Paolo Borzacchiello HCE La scienza delle interazioni umane - Intervista + un segreto su Demi Moore!
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- Опубликовано: 19 июл 2020
- 667.agency/podcast - Ti hanno ingannato! la maggior parte delle cose che sai su persuasione, PNL, rispecchiamento, personalità blu, rossa, verde e altre cose del genere, sono frutto o di ricerche stravecchie e superate o - peggio - mai confermate scientificamente. Vuoi veramente sapere come stanno le cose oggi? Allora continua a leggere.
Paolo, coraggiosamente, ha deciso di partecipare al mio podcast “Mai dire 30 min di Marketing“, condotto insieme al mio impareggiabile amico Giuseppe Franco. Per l’occasione, prima volta in assoluto, abbiamo anche registrato un video e nei prossimi giorni lo pubblicheremo nel canale RUclips, su Facebook e su LinkedIn (vuoi sapere quando? Iscriviti alla newsletter, non perdere l’occasione e fallo subito).
Ora ecco la straordinaria intervista che ti consiglio di ascoltare con molta attenzione dall’inizio alla fine perché la vastità di informazioni che otterrai è davvero unica e imperdibile.
Una delle cose che ho sperimentato nella mia vita di consulente, quando ho provato a mettere a frutto ciò che imparavo dai libri sulla PNL e sulla comunicazione persuasiva, è che tutte queste tecniche alle volte funzionano alla grande ed altre volte sono un totale flop.
Perché? Ecco, questa è stata la domanda che mi ha spinto a continuare a fare ricerche. Quando ho iniziato, anni fa, a studiare le neuroscienze, mi si è aperto un mondo. Ricordo un esperimento che mi lasciò perplesso ovvero quanto avere tra le mani una tazza di caffè caldo (o qualsiasi altra bevanda calda) possa influenzare le decisioni in modo diverso rispetto ad una bevanda fredda! (Ne parla anche Jonah Berger nel libro “Contagioso“)
Quando lessi il libro “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahnemann, venni a conoscenza di uno studio incredibile ovvero di quanto le decisioni dei giudici di Corte potessero essere influenzate dal fatto che i giudici stessero decidendo con la pancia piena o fossero in procinto di andare a pranzo. In quest’ultimo caso le sentenze erano di solito più sfavorevoli per quanto l’avvocato fosse bravo e usasse le stesse identiche parole per difendere l’imputato.
Questo, e le altre ricerche, mi hanno fatto intuire che ci doveva essere qualcosa di più complesso da considerare quando ci si approccia ad una comunicazione tra le persone.
comunicazione persuasiva e tecniche di vendita: come il luogo influenza la trattativa
Il luogo dove svolgi la trattativa ne influenza l’esito
Immagina di trovarti di fronte al tuo potenziale cliente, se stai basando la tua strategia solo sull’uso delle parole e sull’atteggiamento corporeo del tuo cliente, allora stai perdendo una grande opportunità.
Quando ho scoperto HCE, la scienza che studia le variabili coinvolte in ogni interazione umana, di cui Paolo Borzacchiello ne è il portavoce n.1, è stato come quando Neo butta giù la pillola rossa per scoprire il Matrix!
Grazie a HCE ho messo in fila tutte le informazioni che nel corso degli anni avevo raccolto e ne ho scoperte anche di nuove. Per questo motivo quando ho saputo che con il Sole 24 ore veniva proposto anche il primo volume di “HCE La scienza delle interazioni umane”, ho colto immediatamente l’occasione per farlo mio e nel caso tu non lo avessi acquistato, ti consiglio di farlo adesso cliccando qui:
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Ora ripensa all’ultima volta che hai discusso con un tuo potenziale cliente: com’era vestito? Cosa indossava? Era su una poltrona comoda? Era su un divano? E tu dov’eri seduto? Eri in piedi? Eravate ad un tavolo di vetro o di legno? E i colori predominanti della stanza quali erano? Erano scuri o chiari? C’era del verde o del giallo? Faceva freddo o caldo? E il tuo potenziale cliente che parole ha usato? Che metafore? Ha detto qualcosa del tipo “è il momento di iniziare il viaggio” oppure che vuole vincere la medaglia d’oro? Oppure ha parlato di sfida, guerra e sangue? Ha detto che si fida oppure che “non vuole problemi”?
Hai mai riflettuto sul fatto che l’esito positivo o negativo della trattativa potesse fortemente dipendere da tutti questi fattori e da molti altri?
Il problema della “comunicazione standard” ovvero degli insegnamenti comuni, è che sono solo una parte del tutto.
Per questo motivo è fondamentale passare dal concetto di comunicazione a quello di interazione.
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Da vedere assolutamente...altrimenti non sai cosa ti perdi !!!
Veramente molto interessante, spero che ne farete delle altre anche così.
Senz'altro, Giuliano! Tu segui il podcast? Qui trovi tutti i link alle diverse piattaforme e altre interviste: 667.agency/marketing-podcast
@@667.Agency assolutamente ^^ ti ho conosciuto da questo video, ruclips.net/video/5LYszW2ZVHo/видео.html . Da li ho scoperto il tuo mondo ed il Vero copy. Regole da seguire, e per capire gli altri come fanno. Naturalmente sono ancora acerbo, ma il tuo libro mi sta aiutando molto.
si ti sto stolkerizzando a livello professionale 😅 ed appena ho finito alcuni percorsi, e mi sono liberato spero di poter frequentare i tuoi corsi. Grazie per le preziose informazioni. Ciao a presto
@@giulianocamauli bellissimo commento! Continua a seguirmi e se avessi domande, scrivimi pure. :-)
Quale è il libro citato da Borzachiello Riferito a
Massimo Petrucci?
Grazie
Copywriting Quantistico edito da Flaccovio
Le intelligenze multiple sono state sviluppate e ideate da Gardner, andrebbe citato. Grazie a una serie di ricerche empiriche e di letteratura su soggetti affetti da lesioni di interesse neuropsicologico, Gardner ha identificato almeno sette tipologie differenziate di "intelligenza", ognuna deputata a differenti settori dell'attività umana:
Intelligenza logico-matematica
Intelligenza linguistica
Intelligenza spaziale
Intelligenza musicale
Intelligenza cinestetica o procedurale
Intelligenza interpersonale
Intelligenza intrapersonale
In seguito, nel corso degli anni '90, ha proposto l'aggiunta di altri due tipi di intelligenza: quella naturalistica, relativa al riconoscimento e la classificazione di oggetti naturali, e quella esistenziale, che riguarderebbe la capacità di riflettere sulle questioni fondamentali concernenti l'esistenza e più in generale nell'attitudine al ragionamento astratto per categorie concettuali universali.
intelligenza naturalistica
intelligenza filosofico-esistenziale
Daniele hai fatto bene a precisare e ad arricchire il contenuto del video con il contenuto di questo tuo commento.
Mix esplosivo
beh, direi proprio di sì! :-D Lieto di questo tuo commento, Massimiliano :-)
Bravo Paolo, persuadére.