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心理 | 《我们为什么会受骗》:像骗子了解你一样了解他们,见坑不踩
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- Опубликовано: 28 янв 2022
- 精华笔记
一、骗子有什么特征?
骗子在人格特征上有一些共同点,心理学家们将这些共同点总结为“黑暗三角”:
第一种是冷漠无情。骗子通常表现出极致的冷漠。拥有这种人格特质的人,一切行动以获取利益为目标,完全缺乏对他人的同情心,他人的痛苦对他们来说毫无意义。
第二种人格特征是自恋。骗子往往非常自恋,他们自我感觉高人一等。
第三种人格特征是喜欢操控他人。很多骗子都是操控人心的高手,让别人对他们言听计从,从而通过剥削他人达到自己的目的。
当然,并不是所有具备黑暗三角人格特征之一的人,成为骗子,还需要同时满足另外两大条件:第一个条件是有行骗的环境,这是客观的诱导。第二个条件是给自己的所作所为找一个理由,这是主观的意愿。一个有犯罪倾向的人在察觉到好机会后,会找个理由采取行动。
二、骗子是如何一步步设下圈套的?
可以分为布局、实施和收尾三个阶段。
在布局阶段,骗子通常有两步要做:第一步是确认猎物,第二步是和猎物建立感情。
第一步,确认猎物。他们常用的招数有两招:
第一招是主动提供他人关心的信息。比如有一个叫做伯尼·麦道夫的骗子专门欺骗股票经纪人,麦道夫在和人交谈时,麦道夫会仔细观察他人的反应,比如对他犹太人的身份是否感兴趣,是否对内幕交易动心。一旦谁表示出动心的样子,即便是蛛丝马迹,麦道夫也能准确抓住,然后利用虚假的内部消息欺骗他人。
第二招是和受害者熟悉起来。人们往往会对认识自己的人放松警惕,比如对能够准确叫出自己名字的人,人们一般会觉得他比较亲切。因此,想办法让受害者感到双方很熟悉,就成为了骗子重要的生存技能。 还有一些骗子会刻意搜集受害者的信息,再用这些信息去获得对方的好感。骗子收集信息的方式甚至包括专门雇佣一些托儿。
骗子之间流传的一句名言是:“只要你把对方摸透了,你卖什么他们都会买。”这个摸透的过程就是骗子调查与筛选的过程。
除此之外,现如今的骗子会发送大量虚假广告、电子邮件、APP内置页面等,谁对这些信息回复了,猎物就自动送上门了。你会发现有时候这些钓鱼信息错字连篇。其实,这正是骗子精心策划的产物,如果人们连这种最低级的错误都没有发现,那就更不可能发现故事里的漏洞百出了。
第二步,和受害者建立感情。这是关键一步,只有受害者被感情冲昏了头脑,才会失去理智,接下来的每一步才会按照骗子的指令去做。
一旦受害者对骗子产生了好感,就会受其驱使,对一切可疑现象视而不见。
如何与受害者建立感情呢?骗子最常用的手段就是通过故事唤起人心中的情感。
在骗局的实施过程中,骗子们有一整套步骤,分别是:首先,说服下套;接着,向受害者展示如何获利;然后,让受害者尝到甜头,继而投入更多;最后,收网。
我们用一个案例来说明骗子实施骗局的步骤。一个叫做梅尔文·巴雷特的男人,在一家慈善机构工作了长达30年,还获得了不少荣誉。在他即将退休的那一年,他的手下马修·布朗问他,要不要去竞选警察局长的职位。这是布朗老家林肯郡的一个职位。
此时,布朗开始实施他骗局的第一步,说服下套。布朗告诉巴雷特,他在老家人脉十足:他的父亲曾经是驻外国高级公使,母亲是威尔士王室成员。巴雷特有些动心,在即将退休的年纪成为警察局长,这简直是意外之喜。为了增加了巴雷特的信任,布朗的母亲还给巴雷特写了一封信,说竞选活动的资金只需要巴雷特自己出1万英镑,其他钱她会资助。同时,布朗的母亲还在信中邀请巴雷特加入家族慈善管理会,这一点更增加了巴雷特的信任。于是他决定去竞选警察局长。
第一步成功后,布朗开始了第二步,向受害者展示如何获利。布朗积极地开始竞选活动,卖力地拉选票、发传单,投放电视广告,建立新网站,开通推特账户。他向巴雷特展示用他母亲的资金发动的独立民调结果,巴雷特的支持率持续上升。这些成果都向巴雷特证明一件事情,他肯定能当上警察局长。
尝到了甜头的巴雷特投入了更多,他把自己的私人账户完全交给布朗打理。到了这个时候,布朗开始收网了,他称他母亲的资金没办法立即到账,他需要一些钱来周转。巴雷特私人账户的钱被转了出来。最终巴雷特被骗走了10万英镑。
骗子实施完骗局,接着,就到了收尾阶段。
其实这个时候,骗子甚至都不用收尾,就可以完美脱身。为什么,因为出于对名誉的爱惜,很多人选择隐瞒自己被骗的事情,不想让任何人知道。
三、人们为什么会掉进骗子的陷阱呢?
首先,人们通常会有优越性偏见。很多人会觉得自己是独特的、非凡的,好事情确实有可能发生在自己身上。
其次,人们不想丢失已经投入的沉没成本。当人们在骗局里发现破绽的时候,前期已经投入太多,不管是感情、信任还是资金。沉没成本太高,他们已经无法抽身,只能寄希望于这一切是真的。
最后,环境因素也影响到人们是否受骗。如果一个人正经历失业、离婚、伤病等让人感觉孤独、无助的时刻,他就更容易成为骗局的猎物。
四、普通人要如何防止被骗?
作者提出的建议总结起来有四条:
第一条建议是,有清晰的自我认知。清晰的自我认知至少包括三个方面:
第一个方面,知道自己的能力边界在哪里。比如你没有金融的背景,对相关的知识不了解,你就不要指望靠着别人推荐的股票去赚大钱。
第二个方面,知道自己在什么时候最脆弱。比如说,工作不顺利的时候,和爱人吵架以后,或者家人生病的时候。这些脆弱的时间段,你要避免做出重大决定。
第三个方面,知道自己最容易被哪些事情打动。是不是别人对你说夸奖的话时,你最容易信任他呢?在花言巧语面前,我们要时刻保持清醒,防止进入圈套。
防止被骗的第二条建议是,要保持客观,用逻辑而不是感情来思考。你要学会注意细节,用逻辑推理,这样才能抓住客观现实,发现不合理的地方。
第三条建议,是要了解相关信息。当别人向你介绍陌生领域,你又很想加入的时候,你一定要事先了解相关知识。
最后一条建议是设定底线。在每一次冒险之前,你要为自己设定一条底线,自己能不能承担这个风险,愿意承受的最大损失是多少?但一定要注意,千万不要让他人鼓动你“再来一次,最后试一次”。因为“再来一次”就是无底深渊。当面临这种诱惑的时候,你要知道该向谁来求助,确保自己能够成功抽身,是告诉你的父母,还是向你最理智的朋友讲述事情经过,或者就直接报警。
非常好👍,计时器最好却掉,看着会感到焦虑
我再观察观察
盯着看确实是有焦虑感。
另一本作品也给安排上吧,老板
具体是哪一本呢?