Sehr gutes Video! Wie schaltet ihr Werbung, wenn ihr speziell B2B Kunden sucht? Welche Plattform nutzt ihr? Über Facebook gibt es ja die Möglichkeit, den Inhaber eines Kleinunternehmens auszuwählen - aber wie geht ihr hier vor, wenn ihr nicht nur Kleinunternehmen erreichen wollt? Vielen Dank! :)
Geld zurück Garantie im B2B? Sehr interessant. Selbstverständlich sind im B2B auch Menschen tätig, die emotinal und rational agieren als auch mit Ängsten zu tun haben. Das ist aber nur ein Aspekt der im Verkaufsgespräch (Vertrieb) auftritt. Der Titel des Videos heißt B2B/B2C MARKETING - Was ist der Unterschied?! Wann gibt es ein Video dazu?
B2B Geschäfte sind interessant, so dass du hohe Umsätze machen kannst und dir der Unternehmer relativ lange treu sein wird, sofern die Beziehung und das Produkt stimmt. B2C sind für Endkunden und in der Regel einmalige Geschäfte. Der Umsatz ist hier eher verhalten, je nach Einkommen des Kunden. In der Regel sind es Produkte für den täglichen Bedarf für Heim, Garten, Familie, Mobilität usw. Im B2B also für das Business, spielt das Geld was du bekommst eher eine untergeordnete Rolle. Dein "Kunde" wird diese Ausgaben auf seine Kunden umlegen.
Ich hätte mal eine Frage. Ich weiß nicht, ob mein Partner B2B -Market besitzt, aber er meinte, dass die Versandkosten laut einer Regelung für B2B Partner für mich nicht kostenlos sind. Stimmt das generell oder kann der Partner mit der Ware dies selber entscheiden?
Einfach mal komplett anderer Inhalt, als erwartet! Aber du hast absolut recht. So betrachtet, haben wir es immer, immer, immer mit Menschen zu tun. Einzig die Customer Journy über die höhere Anzahl der Entscheider unterscheidet sich im B2B. LG
Sehr guter Content, nur bei dem B2B Thema stimme ich nicht zu; beim B2B hat meist dann nach dem Anwender/Entscheider der Einkauf das letzte Wort (der dann auch noch meistens in einer anderen Abteilung sitzt) und sobald 3-4 Angebote vorliegen die sich in etwa von der Leistung/Qualität nicht unterscheiden kommt zu aller letzt dann noch das las die Hose runter Prinzip zur Anwendung -> sprich die Lieferanten werden gegeneinander ausgespielt und wer der günstigste ist bekommt den Zuschlag, da kann man dann mit soviel Argumenten kommen wie man will das interessiert aber den Einkauf meistens nicht!
Ich würde gerne mehr zu dem Thema B2B hören. In größeren Firmen wird der Entscheider ja oft von verschiedenen Mitarbeitern mit unterschiedlichen Engpässen beeinflusst. Wie erreicht man den Entscheider überhaupt? Ihr macht den Mitarbeiter mit dem Engpass so heiß, dass er den Entscheider überzeugen will und liefert ihm dann Material dazu?
7 лет назад
Marco Barreto Bittner, nehmen wir mal auf die Wunschliste auf. Danke für den Vorschlag.
Ich kann auch aus eigener Erfahrung bestätigen, daß die Hauptherausforderung im B2B Marketing die Entscheidungswege beim Kunden sind. Bei B2C sitzt der Entscheider vor dem Bildschirm und trifft eine Entscheidung für sich selbst. Bei B2B muss oftmals der vor dem Bildschirm sitzende erst noch seinen Chef überzeugen. Deswegen wirken aus meiner Erfahrung "bunte Bilder" beim B2B nicht so gut wie beim B2C.
Das ist schon seeeehr oberflächlich. B2B = B2C+Entscheidungsweg? Meiner Erfahrung nach ist der Zugang zur Zielgruppe komplett unterschiedlich. Hier musst du es schaffen die sehr kleine Zielgruppe persönlich zu adresseren und seine beruflichen Nöte/Zwänge verstehen. Du musst dabei als Problemlöser/Partner gesehen werden. Die übergeordneten Entscheidungspositionen überzeugst du, wenn du nachvollziehbar und plastisch nachweisen kannst, dass nur Dein Produkt Kosten spart und Umsatz bringt. Wie du dann auch noch den Zentraleinkauf überwinden, ist wieder eine eigene Geschichte.
Also Angst ist keine Emotion und Ratio ist einer der emotionalen Statuuuus? Sorry, so ein inkonsequentes Gelaber kann nur von BWLern kommen. Das mit den Entscheidungswegen finde ich aber ne gute Überlegung.
5 лет назад
Wo siehst Du einen BWLer? Also in dem Video ganz bestimmt nicht :-)
5 лет назад+1
@Na gut, dann scheint das Problem vielleicht nicht professionsbedingt zu sein :D aber schön von der eigentlichen Kritik abgelenkt ;)
Sehr gutes Video! Wie schaltet ihr Werbung, wenn ihr speziell B2B Kunden sucht? Welche Plattform nutzt ihr? Über Facebook gibt es ja die Möglichkeit, den Inhaber eines Kleinunternehmens auszuwählen - aber wie geht ihr hier vor, wenn ihr nicht nur Kleinunternehmen erreichen wollt? Vielen Dank! :)
Geld zurück Garantie im B2B? Sehr interessant. Selbstverständlich sind im B2B auch Menschen tätig, die emotinal und rational agieren als auch mit Ängsten zu tun haben. Das ist aber nur ein Aspekt der im Verkaufsgespräch (Vertrieb) auftritt. Der Titel des Videos heißt B2B/B2C MARKETING - Was ist der Unterschied?! Wann gibt es ein Video dazu?
B2B Geschäfte sind interessant, so dass du hohe Umsätze machen kannst und dir der Unternehmer relativ lange treu sein wird, sofern die Beziehung und das Produkt stimmt.
B2C sind für Endkunden und in der Regel einmalige Geschäfte. Der Umsatz ist hier eher verhalten, je nach Einkommen des Kunden. In der Regel sind es Produkte für den täglichen Bedarf für Heim, Garten, Familie, Mobilität usw.
Im B2B also für das Business, spielt das Geld was du bekommst eher eine untergeordnete Rolle. Dein "Kunde" wird diese Ausgaben auf seine Kunden umlegen.
seit wann ist Angst nicht emotional ausgedrückt?
Wie kriegt man die Entscheidungswege raus? Im ersten Telefonat? Bei der Briefstrategie adressiere ich direkt an die Unternehmensleitung
Ich hätte mal eine Frage. Ich weiß nicht, ob mein Partner B2B -Market besitzt, aber er meinte, dass die Versandkosten laut einer Regelung für B2B Partner für mich nicht kostenlos sind. Stimmt das generell oder kann der Partner mit der Ware dies selber entscheiden?
Was ist besser beim Business Aufbau, also für den Start der Unternehmerischen Karriere?
Inwieweit können sich Entscheidungswege unterscheiden?
Top Video, da hinterlasse ich gerne einen Kommentar ;)
Vielen Dank dafür.
Einfach mal komplett anderer Inhalt, als erwartet! Aber du hast absolut recht. So betrachtet, haben wir es immer, immer, immer mit Menschen zu tun. Einzig die Customer Journy über die höhere Anzahl der Entscheider unterscheidet sich im B2B. LG
Sehr guter Content, nur bei dem B2B Thema stimme ich nicht zu; beim B2B hat meist dann nach dem Anwender/Entscheider der Einkauf das letzte Wort (der dann auch noch meistens in einer anderen Abteilung sitzt) und sobald 3-4 Angebote vorliegen die sich in etwa von der Leistung/Qualität nicht unterscheiden kommt zu aller letzt dann noch das las die Hose runter Prinzip zur Anwendung -> sprich die Lieferanten werden gegeneinander ausgespielt und wer der günstigste ist bekommt den Zuschlag, da kann man dann mit soviel Argumenten kommen wie man will das interessiert aber den Einkauf meistens nicht!
Ich würde gerne mehr zu dem Thema B2B hören. In größeren Firmen wird der Entscheider ja oft von verschiedenen Mitarbeitern mit unterschiedlichen Engpässen beeinflusst. Wie erreicht man den Entscheider überhaupt? Ihr macht den Mitarbeiter mit dem Engpass so heiß, dass er den Entscheider überzeugen will und liefert ihm dann Material dazu?
Marco Barreto Bittner, nehmen wir mal auf die Wunschliste auf. Danke für den Vorschlag.
Wann startet eigentlich euer Podcast ? :D
Hoffentlich ganz ganz bald ;)
Ich kann auch aus eigener Erfahrung bestätigen, daß die Hauptherausforderung im B2B Marketing die Entscheidungswege beim Kunden sind. Bei B2C sitzt der Entscheider vor dem Bildschirm und trifft eine Entscheidung für sich selbst. Bei B2B muss oftmals der vor dem Bildschirm sitzende erst noch seinen Chef überzeugen. Deswegen wirken aus meiner Erfahrung "bunte Bilder" beim B2B nicht so gut wie beim B2C.
joerg frommeyer, danke Dir für Deinen Kommentar.
Das ist schon seeeehr oberflächlich. B2B = B2C+Entscheidungsweg? Meiner Erfahrung nach ist der Zugang zur Zielgruppe komplett unterschiedlich. Hier musst du es schaffen die sehr kleine Zielgruppe persönlich zu adresseren und seine beruflichen Nöte/Zwänge verstehen. Du musst dabei als Problemlöser/Partner gesehen werden. Die übergeordneten Entscheidungspositionen überzeugst du, wenn du nachvollziehbar und plastisch nachweisen kannst, dass nur Dein Produkt Kosten spart und Umsatz bringt. Wie du dann auch noch den Zentraleinkauf überwinden, ist wieder eine eigene Geschichte.
Cooles Video!
Mfg, Mario von Marketing-Mario
Danke dir Mario :-)
Geiler Typ! ;-)
Liegt am Pullover ;)
Also Angst ist keine Emotion und Ratio ist einer der emotionalen Statuuuus? Sorry, so ein inkonsequentes Gelaber kann nur von BWLern kommen. Das mit den Entscheidungswegen finde ich aber ne gute Überlegung.
Wo siehst Du einen BWLer? Also in dem Video ganz bestimmt nicht :-)
@Na gut, dann scheint das Problem vielleicht nicht professionsbedingt zu sein :D aber schön von der eigentlichen Kritik abgelenkt ;)
Klugscheißer Punkte 😂😂😂
:-)