首購族差點被騙 ___ 萬？買中古屋 5 大注意事項！房仲不會告訴你的事 - 智能工作宅裝修全記錄 EP02

[@wawacold]

雖然不知道你們遇到什麼樣的房仲
但是我自己的經驗是
1. 買賣方服務費總成交價6% 買方2% 賣方4% 基本上是固定的（除非真的有些房仲瑕疵等等才有遇過沒有達到這數字）
2. 因交易安全所以一定會建議斡旋但是不用太多5-10萬皆可 但是當然10萬會給屋主感覺你比較有誠意
3. 如果使用邀約你若談到價格是你要的毀約，須要支付出價3%違約金給賣方；若是斡旋毀約就是沒收斡旋金
4. 看房真的要多看一點，很替你們開心買到自己喜歡的房子，買房子真的很難買到100%的房子，所以會有所取捨
5. 其實房仲要做的就是中間的仲介，但成交價如果是好房仲通常都是希望買賣雙方買到喜歡的房子
6. 實價登陸可以參考但是要學會看，因為其中也會有交易是因為：繼承、親友轉讓等等 價格當然會比較低，另外如果是大樓要記得好好計算土地、房價、停車位（因為各種車位跟車位位子也會影響價格），總合起來還是會影響單坪數價格
再來成交價其實抽來抽去房仲在你們多家的幾十萬都不會因此錢賺更多XD 除非他是高專類型的房仲不是連鎖房仲，身分是沒有底薪的，他們抽趴才會比較多
所以其實看到標題說被騙...我個人是覺得買賣雙方合意沒有糾紛，房仲盡力自己的工作，就不能算被騙啦
因為斡旋合意只是同意下一步的談判，而屋主的底價通常都會更高(自己當過屋主就會知道會想賣高因為不想賠錢)，自己當買房者就會想買低因此才需要中間者的協調，而中間的聯絡都是服務的細節包含，查相關稅率等等，留言這麼多其實我是從你們裝潢一路看到這篇，前面都很喜歡你們超有條理的介紹，但是因為這篇標題的關係我思考後還覺得應該留言導正一下可能會讓觀眾誤解的地方><
加上其實我曾經在連鎖房仲當過7年內勤（非業務）但是完全能理解他們在工作時幾乎沒有休息的狀況
還有買賣雙方通常經紀人也不一定同一個人所以成交價的服務費6%還要給公司抽 抽完才是給雙方業務抽，除非買賣雙方是同一個業務~就是這樣喔XD 提供給想買賣房子的朋友參考！
另外我之前買房是家嫁到50萬 自己賣房是只讓對方+10萬 雖然沒有到完全我要的價格，但是因為在小房間了解了買方心情，跟他的人生剛好遇到需要急買屋，就算他已經看了很多年，但是也剛好在人生際遇他遇到難關必須購買房子，而+10萬就是他能力範圍內，因此我們雙方見面時我自己覺得很感動自己在自己能力範圍內幫助了她，而她也找到自己人生的未來目標，而我只要再努力一點辛苦一點相信好運還是陪伴我們，還有很喜歡你們的影片，尤其滔寶傢俱真的太酷了，跟更衣間的設計都讓我很心動XD 想自己也來試試看，加油

[@柯柯-x5w]

身為來自台中信義房屋業務
還是希望補充自己的意見
1. 實價登錄確實是最實際的成交行情，但每個社區、區域、屋況狀態不同，並非實價登錄行情就能做比較，可以參考但不能完全參照，實際情況還是建議聽聽看當地仲介的意見。
2. 服務費對於買賣雙方都是成本之一，這筆花費買的不僅是找到適合的房子，更多的是是交易流程安全，屋主產權是否有狀況、屋況本身是否有漏水，買方貸款是否需要協助，有太多面向需要照顧，仲介正是在居中協助的角色。
3. 若是買屋自住的客戶，「符合居住需求」才是最重要的，如果要自住又要同時符合增值或是其他條件，很容易錯過真正適合您的房子。如果遇到喜歡的房子，請試著下斡旋，才能有機會買到房子。
服務費我們信義房屋是有固定收費的，在委託前、洽談前都會仔細說明，並不是刊登價、底價中間的差距通通都被房仲賺走。
希望這篇留言可以讓大家了解房仲的樣貌，若買屋、賣屋有需求，歡迎跟我們聯絡！
-信義房屋柯慕恬

[@userchiyu1125]

有幾個想補充的是
1. 不管刊登價跟底價都是屋主訂的不是仲介方訂的，即使中間差了幾百萬，服務費還是只有成交總價最高6%
2.目前房價的速度是肯定跟不上現在的實價登錄，買方一定會看最低的價格，賣方一定會看最高的金額，所以還是只能參考啦😅不然屋主不賣還是買不到房子～ 另外實價登錄看內政部的網站最齊全喔
3.如果看房可以儘量一次看齊全最好喔，真的條件很好的房子是沒辦法讓各位看到3次的，早早就被買走惹🥹
最後我很認同買到不是買最漂亮的房子，而是買最喜歡的房子這句話❤把自己心目中的房子那些買了後無法改變的需求放在最前面才會買到最喜歡的房子喔，可以改變的東西（例如裝潢）就可以擺第二順位，可以減少很多看房的時間
希望這些會對首購的人有幫助❤
-台中的小小房仲

[@戴鈞昱-u4e]

身為房仲必須澄清一件事，多個幾十萬對仲介來說其實真的差不了多少
對我們來說只有自己成交跟被別人成交兩種結果(一間房子同時會有好多人在賣)
會引導您下斡旋基本上都是為了讓您可以順利成交(當然那種違法賺價差的劣質敗類另當別論)
多個幾十萬其實就頂多讓我們打平591的廣告支出而已XDD
老實說我們寧願少拿幾千塊也要成交

[@sourkikiwu]

非常認同。房仲的不是要把房子賣很高，是要成交。
有時會希望成交，而極力為價格達到圓滿，也會要求賣方降一點啊！

[@Andy-uc8pw]

房仲為了成交（成交才有錢）
雙方條件近了，寧願折自己服務費%數，
目的就是雙方成交，
今天不成交，明天就是別人簽走，
影片說的價錢往上喊，
對服務費來說，根本沒差多少

[@jason16877]

垃圾跟佈告欄真的很有道理
我家的社區就是管理的很多
最近要換房 才發現有的社區 真的很糟糕
垃圾場滿滿的蟑螂 也沒有冷藏空間冰垃圾😊

[@user-je5ux4mx8k]

我不是房仲但是我想說很多物件真的沒辦法看三次，看一次當天下午就真的被比我們早看的買方買走了，新竹桃園都一樣，這邊真的很難買...
因為覺得好的物件通常都真的好幾組已經先看或先下斡旋了，我真的很難過我有一間到現在都很喜歡，我們排第三順位，根本沒辦法下斡旋，第一個人就買走了，還直接加價到開價==
而且我的情況是我真的有朋友是房仲，都已經把很不錯的物件即將上架或者剛上架或者降價的那種第一時間給我們看了...

[@sam83115]

1.開價高大部分都是普眾都會砍價，市場亂象
2. 服務費並不是賺差價，多賣100萬也不是拿走一百萬，最多6%，6萬
3.實價登入參考就好！ 買的人自己也要知道市場走向，明明房市的正熱你就出低於實價登入的錢，除非屋主缺錢， 立場互換你會便宜賣嗎？
3.自己真的要拿捏好價格，有喜歡值得再加，不要被面談的氣氛給唬住了，可以就簽，不行就走，不要真的簽了事後再抱怨！

[@erindiary]

之前也有去過小房間仲介來回跑斡旋的狀況的，聽你們分享真的覺得這個場景歷歷在目，恭喜買房！

[@yuiraymond]

謝謝艾琳！我們也期待心目中的工作室盡早順利完工！

[@小姐-u3o3t]

我也是，現在想想有點被騙的感覺，仲介真的演很大😆

[@蔡文宸-j3p]

糟糕，你們很客觀，我很喜歡。
確實房仲有些技巧是比較另人詬病，好在聽起來你們房仲至少真的有做事，也恭喜購得新屋🎉

[@mickey1160]

房仲有分賣方（開發）跟買方（銷售）的陣營
並不是每個房仲都同時是賣方或買方的陣營
另外絕大多數銷售方的仲介確實是跟買方是同一個陣營，不是每個仲介都會玩兩面手法的。

[@MoroJeffery]

購房的過程真的是一種學習。最有趣的是議價～ 接下來就是裝潢，我建議裝潢木作的地方不要太多，可以走北歐的簡約風！日後維護或是脫手會比較容易～

[@yuiraymond]

謝謝！我們也認為如此，不過我們設計師特愛木作 XDDD
所以還是做了一些，造型和收納，也是為了跑線，
希望到時候能超出我們預期的好！

[@p122931436]

恭喜你們😀🤣

[@阿孟-e7u]

1.斡旋金的多寡根本沒差，大多都是收5～10萬，再多的斡旋金都比不上你出的房屋價格
2.別一直說你加越多房仲賺越多，除非你加幾百萬，不然你加幾十萬對房仲來說根本沒什麼差，主要都是因為屋主的價格跟你的價格有差
3.以去年來說，好的案件你出實價登錄以下的價格一定買不到房子，一堆房子都是出實價登錄以上的價格而且要多家競標才買得到
4.好的案件夠A夠搶手等不到你看三次，除非你是一天看三次，如果分好幾天看，早就被別人買走了

[@silverfox34]

現在一堆早上刊登下午成交

[@koko_outdoorlife]

感謝雷蒙柚子分享～～超詳細哈哈

[@jw259]

Notion的家電清單不知道有沒有模板可以分享？感覺很實用啊

[@peitsai4999]

恭喜雷蒙柚子 終於不用一直滑物件了
謝謝這麼詳細的五個眉角👍

[@yuiraymond]

菜鳥買房分享希望有幫助到一些人，謝謝你喜歡🥰

[@白雪-n3m]

很喜歡你們的影片，請問地方是在桃園嗎
會推薦你

[@roudolfchen4880]

其實我覺得要看房子熱門程度，有些房子不只委託一家公司，而房仲要賣出才有的賺，像當時看到一個真樓中樓，個人蠻喜歡，但父母不太愛房子裡面的樓梯，因此猶豫了幾天，就馬上被另外房仲搶標。 對了也有看過開價翻兩倍的房子~~只能說功課要做好

[@zhongxuanlin3056]

想問問 13:19 的表格資料可以提供做參考嗎

[@eason378]

很棒的分享，繼續追下一集🤣

[@yuiraymond]

謝謝 Eason 從頭開始瞭解追我們的系列！ 🥰 🤟🏼

[@0000006221]

現在賣方市場 好的物件根本沒有辦法看三次 早上賣下午就賣掉了 QQ

[@yuiraymond]

對阿怎麼最近買房這麼熱...
所以要有好房仲＆好鄰居的消息很重要 XDD

[@jb1227]

中古屋 貨源在屋主手上，訂價也在屋主手上，每個屋主都想要賣貴，買方又想殺價，所以開價就會訂的高讓你殺，仲介就只賺服務費又不是賺差價

[@yamasaki160]

他有說仲介費呀😂還有上字幕欸

[@arnold200321]

不是買到最便宜，而是買到最喜歡，👍

[@張育綺-j2s]

好實用的分享！超讚

[@yuiraymond]

謝謝育綺

[@yihsien6639]

可以分享給房仲的願望清單明細表嗎？

[@nnt7592]

恭喜你們！幸福都寫在臉上😆

[@yuiraymond]

哈哈哈哈哈看物件看了好久終於買到了
回想起這買房過程才忽然覺得好像八點檔啊XDDD
接下來就是裝潢挑戰了😜

[@房地小幫手_吳經理]

談成才是訂金，沒談成交斡旋金。
還有仲介跟人一樣，有做實在的一派，也有很多假鬼假怪的。

[@吳汶文]

好恩愛的夫妻

[@Ally-aKa]

經驗分享的很詳細，眉角很多，謝謝！

[@yuiraymond]

希望有幫助到首購族～謝謝你喜歡🤗

[@user-newbug777]

恭喜買到想要的房子

[@捕鹿哥]

恭喜 期待家電清單

[@yuiraymond]

這週台北世貿有電器展～
我們去逛逛再來分享🤭

[@Lweiliao]

斡旋金多寡根本沒差…
主要是出價的金額

[@huc530]

恭喜買到喜歡的房子
南部風氣最近開價跟成交價都差不多🥲
因此錯失好幾間….
後來看成交金額單坪也都比實登高
只能說再繼續努力看房子了😭😭😭

[@張宏俊-g1n]

實價登錄還低？屋主都不會想要賣高？

[@ronniehsiao8913]

跟我自己買房的經驗挺像的，只是我是斡旋失敗的那個XD恭喜你們找到喜歡的房子

[@林宛蓉-l8c]

柚子好可愛XD

[@SilviaLin]

斡旋金只是表明有誠意出價的一個類押金，都有差不多的行情(五萬十萬之類)，怎麼有要出多一點斡旋金的說法? 應該是指房仲希望買方「出價」再多加一點吧?

[@阿峻-t9p]

不太懂，房仲一直鼓動你加斡旋金的目的， 開頭提到斡旋金其實是顯示買方誠意的表現，但是並不是斡旋金越高越容易成交，重點還是買方願意出價多少來買這間房子。
買房子除了房仲努力之外，有時侯還是很講緣分的。買到喜歡的房子，適合的房子，真的比什麼都還重要。

[@阿孟-e7u]

斡旋金的多寡根本沒差，大多都是收5～10萬，再多的斡旋金都比不上你出的房屋價格

[@yitinglin5045]

想問中古屋您們在貸款時會比較多困難或是成數不足嗎？謝謝您!

[@yuiraymond]

可能因為我們是首購，好像沒遇到什麼困難 XD（？

[@kaiyinhuang6688]

柚子好可愛呀～～😍

[@yuiraymond]

恭喜我成為百萬負翁😂（攤手）

[@chsyi]

好的物件真的看不了三次，之前還聽到一個極少釋出的社區，假日很多人看完，斡旋就直接開比刊登價格高在搶...
只能說好的房仲可以幫忙省很多時間...

[@yuiraymond]

平常就要多認識一些好房仲😄
如果有小道消息就可以搶先在物件刊登前看房～
買房其實也是種緣分🙌
我們當時其實也有鎖定幾個心儀社區，不過都等不到物件釋出，最後買的這間就至少有看三次
（總之我是一直告訴自己不能衝動，這麼大筆錢絕對要理性消費XDD）

[@ucwan8726]

看了三次😂你考慮的時間就去了

[@jasonchiu1265]

非常恭喜你們，好好加油喔

[@yuiraymond]

謝謝 Jason！我們會加油的😇

[@符妤琪]

好讚😆😆😆恭喜買到房子了❤️人生一大里程碑✨✨✨

[@yuiraymond]

終於啊啊啊啊
買房子真的不能急，你可以先從認識身邊的好房仲開始了😆

[@allisonl3754]

見面談就是要成了呀。房仲會這樣積極就代表接近底價在拉價而已

[@yogazootw]

斡旋金是開價保證金，不是開價。購屋過程應該先了解，就不會一直驚嚇和加錢了。😅

[@ddlongjenbo]

頭香

[@yuiraymond]

厲害！

[@宋芷婷-u1i]

這篇應該備註“房仲不要看”啊！！！

[@yuiraymond]

好主意！已加 XDD

[@akiko4703]

按照人性 房仲更想看吧 哈哈

[@k莫名]

還好啦！你們看房的模式就是很基本的菜鳥，九成的客人都是你們這種看法，好像做很多功課，其實也就是看看實價登錄而已。看實價登錄有甚麼用，那些過去的實價都是反應過去一個月前的事，頂多參考，當時的人也沒買到便宜，仲介做這麼久，買到一個月內實價的客戶根本不到3%，屋主不賣你，什麼實價登錄都是屁而已。底價什麼的其實跟你的預算有關，再a的物件都有門檻，行情3000萬的物件，賣2500，一樣有大半人買不起，問什麼屋主售屋動機都很廢，屋主售屋動機永遠只有一個，就是要換錢而已。真正缺錢的屋主一開始開價就會很甜根本不用談，開賣當天門口就都是call客來的仲介帶著斡旋來，看誰成交而已。

[@qqzxc565966]

按照你們影片教學 應該會買不到房子

[@sky19911214]

看完了 真的菜

[@程大和]

斡旋金不一定不可以退吧

[@明葳劉]

斡旋金如果確定價格合意成交 是不能退的 會轉作訂金
如果屋主沒有確定您下的價格他接受 那斡旋金可以無息退還

[@yuiraymond]

屋主不同意價格的話斡旋金是可以退的唷！
謝謝 @@明葳劉 幫忙補充👍

[@MrPhantomLin]

標題下的很好，可是沒什麼內容阿，講的都是很基本應該要知道的吧，連這些功課都不做，買貴了就活該阿..

[@林孟翰-e1s]

看完這隻影片 感覺內容過度膚淺
但能體會創作者知識不足情況下
所暢談言論為「心得分享」

[@林孟翰-e1s]

所謂的知識不足是指
貴創作者對不動產業界
不明白透徹情況之下
所闡述的輕浮言論