|33| 職涯101🔥大數據新創業務開發 Business Development！台大歷史美女，轉職科技業大數據超賺？實際工作內容/加班情況/薪資結構/轉職過程分享
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- Опубликовано: 19 июл 2024
- 👇 時間戳👇 欸你長大要幹嘛？找工作的時候除了少數很明確自己志向的人之外，通常受學經歷影響的會比較多．但其實工作千百種，生命也有無限可能，有時候只是沒有機會知道．希望這系列真實分享，可以幫助大家找到適合自己性格和生活方式的職業！
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100種職業深聊#1｜【業務開發】超賺？實際工作內容/加班情況/薪資結構/轉職過程分享｜台妹33 欸你長大要幹嘛
00:00 欸你長大要幹嘛: 業務開發
00:26 公司背景
01:36 工作內容(典型的一週)、工作時間、加班頻率
04:15 薪資結構
06:47 文科轉職科技始末 (歷史系畢業 - 廣告行銷 - 大數據科技業)
07:55 怎麼自我學習領域知識
09:37 做BD到現在遇過最痛苦的事
10:39 會繼續做業務開發嗎
12:10 有哪些特質可能適合做BD
14:46 對想轉職或即將成為BD的人說？
17:16 超真實幕後花絮
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#職業訪談 #職涯 #找工作
👇 時間戳👇 欸你長大要幹嘛？找工作的時候除了少數很明確自己志向的人之外，通常受學經歷影響的會比較多．但其實工作千百種，生命也有無限可能，有時候只是沒有機會知道．希望這系列真實分享，可以幫助大家找到適合自己性格和生活方式的職業！
@ 公司背景
@ 工作內容(典型的一週)、工作時間、加班頻率
@ 薪資結構
@ 文科轉職科技始末 (歷史系畢業 - 廣告行銷 - 大數據科技業)
@ 怎麼自我學習領域知識
@ 做BD到現在遇過最痛苦的事
@ 會繼續做業務開發嗎
@ 有哪些特質可能適合做BD
@ 對想轉職或即將成為BD的人說？
@ 超真實幕後花絮
今年年初作為BD manager 在新加坡開始新工作 雖然職位一樣但在完全不同的產業
覺得工作很講究時效 需要主動 且要和內外部人員的討論協調整合技巧
蠻想聽到多一點深入一點 同是BD 的工作內容分享
感謝製作影片
哈哈哈 这次视频特别及时 正好要找工作 立马先投了
哈哈哈太好了！
开心，更新了。沙发。
準時！
这个职业真的很适合喜欢跑的人，我的前同事就转行去私募公司做销售，她的底薪年前涨到1.6w人民币，感觉还是可以的，没有太多的业务压力，但她个人很喜欢外出找资源，真是什么人都认识，而且确实很厉害奖金就拿到很多。她之前在我们公司只拿四五千的行政，而且是专科学历
對於要轉職的朋友非常實用呢！許願更多的職業訪談影片！
太好了～～～好！
感謝分享👍
好正喔!!!!!
开心最重要！！！
台妹说话就是大胆开放。
yeah～ 一直在沙发上等着看 哈哈哈
嘿嘿，比我晚四分钟还好意思说是沙发。
耶～～～～❤️❤️
Coca Cola 哈哈哈哈哈哈沙發很寬！
好可愛個性大方的BD，👍
很可爱的二个MM，越来越爱看你的视频了～～
哈哈哈哈謝謝～～～
看兩位美女互動 我笑翻：）33很會引導話題 太可愛
有興趣
吼，我来啦啦啦啦啦啦
你來了❤️❤️❤️
干货越来越多了！即便在海外职场工作了好几年，我还是能从33的作品里学习到很多有用的东西。33能不能成为下一个高颜值的内容输出RUclipsr呢？让我们拭目以待🙆
太棒了>< 哈哈哈盡量把不同產業的都邀請一輪(出賣朋友們？
33 訪問很可愛
🤣🤣🤣跟朋友在一起很放鬆哈哈哈
這類的影片真的對快畢業而徬徨的我很有幫助 聽完也覺得大家都好厲害
想請問那些客戶都是公司會直接發派的嗎 ?
所以工作內容就是交朋友陪客戶理解客戶的需求然後跟公司溝通 (?
推33 感謝33
不一定～透過訪談我理解的是說BD也有分不同類型，具體還是要看公司還有產品性質。有需要陌生拜訪的，也有就是 upselling 的(客戶資源主要來自老闆或是既有的人脈，主要是做深，一個客戶，可以持續地挖掘和了解是不是有新的需求這樣)。工作內容可以大致收攝成你說的這四個部分，理解客戶需求還有跟公司做內部溝通包含很多學習成份，強調快速自學、了解領域知識的能力
@@loveroxanne33 謝謝33 推推 !!!!!
企业信息化服务，包括各种业务梳理和系统实施，现在数字工厂，智慧零售，云服务，人工智能那么火，基本在上海，售前顾问正常都是年入税前30WRMB以上，senior的50W以上也很多。Sales看情况，也是30w起跳，业绩好的过100w也很正常。
limin1820 謝謝分享！
交完税就没剩多少了。去大湾区吧。
讲的很有内容。
謝謝 😍😍😍
这个美女介绍的BD是key account manager/Marketing/Sales 的结合岗位。在一些大公司，这三个岗位是分开的 BD是指定业务的MARKETING， 需要考核业务平均指标。
酷耶，那有了這三個崗位，還會有獨立的BD崗位嗎？
台妹33 看组织结构了，如果有了这三个岗位，但为了一些重点客户或者快速发展某一个业务、产品，也会设立BD。
性別正確✅
我在矽谷Fintech新創做BD，超不一樣的工作內容，應該文化上也有很大差異。 跟客戶見面都是遠端，電話跟email這些方式為主，大部分時間花在陌生開發及找尋潛在客戶，一有機會就傳給AE，繼續陌生開發，不用陪客戶也無法陪客戶 lol
有些公司分的很細 SD 負責 inbound, BD 負責 outbound, AE 比較偏大家認知的sales
我想像中的 BD 怎麼跟你的很像，哈哈哈～ 影片的感覺像是公關
同樣的職務名稱，也會因為不同產業還有公司規模、所在地區等等而有影響．歡迎同樣也是在做業務開發的朋友們留言和大家分享下你的經歷唷！
曾经在360搜索出来的业务开发，表示压力很大😄
33做哪行的？
vlog拍的频繁一定 可能你的side income也可以跟bd比呢
我觉得33做BD会做得更好，更有亲和力和说服力。
我之前有考慮過耶，但就像葛羅說的基本上天天上班沒有真的下班的時間，不知道是不是適合自己的生活，所以還是在思考中💭
@@loveroxanne33 ,哈哈，每个人做法不同，不一定时时刻刻和客户在一起的。赢得客户对你和你所做的服务产生信赖才是最重要的，你做得到的。而且现在商业环境在改变，越来越靠服务和产品拓展业务，而不是吃吃喝喝。当然在过程中如果能交朋友是理想状态，和朋友下班聚会不算辛苦吧？而且公司买单
讚
每次看到33，就感觉自己又恋爱了。。虽然这个话跟很多人说过。。。：）
爱看
真可愛
很不錯 比起台灣證券期貨業務的窘境 想去上海發展了
上海机会真的蛮多的，看看双城论坛的交流说了好多这方面展望。千万别信关键时刻。
是我很不熟對領域謝謝分享！像是什麼樣的窘境？
@@loveroxanne33 市場飽和 台灣就這麼大囉
@Carson Zhu 吃苦沒關係 比較擔心的是自己的未來在哪裡XDD 像片中有一點 主持人問他 你會不會想繼續把這份工作繼續做下去 當事人很堅定的說會 ... 恩... 我想這是整部片中給我最大的震撼
台妹，我喜欢你
数仓 -- Data Warehouse
卡夫卡 -- Apache Kafka
缓存 -- Cache
组件--Component
Hahahaha 很厲害！！
这几个专业名词在台湾国语里面称呼是一样的吗？有点好奇
羨慕互聯網的業務
我是傳產業務手上120個有效客戶能緊密合作關係的10個不到 如果只靠這10個我會餓死欸
她四個客戶能滿足她績效也真是羨慕
33，你好浪，眼神好迷人啊
33 側面好好看
🤣🤣角度喬的好錄影沒煩惱
是不是，好像宋慧乔
@@jsu309 難怪，原來像乔妹妹
請問有興趣如何聯繫您？個人有一定銷售經歷，也喜歡這個內容～
我在上海富士康集團待了三年半，上海俗稱魔都不是蓋的，賺錢快花錢也快~~不過菁英也很多，是個鍛鍊自己的好地方。
是魔都～～哈哈哈
😂😂😂😂😂😂final part
感觉这个工作更像sales
business development，大陆这边应该叫商务拓展，或者商务开发
謝謝翻譯！
业内直接说BD就是一个很专业的叫法，没必要翻译。
這應該是it sales吧 8成都是抽成😂😂😂
薪资很敏感了，有些公司故意给员工开很低的工资，但年终奖很高，目的是把钱全部分出去，然后造成亏损的假象，好问上头要补助. 她已经算是说的蛮多的了. 不过陪客户应该挺能喝的吧
原來還有這樣的！！真的，超感謝葛羅願意和大家分享
BD是互联网行业才比较普遍。
33很二的时候特别带喜感
什麼！哈哈哈哈哈
这个美眉已经适应上海的节奏了
云产品售前，在上海年薪收入大概40万～50万人民币左右。
那是做的上手才有這麼多，多的是年薪不到十萬的砲灰售前
33是有这个潜质做模特的
client engagement sounds like grey area in business career.. be careful
听起来象咨询行业， 没上班时间，但也没有下班时间，随时都准备工作， 即使是在家里， 没有那么轻松啦
IT销售
我有比她高，哈哈哈哈。BD好像主要是在E-COMMERCE这个行业哦，对外的。金融行业这里，一般都是公司内部IT支出，叫BA拉，或者有的行业叫ITBP。总之都是把IT和业务结合起来的事情。
唉唷唉唷徵友了喔哈哈哈哈，BA我好像比較熟，ITBP是什麼？
Business Partner?
@@loveroxanne33 聪明如33，bingo
BD很多行业都有啊，游戏行业，视频软件，社交软件，手机配件之类。
對於很愛應酬的客戶 同事 主管 我都搞不懂到底多愛應酬 還是其實沒朋友 還是不愛陪伴家人???
不好說 🤫🤫 哈哈哈
大陆体量大，业态多，对年轻人来说，机会蛮多的！
体量大？
业态多？
额…结合接下来的…新基建的更进啊世界各种恢复啊…………等等～…我觉得不足以用大和多来形容吧………哈哈………
看完之后觉得自己活得不像个甲方.......我要周末叫对方出来陪喝咖啡
企鹅的呀，叫bd。一听就是腾讯云的客户经理
蠻會問的耶
兩個小姐姐色系一致☺️
情侶裝
台湾居民在大陆的收入应该也能使用个人所得税扣税吧 比如说在大陆租房子之类的吧
右邊那位很“正”。
一般科技業，資訊業，都是這樣的架構 業務→技術服務→技術開發，通常像我們客戶方的RD知道業務跟技術服務不太能回答，所以我們都只希望 業務&技術服務能給明確了解我們的需求，協助我們的需求
謝謝你的分享！
想請問我該選哪個科系 才能學到
@@zhe9917 你想選擇哪一方面的
我也毕业八年 互联网行业是我一直没去碰却有点想去尝试的
可以試試看？哈哈哈我現在也在探索自己不同的可能性
business development 其實就是 sales
以前叫业务员，跑业务的。
BD实际上真正的工作时间比正常上下班那种还是要少的，而且时间相对弹性。痛点在于有没有结果。
其实大陆做业务这方面的工作，基本上都是没有私人时间的，下班时间，休假时间，客户一个电话来你都要做出回应，还有你的电话要24小时开通
这种行业客户都知道销售基本极少是IT科班出身的
只要長得正，業績嚇嚇叫
Usually we chew them alive. Sorry but we really don't have time to deal with them. We will ask them to call Mr.Trunasky who does not exist in our company, and next call for Trunasky will be routed to call waiting..... :-(
Dang that’s mean hahahaah. Who came up with the name “Trunasky” lol She’s more like up-sale, all of her accounts come directly from the connection of the boss, so I think that gives them better opportunities to engage decision-makers from the client side, no need to cold calling(not sure if I say this word right
33
感覺賺的多,也花的多.....而且薪水裡面應該也包含自己先墊的部分(我猜的)
很好奇.....一年可以存多少 !!?
墊的是實報實銷兩個禮拜左右就拿回來啦～存錢的話我覺得是看個人，賺的多花的多比較屬於自己的選擇性花費非絕對，如果單純討論賺的部分扣掉必須支出的食宿部分的話，以我理解到的是可以存到蠻可觀的哈哈哈，我個人看法
我猜一年应该有35W到50W人民币的样子。不过有20%的个税哈哈哈……50W，个税要扣10W以上。这个岗位是偏销售岗位啊，以前他做过广告也属于一通百通了。
omg.......... 20%!!
我觉得你猜的很准；但是税没那么夸张 五险一金吃了很多；我去年税前45W 税才4W不到 到手34W 其他是五险一金
@@user-hk4cn1hx5o 嗯这个是有浮动的，好像不同工种也不太相同，想明星都是40%
不同的收入级别，实际缴纳的个税不同，年收入越高，需要交的越多。35的话，不需要缴纳20%，而且根据发放方法不同，可以做到很低，将近五个点左右。
@@loveroxanne33 超过60万的更高税。大陆所得税非常高。唯一例外的是大湾区对港澳台和外籍高端人才只征收15%的所得税。与香港税率接轨。
手上的大金表I了
Q Suan 土豪3
曾经从360搜索出来的业务开发，表示压力很大。😄😄😄
还认识一些百度搜索、58同城的业务
就是销售啊 这个看能力拿钱啊
engage 好曖昧唷....... 色色的
可惡我只有173!!
一开始觉得你这位朋友做的是IT营业，但她又说要听取客户需求，这就对技能要求很高了，算是account manager吧。
是的是的我那時候聽也覺得有點像Account！但我兩個都沒做過哈哈哈只有耳聞，覺得真的雖然是一個職稱但做的事情很不一樣
Solutions Engineer
前提是侵犯隐私
我愛台妹 台妹愛我
哦～ERP
讲BD、数仓听不懂！
就是SaaS云服务平台吧，
给专业开发公司用的服务器集群环境。
她应该是在一个几十人的新创公司，就是和客户聊需求、联络，对方有技术问题还要和己方技术人员沟通。 过节上门送个礼不要让客户跑了...
这个工作还是蛮轻松的
Toi dep trai 蠻想知道你對這個職位的理解 為什麼覺得輕鬆呢
Brian Tsai
对技术也无需懂，
不需要大量的学习，
只需要大概知道这些服务是做什么的
客户那边有问题不懂的就一个群里让技术和对方沟通就行了。
--这是我根据她的描述和行业估计出来大概做那些事。
她大部分还是寻找、拜访客户， 维护客户关系
她的收入也来自销售提成
加一点班在中国大陆的公司是常有的事，所以总体上不算很幸苦
@@briantsai4276 聽起來確實公關+業務取向比較多，不太像正統的BD
雖然不能說是輕鬆，但是他的專業度門檻也不需要太高
訂包廂找誰 我過去在上海的經驗
就是去有陪酒的
不然當時美團 大眾等都可以訂
然後男的通常很少會被叫陪去夜店，除非真的客戶變朋友，我之前朋友找去，他找來藥廠來的女業務也是乖乖出現
IT高薪啊，我以前老板是你的n倍学长，也没有拿超很多倍耶
人民幣100萬以上年薪 稅金扣繳比率為45% 所以遷往大陸就職 和台灣淨收入差別不是很大 差別較大是供食宿 食和一般員工相同 只是宿方面公司花費較大 日租金美金100元 或獨棟公寓整戶(¥10000)
以上所說是1998年 被邀從台灣轉職蘇州的待遇簡述 現今行情不明！
一百以上的部分才是.45 不知道外来务工人员要不要交养老保险公积金之类的 不要的话公司还是能省不少
现在哪个公司都会省税的，没有那么老实的，真的交45%。发现金呀，发奖金呀，发物品啊，然后通过别的账转账啊，哪个公司都在这样做。只有最傻的老板才真的交45%的税。公司招财务经理的时候知道有一项基本技能叫什么吗？合法避税。
@@jet6471
中國人的公司一般能轉則轉 能漏就漏 外國合資公司一般都跑不掉 監督太多 罰起來不得了！
@@michaelshen9284 合法避税。不是说非法。和什么合资公司外企没什么关系。任何企业对财务经理的避税能力要求也很厉害。你看过美国那个电影。肖申克的救赎吗？他在监狱里帮那些狱警避税，就是走的这种套路。你每个月发的工资里面有三种方式交税。都是合法的。选择那个交的最少的。就不是违法。这个是财务的一项基本功能。
对不起，听不懂说什么，我是来看你的
300万rmb年收入咋样
这个公司的BD好像就是sales？
這題我好像沒問到哈哈哈不確定是不是有另外的Sales角色，但我自己聽覺得像BD+Account 很厲害 (我兩個角色都沒做過只是感覺哈哈哈
小公司BD 售前售后一手抓
我就说我们公司的bd怎么还能去夜店玩。。
本来不就是这个职能吗？说不定玩着玩着还被人挖去了。
講那麼多幹嘛 我只想知道年薪多少
各行各业都不容易。不作评论。适合外向的。３３小姐想要做肯定会更好。就看你对面的同意不？
真的！真的隔行如隔山覺得很了不起，太多學問了
請問還有缺人嗎？😂
是不是在上海谈恋爱了
小妹妹的提问技巧还要修炼，她说到税率高，你就要问下她的税率，如果是45%，就知道她年薪过百万人民币了。35%是过66万，30%是过42万。既然说到贵，那50万年薪应该是有的。
现在哪个公司真的是按照这个去交税的。避税的花样太多了。只有最傻的老板，真的是按照45%去交的。
你到你笑的样子，觉得心都被暖化了，而不在意你说的是什么内容。
哈哈哈哈唉唷在意一下啦🤣
如果我爱上你的笑容
要怎么收藏……要怎么拥有…～…
薪水不能说的，被公司发现就要被开除了 =_=
哈哈哈哈對他沒說，只能問到基線🤣
薪水没有什么不能说的，知道职位就知道薪水了，现在职业薪水很透明的；外行不知道，但是内行一听具体业务就知道大概薪水多少了；
有男朋友吗？
那個高雄現在路邊有小孩子賣茶葉蛋，請發揮愛心幫助那些需要幫助的孩童脫困。讓他們不殘不疾活著，謝謝支持。。。。我很想購買，所以有購買的人們都會得到我的真心祝福。請幫助需要幫助的孩童，謝謝支持。8.m
看样子她的工资得有台币500+，感觉你设的选项太保守了，她听到你的选项，一点反应都没有😂
哈哈哈哈哈有意思！這觀察點很不錯耶
不同意楼上的，应该没超过100万人民币，因为你问100他再问是台币还是人民币，基于工资占收入五分之一，上海按基本工资一万人民币，她月收入5万人民币左右，年收入60万人民币，台币250万左右，这个应该比较准确。
要陪客戶睡覺麻?
我怀疑你在开车，但是我没有什么证据！
我不許你懷疑 哈哈哈哈哈哈 (這是心虛的笑
不要脸是本集精华
33？是珊珊？！si跟shi？
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