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点击链接下载 大眼睛Ray的原创销售电子书：《让你的业绩翻番的五条黄金法则》。bit.ly/34cjEkf 从事销售营销行业的你必看的五条tips。
嗨，Ray, 我刚刚看完你的视频，觉得你讲的太对了，最好的销售其实是让别人觉得我们想要他们接受的观点是他们自己想出来的，对了，我也读了你的电子书，觉得写的非常好！
以前卖化妆品的时候会经常这样问客人，业绩总是第一，后来当了店长。现在又听老师讲一遍，觉得受益良多。谢谢
太棒了！
你是怎么问的？
@@grizzlybear5701 多采用疑问的方式问答，让客人自己讲出来自己的皮肤是需要美白还是补水等等，找到需求点就很容易介绍产品，价格也是要根据客人言行举止来介绍，不能乱推荐，否则也不会成交
@@leiwang1522你好棒👍美女
请问你卖化妆品 都会怎样问顾客呢？
講到太核心的關鍵了！植入一個理念，最好的方式就是讓他自己說出來。我是一個老師，我也喜歡用引導的方式，把我想陳述的觀念，藉由不斷地提出問題，引導學生講出我想陳述的觀念，他們由自己的口中說出，就會更熟悉這個觀念，對你的教學內容就會更信賴，也更認為自己是懂的，可見這個做法使用的範圍非常的廣
很棒的觀點！成功的銷售就是會運用提問法，一步步的誘導客戶，讓客戶產生 "我打從心裡一開始就想這麼做了" 的這種想法！
哈哈 你说的很对哦～
感謝你的影片，對我防銷售有一定的幫助😆
谢谢老师.你讲得非常好一言驚醒梦中人.我收益良多谢谢感恩.我会久记在心.
I am from India and i always get inspired by you kind hearted Chinese people love you all ❤
作为一个销售抵抗体制, 你所说的任何话我都会特别清楚你的目的. 只有我自己想要, 否则不可能被销售
你太厉害了
很好的销售技巧！学习了！谢谢分享！🙏😁🍵
不客气Lucy～
Ray哥這集講地實在太棒了！滿滿地乾貨。假如我早十年聼到這個視頻，也許自己命運就改變了！
这集这个技巧确实很重要
谢谢您的汽车讲解，我们的产品虽然不是汽车，但是可以换位思考
哈哈，我还是坚持买燃油车。因为我买东西，目的很明确
你这销售技能举例不错，学习了，谢谢分享
Have a beautiful day!!Old Cute.boy like itThank you for sharing .
有些例子禁不起推敲，很多地方的大多数汽车专卖店都只经营一个品牌。防止出现有的客户问，是你店里的矛锋利还是你店里的盾无间可催. 如果有个人已经进了特斯拉的店了，我觉得只要介绍特斯拉的优点就好了。如果他是在汽车城闲逛，更多的人习惯于听你对车的介绍，让人舒服的是聆听，而不是问询。
这叫做挖掘客户需求，当客户不清楚自己要什么时，我们去引导他当他觉得这就是他需要的那个东西，他基本上就会买了博主讲述了这个逻辑，很棒的逻辑
理解，你有你的道理，这个up说的是另外一个场景。
很好，还会继续关注
希望听到老师的干货 业绩翻倍！
手表很不错，技巧更不错
什么表？
同意你的观点，大部分情况第一时间就是抵触😣
但说到自己的点上，抵触都是没用的
大眼晴的内容每次都是那么棒！
谢谢Merry😊
感谢，期待分享更多的销售知识
任何事情，加上一点点的实用技巧，都能够事半功倍。学习了。
哈你说的没错！
1个小建议 带个话筒收噪音会更好😁
学到了，非常棒的分享。感恩
学到了，每次都是干货
哈哈土豆君你终于来啦
高端的销售技巧，学习了，非常感谢👍
不客气啊狂魔兄
老师您好，你指的的同品不同类的问题，那如果只是快消品例如（纸杯，纸袋）几乎大家同类品质，几乎都一样的情况下，又怎么去跟客户沟通的，价格不是唯一因素。
感謝分享！Sissi來點讚👍🏻🍃🦋🍃🦋🍃🦋🍃🦋🍃🦋🍃🦋🍃
客户：我为什么要回答你这么多的问题？
喜欢你桌子上面的哪个鹿的灯，那里可以买到？谢谢
听完印证了我听之前的想法，这类所谓的技巧只能用于没什么想法的人，如果一个销售人员这样跟我说话我会觉得他很讨厌，“你想要一辆省油的车吗”，“你想要一辆不容易坏的车吗”，你这样和我说话你是觉得我是个弱智？你直说我不愿相信，你换这么个说法我就信了？就算我一时没有不相信的理由，我也肯定要去自己找资料印证，而且还要了解电车有什么缺点。对待销售人员的态度只有一个：可以作为参考，但绝对不会轻易相信
“大哥你看，特斯拉在跳舞。” “行了，就这辆了😂 ” 大眼睛这期内容非常棒👍
特斯拉卖身不卖艺
换电池的时候你可能就不这么想了
这个真的好，学习了，记下了，持续关注！
谢谢大熊同学
卖点和买点是两个东西。top sales是把卖点和买点链接
满满的货👍订阅和点赞了👏
欢迎常来～
不错不错 👍
如果把客户没有购买需求的东西销售出去有什么方法吗
后面认同式的观点太对了
你讲得很不错！
来晚了，没抢到前排呀。一如既往的好。👍
谢谢Jasmine～
第一、我有钱，就是要大排量；第二，我就是喜欢配置高的车；第三、智能汽车目前很不安全。总之我就不喜欢价格死贵，配置简单的特斯拉，怎么办？
我听到第一个问题就感觉被sales了
如果第一條問題 他選擇了排量大 對方喜歡引擎聲音 請問如何把他帶到第二個問題上?
销售最重要的是圈子。如果我是特斯拉的销售，在引导客户第一个问题的时候，对方说我喜欢排量大的，那么反问他为什么来看特斯拉呢？因为不可能谁都是你的客户，大部分人只是感兴趣。所以这个时候把成交功利心放低，如果对方只是想看看，但是很希望买排量大的车，客户转介绍客户给你的其他同行，拿个转介绍费也是不错的选择。然后把剩下的时间去找真正属于自己的客户。
说的好好🤗学到啦
谢谢你的支持～
很好奇，这样的销售方式不是会有咄咄逼人的感觉吗？
好实用的技术！！
背后那个转表器好好看！
学习了，谢谢👍
谢谢支持～
門檻效應
看中你的那个鹿灯啦，精致boy一个啊
淘宝买的哈哈
来支持好友~看满支持
要做食品类的推销呢😂该怎么做
如何将销售饮料给零售店？你这方法该怎么用啊？求救！！
从你能给他们带来的经济收益和流量收益上入手
前男友 似乎在 嘗試用這個方法 洗腦我 支持他 找一個美籍富婆洗白身份…… 然後 我直接給他變成了 前任！😂 道德上出現問題的想法 無論怎麼用技巧 都是會被否認
惯性思维！！学到了一个有用的知识～谢谢博主
哈哈 你来啦
鹿灯好好看！技巧棒棒哒！
嘿嘿
有没有学到
你这个装扮可以的。绝对能被你洗脑。哈哈
大师吗😄
这个是什么书？
你好 Ray 很棒的分享！想请教如何把这个技巧用在网上传信息呢？如果一个一个问题 text客户管用吗？
管用的 不过更建议通电话来聊
我馬上就來用
看到特斯拉为我量身定做 - 噗嗤笑了😄 不错，我会试试你这方法
绝对有效 赶紧实践起来
感觉无论你销售什么我都会被成功洗脑，哈哈
那我要把你加入VIP客户list了😄
我感觉他要是去做销售的话，肯定说第二别人不敢说第一的那种
大眼睛，威武！🤓
谢谢Ying～
这叫专业名词叫顾问式销售
学习了
我是銀行理財專員，這適用嗎？
当然了
受教了！謝謝分享
欢迎Elma～
所以，大众是极度愚蠢的。越是聪明人，越会听别人意见，越觉得自己牛逼的，往往越会被捧杀。一切购买行为上当，都是因为消费本愚蠢，非刚需。
如果理发店卖产品卖发蜡怎么引导？明显就是再推销产品啊😅客人也不傻
你注意看 人家面对的群体是什么 主业是推销 卖出自己的产品 而不是理发店主页是服务 大哥你以为什么观点都可以随便套用么😅
如果客户不愿意配合回答怎么办？谢谢
很多客户有防备心理 可以把这些问题再soft一点问出来 用一种拉家常的形式问出
我就賊讨厌别人问我问题，真想买，把问的回答明白就行了😅
请问ray哥，如果是保险要怎么引导呢？
不要说你卖的保险有什么什么功能，以结果为导向，问你的客户想要的晚年生活/生活保障/子女发展等等，问的问题往你保险的功能上靠 让他自己勾勒出对未来想要达到的状态蓝图。
请问你桌子上那个旋转手表的盒子，不停的转动，是用来给机械手表上弦吗？
对的 是转表器
谢谢您！
反洗腦很簡單啊，不過你說什麼我就是不需要
很棒的的分享 謝謝
我需要销售瓶装饮料，我该怎么办？
如果你只认识到了，你的饮料只有瓶装这一个优点，那么你最应该干的是去做功课，如果我买red牛那么我会找热爱运动的人，和熬夜疲惫的人推销，如果我买零度，我会找肥胖单喜欢甜口的人聊，如果我买奶制品。易消化的推荐送病人，和老年人。蛋白高的推荐给运动人，多果味的推荐送孩子。 如果你只想到自己的饮料是瓶装的，我建议你推荐给骑行者，因为他们不太适合喝软包和百利包的饮品，最好是高能量的！
洗脑是日常生活中常见的。当自己接受别人的逻辑和思维时就已经被洗脑了。我倒不觉得是贬义词
真的！你懂
后面一直在转的是什么？
是转表器～
視頻一開始就被它的轉啊轉吸引了，但你講的好，又被拉回到主題👍
可是写论文就是要陈述观点列证据去证明啊……
哦
与人沟通不像写论文，写论文是单向输出、陈述一些客观事实（你自己做过的实验或者证明），有公共的行业标准认可，需要的不是让某个人很主观的认可；但与人沟通，我们需要的是对方主观且即时的认可，所以最好方式就是提出各种小问题，让对方自己给自己答案，相当于让对方自己一步步证明了你观点所需要的各种论点论据，那么对方就很容易接受你引导的观点了。
有被学习到 👍
哇厉害了
牛逼了刘总
台灯好酷啊💕
Don't need to offer me video, I can search myself
太棒了
产生共鸣，让别人同意你的观点。
惯性认同
yes！
感谢！！！
其实不叫惯性认同 叫得寸进尺效应
你这种卡还有排学野！
1.05分已被说服了🤭
一起团购吧～
想买个特斯拉。。。。
100块钱淘宝买吧
有理由不买，续航焦虑
抱歉有点小声和回音重，建议改善，谢谢
好 買特斯拉
我可以找特斯拉拿广告费了
本身内容挺好，只是特斯拉这个例子当下看挺没说服力。😛
哈哈哈毕竟质量有问题
Greater
表好多
懂了，给他画大饼，让他陷入其中
不错不错
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你太厉害了
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