ce puissant principe dans les ouvrages de R cialdini sur l’influence et la manipulation ou encore la soumission librement consentie de RV Joule.
En résumé, la psychologie sociale établie le fait que nous avons tendance à nous fier et à percevoir comme crédibles les informations provenant de sources officielles.
Si vous avez besoin d’un conseil médical par exemple, vous aurez tendance à vous fier à un médecin réputé. Si vous avez besoin d’un conseil juridique, vous serez sensible aux directives d’un des ténors du barreau.
En clair, vous basez votre jugement sur l’expertise perçue, qui peut parfois être différente de l’expertise réelle, et les signaux d’autorité que vous pouvez percevoir. C'est l'une des techniques de base en persuasion.
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merci beaucoup Victor pour tes efforts,
Merci pour cette vidéo qui me permettra d'améliorer la vente de mes produits.
Avec plaisir !
Bonnes ventes ;)
Bonjour Victor, celle ci je l'aime beaucoup !
Super !
Merci pour cette contribution
Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)
merciii t super
merci victor pour cette video
Avec plaisir ! Bonnes ventes ;)
Merci
Merci Victor, la video est percutante. Bravo.
Et bieng cette video tombeu bieng !
Trés bieng !merci pour ce commentaireeee
Mathieu, la couleur de la voix c'est comme celle de la peau : chacun la sienne et ça se passe de commentaires
Cool
Good
tres instructif.. je suis un artiste africain aussi apporteur gestionnaire en assurances. vous pensez que ces approches peuvent me servir dans les assurances?
Ces techniques commerciales marchent dans tous les secteurs... il suffit de les adapter en bonne intelligence commerciale ;)
Peu importe le domaine d'activités, ces techniques sont applicables
C'est convainquant
Ravi que ça vous plaise ! Bonnes ventes 😉
Oui, finalement, simplement du bon sens. On appelle cela de la jugeote et de 'l'intelligence de situation'
Merci beaucoup, par contre pour le pdg qui arrive en claquette et en short y'a mark zuckenberg qui se fait pas prier mdr
J'ai bien précisé devant le conseil d'administration...
Je ne l'ai jamais vu en short devant ses actionnaires 😉
Jean, baskets et t-shirt col-roulé dans la technologie (Steve Jobs)
Exact ! Bien vu 😉
Montrer que le comportement d'achat d'un client est une influence
Quelle est la question ?
Au faite j'ai une dissertation et on me demande de montrer que le comportement d'achat d'un client est une influence.
Le volume est trop bas, sinon bravo !
Cette vidéo date de plusieurs années ;-)
Voici une vidéo plus récente sur le même sujet : ruclips.net/video/hB7eki0sZYI/видео.html
Pour aller + loin :
- Voici 8 techniques de vente que tout commercial devrait connaître : www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/
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