Психология Customer Development. Иван Замесин

Поделиться
HTML-код
  • Опубликовано: 16 дек 2024

Комментарии • 70

  • @ruslan_3ddd
    @ruslan_3ddd 6 месяцев назад +6

    Ценность видео зашкаливает 🔥

  • @gorkovatatty
    @gorkovatatty 3 года назад +44

    Узнаем мотивацию, что люди хотят на самом деле, а мы придумываем решение проблемы
    10:55 узнаем потребность
    А нужно ли рынку твое решение?) Есть ли боль?
    - а как ты сейчас решаешь эту проблему?
    13:30
    Презентация решения с намерением продать, не имея продукта
    15:33
    Валидация решения
    поговорить со ВСЕМИ, кто взаимодействует с лендингом
    Что зацепило/что не нравится, что не понятно
    16:18
    Валидация монетизации
    Итерация решения
    Что ты тут видишь?
    Что ты тут можешь сделать?
    18:10
    Весь цикл за месяц = получить успешный MVP
    19:25
    основные принципы
    21:21
    Наши задачи:
    Найти инсайты
    Точки роста и нечестные преимущества
    24:50
    Ищем людей для интервью
    《Инфа -боооомба》
    30:27
    100 способов найти людей
    35:23
    Составляем сценарий
    38:45
    Не делать количественные опросы, до качественных
    40:39
    Как составить интервью
    44:58
    Принципы составления вопросов
    49:33
    Принципы составления вопросов (поиск мотивации, достаём эмоции и "есть ли что-то, что я не спросил?")
    52:36
    Выявляем потребность
    B2B- pain killers
    B2C - delighter (то, что дост удовольствие)
    57:56
    Проверка ценностного предложения
    58:46
    Проверка MVP
    59:33
    Проверяем функциональность
    1:00:42
    Принципы для B2B, B2C
    1:04:17
    проводим интервью
    1:12:10
    Психология первого контакта и получение доступа к эмоциям
    1:31:47
    Спрашиваем про эмоции

  • @alexandrettio
    @alexandrettio 2 года назад +9

    Такая здоровская лекция. Харизма Ивана заражает.
    Очень понравился вопрос-замечание что продавая мы стараемся "продавать не себя и свое обаяние, а продукт"

  • @EugeneOdnoval
    @EugeneOdnoval 10 месяцев назад +2

    Огонь! Ваня респект, супер практичные знания!

  • @ЛеонидДонченко-ь7с

    Спасибо за качественный и продуманный монтаж. И спасибо Ивану)

  • @mixan948
    @mixan948 3 года назад +3

    Я в восторге! Спасибо Ивану за лекцию.

  • @karimkireev
    @karimkireev 2 года назад +1

    Очень клевая лекция, последние 15 минут часто пересматриваю

  • @zettelp
    @zettelp 2 года назад +9

    1 уровень - неформальное общение. Это важно, потому что он не будет желать тебе понравиться.
    2. На этапе мвп предложи: рассказывай вслух про то, что ты видишь
    3. Подожди и предлагай ещё рассказать. Нейронка так работает, что сначала мы предлагаем абстракции, а затем уже эмоции и реальный опыт
    Мы - эмоциональные животные. Важно получить доступ к эмоциям пользователя. Эмоции - это также про метрики.
    Смолтолк - про базовое доверие. Поэтому так важно делать смолтолк. Это снимает барьеры "свой/чужой", "он выше или ниже в социальной иерархии", "он из моей стаи". Смолтолк решает эти проблемы. Особенно полезно при продаже

  • @sunshine_renni
    @sunshine_renni 3 года назад +3

    Благодарю за лекцию! Очень живо и познавательно! Ваня, тебя приятно и смотреть и слушать!

  • @MikePerryPlatypus
    @MikePerryPlatypus 8 месяцев назад

    Ваня лучший!
    Я поверил в бога нашего Каздева еще лет 5 назад наверное через подкасты)
    Книгу и курс 1000% советую для продуктов

  • @Tkfdsh
    @Tkfdsh 3 месяца назад

    Супер-спикер!

  • @irinaskachkova3397
    @irinaskachkova3397 11 дней назад

    Ох это 🔥💪❤️

  • @wv13
    @wv13 2 года назад +1

    Вау, это было суперкруто и полезно!

  • @ТомаЮнг
    @ТомаЮнг 4 года назад +7

    Спасибо за лекцию, это огонь 🔥

  • @sergei3965
    @sergei3965 4 года назад +2

    Большое спасибо за полезный контент!

  • @jauynjanbyr
    @jauynjanbyr Год назад

    Очень давно пытаюсь понять эту тему, сколько маттералов посмоттрела, а такой бриллиаант попался! Такие знания и все это бесплатно

  • @English_for_EGE
    @English_for_EGE 2 года назад +1

    Хорошая лекция спасибо 👍👍👍

  • @АлександрК-г9ш
    @АлександрК-г9ш 2 года назад +1

    Супер видео!

  • @Kosta_mang
    @Kosta_mang 4 года назад +1

    Супер лекция. Спасибо!

  • @hr.vision7112
    @hr.vision7112 3 года назад +1

    Супер вообще!

  • @anastasiasmolnyakova4970
    @anastasiasmolnyakova4970 4 года назад +1

    Спасибо! Очень информативно

  • @sportkruzhok
    @sportkruzhok 4 года назад +1

    Отличное видео, Ваня респект)!

  • @ivanskurtul2675
    @ivanskurtul2675 3 года назад +1

    Главное не путать insight и inside

  • @agrabarnick
    @agrabarnick 3 года назад +3

    Очень классно! А нет ссылки на методичку? )

  • @maksimsviridov54
    @maksimsviridov54 2 года назад

    31:37 Уточните, что за сервис такой? На слух даже распознать не могу :(

  • @Юлия-с5т7к
    @Юлия-с5т7к 4 года назад +1

    Иван 🔥

  • @Riki4116
    @Riki4116 3 года назад +3

    где найти такую методичку?

  • @barbarisup
    @barbarisup 4 года назад +7

    Спасибо за такую лекцию. Можно ссылки на исследования получить? Я вам почту оставлю)

  • @Дмитрий-й9и9х
    @Дмитрий-й9и9х 4 года назад +1

    Контент 🔥

  • @codingpas
    @codingpas Год назад

    Да он профи

  • @mariareznichenko
    @mariareznichenko 5 месяцев назад

    а что за книжечка и где ее взять?

  • @PeaceHaver
    @PeaceHaver 3 года назад +1

    Опасность и бей/беги - рептильный мозг, не лимбика. Моргать - встроено с завода, не функция зеркальных нейронов. Остальное верно.

  • @maksimsviridov54
    @maksimsviridov54 2 года назад

    А где взять методичку, о которой говорится с самого начала?

  • @pgmade
    @pgmade 4 года назад +27

    А можно книжечку или доп. материалы?

  • @bogdan2215
    @bogdan2215 4 года назад +1

    Если ко мне в кафе подсядут и спросят как делать ремонт дома, не думаю что я дам инстайты. А в целом лекция хорошая.

  • @zettelp
    @zettelp 2 года назад

    Не стесняйтесь спрашивать про эмоции

  • @irinaskachkova3397
    @irinaskachkova3397 11 дней назад

    А что про 2х психологов и про какую книгу про 50+ исслелований он говорит?

  • @zettelp
    @zettelp 2 года назад

    Благодаря Нетворку кредит доверия "заплатил" за вас. Поэтому вам легче выстраивать отношения и легче продавать

  • @RDenielOlivo
    @RDenielOlivo 2 года назад

    Самый ценный момент видео 1.35

  • @supervitalka9174
    @supervitalka9174 3 года назад +4

    Почему человек из Яндекса постоянно говорит "Я Гуглил?" :D

    • @Юрий-ь3ь7ч
      @Юрий-ь3ь7ч 3 года назад +4

      Он гуглил в Яндексе, элементарно))

    • @odavolosam
      @odavolosam 5 месяцев назад +1

      Потому-то в наше время слово «гуглил» уже обозначает для многих «действие, поиск в интернете». Почти также как подгузники называют памперсы, и не важно какой они фирмы. Кто в теме, тот понимает 😊

  • @ДарьяОсипова-х7о
    @ДарьяОсипова-х7о 3 года назад +1

    Спасибо, что громко говорите ;)

  • @ВадимВолков-к2й
    @ВадимВолков-к2й 10 месяцев назад +1

    А чего не упомянул, сколько за эти деньги в сранос российском мухосранске можно нанять, а не на оккупированном Донбассе?😊

  • @ЗайцеваКарина-у5ф
    @ЗайцеваКарина-у5ф 2 года назад

    And me

  • @БулатМиннуллин-р8щ
    @БулатМиннуллин-р8щ 2 года назад

    Было бы 10 из 10 если бы микрофон так хорошо не ловил причмокивания и вздохи

  • @UsachovAndrew
    @UsachovAndrew 8 месяцев назад

    Первые 9 минут лекции и:
    1. Форд и создал конвейер и человеку не надо было быстрее из пункта А в пункт Б. И вопрос был не в этом.
    2. Человек при помощи айфона не позвонит быстрее ребенку, просто потому что у кнопочного телефона с функцией быстрого набора это всегда получится быстрее.
    3. Цитата Бланка понятна, цитата Вани кривая как п1 и п2
    4. Экономика MVP крайне странно показана, зп*2 и получили все расходы. Ракеты бы так выпускать
    Ване бы лучше теоретическую часть подтянуть, прежде чем вступать в дискуссии со слушателями.

  • @edwardtolkachenko5362
    @edwardtolkachenko5362 3 года назад +3

    За "шутку" Донбас минусую. Фу, некрасиво.

    • @Yura_lap
      @Yura_lap 2 года назад +4

      неженка ;(

  • @alexanderkomarov3097
    @alexanderkomarov3097 2 года назад

    Спикер коранованный, конечно