Привет! Как вам ролик?) У нас новый конкурс! 5 самых интересных историй о самовыкупах и 5 историй-провалов с рекламой получат SEO на 5 карточек товаров! Итого мы разыгрываем ТОПОВУЮ настройку аж 50 карточек! Пишите свои кейсы и лайкайте понравившиеся комментарии! Тайм-коды: 00:00 - О чем выпуск? 01:30 - Неожиданная связь СПП и самовыкупов! 02:20 - Как Wildberries определяет, что является самовыкупом? 3 основных гипотезы! 06:39 - Главная альтернатива самовыкупам! 07:12 - Что делать, если самовыкуп - необходимость? 08:33 - Как выкести товар в топ на контекстной рекламе? 09:28 - Как выбрать запросы для рекламы? 12:16 - Как избавиться от "мусора" в рекламе? 15:20 - Без чего ваши стратегии НЕ будут работать? 15:50 - Как автоматически менять рекламную ставку? 17:30 - 3 стратегии выбора рекламных ставок. 20:26 - Когда лучше пускать рекламу? Какие часы - лучшие? 24:00 - Калькулятор рекламы: что необходимо учитывать? 27:08 - Секретный рецепт 1: как слить неудачный товар? 30:40 - Секретный рецепт 2: как увеличить продажи на топовой карточке? 34:53 - ВНИМАНИЕ! КОНКУРС!
Много кручу рекламы, в основном в карточке. Вячеслав в чем то прав, сейчас без бидеров реально сложно, вчера настраивал рекламу в карточке, посмотрел в МПСтатс актуальные ставки, по ним сделал рекламу вручную, проходиn 5 минут, бюджет слит, CTR 1.2, понимаю, что попал на первые 7 позиций, делаю заново рекламную кампанию, смотрю актуальные ставки, вручную ставлю цену на 25 место, проходит 5 минут, проверяю, а бюджет опять слит, понял. Делаю третью рекламную кампанию, чтобы потестировать ту же фотку и вновь сливаю бюджет. Время было в обед, а самое интересное, что ставки в рекламе в карточке товара, в платьях, условно когда я начинал крутить рекламу, были в районе 300 рублей за 1000 показов, а через пару часов были уже по 100 рублей за ту же 1000 показов. Ставки постоянно падали и из за того, что я настраивал все вручную, я потерял деньги на 3х рекламных кампаниях. В итоге понял, что бидер, это наше все, с ним бы я точно не улетел с бюджетом, поэтому правильные вещи сказал Вячеслав, строго рекламироваться с 8ой позиции. Но хотел бы еще поделиться своим наблюдением. Наверняка многие замечали, что рекламный бюджет мы пополняем условно на 500 рублей, а в итоге тратится 600-700, если делать рекламу в карточке товара, но у нас то списывают всего 500 рублей, верно? Верно! Поэтому скажу так, не надо пополнять РК сразу на 2000 тысячи рублей и выше, выгоднее делать минимальными суммами. Еще одна фишка по поводу прокрутки рекламы в поиске. Используя вот эту фишку с тем, что ВБ показывает рекламу чуть больше, чем мы тратим бюджета, мы можем тестировать и рекламироваться в карточке и на первых позициях, да, когда скролят карточку, нам автоматически засчитывается просмотр, мы имеем CTR в районе единицы, но, реклама настолько быстро крутится и набирает просмотры, что тратя всего 500 рублей бюджета, показов мы получаем более, чем на 2000 тысячи, это лично мной проверено и не раз. Да, мы имеем низкий CTR, но если сравнить первую и вторую стратегию, то во второй мы получаем более низкий CTR, но просмотров настолько больше (за ту же сумму), что количество кликов на карточку превышает количество кликов в первом варианте, примерно на 30%. Возможно алгоритмами ВБ плохо воспринимается низкий CTR, но количество переходов в карточку точно становится больше. Так что тестируйте! Если я выиграю, напишите в Телеграмм, пожалуйста! @VladislavWB
Перед запуском карточки спортивных брюк посчитала что дешевле будет продвигаться по запросу «брюки спортивные», запросы со словом «спортивные» дешёвые. Но, при заведении карточки ошиблась и выбрала предмет «брюки» (технически поменять нельзя), теперь мой приоритетная категория брюки и продвигаться в категории спортивные брюки дорого, т.е. у других эта категория приоритетная и в рекламе они стоят выше и дешевле. Вот такая ошибка выбора категории, обязательно нужно учитывать приоритетную категорию и заводить карточку согласно этому. Надеюсь, что кому-то будет полезно.
Нет проблем в удалении старой карточки,и копировании новой с верным указанием необходимой категории. Странно,если Вы оставили как есть и начали бустить неверно определенную карточку согласно неверно выбранной категории.
Моя история будет о том, как я обосрался с выкупами) Завёз новый товар, начал раскачивать. Выкупал через друзей и через левые симки, который купил на рынке за какие-то гроши) Брал их специально для этого дела. В один прекрасный день ультанул и заказал у себя разово много, потому что товар как показалось остановился в росте. Через пару дней вставил симку и пытался зайти в Вб для получения товара на пвз, но показывало, что сети нет на телефоне. В итоге звонил оператору, пытался восстановить доступ, мне сказали, то что номер заблокирован. Все попытки были бесполезны, просили сказать на кого зарегистрирован номер, а я понятия не имел. По итогу минус нервы и деньги, их так и не вернули, как понял они пришли на баланс аккаунта покупательского…
лично я делал самовыкупы, и иногда не забирал товар, потому что забывал, думаю у многих такие случаи были, так что его гипотезы это шляпа. Если взять вторую по поводу "за бабки продавали," то сами подумайте: Зачем ВБ платить бабки за то, что бы наказать селлера который как бы то ни было приносит прибыль, что бы его забанить и лишиться прибыли))) Логика отсутствует. Я думаю, что все гораздо проще, наказывают только тех, кто закидвает допустим 300 единиц товара, потом через 3 дня делает 150 самовыкупов на 1 аккаунт. А те кто сделал 10 самовыкупов за 5 дней ради отзывов, на разные ПВЗ, никакой бот не определит, а вручную нафиг никому это не интресно.
А почему многие возмущаются, что не делали совсем самовыкупов, а их штрафанули? Можно, конечно, предположить, что они обманывают, но не думаю, что абсолютно все вруны.
Исповедь: Да, я выкупаю! 😜 рекламу только осваиваю как инструмент и историй ещё не накопил. Из наблюдений: топы, которые ранее раскрутились на самовыкупах не особо рекламируются, т.к. трафика им хватает, а новички готовы слить весь бюджет лишь бы заработать свой первый отзыв😂
Мой фейл с самовыкупами начался с того момента когда я занял денег своему дяде на водку. Я еще болбес, дал 5 тыщ на лапу и только спусти 3 дня понял что к чему. Денег нет и вероятность их увидеть такая же как доллар по 30 рубчиков. Так вот, в нашей семье принято выполнять обещания и поэтому я предложил дяде побыть моим помощником. Он тем более учитель информатики. Поэтому мне казалась работа за компом ему подойдет. В его должность входил мониторинг акций, рекламных компаний и ,конечно, самовыкупы. И всё было нормально, пока после всех самовыкупах он не поставил одни и те же фотографии на отзывы !))) Теперь у меня есть одинаковые фото в отзывах с разных аккаунтов. Надеюсь ВБ не сплатит 🤞😬
Здравствуйте. Я продаю на ВБ и пользуюсь рекламой. Автобидер пока что не использовал. У меня вопрос - как это работает? Автобидер- это по сути клиент который (как вы сказали с периодичностью 3 минуты) проверяет кто на каком месте находится но в автоматическом режиме? Значит ли это, что автобидер скликивает все ключевые запросы которые мы обозначим каждые 3 минуты? то есть мы фактически каждые 3 минуты тратим деньги на клик для автобидера? если подключено 10 ключевиков, то теоретически бидер скликнет за час 200 раз меня и конкурентов и ничего не купит соответственно?
У меня было 2 сильных провала. 1. Запускал я, значит, свой первый товар без самовыкупов. Использовал только рекламу. Продажи были, но минимальные - 1-2 в день. Когда продал 60% товара, то решил сделать самовыкупы. И, как ни странно, продажи просто взлетели! Я на радостях решил закупить еще товар. Приехал к поставщику с котлетой, а он говорит, что такого товара нет и заказывать его больше не будет. 2. Вывел второй сезонный товар. Сделал самовыкупы, добавил немного рекламы, и продажи, очевидно, взлетели до небес. И кажется, все прекрасно должно быть. Но тут я решил немного поднять цену. Поднял всего на 3%, и слетели к черту все позиции, ушла органика, и продажи сошли к 1 в день. А потом и сезон закончился. Сейчас распродаю последние 20 единиц.
Настроил все как по методичке- убрал мусорные запросы, выставил ставки на 2-3 места. Трафик бешеный, но конверсия низкая. Сливаю большие бюджеты, по этому артикулу иду с большим минусом. Меняю фото, добавлю инфографику, убираю инфографику- ничего не помогает. Самое странное, когда товар только завел, он продавался лучше без всякой рекламы. Потом что-то сломалась. Вб очень нестабилен. Такое чувство, что Алгоритмы, регулирующие позиции карточек, меняются каждый день. И это всегда останется загадкой. Реклама такой же непонятный и нелогичный инструмент. Надеюсь когда-то смогу его разгадать. Вб не дает четкой понятной схемы по рекламе, да и вообще по продвижению товара. Все очень коряво
Научись не сливать бюджет. Я запускаю рекламу, не ориентируюсь на 1,2,3 места и их ставки. Они сливают бюджет. Пример конкретный реальный: я запустила рекламу, топовые 1,2,3 ставка была 750 руб. Я свою ставку поставила 60 руб для того чтобы проверить ключевики и запросы. Отфильтровала и поставила ставку 80 руб. (17 марта 2023). Пошли продажи, даже не успевала завозить товар, пришлось остановить рекламу. Потратила на рекламу 480 руб. А дальше все делала органика. Однажды протестировала высокие ставки - это был слив бюджета, очень мало заказов.
@@marinapopova6254 спасибо. Так тоже посмотрю. За это время вылетел из ключей. Видимо придется снова подвыкупить. Как еще привязать ключи? Без самовыкупов никак на ВБ)
3:40 - передайте тёзке, всё гораздо проще, объясняю: настоящие покупатели почти всегда заказывают на один и тот же ПВЗ, а на сервисах самовыкупов аккаунт не привязан к ПВЗ и выкупает без отказов по всей Москве, а то и дальше. Ну что, возьмёте меня в МПСтатс?
@@АлександрТолстиков-м3э это не сервисы, это колхоз. В сервисе открываешь карту и выбираешь любой абсолютно ПВЗ. У них не может быть столько аккаунтов по всей России
Отличная тема битва с машинами и теорией невероятности. само выкупами пользуюсь исключительно для погашения неадекватных отзывов от конкурентов находясь на высоких позициях и при средней цене на тебя начинают давать со всех сторон как новички выскочки или новички но которые требуют крови и готовы биться с топами до смерти пока позволяет бюджет так и о тех кто стоит рядом и мы все думаем что мы или они топовики начинают друг другу подсирать таким образом. На один плохой отзыв пишу 5 или 7 положительных а где взять эти отзывы только само выкупы но и их тоже надо делать правильно и по тз. на счет отказов да. уже практикую такую фишку и раз в неделю на определенном пвз делаем отказ от товара по тем или иным причинам и он сука сейчас платный))) Начал крутить рекламу , запускаю общую на 1- 3 место по времени , утром. в обед. вечером. ночью не кртил пока. Тестирую дни . то есть праздник, выходные, будни. При помощи отчета фильтрую большой cpc и маленький ctr, то есть делаю 3 группы это много показов и мало кликов, много показов и средний ctr и мало или среднемало cpc и относительно от 10% ctr и начинаю работать по старой схеме дни и часы, выявляю для себя оптимальную стратегию, то есть фразы, минус фразы, время, день и начинаю работать. В топ места не иду по поиску от 5 до 10 так как всегда есть скролинг.Не вседа все работает но я перестал сливать тупо большой бюджет на рекламу и иногда конечно так заебывает все и просто отрываюсь на ответах по отзывы))))))) Но очень конечно редко но бывает
Я два месяца тестировал CTR сделал десять обложек и еще старые тестировал, менял текст размеры картинки, да что я только не менял, CTR всегда был в пределах 6 -8, самое главное и невероятное что пару месяцев назад на этих же фотках так же в поиске CTR был 20!! Я тестировал в поиске цена почти не менялась и карточка всегда была в акции, я так сильно заморочился что просто не мог получить от проделанной работы Зеро)) мне было плохо от постоянного создания новых обложек и выяснения в чем же тут проблема, я писал в поддержку с просьбой предоставить мне данные как правильно собрать статистику, в общем я очень сильно заморочился и не чего не получил, два месяца в пустую… я отошел немного и продолжил разбираться и углубившись в фундаментальные правила дизайна я начал смотреть обложки на разных ресурсах ВБ на декстопной версии, мобильной версии и приложении, в итоге я выяснил что подавляющее большинство сидит из приложения и там низкое качество фото, то есть обложки просто грузятся в пол качества до того как их откроют, то есть все фотки до клика убогие )) построите сами, пока в не кликните на фото оно немного размытое, ну а тут уже и вступает в работу дизайн в условиях в которых качество фото низкое но нужно выделиться, по итогу вывод нужно заказывать новую фотосессию с более качественными фотками. Вот такие вот пироги :) За 8ое фото в карточке товара отдельный респект Вячеславу 🙌 будем пробывать.
Эксперт мпстат, конторы которая анализирует твой магаз и сливает данные своим друзьям чтобы те стали твоими конкурентами!!! Отлично! Особенно мпстат любит тех кто свои закупочные указывает! Ультра лох их внутри компании называют
Когда я завела свой первый товар на ВБ, это был октябрь 2022, товар - мужское термобелье, я заходила прям на грани уже сезон был в сантиметре от взлета. За самовыкупы ещё не штрафовали но был другой прикол - блокировка выплат. Так вот я по совету "знатоков" закупила три сотни товара, сделала за неделю самовыкупов почти на весь объём по высокой цене и мне блокируют выплаты. Все деньги в товаре и в выкупах. Денег нет, пополнить остатки нечем, все что продается деньги продолжают зависать на ВБ. Я ждала 6 недель пока мне их разблочат и выплатят деньги. Было очень переживательно. Я и писала и в офис ходила, реакций ноль. В общем почти весь сезон я просидела с заболоченным кабинетом из-за самовыкупов😬
Если бы у ВБ была эффективная реклама,никто бы самовыкупы и не делал. Рассказываете вы ребята все вроде просто и понятно,но на деле все ни так просто. По самовыкупам все и в MPstats видно,рост продаж на графике и через время пополняются остатки на это количество. Не знаю,но складывается впечатление,что кому то и можно их использоваться.Пример,анализировала одно платье две недели как появилось,с первого дня продажи 80,60,70 штук и т.д .За 13 дней выручка около миллиона,может там и была органика,но в основном же понятно ,что выкупы.И это только один цвет из пяти.
История о том как я продавая сумки сливала рекламный бюджет по запросу "зип пакет". Оказывается ВБ из графы упаковпа подтянул запросы "пакет" "зип пакет", я это не сразу заметила, но самое интересное, что были даже клики ))))
Выставила платья (собственное производство) Себес=400₽. Выставила за 3.000₽. 2 а неделю продавалось, хоть с рекламой, хоть без. Вошла в акции. В итоге, когда цена опустилась до 1500₽ покупательницы стали драться за платья. Как только приходил возврат, через 5 минут уже он уходил в заказ. Возвраты .ыди, так как ростовка была высоковата (170). Начали писать просьбы о выпуске ещё партии, других расцветок, 5ки сыпались как из рога изобилия. Так что надо не только с рекламой экспериментировать, но и с ценой.
Какие-то странные "экспертные" предположения по вопросу как палят выкупы. Никто не подумал, что часть селлеров выкупы делают с одной карты или с одно ip, или с одного устройства. А ведь большинство пренебрегают этими элементарными средствами "гигиены"))) Это еще не считая остальных моментов, которые даже озвучивать не буду) Какая-то конспирология со сливами данных) Эксперт абсолютно отчего не понимает в выкупах и в правильной механике их применения) Говорю как "эксперт" с армией порядка 15 тыс аккаунтов) Берите лучше интервью у меня, расскажу все как на духу, только в капюшоне и очках😂
Когда стартовала на вб осенью 22г, понятия не имела как работает внутрення реклама. Делегировала менеджеру , которая уверяла, что она все умеет настраивать. Итого , 2 часа минус 20 тыс и 0 заказов 😂 Ну я ее уволила через 2 дня, пошла на обучение, тестировала миллион гипотез , и до сих пор открываю для себя что то новое. Вообще не знала что надо готовить рк заранее вписав минус фразы 😩 И после вашего видео точно решила использовать бидер. С моим товаром, брюки женские , имела хороший стр на самый высокочастотный запрос -7%, но по этому запросу не было роста, хотя заказы были , ощутимо было в приростах в дни рекламы. Вот до сих пор не пойму как это все связано)
Ролик классный спасибо 😎 Немного о провалах открутил 50 тыс. на рекламу и пока не понятно как правильно её настроить, а товар так же плохо продается (((
1. Пустая карточка без отзывов и рейтинга. Плохое seo. 2 Товар находится в нерелевантных категориях и/ или выдаётся по нерелевантным запросам.Например, вы продаете корзины для белья, а ваш товар высвечивается по запросу плетёная корзина или кашпо и т.д. Вот эти минус фразы жрут деньги. Так что сначала максимально раскачайте карточку (сео, грамотные ключи, фото, инфографика, описание, правильно поставленные категории), просмотрите конкурентов, возможно, они перебивают ваш склад. Отследите время заказов вашего товара. Вот примерно когда больше идёт заказов, тогда и крутите рекламу. Если вы берете рекламу в карточке товара на первых местах, которые сразу видны клиенту, то это тоже ест деньги. Я, как клиент, терпеть не могу рекламу в карточке, она меня бесит, я хочу увидеть отзывы, а тут реклама. Я ее прокручиваю с психами, а ВБ считает это за просмотр и берет деньги. Поэтому берите места с 5-6 хотя бы, которые сразу не видно клиенту. Тогда ваш товар увидят заинтересованые клиенты, которые намеренно открывают рекламу). Ставьте ваш товар в рекомендации к топовым товарам или к новинкам. Поработайте с фильтрами. Долго все инструменты описывать. Используйте максимально все бесплатные инструменты продвижения и только потом реклама.
Пока я увидела плюсы внутренней рекламмы, что она всё таки поднимает карточку, хотя и мало продаж. Продажи начинают идти позже, когда рекламму уже на эту карточку не делаю. Нам всём хочется сейчас, но "лечит" время...
ваши гипотезы какие-то странные 1) про отказы. у меня заказов штук 100 и ни разу не отказался, у многих знакомых аналогичная ситуация. я бы здесь смотрел именно по ПВЗ, например более 50 штук одного товара на один ПВЗ. 2) делать самовыкупы в одно время? всем известные сервисы позволяют ставить точную дату заказа ( то есть выкупа), задача лишь прописать это. И это явно странная гипотеза
в течении 7-8 месяцев крутил рекламу по 100р. в день, уходил в минус соответственно, либо слетала не успев выйти с рекламного кабинета. И в течении этого же времени не понимал куда деваются деньги. Пока не начал смотрел Славу и потихоньку разбираться что такое реклама и как ей пользоваться. Сейчас вырос в покупках товара, за счет рекламы. Если еще 1-2 месяца назад среднее число покупок было 2-3, то сейчас доходит до 12-13 (не считая выкупы) покупок в день!! Ну и греха не буду таить, сейчас дабы чуть продвинуться начал чуть по чуть выкупать товар. Не ну а как без этого. Кто не рискует тот.... Будем аккуратны, чего и всем желаю. Надеюсь моя маленькая не совсем удачная история кого-нибудь да улыбнет!!
Фейл с рекламой: ребят это треш каой-то. У меня уже 7 дней подряд нет продаж практически совсем,хотя реклама хоть по немногу, но крутится. Я уже в отчаянии и стою почти со спичками в мастерской, еще немного и я сожгу все на.....😢 совсем не знаю уже что делать
Привет всем кому нужны отзывы на любом мп, можем покупать ваш товар и писать нужные отзывы, всё будет реально, поэтому без палева. Кому интересно пишите, расскажу условия.
Какой же сексуальный тембр голоса и интонация у Славы 🥰 и какой тошнотный голос с периодическими всплесками интонационного давления и кряхтения у Виталия 😊
Самовыкуп это когда на 1 профиле заказы идут по всей стране и на разные ПВЗ. Если это реальный человек, обычно он живет в одном месте и пользуется 1 ПВЗ (максимум 2). Поэтому чтобы прям совсем не палится, нужны одноразовые акаунты, без повторного использования для других ПВЗ. А для сервисов это вообще не выгодно, так как цены будут космос на выкупы. Это моя гипотеза.
Коротко: застоялся товар и начал потихоньку терять позиции. Ну, я конечно думаю надо бы подкрутить рекламку дополнительно и повыкупать несколько дней по чуть-чуть. Словом-делом, заказываю в свой город пару дней ( в регион +4 МСК) , и накануне в командировки в Москву тоже несколько выкупов делаю, чтобы по пути забрать. Всё прошло без приключений, отзывы оставлять не стал. По итогу только потерял позиции почти в 10 раз. Понял, что больше с выкупами не балуюсь, достаточно)
я вот читаю такие комменты здесь пачками и понять одного не могу- это же очень глупо!!!!!!!Ну это же прям тупость выкупать 50 штук чего-либо под одним аккаунтом на один ПВЗ?Или я чего-то не понимаю
Когда делал выкупы (продвигал губки для посуды) заказывал на одно ПВЗ их было много и женины интересовались зачем столько каждый день. Было не ловко отвечать правду) придумал сходу, что в точки общепита отвожу. Они поржали "это сколько мол посуды надо в ручную мыть" посоветовали купить пасудомоючную машину) Больше я в то пвз не заказывал)
У меня есть один артикул с хорошими продажами в прошлом. Я никогда там не делал выкупов и не писал отзывы. Товар юбка женская из экокожи. В прошлом году эти юбки были в топ 5 по многим высокочастотным запросам. Потом поставщик подвел , товара не было в наличии и в итоге все пошло далеко далеко вниз)
Классное видео запилили! Поучаствую в конкурсе) 1. Хлопнули за самовыкупы в начале февраля на выводе товара в топ перед 23 февраля и убили просто карточку😢 Выкупы делал по уму через МП Буст с услугой автозабора… подозреваю что вычислили по регулировке цены на 300 рублей в плюс и увеличении числа выкупленных единиц. Мораль такова - нельзя цену повышать при самовыкупах! У товарища аналогичная ситуация была совсем недавно и тоже с ценой побаловался.
Пишу не для конкурса, но если поддержите будет круто. Очень нравится Вячеслав Малых. Смотрю все его ролики, мало того что красавчик, так он еще очень умный и всегда рассказывает полезные штуки. Спасибо. По поводу рекламы-запускаю по вашим урокам, только не очень понятно правильно или нет)))))
Буду честным , ничего нового я не узнал, информация которую можно выдать за пару минут растянули на весь выпуск , основная идея реклама мпстат! Остальные видосы ТОП 💥
336 000 потрачено в лк на рекламу и честно говоря вообще толку нет никакого, есть товар, который застрял 14 000 штук... выкупы это отдельная тема, наделал я значит этих выкупов штук 30, после чего жду доставку, прошло дня 3-4, увидел, что вб списывает по 100 рублей с карты за хранение, решил забрать товар, а оказывается я не сохранил логин и пароль и не помню куда вообще создавал все это дело, в итоге недели 2 мне приходили списания от вб, а спустя несколько месяцев я понял, что создавал лк на рабочую симку и почту, а ведь я уволился и там сменили пароль на почту, так что я в лк и не смог попасть... вот после этого видео уже буду пробовать структурно действовать
Слава, ты молодец! Каждое видео - класть информации... Началось всё с Виталия, когда он пригласил или его пригласил на ролик с участием Артурки "Достигателя". Тогда я следил за всеми этими товарищами и сам был в БМ 2013г (кто в курсе). Далее целый год я изучал рынок МП в 2019 после видео Виталия, смотрел все видео его и других селлеров. И вот решился. На сегодняшний день всё делаю сам. Но это пока :) Уже 2 года :) Но это пока :) Ошибок было много. Но это пока :) Ранее пользовался "папой", кто в курсе. Но из-за того что сперли ключи, я теперь ничем не пользуюсь. Я понимаю всё в РК, ранее сам крутил ПК в директе и РСЯ. А теперь хочу испытать ваш сервис. Я понимаю, что это проще. И да, ранее, на старте, когда было только на закупку товара. я вашим сервисом тоже пользовался, но было дорого. Кстати проезжаю теперь у вашего офиса 2 раза в день )) с момента открытия производства в СПб (тема не ВБ, но это пока:)). У меня один товар, но размеров и карточек 12 шт (не шмотки). Хочу консультацию, личную. Сейчас не кручу рекламу совсем, от слова вообще нет у меня её, органика сама всё делает. НО! Хочу расти в Х3-Х5 и понимаю, что РК нужно сейчас запускать. Жду вашего звоночка. Спасибо, Слава за все твои труды и Виталия.
У нас в офисе девка прошла топ курс этого инфоцигана, закупила партию с Китая по рекомендациям наставников на курсе, в итоге все это на вб мертвым грузом, из инструментов знает только как выкупить и то, без грамотно
История о том, что решили, что реклама без биддера будет работать, а по факту пытались занять 2-5 место в поиске, но постоянно оно слетало и я как настоящий "индус", не ела с не пила и даже ф туалет боялась сходить, чтобы выставлять ставку во время и держать место😅
Привет! Только вышла на Вб , помогли знакомые с первыми выкупами и отзывами. С первым отзывом включила рекламу. Открутила несколько дней , сейчас на 25 месте по основному ключу , CTR показывает 9,10,6 по разным ключам разное , но в сео творится не понятно , что . Смотрю в мпстатс ключи , а там нет ничего дельного , хотя по нужным запросам показываюсь
правильно же я понимаю,что выкупы знакомых это легально и не считается самовыкупами ,да и вычислить такое невозможно?И ведь это отзывы реальных людей. Да хоть бы и родственники покупают с такой же фамилией,почему нет?
@@svetlanakulakova6613 да конечно , это все равно люди которые и так покупают на площадке . Но мой главный вопрос это ключевики , почему они не подтянуло на мпстатс
Спасибо за толковый рассказ. Смотрю всё, что касается рекламы и SEO у разных блогеров, применяю у себя на практике. Делала самовыкупы, но они не дали органику, только добавили отзывы. Сейчас рассчитываю только на рекламу, пока сливаю бюджет, результат так себе. Но делаю структурированный подход - каждый день выношу в общую таблицу всю статистику в таблицу для того чтобы видеть CTR - что дает конверсию, что сколько стоит, на чем делаются заказы. Потом остановлюсь на том, что лучше. Пока думаю что карточка товара - это лучший вариант для продвижения в моем случае. Покупала дорогую рекламу на первых позициях - как-то не зашло. Меняла карточки, описание, анализировала конкурентов. Если в поиске , то планирую по низко и средне частотным релевантным - понять бы по каким лучше. В топ не стремлюсь, нужны просто продажи. Кстати, у меня игрушки - и товар очень хороший.
Я первую поставку сделал в декабре 2022г. Закупили товар (одежда) на свой вкус, 4 вида товара всех расцветок и каждого размера по 2 шт. И рекламу запускал я с кабинета ВБ, просто на свой выбор выбирал цели, ставил цену и пускал. Понятия не имел, что оказывается надо исключать минус фразы, ключевики. А сейчас я отгрузил товар тоже одежду проанализировав на мпстат, только 1 вида и актуальных размеров, но уже большом количестве штук. Теперь хочу сделать рекламу внутри вб заведомо подобрав ключевики и конечно самовыкупы.
У маня товар в маленькой картонной коробке, помимо штриха который вб клеет при приёмке, они ещё подписывают коробку маркером рядом со штрихкодом... Причём если единиц товара было сто, то цифры с количеством вообще не связаны, например на той что я выкупил была цифра 153. Соответственно если я отдеру штрих вб и снова отправлю эту коробку на склад вб, то думаю увидев надпись маркером сотрудники сразу пометят что это самовыкуп, поскольку данная коробка уже была на вб
Когда я решил начать продавать товары на Wildberries, у меня были большие планы и надежды. Я начал заказывать большие партии товаров, чтобы продавать их в своем регионе. Я услышал о возможности самовыкупа, который позволял выкупать товары и повышать рейтинг карточки на Wildberries. Я считал, что это быстрое и удобное решение, и начал использовать его. Но к сожалению, я не знал, что такой способ выкупа запрещен правилами Wildberries. Когда я получил штраф за нарушение, я был очень расстроен и разочарован. Я пытался объяснить, что не знал о запрете, но это не помогло. Я осознал, что не стоит рисковать и нарушать правила, и теперь я покупаю только рекламу и прошу своих родственников купить пару моих товаров для отзывов. Хотя этот способ не так эффективен, как я хотел бы, я понимаю, что это легальный и безопасный способ продажи товаров. Я убедился в том, что нарушение правил всегда приводит к негативным последствиям, и теперь я стараюсь быть более внимательным и ответственным продавцом.
Кроме того, я начал более внимательно изучать правила и политики Wildberries, чтобы избежать любых нарушений в будущем. Я узнал, что существует множество других способов продвижения своих товаров на платформе, таких как участие в акциях, работа с отзывами и рейтингами, а также повышение качества обслуживания клиентов.
Участие в акциях может быть очень выгодным для продавцов, так как это позволяет повысить видимость и продажи их товаров на платформе. Кроме того, участие в акциях может помочь продавцам улучшить свой рейтинг и получить положительные отзывы от клиентов, что в свою очередь может привести к большему количеству заказов в будущем.
У меня было все просто. Делали выкупы очень острожно, по нарастающей. 10 шт в день, 20 шт и тд. До 60 доходили, затем по новой. В итоге вб как то вычислил и наказал на 90к. Вот такая история.
Конечно платит. Куда без этого. А то что сео подтянется по рекламируемым ключам, так это совсем наоборот. Просто бред. Все запросы клиентов которые в топе сразу минусовать. Иначе вб сразу их из топа убирает и ждёт рекламных денюжек
Открыл для себя вайлдберис находясь на больничном 2 месяца. Месяц пользовался. Пока из 15 где-то покупок не пришло осознание того что цены перекручены.Кроме как удобно ничего не хочу сказать. Отбило желание в яндекс и в озон влезать за покупками. Так что дерьма половина на этих маркет-плейсах скажу как потребитель. А посмотрев подобные передачи, вообще желание отбили что-то приобретать на этих маркетах.
Уже год продаю на вб, мужские и женские майки,футболки. Без самовыкупов и рекламы.оборот 10 миллионов в месяц. Как вы думаете стоит ли на рекламу тратить деньги и заморачиваться?
На днях не могла зайти на вб как покупатель. Чаще всего покупаю товар у определенных селлеров (школьные книги, кантовары для творчества, детская спортивная одежда...) Возратов практически нет. Возможно меня приняли за бота) Написала отзыв в гугл плей, через 5 сек смогла нормально зайти.
Добрый день! Табличка очень понравилось, БОЛЬШОЕ СПАСИБО, но не понятно как считать обратную логистику, то есть почему мы обратную логистику делим на процент выкупа, а потом еще вычитаем обратную логистику? А не просто обратную логистику умножаем на на 0,65 (если процент выкупа 35)?
Теперь ни разу не возможно представить свои аргументы, даже на самые бредовые, "отзывы" "покупателей"-конкурентов однозначно пропущенные через сервисы написания оных. Только 3 весёлых точки. И всё. Не понятно, за кого держат поставщиков. "Проблема" с самовыкупами - из тойже серии. Тоже - ни за что не оспоришь...
Я хоть и новичок, но не соглашусь с автором. Есть билдеры намного лучше и дешевле ))) и запросы там создаются сразу конкретные. По ночной рекламе вообще чушь что не нужно крутить у нас в РФ 11 часовой пояс к сведению, гдето ночь а где-то уже утро. Так себе эксперт рекламы. 😆
О рекламе в карточке. С точки зрения покупателя выбираются товары, которые сразу попадаются на глаза. Такие товары воспринимаются как популярные психологически и имеют большиеишансы на успех, даже несмотря на скроллинг. По моему большому опыту-реклама в карточке свыше 6го места как раз и приводит хоть и к медленному, но сливу бюджета. А вот со стратегией рекламы в поиске соглашусь! Самовыкупы сейчас - это только вспомогательный инструмент, на который не нужно делать основные ставки.
По высоким запросам например в брюках пи..ц как дорого.Брать дешевый трафик, это низкие позиции и могут быть ниже текущих, это мизерное колво заказов,которое будет качать карточку сто лет. Дорого и долго,возможно в платье норм
Привет!
Как вам ролик?)
У нас новый конкурс!
5 самых интересных историй о самовыкупах и 5 историй-провалов с рекламой получат SEO на 5 карточек товаров! Итого мы разыгрываем ТОПОВУЮ настройку аж 50 карточек!
Пишите свои кейсы и лайкайте понравившиеся комментарии!
Тайм-коды:
00:00 - О чем выпуск?
01:30 - Неожиданная связь СПП и
самовыкупов!
02:20 - Как Wildberries определяет, что является самовыкупом? 3 основных гипотезы!
06:39 - Главная альтернатива самовыкупам!
07:12 - Что делать, если самовыкуп - необходимость?
08:33 - Как выкести товар в топ на контекстной рекламе?
09:28 - Как выбрать запросы для рекламы?
12:16 - Как избавиться от "мусора" в рекламе?
15:20 - Без чего ваши стратегии НЕ будут работать?
15:50 - Как автоматически менять рекламную ставку?
17:30 - 3 стратегии выбора рекламных ставок.
20:26 - Когда лучше пускать рекламу? Какие часы - лучшие?
24:00 - Калькулятор рекламы: что необходимо учитывать?
27:08 - Секретный рецепт 1: как слить неудачный товар?
30:40 - Секретный рецепт 2: как увеличить продажи на топовой карточке?
34:53 - ВНИМАНИЕ! КОНКУРС!
Зачетный ролик, контент зашел на отлично 😃
Когда подведение итогов конкурса?
Много кручу рекламы, в основном в карточке. Вячеслав в чем то прав, сейчас без бидеров реально сложно, вчера настраивал рекламу в карточке, посмотрел в МПСтатс актуальные ставки, по ним сделал рекламу вручную, проходиn 5 минут, бюджет слит, CTR 1.2, понимаю, что попал на первые 7 позиций, делаю заново рекламную кампанию, смотрю актуальные ставки, вручную ставлю цену на 25 место, проходит 5 минут, проверяю, а бюджет опять слит, понял. Делаю третью рекламную кампанию, чтобы потестировать ту же фотку и вновь сливаю бюджет. Время было в обед, а самое интересное, что ставки в рекламе в карточке товара, в платьях, условно когда я начинал крутить рекламу, были в районе 300 рублей за 1000 показов, а через пару часов были уже по 100 рублей за ту же 1000 показов. Ставки постоянно падали и из за того, что я настраивал все вручную, я потерял деньги на 3х рекламных кампаниях. В итоге понял, что бидер, это наше все, с ним бы я точно не улетел с бюджетом, поэтому правильные вещи сказал Вячеслав, строго рекламироваться с 8ой позиции. Но хотел бы еще поделиться своим наблюдением. Наверняка многие замечали, что рекламный бюджет мы пополняем условно на 500 рублей, а в итоге тратится 600-700, если делать рекламу в карточке товара, но у нас то списывают всего 500 рублей, верно? Верно! Поэтому скажу так, не надо пополнять РК сразу на 2000 тысячи рублей и выше, выгоднее делать минимальными суммами. Еще одна фишка по поводу прокрутки рекламы в поиске. Используя вот эту фишку с тем, что ВБ показывает рекламу чуть больше, чем мы тратим бюджета, мы можем тестировать и рекламироваться в карточке и на первых позициях, да, когда скролят карточку, нам автоматически засчитывается просмотр, мы имеем CTR в районе единицы, но, реклама настолько быстро крутится и набирает просмотры, что тратя всего 500 рублей бюджета, показов мы получаем более, чем на 2000 тысячи, это лично мной проверено и не раз. Да, мы имеем низкий CTR, но если сравнить первую и вторую стратегию, то во второй мы получаем более низкий CTR, но просмотров настолько больше (за ту же сумму), что количество кликов на карточку превышает количество кликов в первом варианте, примерно на 30%. Возможно алгоритмами ВБ плохо воспринимается низкий CTR, но количество переходов в карточку точно становится больше. Так что тестируйте! Если я выиграю, напишите в Телеграмм, пожалуйста! @VladislavWB
Отличный выпуск! Ничего не понятно, но ОООЧЕНЬ интернсно🥳
Перед запуском карточки спортивных брюк посчитала что дешевле будет продвигаться по запросу «брюки спортивные», запросы со словом «спортивные» дешёвые. Но, при заведении карточки ошиблась и выбрала предмет «брюки» (технически поменять нельзя), теперь мой приоритетная категория брюки и продвигаться в категории спортивные брюки дорого, т.е. у других эта категория приоритетная и в рекламе они стоят выше и дешевле. Вот такая ошибка выбора категории, обязательно нужно учитывать приоритетную категорию и заводить карточку согласно этому. Надеюсь, что кому-то будет полезно.
Нет проблем в удалении старой карточки,и копировании новой с верным указанием необходимой категории. Странно,если Вы оставили как есть и начали бустить неверно определенную карточку согласно неверно выбранной категории.
А если несколько категорий, по какой выдаваться будет реклама в карточке?
Судя по всему мпстат за бабки б сливал что-то)))
Моя история будет о том, как я обосрался с выкупами) Завёз новый товар, начал раскачивать. Выкупал через друзей и через левые симки, который купил на рынке за какие-то гроши) Брал их специально для этого дела. В один прекрасный день ультанул и заказал у себя разово много, потому что товар как показалось остановился в росте. Через пару дней вставил симку и пытался зайти в Вб для получения товара на пвз, но показывало, что сети нет на телефоне. В итоге звонил оператору, пытался восстановить доступ, мне сказали, то что номер заблокирован. Все попытки были бесполезны, просили сказать на кого зарегистрирован номер, а я понятия не имел. По итогу минус нервы и деньги, их так и не вернули, как понял они пришли на баланс аккаунта покупательского…
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
лично я делал самовыкупы, и иногда не забирал товар, потому что забывал, думаю у многих такие случаи были, так что его гипотезы это шляпа. Если взять вторую по поводу "за бабки продавали," то сами подумайте: Зачем ВБ платить бабки за то, что бы наказать селлера который как бы то ни было приносит прибыль, что бы его забанить и лишиться прибыли))) Логика отсутствует. Я думаю, что все гораздо проще, наказывают только тех, кто закидвает допустим 300 единиц товара, потом через 3 дня делает 150 самовыкупов на 1 аккаунт. А те кто сделал 10 самовыкупов за 5 дней ради отзывов, на разные ПВЗ, никакой бот не определит, а вручную нафиг никому это не интресно.
А почему многие возмущаются, что не делали совсем самовыкупов, а их штрафанули? Можно, конечно, предположить, что они обманывают, но не думаю, что абсолютно все вруны.
@@Milka_chihua вруны
@@piddudidzegame4982 я вообще не делал-оборот мизерный (300 к-стабильно уже 8-й месяц)-и прилетел штраф 1500 руб (пока не написали за что)
Исповедь: Да, я выкупаю! 😜 рекламу только осваиваю как инструмент и историй ещё не накопил. Из наблюдений: топы, которые ранее раскрутились на самовыкупах не особо рекламируются, т.к. трафика им хватает, а новички готовы слить весь бюджет лишь бы заработать свой первый отзыв😂
Мой фейл с самовыкупами начался с того момента когда я занял денег своему дяде на водку. Я еще болбес, дал 5 тыщ на лапу и только спусти 3 дня понял что к чему. Денег нет и вероятность их увидеть такая же как доллар по 30 рубчиков.
Так вот, в нашей семье принято выполнять обещания и поэтому я предложил дяде побыть моим помощником. Он тем более учитель информатики. Поэтому мне казалась работа за компом ему подойдет.
В его должность входил мониторинг акций, рекламных компаний и ,конечно, самовыкупы.
И всё было нормально, пока после всех самовыкупах он не поставил одни и те же фотографии на отзывы !)))
Теперь у меня есть одинаковые фото в отзывах с разных аккаунтов.
Надеюсь ВБ не сплатит 🤞😬
Просто удали карточку и всё заново! Это 3,14здец, фиаско братан!!!🤣
Можно удалить отзыв через комп , у меня так же было 😂, удалите отзыв через аккаунт на компе и нет проблем
😂
Удали отзыв и проблем ноль
😂
Здравствуйте. Я продаю на ВБ и пользуюсь рекламой. Автобидер пока что не использовал. У меня вопрос - как это работает? Автобидер- это по сути клиент который (как вы сказали с периодичностью 3 минуты) проверяет кто на каком месте находится но в автоматическом режиме? Значит ли это, что автобидер скликивает все ключевые запросы которые мы обозначим каждые 3 минуты? то есть мы фактически каждые 3 минуты тратим деньги на клик для автобидера? если подключено 10 ключевиков, то теоретически бидер скликнет за час 200 раз меня и конкурентов и ничего не купит соответственно?
У меня было 2 сильных провала.
1. Запускал я, значит, свой первый товар без самовыкупов. Использовал только рекламу. Продажи были, но минимальные - 1-2 в день. Когда продал 60% товара, то решил сделать самовыкупы. И, как ни странно, продажи просто взлетели! Я на радостях решил закупить еще товар. Приехал к поставщику с котлетой, а он говорит, что такого товара нет и заказывать его больше не будет.
2. Вывел второй сезонный товар. Сделал самовыкупы, добавил немного рекламы, и продажи, очевидно, взлетели до небес. И кажется, все прекрасно должно быть. Но тут я решил немного поднять цену. Поднял всего на 3%, и слетели к черту все позиции, ушла органика, и продажи сошли к 1 в день. А потом и сезон закончился. Сейчас распродаю последние 20 единиц.
Лайк за Вячеслава 💪очень нравятся выпуски с ним и его подача
Настроил все как по методичке- убрал мусорные запросы, выставил ставки на 2-3 места. Трафик бешеный, но конверсия низкая. Сливаю большие бюджеты, по этому артикулу иду с большим минусом. Меняю фото, добавлю инфографику, убираю инфографику- ничего не помогает. Самое странное, когда товар только завел, он продавался лучше без всякой рекламы. Потом что-то сломалась. Вб очень нестабилен. Такое чувство, что Алгоритмы, регулирующие позиции карточек, меняются каждый день. И это всегда останется загадкой. Реклама такой же непонятный и нелогичный инструмент. Надеюсь когда-то смогу его разгадать. Вб не дает четкой понятной схемы по рекламе, да и вообще по продвижению товара. Все очень коряво
Может сильно дорого
@@ola-la0 в рыночном диапазоне. стараюсь не сбивать цену, если нет необходимости сливать остатки
Научись не сливать бюджет. Я запускаю рекламу, не ориентируюсь на 1,2,3 места и их ставки. Они сливают бюджет. Пример конкретный реальный: я запустила рекламу, топовые 1,2,3 ставка была 750 руб. Я свою ставку поставила 60 руб для того чтобы проверить ключевики и запросы. Отфильтровала и поставила ставку 80 руб. (17 марта 2023). Пошли продажи, даже не успевала завозить товар, пришлось остановить рекламу. Потратила на рекламу 480 руб. А дальше все делала органика. Однажды протестировала высокие ставки - это был слив бюджета, очень мало заказов.
@@marinapopova6254 спасибо. Так тоже посмотрю. За это время вылетел из ключей. Видимо придется снова подвыкупить. Как еще привязать ключи? Без самовыкупов никак на ВБ)
3:40 - передайте тёзке, всё гораздо проще, объясняю: настоящие покупатели почти всегда заказывают на один и тот же ПВЗ, а на сервисах самовыкупов аккаунт не привязан к ПВЗ и выкупает без отказов по всей Москве, а то и дальше. Ну что, возьмёте меня в МПСтатс?
Логичный довод👍
Есть сервисы, где каждый аккаунт привязан к 1 ПВЗ, но штрафы все равно приходят. И это не мпбуст и вбпрод.
@@АлександрТолстиков-м3э это не сервисы, это колхоз. В сервисе открываешь карту и выбираешь любой абсолютно ПВЗ. У них не может быть столько аккаунтов по всей России
Отличная тема битва с машинами и теорией невероятности. само выкупами пользуюсь исключительно для погашения неадекватных отзывов от конкурентов находясь на высоких позициях и при средней цене на тебя начинают давать со всех сторон как новички выскочки или новички но которые требуют крови и готовы биться с топами до смерти пока позволяет бюджет так и о тех кто стоит рядом и мы все думаем что мы или они топовики начинают друг другу подсирать таким образом. На один плохой отзыв пишу 5 или 7 положительных а где взять эти отзывы только само выкупы но и их тоже надо делать правильно и по тз. на счет отказов да. уже практикую такую фишку и раз в неделю на определенном пвз делаем отказ от товара по тем или иным причинам и он сука сейчас платный))) Начал крутить рекламу , запускаю общую на 1- 3 место по времени , утром. в обед. вечером. ночью не кртил пока. Тестирую дни . то есть праздник, выходные, будни. При помощи отчета фильтрую большой cpc и маленький ctr, то есть делаю 3 группы это много показов и мало кликов, много показов и средний ctr и мало или среднемало cpc и относительно от 10% ctr и начинаю работать по старой схеме дни и часы, выявляю для себя оптимальную стратегию, то есть фразы, минус фразы, время, день и начинаю работать. В топ места не иду по поиску от 5 до 10 так как всегда есть скролинг.Не вседа все работает но я перестал сливать тупо большой бюджет на рекламу и иногда конечно так заебывает все и просто отрываюсь на ответах по отзывы))))))) Но очень конечно редко но бывает
Я два месяца тестировал CTR сделал десять обложек и еще старые тестировал, менял текст размеры картинки, да что я только не менял, CTR всегда был в пределах 6 -8, самое главное и невероятное что пару месяцев назад на этих же фотках так же в поиске CTR был 20!! Я тестировал в поиске цена почти не менялась и карточка всегда была в акции, я так сильно заморочился что просто не мог получить от проделанной работы Зеро)) мне было плохо от постоянного создания новых обложек и выяснения в чем же тут проблема, я писал в поддержку с просьбой предоставить мне данные как правильно собрать статистику, в общем я очень сильно заморочился и не чего не получил, два месяца в пустую… я отошел немного и продолжил разбираться и углубившись в фундаментальные правила дизайна я начал смотреть обложки на разных ресурсах ВБ на декстопной версии, мобильной версии и приложении, в итоге я выяснил что подавляющее большинство сидит из приложения и там низкое качество фото, то есть обложки просто грузятся в пол качества до того как их откроют, то есть все фотки до клика убогие )) построите сами, пока в не кликните на фото оно немного размытое, ну а тут уже и вступает в работу дизайн в условиях в которых качество фото низкое но нужно выделиться, по итогу вывод нужно заказывать новую фотосессию с более качественными фотками. Вот такие вот пироги :) За 8ое фото в карточке товара отдельный респект Вячеславу 🙌 будем пробывать.
В маркет папе это уже давно. Тейн это понимает во время интервью) и видно как ему скучно, но бабки заплатили)
Тейн👍 плохой актер 😂 , он так пытается его поддержать, но так все видно действительно, что ему не интересно, скучно 😂😂😂
Эксперт мпстат, конторы которая анализирует твой магаз и сливает данные своим друзьям чтобы те стали твоими конкурентами!!! Отлично! Особенно мпстат любит тех кто свои закупочные указывает! Ультра лох их внутри компании называют
Когда я завела свой первый товар на ВБ, это был октябрь 2022, товар - мужское термобелье, я заходила прям на грани уже сезон был в сантиметре от взлета. За самовыкупы ещё не штрафовали но был другой прикол - блокировка выплат. Так вот я по совету "знатоков" закупила три сотни товара, сделала за неделю самовыкупов почти на весь объём по высокой цене и мне блокируют выплаты. Все деньги в товаре и в выкупах. Денег нет, пополнить остатки нечем, все что продается деньги продолжают зависать на ВБ. Я ждала 6 недель пока мне их разблочат и выплатят деньги. Было очень переживательно. Я и писала и в офис ходила, реакций ноль. В общем почти весь сезон я просидела с заболоченным кабинетом из-за самовыкупов😬
Если бы у ВБ была эффективная реклама,никто бы самовыкупы и не делал.
Рассказываете вы ребята все вроде просто и понятно,но на деле все ни так просто.
По самовыкупам все и в MPstats видно,рост продаж на графике и через время пополняются остатки на это количество.
Не знаю,но складывается впечатление,что кому то и можно их использоваться.Пример,анализировала одно платье две недели как появилось,с первого дня продажи 80,60,70 штук и т.д .За 13 дней выручка около миллиона,может там и была органика,но в основном же понятно ,что выкупы.И это только один цвет из пяти.
История о том как я продавая сумки сливала рекламный бюджет по запросу "зип пакет". Оказывается ВБ из графы упаковпа подтянул запросы "пакет" "зип пакет", я это не сразу заметила, но самое интересное, что были даже клики ))))
У нас по продукту питания был ключ "колесо для хомяка". За вб глаз да глаз
Выставила платья (собственное производство) Себес=400₽. Выставила за 3.000₽. 2 а неделю продавалось, хоть с рекламой, хоть без. Вошла в акции. В итоге, когда цена опустилась до 1500₽ покупательницы стали драться за платья. Как только приходил возврат, через 5 минут уже он уходил в заказ. Возвраты .ыди, так как ростовка была высоковата (170). Начали писать просьбы о выпуске ещё партии, других расцветок, 5ки сыпались как из рога изобилия. Так что надо не только с рекламой экспериментировать, но и с ценой.
"драться за платье"😅
Себестоимость 400 руб 😅
Какие-то странные "экспертные" предположения по вопросу как палят выкупы. Никто не подумал, что часть селлеров выкупы делают с одной карты или с одно ip, или с одного устройства. А ведь большинство пренебрегают этими элементарными средствами "гигиены"))) Это еще не считая остальных моментов, которые даже озвучивать не буду) Какая-то конспирология со сливами данных) Эксперт абсолютно отчего не понимает в выкупах и в правильной механике их применения) Говорю как "эксперт" с армией порядка 15 тыс аккаунтов) Берите лучше интервью у меня, расскажу все как на духу, только в капюшоне и очках😂
Когда стартовала на вб осенью 22г, понятия не имела как работает внутрення реклама. Делегировала менеджеру , которая уверяла, что она все умеет настраивать. Итого , 2 часа минус 20 тыс и 0 заказов 😂
Ну я ее уволила через 2 дня, пошла на обучение, тестировала миллион гипотез , и до сих пор открываю для себя что то новое. Вообще не знала что надо готовить рк заранее вписав минус фразы 😩
И после вашего видео точно решила использовать бидер.
С моим товаром, брюки женские , имела хороший стр на самый высокочастотный запрос -7%, но по этому запросу не было роста, хотя заказы были , ощутимо было в приростах в дни рекламы. Вот до сих пор не пойму как это все связано)
интересная история, а как можно заранее минус фразы закинуть? они ведь набираются по прошествии пары дней запуска рекламы и после нашей фильтрации
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
Ролик классный спасибо 😎
Немного о провалах открутил 50 тыс. на рекламу и пока не понятно как правильно её настроить, а товар так же плохо продается (((
1. Пустая карточка без отзывов и рейтинга. Плохое seo. 2 Товар находится в нерелевантных категориях и/ или выдаётся по нерелевантным запросам.Например, вы продаете корзины для белья, а ваш товар высвечивается по запросу плетёная корзина или кашпо и т.д. Вот эти минус фразы жрут деньги. Так что сначала максимально раскачайте карточку (сео, грамотные ключи, фото, инфографика, описание, правильно поставленные категории), просмотрите конкурентов, возможно, они перебивают ваш склад. Отследите время заказов вашего товара. Вот примерно когда больше идёт заказов, тогда и крутите рекламу. Если вы берете рекламу в карточке товара на первых местах, которые сразу видны клиенту, то это тоже ест деньги. Я, как клиент, терпеть не могу рекламу в карточке, она меня бесит, я хочу увидеть отзывы, а тут реклама. Я ее прокручиваю с психами, а ВБ считает это за просмотр и берет деньги. Поэтому берите места с 5-6 хотя бы, которые сразу не видно клиенту. Тогда ваш товар увидят заинтересованые клиенты, которые намеренно открывают рекламу). Ставьте ваш товар в рекомендации к топовым товарам или к новинкам. Поработайте с фильтрами. Долго все инструменты описывать. Используйте максимально все бесплатные инструменты продвижения и только потом реклама.
@@Smile-j7c Добрый день! Можно взять у Вас консультацию?
Я никогда от товара на пвз не отказывался , я бот )
в маркет папа есть запуск по фикс фразам. Зачем заниматься минусацией и сбором общих фраз если можно изначально запустить по нужным целевым запросам?
чтобы понять по каким запросам хороший стр
Только вышел на вб. Попробовал рекламу потратил 8500. Заработал руб 700)
Сделал 3-4 самовыкупа. Сейчас оборот 4 млн)
Ассаламу алейкум номериңизди бериңизчи байланышсак болобу
Научите работать 😊😊❤
Пока я увидела плюсы внутренней рекламмы, что она всё таки поднимает карточку, хотя и мало продаж. Продажи начинают идти позже, когда рекламму уже на эту карточку не делаю. Нам всём хочется сейчас, но "лечит" время...
ваши гипотезы какие-то странные
1) про отказы. у меня заказов штук 100 и ни разу не отказался, у многих знакомых аналогичная ситуация. я бы здесь смотрел именно по ПВЗ, например более 50 штук одного товара на один ПВЗ.
2) делать самовыкупы в одно время? всем известные сервисы позволяют ставить точную дату заказа ( то есть выкупа), задача лишь прописать это. И это явно странная гипотеза
У меня почти 99,31% выкупов. Но, блин....я не бот! ))) Я просто долго думаю, перед тем, как что-то купить.
в течении 7-8 месяцев крутил рекламу по 100р. в день, уходил в минус соответственно, либо слетала не успев выйти с рекламного кабинета. И в течении этого же времени не понимал куда деваются деньги. Пока не начал смотрел Славу и потихоньку разбираться что такое реклама и как ей пользоваться. Сейчас вырос в покупках товара, за счет рекламы. Если еще 1-2 месяца назад среднее число покупок было 2-3, то сейчас доходит до 12-13 (не считая выкупы) покупок в день!! Ну и греха не буду таить, сейчас дабы чуть продвинуться начал чуть по чуть выкупать товар. Не ну а как без этого. Кто не рискует тот.... Будем аккуратны, чего и всем желаю. Надеюсь моя маленькая не совсем удачная история кого-нибудь да улыбнет!!
Фейл с рекламой: ребят это треш каой-то. У меня уже 7 дней подряд нет продаж практически совсем,хотя реклама хоть по немногу, но крутится. Я уже в отчаянии и стою почти со спичками в мастерской, еще немного и я сожгу все на.....😢 совсем не знаю уже что делать
Мужик вообще непонятно рассказывает, явно не оратор.
Привет всем кому нужны отзывы на любом мп, можем покупать ваш товар и писать нужные отзывы, всё будет реально, поэтому без палева. Кому интересно пишите, расскажу условия.
Какой же сексуальный тембр голоса и интонация у Славы 🥰 и какой тошнотный голос с периодическими всплесками интонационного давления и кряхтения у Виталия 😊
я не отказалась ни разу от покупки, однако, я не участвую в самовыкупах
Самовыкуп это когда на 1 профиле заказы идут по всей стране и на разные ПВЗ. Если это реальный человек, обычно он живет в одном месте и пользуется 1 ПВЗ (максимум 2). Поэтому чтобы прям совсем не палится, нужны одноразовые акаунты, без повторного использования для других ПВЗ. А для сервисов это вообще не выгодно, так как цены будут космос на выкупы.
Это моя гипотеза.
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
Коротко: застоялся товар и начал потихоньку терять позиции. Ну, я конечно думаю надо бы подкрутить рекламку дополнительно и повыкупать несколько дней по чуть-чуть. Словом-делом, заказываю в свой город пару дней ( в регион +4 МСК) , и накануне в командировки в Москву тоже несколько выкупов делаю, чтобы по пути забрать. Всё прошло без приключений, отзывы оставлять не стал. По итогу только потерял позиции почти в 10 раз. Понял, что больше с выкупами не балуюсь, достаточно)
Хотите феил историю?
Я как-то сделал разом 50 самовыкупов на 1пвз и меня забанили.
Конец.
Это было сильно! А что дальше?
Аккаунт?
я вот читаю такие комменты здесь пачками и понять одного не могу- это же очень глупо!!!!!!!Ну это же прям тупость выкупать 50 штук чего-либо под одним аккаунтом на один ПВЗ?Или я чего-то не понимаю
Не от брльшого ума😅
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
Когда делал выкупы (продвигал губки для посуды) заказывал на одно ПВЗ их было много и женины интересовались зачем столько каждый день. Было не ловко отвечать правду) придумал сходу, что в точки общепита отвожу. Они поржали "это сколько мол посуды надо в ручную мыть" посоветовали купить пасудомоючную машину) Больше я в то пвз не заказывал)
У меня есть один артикул с хорошими продажами в прошлом. Я никогда там не делал выкупов и не писал отзывы. Товар юбка женская из экокожи. В прошлом году эти юбки были в топ 5 по многим высокочастотным запросам. Потом поставщик подвел , товара не было в наличии и в итоге все пошло далеко далеко вниз)
В прошлый раз из 13 выкупов, за 9 оштрафовали. До этого выкупы уж пол года как не делал
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
Реклама рекламы 😂
а биддер где взять? в мп стат?
че за чушь они несут?
Из провалов пока что 1 день без продаж из 6 дней на wb)) а так про тонкости рекламы которые вы рассказывали дошел до них сам за пару дней))
Классное видео запилили! Поучаствую в конкурсе) 1. Хлопнули за самовыкупы в начале февраля на выводе товара в топ перед 23 февраля и убили просто карточку😢 Выкупы делал по уму через МП Буст с услугой автозабора… подозреваю что вычислили по регулировке цены на 300 рублей в плюс и увеличении числа выкупленных единиц. Мораль такова - нельзя цену повышать при самовыкупах! У товарища аналогичная ситуация была совсем недавно и тоже с ценой побаловался.
Первый опыт это косметика и влил 50.000 просто так. Рекламу так и не понял как настраивать, мнений много и не понятно какая примерно работает точно 😅
Я не пользуюсь рекламой, хотя на ВБ уже почти 2 года
Пишу не для конкурса, но если поддержите будет круто. Очень нравится Вячеслав Малых. Смотрю все его ролики, мало того что красавчик, так он еще очень умный и всегда рассказывает полезные штуки. Спасибо. По поводу рекламы-запускаю по вашим урокам, только не очень понятно правильно или нет)))))
Подскажите канал Вячеслава
Буду честным , ничего нового я не узнал, информация которую можно выдать за пару минут растянули на весь выпуск , основная идея реклама мпстат! Остальные видосы ТОП 💥
Да. Сидят два пиздабола с умным лицом и пургу несут.
336 000 потрачено в лк на рекламу и честно говоря вообще толку нет никакого, есть товар, который застрял 14 000 штук... выкупы это отдельная тема, наделал я значит этих выкупов штук 30, после чего жду доставку, прошло дня 3-4, увидел, что вб списывает по 100 рублей с карты за хранение, решил забрать товар, а оказывается я не сохранил логин и пароль и не помню куда вообще создавал все это дело, в итоге недели 2 мне приходили списания от вб, а спустя несколько месяцев я понял, что создавал лк на рабочую симку и почту, а ведь я уволился и там сменили пароль на почту, так что я в лк и не смог попасть... вот после этого видео уже буду пробовать структурно действовать
Я вот как покупатель ещё ни разу не отказался от покупки, так себе гипотеза
А у меня дочка что не заказывает.Всё забирает тоже ни от чего не отказывается 😂😂😂
Слава, ты молодец! Каждое видео - класть информации... Началось всё с Виталия, когда он пригласил или его пригласил на ролик с участием Артурки "Достигателя". Тогда я следил за всеми этими товарищами и сам был в БМ 2013г (кто в курсе). Далее целый год я изучал рынок МП в 2019 после видео Виталия, смотрел все видео его и других селлеров. И вот решился. На сегодняшний день всё делаю сам. Но это пока :) Уже 2 года :) Но это пока :) Ошибок было много. Но это пока :) Ранее пользовался "папой", кто в курсе. Но из-за того что сперли ключи, я теперь ничем не пользуюсь. Я понимаю всё в РК, ранее сам крутил ПК в директе и РСЯ. А теперь хочу испытать ваш сервис. Я понимаю, что это проще. И да, ранее, на старте, когда было только на закупку товара. я вашим сервисом тоже пользовался, но было дорого. Кстати проезжаю теперь у вашего офиса 2 раза в день )) с момента открытия производства в СПб (тема не ВБ, но это пока:)). У меня один товар, но размеров и карточек 12 шт (не шмотки). Хочу консультацию, личную. Сейчас не кручу рекламу совсем, от слова вообще нет у меня её, органика сама всё делает. НО! Хочу расти в Х3-Х5 и понимаю, что РК нужно сейчас запускать. Жду вашего звоночка. Спасибо, Слава за все твои труды и Виталия.
Есть Каунас у Вячеслава?
Я покупаю гречку у одного и того же продавца на озон😅. И никогда не отказываюсь. Никогда.
Ему надо фильмы озвучивать или документалки. Очень приятный и интересный голос)
У нас в офисе девка прошла топ курс этого инфоцигана, закупила партию с Китая по рекомендациям наставников на курсе, в итоге все это на вб мертвым грузом, из инструментов знает только как выкупить и то, без грамотно
Можем выкупить часть её товара и написать нужные отзывы, и тг. Покупают реальные люди на разные пвз. Для связи тг.
История о том, что решили, что реклама без биддера будет работать, а по факту пытались занять 2-5 место в поиске, но постоянно оно слетало и я как настоящий "индус", не ела с не пила и даже ф туалет боялась сходить, чтобы выставлять ставку во время и держать место😅
Вячеслав всегда удивляет и даже пугает своей убедительностью
Привет!
Только вышла на Вб , помогли знакомые с первыми выкупами и отзывами. С первым отзывом включила рекламу. Открутила несколько дней , сейчас на 25 месте по основному ключу , CTR показывает 9,10,6 по разным ключам разное , но в сео творится не понятно , что . Смотрю в мпстатс ключи , а там нет ничего дельного , хотя по нужным запросам показываюсь
правильно же я понимаю,что выкупы знакомых это легально и не считается самовыкупами ,да и вычислить такое невозможно?И ведь это отзывы реальных людей. Да хоть бы и родственники покупают с такой же фамилией,почему нет?
@@svetlanakulakova6613 да конечно , это все равно люди которые и так покупают на площадке . Но мой главный вопрос это ключевики , почему они не подтянуло на мпстатс
Добрый день. Подскажите пожалуйста учитываете ли вы расходы логистические и складские при расчете маржи
Я бы поделился фейлами и всем остальным , но только захожу на ВБ , но очень хочется помощи ))
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
Добавь SEO Тренера на обложку видео, CTR точно будет лучше ;)
Спасибо за толковый рассказ. Смотрю всё, что касается рекламы и SEO у разных блогеров, применяю у себя на практике. Делала самовыкупы, но они не дали органику, только добавили отзывы. Сейчас рассчитываю только на рекламу, пока сливаю бюджет, результат так себе. Но делаю структурированный подход - каждый день выношу в общую таблицу всю статистику в таблицу для того чтобы видеть CTR - что дает конверсию, что сколько стоит, на чем делаются заказы. Потом остановлюсь на том, что лучше. Пока думаю что карточка товара - это лучший вариант для продвижения в моем случае. Покупала дорогую рекламу на первых позициях - как-то не зашло. Меняла карточки, описание, анализировала конкурентов. Если в поиске , то планирую по низко и средне частотным релевантным - понять бы по каким лучше. В топ не стремлюсь, нужны просто продажи. Кстати, у меня игрушки - и товар очень хороший.
Я за свою историю никогда не отказывался от товаров , а заказывал дофига ))) так себе предположение) p.s. отличный выпуск
По чаще приглашайте его очень интересно смотреть.
Я первую поставку сделал в декабре 2022г. Закупили товар (одежда) на свой вкус, 4 вида товара всех расцветок и каждого размера по 2 шт. И рекламу запускал я с кабинета ВБ, просто на свой выбор выбирал цели, ставил цену и пускал. Понятия не имел, что оказывается надо исключать минус фразы, ключевики. А сейчас я отгрузил товар тоже одежду проанализировав на мпстат, только 1 вида и актуальных размеров, но уже большом количестве штук. Теперь хочу сделать рекламу внутри вб заведомо подобрав ключевики и конечно самовыкупы.
Не стоит залазить в конкурентные ниши. Нужно товар подбирать правильно
У маня товар в маленькой картонной коробке, помимо штриха который вб клеет при приёмке, они ещё подписывают коробку маркером рядом со штрихкодом... Причём если единиц товара было сто, то цифры с количеством вообще не связаны, например на той что я выкупил была цифра 153. Соответственно если я отдеру штрих вб и снова отправлю эту коробку на склад вб, то думаю увидев надпись маркером сотрудники сразу пометят что это самовыкуп, поскольку данная коробка уже была на вб
Мне, как покупателю тоже приходили коробки с цифрами. Интересно, что они обозначают.
Моя карточка в видео у теина, ачешуенно
Когда я решил начать продавать товары на Wildberries, у меня были большие планы и надежды. Я начал заказывать большие партии товаров, чтобы продавать их в своем регионе. Я услышал о возможности самовыкупа, который позволял выкупать товары и повышать рейтинг карточки на Wildberries. Я считал, что это быстрое и удобное решение, и начал использовать его. Но к сожалению, я не знал, что такой способ выкупа запрещен правилами Wildberries.
Когда я получил штраф за нарушение, я был очень расстроен и разочарован. Я пытался объяснить, что не знал о запрете, но это не помогло. Я осознал, что не стоит рисковать и нарушать правила, и теперь я покупаю только рекламу и прошу своих родственников купить пару моих товаров для отзывов.
Хотя этот способ не так эффективен, как я хотел бы, я понимаю, что это легальный и безопасный способ продажи товаров. Я убедился в том, что нарушение правил всегда приводит к негативным последствиям, и теперь я стараюсь быть более внимательным и ответственным продавцом.
Кроме того, я начал более внимательно изучать правила и политики Wildberries, чтобы избежать любых нарушений в будущем. Я узнал, что существует множество других способов продвижения своих товаров на платформе, таких как участие в акциях, работа с отзывами и рейтингами, а также повышение качества обслуживания клиентов.
Участие в акциях может быть очень выгодным для продавцов, так как это позволяет повысить видимость и продажи их товаров на платформе. Кроме того, участие в акциях может помочь продавцам улучшить свой рейтинг и получить положительные отзывы от клиентов, что в свою очередь может привести к большему количеству заказов в будущем.
У меня было все просто. Делали выкупы очень острожно, по нарастающей. 10 шт в день, 20 шт и тд. До 60 доходили, затем по новой. В итоге вб как то вычислил и наказал на 90к. Вот такая история.
Можем покупать Ваш товар и писать нужные отзывы, для связи тг.
Лучше начитать с Озон и Яндекс Маркета и не париться по ВБ, продажи сами вырастут так или иначе 😊
Вб платит таким товарищам,чтобы они пропагандировали рекламу)
Конечно платит. Куда без этого. А то что сео подтянется по рекламируемым ключам, так это совсем наоборот. Просто бред. Все запросы клиентов которые в топе сразу минусовать. Иначе вб сразу их из топа убирает и ждёт рекламных денюжек
😉
Что мешает ботам для выкупов, иногда заказывать рандомные товары и не забирать их?
Открыл для себя вайлдберис находясь на больничном 2 месяца. Месяц пользовался. Пока из 15 где-то покупок не пришло осознание того что цены перекручены.Кроме как удобно ничего не хочу сказать. Отбило желание в яндекс и в озон влезать за покупками. Так что дерьма половина на этих маркет-плейсах скажу как потребитель. А посмотрев подобные передачи, вообще желание отбили что-то приобретать на этих маркетах.
Уже год продаю на вб, мужские и женские майки,футболки. Без самовыкупов и рекламы.оборот 10 миллионов в месяц. Как вы думаете стоит ли на рекламу тратить деньги и заморачиваться?
Лапша для дурачков. Не учитывая параметр конкуренции, вся эта реклама фуфло.
На днях не могла зайти на вб как покупатель. Чаще всего покупаю товар у определенных селлеров (школьные книги, кантовары для творчества, детская спортивная одежда...) Возратов практически нет. Возможно меня приняли за бота) Написала отзыв в гугл плей, через 5 сек смогла нормально зайти.
Не делаю выкупы, ровно с 27го Не сливайте меня))))
Нет, не сотрудничают сервисы! Фигня это. Мои честные отзывы заблокировали. Я думаю дело в покупательском поведении.
Ага… очень странные боты у ВБ. Заблокировали отзыв с реального аккаунта, которому 10 лет 😂 Зато все левые отзывы прошли 👍🏻
Так сложно все, скажите, а почему как только я начинают крутить чётко по фиксированный фразам узким, ничего не откручиваеося?
Добрый день! Табличка очень понравилось, БОЛЬШОЕ СПАСИБО, но не понятно как считать обратную логистику, то есть почему мы обратную логистику делим на процент выкупа, а потом еще вычитаем обратную логистику? А не просто обратную логистику умножаем на на 0,65 (если процент выкупа 35)?
3 минуты прикольно, у нас в сервисе 30 секунд смена ставки)
что за сервис?
Всем интересно что за сервис
Теперь ни разу не возможно представить свои аргументы, даже на самые бредовые, "отзывы" "покупателей"-конкурентов однозначно пропущенные через сервисы написания оных. Только 3 весёлых точки. И всё. Не понятно, за кого держат поставщиков. "Проблема" с самовыкупами - из тойже серии. Тоже - ни за что не оспоришь...
Я хоть и новичок, но не соглашусь с автором. Есть билдеры намного лучше и дешевле ))) и запросы там создаются сразу конкретные. По ночной рекламе вообще чушь что не нужно крутить у нас в РФ 11 часовой пояс к сведению, гдето ночь а где-то уже утро. Так себе эксперт рекламы. 😆
Как только слышу мат, сразу понимаю что смотреть не буду.
О рекламе в карточке. С точки зрения покупателя выбираются товары, которые сразу попадаются на глаза. Такие товары воспринимаются как популярные психологически и имеют большиеишансы на успех, даже несмотря на скроллинг. По моему большому опыту-реклама в карточке свыше 6го места как раз и приводит хоть и к медленному, но сливу бюджета. А вот со стратегией рекламы в поиске соглашусь! Самовыкупы сейчас - это только вспомогательный инструмент, на который не нужно делать основные ставки.
Не пользуемся самовыкупами. Только реклама.
Реклама без проработанной Сео карточки по ключевым запросам, в текст описании, по категориям выброшенные деньги
По выражению Виталия можно понять сразу, что он сварился от этой информации...😂
По высоким запросам например в брюках пи..ц как дорого.Брать дешевый трафик, это низкие позиции и могут быть ниже текущих, это мизерное колво заказов,которое будет качать карточку сто лет. Дорого и долго,возможно в платье норм
Еще раз повторите пожалуйста. Это способ настройки внутренней рекламы или контекстной Яндекс
В коем то веке сделала самовыкупы и вайлдбериз засунул мою карточку в теневой бан. Залайкайте) хочу сео 5 карточек)
-2800000 за 30 минут 😢у меня было
Это как?
@@СветланаЯ-м8м цену и скидку поменял не правильно
@@АсхатАсхат-п4ю 😢
@@АсхатАсхат-п4ю офигеть 😨😥
@@СветланаЯ-м8м хотели поставить скидку в 51% в итоге поставил 51р
У меня на «крем для лица» ставка от 65 тыс на 1-й странице:( вот как в таких ситуациях быть?
Так у них на мп стате можно крутить рекламу только по одному слову или одному поисковому запросу