Buena estrategia la de establecer desde un principio un Acuerdo Previo en la relaciòn de negociaciòn B2B, como herramienta comercial del area de ventas!!!
¡Con gusto! Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan Y si quieres evaluar alguno de nuestros cursos puedes llenar este cuestionario acá para que agendemos una reu: form.typeform.com/to/s7Kuabhn
Muy bien explicado Dan, personalmente tomé este entrenamiento de Sandler y vine a buscar un recurso para compartir con mis compañeros respecto al Acuerdo Previo, tal como decis, es una herramienta exageradamente útil, lo mejor es buscar el No cuanto antes.
Me encanta que te sea útil Angel, si necesitas más recursos para tus compañeros, seguro el contenido del canal les es de valor al igual que mi curso gratuito: www.sandlerdanmacias.com/masterplan
Dan estoy en el rubro telecomunicaciones soy de Peru donde regularmente contactamos a los jefes de sistemas, sin embargo, ellos no son los que deciden… como hacemos para poder argumentar lo suficientemente bien si es que la negociación técnica no va con ellos y solo al CEO solo le llega los precios
Karina, tienes que hacer un plan de networking para empezar a llegar directamente a tomadores de decisión. Te comparto este episodio de Máquina > Consejos para vendernos mejor frente a tomadores de decisión: open.spotify.com/episode/1nhH90xP8OwNQ7Gg5vkvdu?si=6befd4b593c4473b Y también este video de cómo aprovechar las Cámaras de Comercio y Agremiaciones: ruclips.net/video/FuJXBg9wxRY/видео.htmlsi=MRsIRnyKkGq5vs2u Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan Y si quieres evaluar alguno de nuestros cursos puedes llenar este cuestionario acá para que agendemos una reu: form.typeform.com/to/s7Kuabhn
No estoy desacuerdo en unos puntos, es MUCHO mejor tener una primera reunión donde le muestras como pensaste tu resolver su problema que detectaste con trabajo real que pueden aplicar, y después preguntarle me encantaría saber tu opinión al respecto y ahora ver bien cual consideras tu que es el problema, dar siempre trabajo demuestras al cliente que trabajas duro y diferente
Si tienes esa información antes de la reunión, sin duda puedes llegar con algo así. Solo que corres el riesgo de dar "consultoría gratuita" a un cliente que no califica. Es decir, estarías "trabajando gratis" para un prospecto que no sabes si tiene dolor, presupuesto y decisión. ¿Qué opinas? Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan
Hola Dan, gracias por la información, muy buena, quería preguntar cuales son las preguntas que podemos contestar al prospecto en la primera reunión, en especial si ellos nos buscan, o buscan nuestro producto, en especial si ellos vienen a nuestra sala de ventas y buscan información directa del producto, y por tanto quieren una presentación, entendiendo que la primera reunión debe ser para hacer sólo preguntas. Gracias
Hola Christian, puedes contestar todas las preguntas, pero lo mejor es que sea el prospecto el que responda tus preguntas. Recuerda la regla Sandler: el prospecto debe hablar el 70% del tiempo y el vendedor el 30%. Si quieres una lista de preguntas que puedes hacer, la puedes descargar en www.sandlerdanmacias.com/recursos
Hola Dan, me puedes ayudar indicando como hacemos un acuerdo previo para la presentación, luego de calificarlos en dolor, presupuesto y decisión? Les doy permiso para que rechacen mi propuesta?o cual sería la forma al momento de indicar los resultados?
Hola!! Gracias por la información. tengo la duda de ¿Cómo se genera esa primera cita? o sea, dónde la busco o como llego a la persona indicada y que mis intentos no queden en el aire Gracias
¡Excelente pregunta! Y para responder, me gustaría compartirte un video en el que hablo de ese comercial de 30 segundos, para tu momento de prospección. ruclips.net/video/ntwmkyymL3g/видео.htmlsi=AbKpHq2Fim6DKg-M Ahí me cuentas qué te parece y si el video responde tu duda ;)
Hola Dan, muchas gracias por la excelente información. Me ha surgido una duda frente a la primera reunión de calificación donde debo realizar preguntas para entender al cliente y sus necesidades y no presentar . Si yo vendo un producto que legalmente es obligatorio para el prospecto y no requiero realizar preguntas adicionales a las que realice en la llamada en frío dónde logré la reunión, aún no debo presentar en la primera reunión ? o como podría organizar la presentación ?
Jhonatan, siempre es recomendable que no hagas la presentación en la primera cita, puede que el producto sea obligatorio pero podrías preparar una cotización mas acertada para el prospecto, pero Master si a ti te funciona haciendolo en la primera reunión no cambies el método, solo analiza con cual camino cerrarías mas.
¡Muchas gracias! Para mí esta es la herramienta más poderosa del método. Cuéntame ¿qué te parece a ti? o si ya la has aplicado y ¿Qué resultados tedio?
Aunque sea como un "ladrillo" sigue siendo una persona que podemos analizar y entender cómo le gusta que le hables, te invito a que veas mis videos sobre el DISC para que puedas conocer mejor a tu cliente. Te dejo aquí el link ruclips.net/video/buR6pq2mGZ4/видео.html
![➡️ Modelo DISC para Ventas - [El secreto para cautivar a tus clientes]](/img/1.gif)
Buena estrategia la de establecer desde un principio un Acuerdo Previo en la relaciòn de negociaciòn B2B, como herramienta comercial del area de ventas!!!
¡Con gusto!
Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan
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Muy bien explicado Dan, personalmente tomé este entrenamiento de Sandler y vine a buscar un recurso para compartir con mis compañeros respecto al Acuerdo Previo, tal como decis, es una herramienta exageradamente útil, lo mejor es buscar el No cuanto antes.
Me encanta que te sea útil Angel, si necesitas más recursos para tus compañeros, seguro el contenido del canal les es de valor al igual que mi curso gratuito: www.sandlerdanmacias.com/masterplan
Me encanta la propuesta y método. Me apunto en todo, quiero ser vendedor B2B con ese método. Gracias sigo atento.
Jose, tenemos un evento gratuito que te puede ser de mucho valor.
Inscríbete por acá: www.sandlerdanmacias.com/salesmasters
Felicitaciones por esa nueva imagen...
Muy interesante. Los seguiré. Gracias
Gracias Cecilio, ¿aprendiste algo nuevo en este video?
Muy buena información! Gracias me suscribo!
¿Qué once Jonathan? Gracias por ver nuestro canal, un abrazo.
Gracias Daniel Macias
Excelente Dan
Dan estoy en el rubro telecomunicaciones soy de Peru donde regularmente contactamos a los jefes de sistemas, sin embargo, ellos no son los que deciden… como hacemos para poder argumentar lo suficientemente bien si es que la negociación técnica no va con ellos y solo al CEO solo le llega los precios
Karina, tienes que hacer un plan de networking para empezar a llegar directamente a tomadores de decisión.
Te comparto este episodio de Máquina > Consejos para vendernos mejor frente a tomadores de decisión: open.spotify.com/episode/1nhH90xP8OwNQ7Gg5vkvdu?si=6befd4b593c4473b
Y también este video de cómo aprovechar las Cámaras de Comercio y Agremiaciones: ruclips.net/video/FuJXBg9wxRY/видео.htmlsi=MRsIRnyKkGq5vs2u
Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan
Y si quieres evaluar alguno de nuestros cursos puedes llenar este cuestionario acá para que agendemos una reu: form.typeform.com/to/s7Kuabhn
No estoy desacuerdo en unos puntos, es MUCHO mejor tener una primera reunión donde le muestras como pensaste tu resolver su problema que detectaste con trabajo real que pueden aplicar, y después preguntarle me encantaría saber tu opinión al respecto y ahora ver bien cual consideras tu que es el problema, dar siempre trabajo demuestras al cliente que trabajas duro y diferente
Si tienes esa información antes de la reunión, sin duda puedes llegar con algo así. Solo que corres el riesgo de dar "consultoría gratuita" a un cliente que no califica. Es decir, estarías "trabajando gratis" para un prospecto que no sabes si tiene dolor, presupuesto y decisión. ¿Qué opinas? Gracias por comentar. Te regalo este curso gratuito. Espero te sirva mucho: www.sandlerdanmacias.com/masterplan
Hola Dan, gracias por la información, muy buena, quería preguntar cuales son las preguntas que podemos contestar al prospecto en la primera reunión, en especial si ellos nos buscan, o buscan nuestro producto, en especial si ellos vienen a nuestra sala de ventas y buscan información directa del producto, y por tanto quieren una presentación, entendiendo que la primera reunión debe ser para hacer sólo preguntas. Gracias
Hola Christian, puedes contestar todas las preguntas, pero lo mejor es que sea el prospecto el que responda tus preguntas. Recuerda la regla Sandler: el prospecto debe hablar el 70% del tiempo y el vendedor el 30%. Si quieres una lista de preguntas que puedes hacer, la puedes descargar en www.sandlerdanmacias.com/recursos
Hola Dan, me puedes ayudar indicando como hacemos un acuerdo previo para la presentación, luego de calificarlos en dolor, presupuesto y decisión? Les doy permiso para que rechacen mi propuesta?o cual sería la forma al momento de indicar los resultados?
Qué onda Christian? Muy buenas preguntas, puedes resolver todas estas dudas viendo este video ruclips.net/video/3A-GtSvVG9Q/видео.html. Un abrazo!!
Hola!! Gracias por la información.
tengo la duda de ¿Cómo se genera esa primera cita? o sea, dónde la busco o como llego a la persona indicada y que mis intentos no queden en el aire
Gracias
¡Excelente pregunta!
Y para responder, me gustaría compartirte un video en el que hablo de ese comercial de 30 segundos, para tu momento de prospección.
ruclips.net/video/ntwmkyymL3g/видео.htmlsi=AbKpHq2Fim6DKg-M
Ahí me cuentas qué te parece y si el video responde tu duda ;)
Podrias indicar que estratégias aplicar en el caso sin son negociaciones con precios mas altos que la competencia..
Gracias
Cualquiera que te platiquemos en los videos acá en el canal, ¿has tenido oportunidad de revisarlos?
Hola Dan, muchas gracias por la excelente información. Me ha surgido una duda frente a la primera reunión de calificación donde debo realizar preguntas para entender al cliente y sus necesidades y no presentar . Si yo vendo un producto que legalmente es obligatorio para el prospecto y no requiero realizar preguntas adicionales a las que realice en la llamada en frío dónde logré la reunión, aún no debo presentar en la primera reunión ? o como podría organizar la presentación ?
Jhonatan, siempre es recomendable que no hagas la presentación en la primera cita, puede que el producto sea obligatorio pero podrías preparar una cotización mas acertada para el prospecto, pero Master si a ti te funciona haciendolo en la primera reunión no cambies el método, solo analiza con cual camino cerrarías mas.
Exelente
Lo que no sume que no reste, ese prospecto nos puede hacer pensar que tenemos las manos llenas pero al final del ejercicio solo es humo.🤣
🎉
👏👏👏
¡Muchas gracias!
Para mí esta es la herramienta más poderosa del método. Cuéntame ¿qué te parece a ti? o si ya la has aplicado y ¿Qué resultados tedio?
👍👍👍
¡Muchas gracias! Para mí esta es una gran herramienta, cuéntame si la habías escuchado antes.
@@SandlerDanMacias si de hecho la e usado
Qué pasaría si el prospecto es como un ladrillo que no contribuye con las preguntas?
Descalificarlo. Un prospecto que no ayuda a crear entendimiento va a ser un dolor de cabeza después, en especial si llega a ser cliente.
Aunque sea como un "ladrillo" sigue siendo una persona que podemos analizar y entender cómo le gusta que le hables, te invito a que veas mis videos sobre el DISC para que puedas conocer mejor a tu cliente. Te dejo aquí el link ruclips.net/video/buR6pq2mGZ4/видео.html
No me resultó útil, pero gxs
Cuéntame más. ¿Lo aplicaste? ¿Cómo te fue?