Dicas de um velho corretor ... 1- mostre os detalhes, não caia no clichê de dizer "aqui é a cozinha" todos sabem disso. Lembrem- se o detalhe é o que diferencia o "bom" do "ótimo". 2- ao perceber que o cliente gostou de algo; como o tamanho do banheiro por exemplo, pergunte se ele gostou do tamanho do banheiro, faça-o verbalizar e assim reforçar para si próprio os pontos positivos. 3- Não esqueca de chegar antes e colocar o perfume do imóvel..Sabes qual é o perfume do imóvel? Algumas pequenas latinhas de tinta entreabertas em alguns armarios. 4- Nunca, jamais diga que tem outro interessado no imóvel, isto é patético...ao invés disso, faça o seguinte: deixe o imóvel totalmente aberto ao sair . E se o cliente lhe der o "presente" de perguntar se você não irá fecha-lo (bingo) ... apenas diga " tenho de voltar aqui mais tarde"; mas diga apenas isso e deixe o resto com a imaginação do seu cliente. 5- Demonstre entusiasmo e paixão pelo imóvel, aja como se você também tivesse vontade de compra-lo. Diga coisas do tipo, "sou apaixonado por esse bairro é muito chique ou, tem muita classe." Lembre-se que paixão e entusiasmo é algo contagiante. 6- Caso percebas que o cliente gostou, monte uma pastinha fisica com as plantas do imóvel, certidão de ônus, certidões negativas e fotos do imóvel e do bairro e seus atrativos. Essa pastinha será um otimo pretexto para reencontrar o seu cliente, reforcar os laços e passar uma credibilidade verdadeira, pois ficar se autointitulando de sério, não convence ninguém. 7- Quer mais dicas grátis e de coração? Vamos ser amigos e colegas. Fico a disposição, afinal estou aposentado, rico e com tempo. Kkkk
A maioria dos corretores são muito ruins. Só atrapalham. Quando vou comprar um imóvel sou eu que decido. Não adianta técnicas de venda. Dá vontade de falar, “filho, fica quieto e agradece a Deus pelos 5% que vc tá levando.” Geralmente vou mal vestido com meu carro de pobre e eles não conseguem esconder a decepção. Na primeira visita já interrompo, pq fica claro que ele é desonesto e não vai me apresentar oportunidades boas .
Conhecer o perfil do cliente, conhecer o imóvel, conhecer o entorno do imóvel e saber ouvir é muito importante.
“ Neutralidade “ isso vai fazer a diferença, essa é a base!
Caraca 👏🏻👏🏻, que aula, que top!
Gratidão.
perfeito seus ensinamentos
Excelentes comentários! Todos Procedentes !
Show!! Paulo você pode fazer um vídeo sobre apresentação de apto. de lançamento.
Creio que foi o melhor vídeo de dicas que vi ate entao ... Neutralidade é a palavra chave
Trabalho de muito valor aqui no RUclips.
Tenha uma excelente semana e ótimos negócios.
Como ja sei o que ele quer, deixo a vontade...ele sabe o que quer, vou observar e respondo suas perguntas.
Muito bom! Estou super preparada! Obrigada!
Muito bom!! Dicas que dão confiança e credibilidade
Como sempre, agradecido pelas informações mestre Paulo
Sua voz é muito segura...muito bom...
Como sempre uma otima apresentação.
Obrigado Mestre
Amei😊👏👏👏
Preparado!
show
tem corretores que não sabe nem a localização do imovei kk
Excelente tema!
Muito , gostei das dicas.
Boa Paulo! Isso ai...
Obrigada pelas dicas!
Gostei bastante das dicas! Leves detalhes!
👏
Dicas de um velho corretor ...
1- mostre os detalhes, não caia no clichê de dizer "aqui é a cozinha" todos sabem disso. Lembrem- se o detalhe é o que diferencia o "bom" do "ótimo".
2- ao perceber que o cliente gostou de algo; como o tamanho do banheiro por exemplo, pergunte se ele gostou do tamanho do banheiro, faça-o verbalizar e assim reforçar para si próprio os pontos positivos.
3- Não esqueca de chegar antes e colocar o perfume do imóvel..Sabes qual é o perfume do imóvel? Algumas pequenas latinhas de tinta entreabertas em alguns armarios.
4- Nunca, jamais diga que tem outro interessado no imóvel, isto é patético...ao invés disso, faça o seguinte: deixe o imóvel totalmente aberto ao sair . E se o cliente lhe der o "presente" de perguntar se você não irá fecha-lo (bingo) ... apenas diga " tenho de voltar aqui mais tarde"; mas diga apenas isso e deixe o resto com a imaginação do seu cliente.
5- Demonstre entusiasmo e paixão pelo imóvel, aja como se você também tivesse vontade de compra-lo. Diga coisas do tipo, "sou apaixonado por esse bairro é muito chique ou, tem muita classe." Lembre-se que paixão e entusiasmo é algo contagiante.
6- Caso percebas que o cliente gostou, monte uma pastinha fisica com as plantas do imóvel, certidão de ônus, certidões negativas e fotos do imóvel e do bairro e seus atrativos. Essa pastinha será um otimo pretexto para reencontrar o seu cliente, reforcar os laços e passar uma credibilidade verdadeira, pois ficar se autointitulando de sério, não convence ninguém.
7- Quer mais dicas grátis e de coração? Vamos ser amigos e colegas. Fico a disposição, afinal estou aposentado, rico e com tempo. Kkkk
Olá, boa noite. Gostei muito das suas dicas!! Ficaria feliz se você me auxiliasse nesse mundo que é totalmente novo para mim. Grata
Amei suas dicas!! Quer ser meu mentor? Dinheiro ainda não tenho, mas tenho força de vontade e vou chegar lá. Grata
Deixe seu contato❤
Vc arrasa heinnn!!! Tô encantada com essa consultoria
@@neivadominguesdevargas Obrigado. Desejo-lhe sucesso, nessa que é a melhor profissão do mundo.
A maioria dos corretores são muito ruins. Só atrapalham. Quando vou comprar um imóvel sou eu que decido. Não adianta técnicas de venda. Dá vontade de falar, “filho, fica quieto e agradece a Deus pelos 5% que vc tá levando.” Geralmente vou mal vestido com meu carro de pobre e eles não conseguem esconder a decepção. Na primeira visita já interrompo, pq fica claro que ele é desonesto e não vai me apresentar oportunidades boas .
Fico triste de saber das suas experiências ruins com o mercado, por isso existe meu canal para ajuda-los.
Vc se esforça pra ser um babac@