Дистрибуция на практике | ИГРА В УБЫТОК
HTML-код
- Опубликовано: 11 сен 2024
- Реальные переговоры дистрибьюторской компанией с производителем, который предоставляет 12% наценки за услуги качественной дистрибуции.
Почему другие дистрибьютору работают на таких условиях? Почему мы отказывается не только исходя из экономических показателей от такого партнерства?
❗️Какие кармические последствия такого сотрудничества?
И как, зная это, можно создать успешное и процветающее партнерство? - • Прибыльная дистрибуция...
В этом видео мы углубляемся в эти и многие другие вопросы, изучая динамику отношений между производителями и дистрибьюторами, скрытые издержки низкой прибыли и стратегии создания взаимовыгодных отношений.
📍 Больше практических знаний адаптированных индивидуально под Ваш бизнес и создание "Прибыльного Менеджмента" на 10-ти недельной программе - www.kpd-expert...
__________________________
Мои соц. сети:
💡 telegram: t.me/nikolaydo...
💡 instagram: / kpd_expert
Благодарю.
Разумно.
с 11% маржи от Поставщика можно сотрудничать:
1. Как логистическая компания или
2. Вариант отдел продаж но с логистикой за счет Поставщика.
У большинства Дистрибуторов в Украине рентабельность бизнеса считают не менее 16%-17% и если предложение укладывается в эти рамки, только после этого начинаем говорить о прибыльности и перспективности проекта.
Спасибо за комментарий. Рентабельность бизнеса это метрика NPM = чистая прибыль / объем продаж. Очень редко можно встретить такой показатель, за свою практику не встречал. Может вы имеете ввиду под рентабельностью бизнеса - маржу?
Дистрибутор подразумевает в большинстве случаев под рентабельностью = маржа.
@@sergeybulgakov5930 Что значит подразумевает? Так в бизнесе нельзя. Учите матчасть! #управленческийучет Если у дистра найдется смелости разобраться, что разоряет его бизнес, он наймет фин. директора. Наймет на проект, "провести анализ фин результата". Это займет у специалиста от одного до трех месяцев. А дальше будет выбор: закрыть бизнес и положить всю оборотку на депозит в банк, либо начать наводить порядок с затратами, и дальше по списку.
У меня есть такой контракт с рекомендованной наценкой от поставщика 12%. И моем регионе, помимо меня есть еще 3 дистра. Первое: в опт я торгую выше 12% ( опт занимает ~ 25% объема), не провожу промо (с такой наценкой оно с минусовой маржой), держу контракт для среднего чека по марже. Контракт интересный, но с такой политикой поставщика проживет еще пару лет, благо примеры уже случались.