Про роли круто расписал! Спасибо! Знаю, некоторые чтобы воспринять эту роль отдельно немного от себя самого, берут псевдоним для конкретной роли. Это помогает.
Спасибо за разбор. Но тут все удачно сложилось по предлагаемым условиям. Интересно послушать, как строится разговор, если ваши цены выше и услуги те же.
Удивительно, но этот набор речевых модулей я находил в открытом доступе лет 7 назад и это до сих пор работает! Либо я слишком хорошего мнения о типичных менеджерах, либо данная ниша низкоконкурентная. Всё что появляется в открытом доступе, в высококонкурентных нишах перестаёт работать через несколько лет, т.к. когда ЛПР слышат это по 20-30 раз, то появляется отторжение и популярные речевые модули в спам-слова превращаются.
Тут клиент идет на контакт, выдает кучу информации сам, это не сложно. Вы попробуйте отработать возражение мне ничего не надо, тысячу лет дружу и работаю со своим поставщиком... Или когда товар конкурента дешевле, и не уступает по качеству.
Морфологические нормы русского языка не допускают соединение форм простой и составной степеней сравнения. Поэтому нужно выбрать что-то одно: не более лучшие условия, а лучшие условия или более хорошие условия;
И нужно понять сначала, что предлагают.....если Вы сено косите, а к Вам по вопросам инопланетного вмешательства обращаются тогда да можно и прекратить беседу.
Каеф, очень интересный разбор. Давид, можешь подсказать: куда пойти работать на первое место оптимально чтобы и учиться интенсивно, и не сильно нищебродствовать?) Есть опыт несколько лет айтишником, но рассматриваю переход в продажи.
Александр, благодарю 🔥 Задаешь хороший вопрос, но на него сложно человеку со стороны. Распиши себе какой минимальный оклад, который тебе нужен в пределах рынка. Поищи вакансии на HH и проанализируй сколько готовы предложить новичку. В данный момент платят средний оклад - от 40 до 50 тыс. Хотя все зависит от бизнеса и обязанностей. Для начала иди в сферу более быстрых продажах. Чтобы цикл сделки был не выше 2-3 месяцев. Иначе придется нищебродствовать, как минимум первый год работы ))
@@vlogropa нашел довольно быстро стартовое место в итоге) Уже неделю продаю франшизы, оклад 40, не выплачивается если проценты выше этой суммы. А цикл сделки там быстрый, получается, как советовал)
А что делать если вы скинете ей КП, а она перекинет его компании которая их ведет и запросит такую же цену или ниже, и те согласятся, получается работа проделана зря?
От данного случая никто не застрахован. И это обычная практика контрагента, если не удалось вызвать эмоционального контакта и доверия к себе + если у них теплые и доверительные отношения с текущим поставщиком, то скорее всего так и будет. Но без наших попыток, не будет и клиентов. А как он распорядится той информацией, которую мы ему направляем - дело его. Наша задача увеличить вероятность рассмотрения нас и уменьшить шансы текущего поставщика на основании добавочной ценности.
Очень полезный контент, жаль что не нашёл этот канал в прошлом году. И тут такой вопросик если актуальный, есть книга "Как продать слона". Стоит ли её читать ?
Благодарю за положительную оценку 💪 Не читал данную книгу, к сожалению не подскажу. Какой навык хотите развить? Может быть подскажу, где найти информацию
давид расскажите как обучать опытных менеджеров по продажам? у нас в компании есть ребята которые работают уже 5-6 лет и кажется все знают, не хотят ничему учиться, закатывают глаза когда их гонят на тренинг, даже не знаю чем их заинтересовать и нужно ли вообще обучать опытных специалистов?
Инна, с опытными менеджерами всегда так. Даже если человек 2 года в продажах он уже зачастую считает себя опытным и якобы ему нечему учится. Я тоже был таким. Не проработанное эго. Обучать нужно всех, особенно, если они не показывают нужных результатов. При работе с такими менеджерами, есть несколько вариантов. 1. Погоняйте их по теории. Те из них, которые говорят, что теория не важна, они практики, заставьте продемонстрировать все на практике. Не справляются, аргументируйте что им даст тренинг. 2. При работе с клиентами задайте им вопросы на «осознанность», чтобы понять какие они совершают действия и для чего. Если не могут, расскажите, что даст им тренинг. 3. Еще я на собственном примере показываю им, что я делаю, к чему это приводит, почему с клиентом нужно общаться именно так. Далее мы оцениваем результаты их и мои. Если их результат выше, пусть работает так, как умеет. Главное результат. Ставьте планы ему выше и в путь. 4. Те из них, кто считает себя крутым и им нечему учиться, ставлю планы выше. Они ведь и так мастера своего дела. Пусть показывают мастер класс остальным. Недовольных лодырей держать нет смысла, даже если он разбирается в вашем продукте. Менеджеры должны быть голодными. Когда ты сыт, работать особо нет смысла. Нет мотивации. Самое главное желание работать и его КПД. Философы и знатоки пусть работают у ваших конкурентов. А вы за счет трудоспособности вашего отдела выиграете значительно больше. Поверьте. Постепенно стоит менять команду. Спустя года 2 работы, а то и раньше, менеджеры, которые не хотят обучаться, развиваться - ставьте им планы! Не выполняют - отпускайте. Не держитесь за старое. Отпустите его, тогда придет новое.
Благодаря таким даунам советчикам, компании плодят себе конкурентов открытых теми самыми "лентяями". На работу с холодными звонками надо брать людей изначально на это затачиваемых и подходящих по психотипу, а не ломать своих людей.
![[SFM] Risky Recital](http://i.ytimg.com/vi/RzNkY1_Nk3o/mqdefault.jpg)
В описании ролика много полезных ссылок + вас ждёт Подарок! 🎁🔥👆
Про роли круто расписал! Спасибо! Знаю, некоторые чтобы воспринять эту роль отдельно немного от себя самого, берут псевдоним для конкретной роли. Это помогает.
Да, можно и так. Но это хлопотно )
Спасибо за разбор. Но тут все удачно сложилось по предлагаемым условиям. Интересно послушать, как строится разговор, если ваши цены выше и услуги те же.
Тогда аргументируем по отличиям. Поищу похожие звонки в архиве и порадую вас чуть позже 🔥
Спасибо! Отлично потрудились!Продолжайте👏
Холодные звонки это пздц , я работаю на входящих и лид магнитных )
Мои 30 звонков свершились! Пожелайте мне удачи!
Это шедевр
Благодарю 🙏
холодный звонок можно представить как взаимодействие двух футбольных команд, у каждой из которых есть своя цель.
Удивительно, но этот набор речевых модулей я находил в открытом доступе лет 7 назад и это до сих пор работает! Либо я слишком хорошего мнения о типичных менеджерах, либо данная ниша низкоконкурентная. Всё что появляется в открытом доступе, в высококонкурентных нишах перестаёт работать через несколько лет, т.к. когда ЛПР слышат это по 20-30 раз, то появляется отторжение и популярные речевые модули в спам-слова превращаются.
Здорово! Продолжай снимать такие разборы 👍
Ок🔥
Я, ЛПР. Но, при первой же фразе "Здравствуйте, меня зовут...", повешу трубку. И уж, упаси Боже, если он обратиться ко мне по имени-отчеству.
Круто, продолжай дальше.
Тут клиент идет на контакт, выдает кучу информации сам, это не сложно. Вы попробуйте отработать возражение мне ничего не надо, тысячу лет дружу и работаю со своим поставщиком...
Или когда товар конкурента дешевле, и не уступает по качеству.
Морфологические нормы русского языка не допускают соединение форм простой и составной степеней сравнения. Поэтому нужно выбрать что-то одно:
не более лучшие условия, а лучшие условия или более хорошие условия;
И нужно понять сначала, что предлагают.....если Вы сено косите, а к Вам по вопросам инопланетного вмешательства обращаются тогда да можно и прекратить беседу.
Каеф, очень интересный разбор. Давид, можешь подсказать: куда пойти работать на первое место оптимально чтобы и учиться интенсивно, и не сильно нищебродствовать?) Есть опыт несколько лет айтишником, но рассматриваю переход в продажи.
Александр, благодарю 🔥 Задаешь хороший вопрос, но на него сложно человеку со стороны.
Распиши себе какой минимальный оклад, который тебе нужен в пределах рынка. Поищи вакансии на HH и проанализируй сколько готовы предложить новичку. В данный момент платят средний оклад - от 40 до 50 тыс. Хотя все зависит от бизнеса и обязанностей. Для начала иди в сферу более быстрых продажах. Чтобы цикл сделки был не выше 2-3 месяцев. Иначе придется нищебродствовать, как минимум первый год работы ))
@@vlogropa нашел довольно быстро стартовое место в итоге) Уже неделю продаю франшизы, оклад 40, не выплачивается если проценты выше этой суммы. А цикл сделки там быстрый, получается, как советовал)
❤@@vlogropa
А что делать если вы скинете ей КП, а она перекинет его компании которая их ведет и запросит такую же цену или ниже, и те согласятся, получается работа проделана зря?
От данного случая никто не застрахован. И это обычная практика контрагента, если не удалось вызвать эмоционального контакта и доверия к себе + если у них теплые и доверительные отношения с текущим поставщиком, то скорее всего так и будет. Но без наших попыток, не будет и клиентов. А как он распорядится той информацией, которую мы ему направляем - дело его. Наша задача увеличить вероятность рассмотрения нас и уменьшить шансы текущего поставщика на основании добавочной ценности.
Очень полезный контент, жаль что не нашёл этот канал в прошлом году. И тут такой вопросик если актуальный, есть книга "Как продать слона". Стоит ли её читать ?
Благодарю за положительную оценку 💪 Не читал данную книгу, к сожалению не подскажу. Какой навык хотите развить? Может быть подскажу, где найти информацию
Как вам такой разбор?
Отличный разбор! Я , как новичок в продажах, очень много полезного нашёл для себя. Большое спасибо !!!
Отличный разбор! Я , как новичок в продажах, очень много полезного нашёл для себя. Большое спасибо !!!
Отличный разбор! Я , как новичок в продажах, очень много полезного нашёл для себя. Большое спасибо !!!
Отличный разбор! Я , как новичок в продажах, очень много полезного нашёл для себя. Большое спасибо !!!
Отличный разбор! Я , как новичок в продажах, очень много полезного нашёл для себя. Большое спасибо !!!
Я бы еще добавила, что впечатлительные люди потом будут плохо спать, прокручивая в голове состоявшийся диалог и несостоявшиеся собственные реплики.
Холодные звонки это пздц , я работаю на входящих и
лид магнитных ) 1:06
Да, холодные звонки требуют другого скилла и большой стрессоустойчивости + навыков) Если вдруг будет желания прокачать эти навыки, дай знать 😉
давид расскажите как обучать опытных менеджеров по продажам? у нас в компании есть ребята которые работают уже 5-6 лет и кажется все знают, не хотят ничему учиться, закатывают глаза когда их гонят на тренинг, даже не знаю чем их заинтересовать и нужно ли вообще обучать опытных специалистов?
Инна, с опытными менеджерами всегда так. Даже если человек 2 года в продажах он уже зачастую считает себя опытным и якобы ему нечему учится. Я тоже был таким. Не проработанное эго.
Обучать нужно всех, особенно, если они не показывают нужных результатов.
При работе с такими менеджерами, есть несколько вариантов.
1. Погоняйте их по теории. Те из них, которые говорят, что теория не важна, они практики, заставьте продемонстрировать все на практике. Не справляются, аргументируйте что им даст тренинг.
2. При работе с клиентами задайте им вопросы на «осознанность», чтобы понять какие они совершают действия и для чего. Если не могут, расскажите, что даст им тренинг.
3. Еще я на собственном примере показываю им, что я делаю, к чему это приводит, почему с клиентом нужно общаться именно так. Далее мы оцениваем результаты их и мои. Если их результат выше, пусть работает так, как умеет. Главное результат. Ставьте планы ему выше и в путь.
4. Те из них, кто считает себя крутым и им нечему учиться, ставлю планы выше. Они ведь и так мастера своего дела. Пусть показывают мастер класс остальным.
Недовольных лодырей держать нет смысла, даже если он разбирается в вашем продукте. Менеджеры должны быть голодными. Когда ты сыт, работать особо нет смысла. Нет мотивации. Самое главное желание работать и его КПД. Философы и знатоки пусть работают у ваших конкурентов. А вы за счет трудоспособности вашего отдела выиграете значительно больше. Поверьте.
Постепенно стоит менять команду. Спустя года 2 работы, а то и раньше, менеджеры, которые не хотят обучаться, развиваться - ставьте им планы! Не выполняют - отпускайте. Не держитесь за старое. Отпустите его, тогда придет новое.
@@vlogropa спасибо за развернутый ответ
Благодаря таким даунам советчикам, компании плодят себе конкурентов открытых теми самыми "лентяями". На работу с холодными звонками надо брать людей изначально на это затачиваемых и подходящих по психотипу, а не ломать своих людей.
Привлекай внимание в начале разговора.
Очень не системно. Влияние на человека - это технология. Отдельные советы вряд ли помогут.