我通常真的很尽量克制自己不在网上给与别人坏的评语- 因为人家毕竟费力做了视频或写了分享。可是希望大家不要真的完全学习这位仁兄的想法与做法。这里其中有一半确实是很多销售课程与大人曾分享的心得与技巧（例如那句 “相信产品才去卖，自己不喜欢这个产品就不要骗人”我真心要称赞），但是也有不少会误导了你的东西（例如很多人在你说“三十分钟后你会怎么样把产品带回家”时候就会感觉到你想强硬推销，造成反效果，等等...）。不过老实说，不论是什么事都要看情况而适用正确的方法(Apply the right ways in the right context)。我的个人意见是：如果你想在任何一个行业做得好、做得长久，可以多花些时间和资源去学习、实践练习。例如读本书或参加课程。还有，真心关心你的顾客是不会错的（如果这顾客本来就是你的朋友就更是如此），即使这次生意做不成也结交/留住了个朋友，胜过用强硬或软硬压力的方式让顾客回去后后悔而黑了你。
![FNAF vs TF2 - Episode 2 [SFM]](http://i.ytimg.com/vi/z5b3V2-VLb0/mqdefault.jpg)
我通常真的很尽量克制自己不在网上给与别人坏的评语- 因为人家毕竟费力做了视频或写了分享。可是希望大家不要真的完全学习这位仁兄的想法与做法。这里其中有一半确实是很多销售课程与大人曾分享的心得与技巧（例如那句 “相信产品才去卖，自己不喜欢这个产品就不要骗人”我真心要称赞），但是也有不少会误导了你的东西（例如很多人在你说“三十分钟后你会怎么样把产品带回家”时候就会感觉到你想强硬推销，造成反效果，等等...）。不过老实说，不论是什么事都要看情况而适用正确的方法(Apply the right ways in the right context)。我的个人意见是：如果你想在任何一个行业做得好、做得长久，可以多花些时间和资源去学习、实践练习。例如读本书或参加课程。还有，真心关心你的顾客是不会错的（如果这顾客本来就是你的朋友就更是如此），即使这次生意做不成也结交/留住了个朋友，胜过用强硬或软硬压力的方式让顾客回去后后悔而黑了你。
銷售要有sold才能算數！Roger老師的影片彷彿是一盞明燈！
感謝。留言哦。
说得很好，销售最大的技巧就是够真诚，够自信
wah，感謝6年前的留言，目前還是在做銷售相關的工作？
1.想要比需要重要
2.業務要協助客戶做決定
3.先認同客戶
你好哦，感謝流言。 過了5年，目前還是在做銷售相關的工作或生意？
太棒了，亞洲就是需要更多這樣的銷售員！You remind me of Dan Lok😊
dan lk谁啊
讲的非常好，点赞。台湾和香港营销方面做的太优秀了
大家好！我是roger lee，這一集所要與你分享的是業務的技巧，有趣吧！想要了解更多嗎。因為我們不管在任何世界在台灣在香港在馬來西亞在新加波業務的技巧可以決定你這輩子可以賺多少錢，還可以決定你這輩子的價值有多高，很多現在的年青人不管是你在求職的過程當中，有時候會問請問這份工的底薪是多少！no各位你不應該再問你的底薪是多少！你要問你工作的薪資上限是多少！下次面對面的的時候記得千萬不要問你的底薪是多少！看起來聽起來你是一個非常非常的落！你的底薪你問底薪的話雇主覺得你來，應該只是要這個底底薪而已，老闆如果我全力以請問我這份工作的最高峰最高的時候是多少。最高的可能性薪水到那裡！的可能性這代表你是有前途或是往前看，有達見的人，說到業務技巧很有趣，業務技巧分層很多很多很多很…，但業務技巧的過程當中，現在我要跟你分享的是兩個主要概念，所謂銷售，銷推銷售英文就售，今天我一個產品我成功出售，成功出售已經成交了，所以其實我們在銷售的過程當中，就是從銷到售，今天如果遇到客人，把好的產品介紹介紹這產品有多好多好介紹好的過後，你已經完成你銷售的過程嗎！沒有優，你只是把這個產品介紹完了，把一個資訊告訴了對方，那你就完成了啊，告訴他就ok了。所以說我們power你到底要做什麼事情你的目的沒有跟客戶說的很清楚，所以客戶聽完了，他就回家屁股拍一拍你不會怪他回去，我講那麼多兩三個小時，原來他不要買，喂你不能怪他啊。因為你沒有告訴他需要買這一個產品的這個東西，因為你只是不斷的介紹介紹這個產品，那正確的做法我應該我不該說是正確的做法，我自已的做法是什麼呢！或者那麼有高積效的業務員家是，我第一次碰面的時候，我說謝謝你今天來見我，我們今天碰面的目的是什麼，你知道嗎，我們見面的目的就是用最短的時間，來告訴你跟你分享這個產品對你有什麼好處對你有什麼用途，然後用30分鐘結束的時候，我們就可以做一個決定，希望用一個如何如何把這一個產品帶回家，所以我已經告訴你在一個30分鐘的決定的結束你就會做一個決定就是如何把這個產品帶回家，如何把產品帶回家，可以付信用卡，可以付信用卡，可以用現金，所以對不對，所以我一開始我就把power告訴我要什麼結果就種在我的客戶的潛意識裡面，如果你現在做業務的時候你一定要記得你每次去見客戶的時候，千萬不要浪費時間很多見面的時候，今天的天氣怎樣，颱風要到了，最近住家好不好啊，各位，這些你認為是你客戶想要聽到的嗎！還是你客戶今天想要我們要來幹麻我們要幹麻不要浪費時間，產品有多好，怎麼怎麼對我怎麼好處，如何帶回去，如果你今天是在徵人的部份，同樣的坐下來我們有30分鐘的時間，這30分鐘的裡面第一個很快給你知道我們的工作企業的貢獻貢獻是什麼，第二就是如何在這個如何的過程當中穫利達成自已的目標，第三個用最簡單的方法加入我們的團裡來，然後加入我的創業路途，所以我們從第一個開始，人家第一聽說你今天來找我了解你們的生意，然後知道產品是怎麼銷售原來這30分鐘結束後，我就需要做一個決定不管要或是不要，很多時候因為妳沒有去嘗試，嘗試結案，所以到最後呢！這個想法，可是這個時候他說要跟他的另一半討論一下呢！今天你不是第一天在做業務，哪怕你今天第一次做業務，讓我來告訴你，你身上有無時無刻都上要有很多的武器，你這個武器無時無刻，當客戶說要去考慮一下，請問，你就說好吧，你就各位今天你不是第一天在這個做業務世界它那時候說要考慮一天考慮兩天三天過後也不要接了，很多時候你去買東西，人家要跟你推銷產品，你會很有耐心的聽他推銷產品，還是這時候，或是有打電話來把他列入黑名單，賴，已讀不回等等的，如果你是這樣對別的業務的話，如果你是遇到這樣的客戶，奧客，或是業務告訴你的話，可以對自已說那是你的報應，所以各位這就是你的報應，千萬不要覺得了不起，都是這樣，這就是你的報應，今天的動力啊！今天坐下來跟你的客戶很清楚的說，我們今天坐下來的目的到底是什麼，最後會有什麼結果，你每一次說完一個產品的過後，或者妳的銷售過程當中，你要從這蒂結，今天買一個產品，各位，你想像你自已買一個產品，不要說自已賣產品，你自已買產品的時候，你大都數大都數的部份上你需要要的東西，還是你想要的東西上，你要知道這個語言喔！我在教你是一個業務的技術喔，很多時候，很多時候，我這個你非常的需要，問題是你知道他很需要，你知道很需要的東西我們這輩子對這個成本的考量會非常非常的大，他們說你需要吃這個冰淇淋，或可是我不需要，哦，你想要用的字眼是你想要，你看這東西想不想要，這東西想不想要把這東西健康變的更好，所以很多時候會不會想把自已變的漂漂亮亮想不想賺更多錢，所以想要的價值，比需要價值更高，我重覆，想要的價值比需要重要的價值更高，請問人是想要一個香奈兒的包包還是需要一個香奈兒的包包，當然有一個roger lee我很需要，其實他是想要，因為想要的動力非常的大，還要注意自已的字詞喔，所以在這個結案的過程當中，你要心裡準備，因為在一班上，在美國做了一個實驗，平均需要8次，今天我做完一個地解，做完之後，目的想不想帶回家呢！它說我要考慮一下，請問你在考慮什麼呢，我可以幫助你些什麼呢，他會給你一個答案，我現在考慮的是這個產品我帶回家會不會非常的難用，你放心我可以馬上可以用一個試範看看，我們現在找我教你怎麼用非常的簡單，講完之後這功能之後，你這東西想要把什麼把他帶回家，這東西非常的有限，明天找我的話可能已經會缺貨了喔。希望用信用卡用現金來付款呢，各位，有人說roger lee有人說你這樣會給客戶壓力，你是一個業務，業務的任務就是協助你的客戶做決定，如果你沒有辦法做決定幫客戶買這個產品帶回去的話，只有這個可能性，什麼可能性呢，就是你自已都不相信你的產品，對吧．你自已都都不相信自已做的服務可以，你說他多好多好到最後，他不買你放他走，如果你是真心的給他體會到，這個產品真的真的非常的棒，我自已都覺得，使用者，我自已是使用者，如果我告訴你如果你不買回去的話，你不帶回去的話，真的真的非常非常的損失，我可以保證你會打電話給我會打來謝謝我，你說的出這樣子的話術嗎！不是為了演喔，如果今天你相信一個產品的話，我勸你不要去賣！因為你欺騙自已，欺騙消費者，你這樣的話，你不會做的好，你要非常非常的相信對這個產品有非常非常非常深刻的信任，產品這個很常的棒…價格，非常的貴，我重覆，產品非常的貴，因為一流的產品，是給一流的業務，賣給一流的業務，這麼好的產品，如果我告訴你他很便宜，你信嗎，人是這樣，你見到香奈兒，見到香奈兒的包包裡面，那麼多的香奈兒包包你進到你進到，這店裡裏面，那麼貴，他那麼貴，就會有人說確說假的，如果你今天進去或香奈兒大減價，促銷所以lov店所有半價。反而有人說他應該是假的，所以你看人喔！人的概念好的東西那有便宜，好的東西價值一定要高，為什麼所有的流程公司的品質，這需要成本的呢！它們需要成本幹麻要給你服務，裝潢對不對，很多時候客戶這時候就說這產品另外一家的品牌更便宜很多業務聽到就縮，這什麼意思，聽到的時候就會怕，哎呀！人家說他的產品會更便宜就怕了，各位別人產品便宜，當然是有原因的吧！不會無緣無顧便宜的呀！服務、品質，人家發的廣告費對不對，人家的通路別人的裝潢別人的通路所以很多時候呢！千萬千萬不要恐懼，當別人說，哇你的產品好貴哦！你的第一個反應，你要馬上一個立刻，不要想想再給他一個答案喔，哇！你的產品好貴啊！先生就是因為他好，就是因為他貴，所以我今天介紹給你，拿有好東西是便宜的，對不對，你要馬上馬上，而且你要跟你再認同喔，最大最大的錯誤是什麼呢，哇…你這個產品好貴喔，不會啦！不會啦！其實這東西不會貴，各位你身為業務，如果就是你一個一個就是你要一個要跟從要認同你的客戶，它說什麼你先認同他，你一定要跟他同站在一個陣線，對不對，如果你的客戶感受不到你跟你是同一伙的或同一個陣線的話，那很快的你說什麼他都不會去認同啊，所以他你要跟你同一伙的。我說roger lee這東西很貴啊，對啊，我也覺得很貴啊，但是你知道嗎，我所有的客戶買了跟我說它很有價值，因為沒有價值的東西，就叫貴，有價值的東西就叫便宜，你認同嗎，他如說他認同，嗯嗯，我們來看這個產品有什麼價值，丫，今天我們要跟你分享的是在做業務的過程當中，你要，你要很用邏輯，比如說客戶說roger lee我很喜歡這產品，對產品我真的很喜歡我很喜歡買，但我我想跟我的另一半我要跟我老婆討論一下，要得到他批準，很多人就說，那你就跟你老婆商量，等一下，百分之80回去商量之後會怎樣，在這裡找不到他，因為回去之後說不要浪費錢老公說，你發這麼多錢不能再發了，所以這個時候要怎麼用呢，我看了一個很非常有趣的作法，曾經用過很好用，怎麼說，我要去我的另一半，我要去問我的老婆，首先我們來確認一下這個產品是不是有一個想要的這個手機這個電子筆電是你需要的想要的嗎，所以一切都沒有問題，需要問你的老婆而已，好，如果我是你的話，我今天就趕快做決定，然後呢！產品拿回去跟老婆說，老婆：不好意思哦，我買了一個新的筆電，因為道歉比較快，丫丫丫，對吧，你回去還要囉嗦或解釋筆電有多好多好！道歉比較快，當然女人，不要學起來去買了卡，回來道歉比較快，所以各位不止這一個還有很多，他跟你說東西很貴啦，他跟你說東西，所有的抱怨，各位。所有的客戶，客戶的抱怨，抱怨不代表他拒絕喔！各位我今天可以說…天氣很熱，那怎麼辦，那要不要上班，還是要上班，所以一客戶會給你一般客戶會給你抱怨，買這個產品怎麼這麼麻煩，哎優，我買了那個保單還要再買嗎！我沒有錢，就是因為你沒有錢，這產品你趕快買，明年我們的產品又會再漲百分之8，後年還會漲百分之15，而且這是限量版的，所以我還是勸妳趕快買，壽險的更好用，大哥我沒有錢，就是沒有錢，你趕快買這保單，因為全世界的保單你年紀越高保費越高不是嗎！現在所有的醫療的所有成本，越來越高如果你有錢的話不要買，有錢不要買，不用買各位，有錢不用買保險，就是你沒有錢我才勸你趕快買，難道為了你的前途為了你的小孩每天為了你的小孩存50塊台幣，會很過份嗎！喔！他會想不過份，50塊而已啊，少喝一杯星巴克少喝二杯咖啡就可以存下來了啊，請問你愛不愛你的家人：愛。請問你想像一下，如果你昨天去世了，今天留了多少，留了什麼東西給你的家人，有很多的債物嗎！還是留了很多非常有優惠或是價值很高的家產，你的身價多少，你保險是其中一個，所以如果你說你愛你的家人，但你說保單，每一天少喝一杯咖啡妳都做不到的時候，你開什麼玩笑，不會吧！而我會給你最好最好的服務，所以開始一個例子而已，哦：當然roger lee這樣講肯定會成交的吧，不一定，沒有…機率就很高。所以業務，你要有更多更的子彈，客戶告訴你一個問題，你要怎麼：怎麼把這個局面變成自已的，如果今天跟你分享準備一個失去了這個案子，做業務的失敗為成功之母，百分之百會成交的案子的話，記得，需要在你的條件下失去！我重複，如果你準備要失去這一個案子的話，要在你的案子之下，是你的客戶沒有辦法到你的需求，千萬不要讓你的客戶贏過了你，這樣子的話，顯得沒有(動力)之後有需要的時候，不會找你會找別的業務，所以過後17分鐘，所以現在業務的你，不管你做任何的業務把他學起來，因為這會大大提高你的溝通的一個積效，我們下一集再會：拜拜！
謝謝
合歡 70
合
roger Lee 你说的对...👍
一般人或跟你不熟的人完全沒辦法看完你這段的留言，，，太長了！我跟你是陌生人，只是路過，，我幹嘛要看這們長的留言！完全打臉自己影片的內容！，，，而且假如要op這們長的文章你可以另外再開一段影片，說明再加上字幕不是更好嗎？在留言區op這段路過得人看的很痛苦，看到三分之一就放棄了！這不是我想要的，
感恩老师的视频，好棒！
不客氣，你要加油哦!
我以前在KL留学，您说的语音语调让我特别怀念KL
Like it, Keep learning the show 😂still,iam back
wow, thank you for your support. All the best !!!
謝謝您的分享，讓我剛開始學習不安感逐漸消除。
你好哦, 感謝之前的流言，目前還是做銷售相關的工作？
一流的產品是給一流的業務賣給一流的客戶 👍👍
真的非常謝謝您願意花時間拍攝這麼有幫助的影片
這對我來說意義非常重大
祝Roger老師事事順心 平安快樂
對 沒有百分百成交 但聽你的 至少會提高成交率
講得很好,很受用
Roger 逻辑很强！很厉害！
annie
谢谢你 听你说后有一些想法了 感恩！
都是干货，话术不错
想要看更多銷售影片，太棒了
講得超好的，也很易明
这是至今为止我听过最好的销售业务讲解
感謝你的教學影片，受益良多，謝謝
想要的价值比需要高！👍
讲的非常到位。
真的講的很好，也很認同，很棒，感謝分享
一个问题，情绪上刺激消费者‘想要’买产品，对于B2B会同样奏效吗？
非常好！正好学习中！谢谢！Roger Lee
太棒了 适用于各种产品👍
你好roger lee,我来自马来西亚是位业务员，今年我们公司的业务非常糟糕希望你能给些我正确的方向指引。
講得真好 受益良多 謝謝
對於低端的客戶，這種外銷售技巧非常不錯， 高端客戶市場不適用
wilson li wa 高端客戶怎麼用？
@@0216MONO 高端客戶其實就是要讓對方覺得夠格吧？開toyota跟開保時捷你覺得誰會容易成交？的概念吧？
請問一下 如果銷售的是鑽石 寶石 是奢侈品 ，又如何令佢覺得佢想要的感覺大到即時可以close deal?如一粒鑽石需要十萬港幣呢？
學到了很多！
謝謝支持
太好了ROGER，受益匪浅
这口才，太厉害了👍
感謝 嘉許 喔
多謝大神請學 感恩
真心覺得講超好的!! 學習到很多
您的销售业绩是非常好的吗，请问在哪里可以看到你的个人简介，谢谢您
第一次看你的视频，觉得相逢恨晚的感觉，哈哈！
不然我的业绩应该会更高！哈哈
現在就開始，還來得及
+Roger Lee 哇！你真的太有效率太让我受宠若惊了，短短的一个留言，能得到你那么迅速的回复。实在值得学习，用在我的销售上！懈怠的回复是我在销售过程中一个很难改的缺点。
SH Hau 因为你的渴望不够
你是销售什么的呢
这个视频很棒
有没有课程顾问销售的技巧。
这些方式对 end user 可以用, 对 supplier 就不管用了
Loon Tee 对supplier该如何讲呢？
感恩Roger！🙏🏻
。。。。。你说得很好但我不需要这服务，顧客的解答。接下来 我该如何做呢？
看了你的影片
真的幫助很大
謝謝你
做業務不在於賣什麼商品，而在於先把自己賣出去，讓客戶喜歡自己！三分推銷七分交朋友！
想要比需要更重要
给你一个赞
謝謝你的讚
对于销售对象要因人而议,不像这位小哥说的一概而论!
太棒了耶
感謝支持，新銷售短片上線咯。
我是老闆的話，只要肯努力，百萬富翁就是上限。
講的真棒，受益良多，感謝再感謝!
9:40我不认为你要说价格一定很贵。准确的应该这么说“当然价格是根据产品的质量去考量的，我想如果 先生/女士抽空时间来咨询或参考的话，一定不想要买到质量不好使用性也不好买了等于白买还浪费钱.；"
我滴个妈呀，我快要被你说的去买保险了😂
佩服佩服！
謝謝你的分享,很實用:)
我今天见了5个人....我close不到也是正常的 谢谢你😆
获益良多
感謝支持，新銷售短片上線咯。
聽了 有收穫
很不错哦，收益匪浅，
你好Roger...请问你，要是顾客说要考虑的理由是现在没钱购买呢？等到他有钱再来买的话呢？要怎么办？我遇到好多这样的顾客，可是就是不知道自己那里出现问题了…
很多客戶為了要控制自己的慾望就會說自己沒有錢，回答的方法很多的， 第一個比較婉轉的機會問拿什麼時候會有這個錢購買？第二， 如果我現在能協助你找到這個錢你真的會買嗎？ 錢只是資源， 意味著是能尋找出來的。
@@RogerLeebb 我都会笑笑的问顾客:哦…是吗？那老板您大概几时有钱再倒回来找我买吧😊(我是做销售手机的…)
@@RogerLeebb 谢谢您的回复😄
这种情况主要在于如何区别顾客真没钱还是找借口拒绝，真没钱的顾客你无论怎样都无法说服他购买，对于找借口的顾客你只需要说：如果现在购买的话，可以参加店庆活动，有机会抽中免单，有百分百的几率中奖.具体怎么说看情况发挥.
請問一下大大，客戶一直說空間不足，身為銷售如何回應。
很喜歡你的影片
收益良多😁很棒！！
受益良多.謝謝
太晚看到了.....不然我現在已經是TOP sales 了
謝謝你 受益良多
要看產品在哪個階層
高消費客群需要品質高檔貨進口貨
低消費客群用陸製品
中階層產品會很尷尬
很棒的影片 感謝
谢谢 我学到东西了
台湾，香港，马来西亚🇲🇾
想要比需要重要
做比想重要 想跟需要都是腦袋盤旋 只有行動才是真的
讓利吧，推銷經銷點，客戶才不管產品怎樣，就是想利頭，賺錢.....
每个地区的客户都不一样的 大部分都是想省钱。 但和你想收哪些客户有关
中文博大精深
SALES GUY LOOKS CUTE AND CHARMING .COZ CONFIDENT
可以介紹一個很棒的產品平台
我遇到的客人都是不買才會說回家跟老婆討論
收益良多~！滿滿重點
但可以少中英夾雜嗎？全中文就好
非常感謝您的教學，見神拜神！
Roger，那么多同行产品，假如我是其中之一，价格有更便宜的，质量有更好的，那我怎么说服自己或者客户产品是非常非常棒的？
Peter Teddy
意思是是你的产品是低价格，告品质的吗？
难道为了自己为了孩子为了未来存一个几千块钱会很过分吗
Don’t lower the price, build more value
学到东西了
我可以转载让给多的人看到吗？
後面壽險的舉例使用第二人稱雖然對方會更感同身受，但有些會覺得不被尊重。是不是應該要用誘導的方式呢
有可能，方法很多，不同的客户喜欢不同的应对，业务需要有更多的武器及选择
Roger謝謝您先認同我得說法，在你的視頻當中學習到很多，您交會我的不是只有把重心放在事業上面，而是面面俱到，人生各方面圓滿，事業自然而然地也會圓融，您交會我的是如何享受人生！每一個事頻都讓我前進了一步，謝謝你無私的奉獻和分享！
蔡孟勳
你说话方式都是销售技巧
大哥，就是没钱所以要赶快买，有钱不用存钱
問題就在於很多產品都是屎。
自己真的了解之後都想搖頭。
自己對自己的產品很有信心結果賣出去被客人炮到死。
這裡面我覺得業務的技巧只試用在直銷或保險。
至於名牌，那是靠牌子靠信仰不是靠業務。
@Yali WANG 你說得很好...如果可以當然是轉行...如果還是在原本的行業圈裡面只是單純換公司...你會發現更多秘密...
是啊，我也曾经在某个领域当销售业务员的时候经过几件公司，看到一些令人挺心寒的事，最后只好离开，去从事完全不同的工作了。你可能也要开始考虑及探讨这样的方案了...
销售最难的一步是自己相信产品的价值 但是大部分东西都没有那么牛逼 所以能骗过自己的人可以成为厉害的销售
谢谢 谢谢你
除了專業還是專業
随着电商的发展，其实推销这行业已经日落西山了。电商的好处就是需不需没有其他人干扰，自己来做决定。电商的出现导致消费者货比三家的成本越来越低所以你说的这些基本过时了。电商销售引流才是未来发展方向
好的产品，线下销售应该是主流，电商代替不了。
我可以和你上课吗？
谢谢你！
謝謝分享～～超有感覺～～～
銷售應該是雙向的吧，Straight to the point 不適合所有的客戶和所有的產品。
一流的業務賣觀念
二流的業務賣價值
三流的業務賣產品
洋學軍 說得很不錯 不過我覺得一流的業務比較傾向於銷售自己
哇 谢谢分享
你这是强迫推销，在有些国家是会被告的，这样玩很危险。把客人关在一个小黑屋里然后强迫消费。这种手段早落伍了。厉害的销售是能做到让客户求着跟你买。。
how u find out that person I want, or I desperately need it!its hard to see in the first time!
談業務銷售 境界太低， 你應該談 商品 等於通路 等於最後消費者， 反過來說， 最後消費者 等於通路 更等於商品製造商
認同您的想法，我的眾多企業客戶 成功的不一定是有好產品的人，不一定是有好的製造商，跟您說的很相識喔，這個短片是協助正在做銷售工作的朋友們使用喔。
没有价值的东西就叫贵，美价值的东西就叫便宜
来我们来看这产品的价值
以為是劉駿耀...