Traitement des objections : comment répondre aux objections en 3 étapes - Technique de vente
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- Опубликовано: 2 май 2016
- Vidéo : Traitement des objections en vente avec la "Technique du Frisbee" en 3 étapes
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Bonus : "Les différentes étapes de la technique de traitement des objections Frisbee + des exemples de mise en application"
Réussissez à réaliser un traitement des objections habile et efficace en 3 étapes, avec la « technique du frisbee ».
Jean-Pierre Giraud, formateur et expert commercial, vous livre dans cette nouvelle vidéo du blog Les Grandes Techniques de Vente toute la structure pour répondre aux objections prospect / client lors de la vente. Les 3 étapes de traitement des objections de la technique du frisbee vous sont présentées, de A à Z. La structure de la technique ainsi qu’un modèle sont présentés dans la vidéo, et des exemples complémentaires sont également ajoutés dans le PDF bonus gratuit téléchargeable sur le blog. La structure et les exemples vont vous permettre de traiter les objections avec habileté et sérénité.
Dans cette vidéo sur le traitement des objections en vente, Jean-Pierre Giraud vous livre les 3 étapes fondamentales de la méthode. Vous allez savoir :
- Comment accueillir et « réceptionner » l’objection du prospect / client, avec calme
- Comment relativiser les choses et éclairer le chemin, de façon sereine et professionnelle
- Comment faire en sorte que votre interlocuteur accueille votre retour avec intérêt, respect et compréhension
A la fin de la vidéo, vous pourrez télécharger le bonus Résumé de la vidéo.
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Les Grandes Techniques de Vente
Blog vidéo 100% dédié aux techniques de vente et méthodes commerciales qui font performer.
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Avant de devenir expert indépendant, Jean-Pierre Giraud a fait partie du 1% des meilleurs vendeurs France d'un entreprise du CAC40.
Aujourd'hui, il intervient comme expert commercial en tant que conférencier professionnel, expert en entreprise, formateur et coach.
Pour en savoir plus : www.nouveau-cap.fr
Ma mère et moi réalisons d'énormes bénéfices sur mon investissement depuis que j'ai commencé à trader avec Shana Heckel, ses stratégies de trading sont très exceptionnelles,
Étonnant de voir une autre qui négocie avec Mme Shana Heckel, j'en suis actuellement à ma 5ème transaction avec elle et mon portefeuille s'est énormément développé. Ses signaux hebdomadaires sont très rentables
J'investis également avec Mme Shana Heckel, elle facture une commission de 20% sur les bénéfices réalisés après chaque séance de trading, ce qui est juste par rapport aux efforts qu'elle déploie pour réaliser d'énormes bénéfices.
Ce n'est pas la première fois que j'entends parler de Mme Shana Heckel et de ses exploits dans le monde du trading mais je ne sais pas comment la joindre.
En tant que premier investisseur avec qui j'ai commencé à trader, Mme Shana Heckel, j'apprécie personnellement son approche simple et directe de la formation des traders. Mon portefeuille a augmenté davantage en quelques semaines seulement après avoir échangé avec elle.
Avec les bénéfices hebdomadaires constants que j'obtiens en investissant avec Mme Shana Heckel, il ne fait aucun doute qu'elle est la plus fiable du marché, un tel génie
Depuis que j'utilise votre proposition en traitement d'objection en parlant de coût "c'est un placement plutôt qu'une dépense avec un ROI rentable" j'arrive à tenir mes prospects en haleine..merci pour toutes vos vidéos Coach. Je passe avec plaisir à la suivante..
Excellente explication bravo ça m' a beaucoup aidé merci
Bonjour,
Merci merci beaucoup pour les conseils.
👍😀🙏
Très très très claire.
Ludique.
Le meilleur pour vous.
merci merci chef au top je met tt ca en pratique et je reviens vs faire un commentaire
Merci 1000 fois pour cette vidéo .. Faut juste régler le problème d envois de BONUS !!
bcp de merci pour ses précieux conseils
Merci beaucoup pour vos conseils
J'adore tes vidéos. C'est très clair et très instructif. Merci
Merci pour cette technique magistrale et la clarté de votre discours et explications qui apportent de la vraie valeur à votre audience. Bravo maestro
merci beaucoup pour les conseils
Top explications,merci!
Merci pour votre vidéo... J'espère que ça m'apportera un sacré coup de pouce...!
Vous dégagez une telle confiance Jean-Pierre ❤
Je suis hasnae tout simplement
merci pour la vidéo !! bien expliqué !
merci beaucoup pour vos conseil
Merci beaucoup pour vos vidéos, j'ai hâte de les mettre en application
Tu vas apprendre quoi ??
Merci infiniment monsieur
Mille mercis à vous
Merci pour cette vidéo
Bonjour
Je suis trés heureux de pouvoir profiter de vos conseils. j'ai besoin de travailler mes techniques de vente et j'ai identifié mes lacunes. Je travaille seul mes devoirs à la maison.
Merci
Alexis Camio
Vous êtes mon leader
merci beaucoup monsieur
Merci beaucoup que Dieu vous bénisse
merci pour votre vidéo.
Nice ça va vraiment nous aider sur n’importe qu’il situation
Avec plaisir
un grand merci
merci pour la video
merci infiniment
Pour la vente c'est du bon boulot merci, en ce qui concerne l'amour ou les relations amicales, c'est hors de propos, c'est de sentiment, de ressenti dont il est besoin pas d'une formule mécanique.
Merci beaucoup ❤
Je trouve que c'est une technique bien penser bravo pour tous ces explications merci
C le rôle du manger
Merci, de, cette, formation.....
Chapeau! merci!
Redouan
sympa comme nom "frisbee", je connaissais "légitimer, isoler, traiter" mais c'est beaucoup moins sexy comme nom quand même, bravo très bonne vidéo ;-)
Comment ça? Ce n'est pas lui qui a inventé cette technique?
Quel BOSS
Merci 🎉🎉
Merci
Très bon
Bonjour Jean Pierre, vraiment merci pour tes enseignements , car ils m'aident chaque jour dans mon processus d'apprentissage.
Ce pendant je ne parviens pas à télécharger les pvs depuis j'aimerai savoir comment m'y prendre merci.
SUPER
merci pour cette vidéo
!!!
MERCI pour toutes ces explications et mises en situation mais je ne trouve pas le lien du pdf
7. Dans le cadre de la mise en conformité du dossier client, citez 3 exemples éléments susceptibles d’être demandés par le conseiller auprès de son client (à l’entrée en relation, voire tout au long de la relation) (
Vous pouvez faire des vidéos sur les entretiens d'embauche pour les ingénieurs des logiciels
EXCELLENT
vous ete wooooooooooooooooooooooooooooooooooooow
Omar
Ça marche récemment j'ai vue une vidéo de macron ou il appliquer cette méthode !
Par le passage du préfet
J'aime
Superbe vidéo , vraiment mais j'arrive pas à télécharger le pdf
Bonne vidéo Merci.Jolis Cheveux verts !
Tres bien
Merci pour cette vidéo, mais ton pdf n'ai plus Téléchargéable, peut-tu voir ce qui ne fonctionne pas ? Bonne journée
Merci mon frere
Top chef 2019 une très bonne vision
Une video sur le barrage secretaire ?
Sur Germaine :')
Oui c'est ce qui nous freine
j aime la comparaison aux arts martiaux
Bonjour, est-ce quelqu'un a déjà téléchargé le PDF? Je n'ai pas envie de me retrouver dans une liste et d'être spamée par tout les partenaires commerciaux. De plus, il y a un questionnaire à remplir que je trouve très très intrusif.
où peut -on télécharger le pdf ?
Super vidéo comment avoir une sceance de coaching avec vous par téléphone
Bonjour,
Où est le pdf ?
Merci beaucoup! Je n'ai pas trouvé le lien pour télécharger le pdf
Pareil que moi
je ne comprend pas une chose, sur la 3eme option, on propose au prospect une version qui rentre pile dans son budget, mais de base pourquoi ne pas avoir écouter le prospect et avoir proposé une offre qui correspondait déjà à son budget, on aurait surement pas eu à traiter cette objection non ? éclairé moi
Steve Garcia:
Parce qu'il me semble que le plus intéressant pour le vendeur, c'est de vendre au prix fort, tout en minimisant ou, au mieux en esquivant l'objection prix. Je pense personnellement que cette option est à envisager à la toute fin, quand il n'y a plus d'étapes possibles.
Svp j'arrive pas à télécharger le pdf
Ou trouver svp le fichier PDF ?
Bonjour
Elle est la promesse ?
Je n’ai pas trouvé de PDF, même chose pour beaucoup d’entre nous (ici en dessous)
Oui c'est la même chose pour moi
Faites défiler le résumé de la vidéo, le lien est dedans
Moi qui vends des articles à qlq euros, je me vois mal dire avec conviction à une cliente "oui cela représente un certain budget.. etc"
Donc vous diriez quoi dans mon cas ?
Est-ce que votre client vous dit que c'est trop cher ? Si j'ai bien compris l'exemple, vous pourrez clairement lui dire "Le coût pour cet article vous paraît onéreux, mais aura une utilité pour vous (Description d'un rapport qualité/prix)."
00:00 - Introduction aux objections courantes
00:27 - Présentation de la technique du frisbee
01:01 - Fondement psychologique des objections
02:24 - Application de la technique du frisbee
04:19 - Exemple concret d'utilisation
05:46 - Importance du comportement lors de l'application
06:49 - Conclusion et appel à l'action
Réalisé en 5 clics avec le GPT "Créateur de sommaire de vidéo" dont je suis l'auteur. Je vous explique dans ma dernière vidéo comment l'utiliser.
en vente , je suis plutôt en mode " pelote basque " , j'envoie toute ma patate dans la tronche de mes clients
Passion Frisbee
On appelle ça aussi la technique de "l'ARE" Amortir Rebondir et Enchaîner...
ou ARTE accepter rebondir traiter enchainer
pas de pdf
En quelle année sommes-nous ?
2024
comment devenir très bon vendeur par la petite porte ?
Jp un coaching perso stp
C’est pas toi qui a inventé la méthode frisée hein ;)
C est marrant , on dirait que vous avez les cheveux verts lol
Je me sens mieux apresent
Le prospect ne va jamais rester en ligne à écouter ce que vous allez dire juste après son sa m’intéresse pas il raccroche. S’il reste en ligne donc il est intéressé et il fait semblant
À croire qu'ils n'ont appris que cette phrase et puis ils raccrochent direct sans même te laisser la moindre chance de traiter l'objection
Je crois que ceci cadre plus dans le cas d'une propection physique
mais lol
C est bien mais c est chiant ces inspirations son du souffle qui sort de sa bouche à chaque fois avant de parler
Pourquoi les français parlent beaucoup beaucoup ???
Oufff c'est chiant
Comment devenir un menteur professionnel. Lol
Kocc Barma pour dire ça c’est que ta rien compris à la vente
Par les jeux de mot
Trop de gestes trop de cirque mauvaise articulation... Video hyper moyenne fond vert mal géré.
Tout ceci fait très "amateur pas sûr".
La première objection est venue de mes oreilles et de mes yeux qui ont tout de suite fermé l'envie d'aller plus loin.
Dls mon amis... Mais les années 80... Ben... C'était y plus de 30 ans.
S_MAGIC _ONE ....je vois qu'il est bon!!! Si vous pouvez faire mieux,alors montrer nous ce que vous pouvez faire ? Je suis vraiment intéressé ....
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Bonjour, je vais être très franc désolé ! Cette technique à 3 millions d'années...Les prospects, clients appeler les comme vous le voulez, non plus cette vision des choses quand elle rencontre, un commercial, un vendeur, un closer appeler le aussi comme vous voulez !
C'est comme dans le monde du travail les choses changent évoluent et les gens ne veulent plus de ces techniques commerciales de l'âge de pierre ou le vendeur prend Lead sur le prospect. Aujourd'hui, les gens ont envie d'être écouté, compris, accompagné donc pour moi, ce n'est pas valable du tout.
Après, je comprends que des jeunes commerciaux avec les dents longues qui traînent et qui raille le parquet vous écouteront avec attention !
Mais aujourd'hui, les choses ont changé, il existe de nouvelles méthodes beaucoup plus simple, moins agressive et on ne traite plus une objection comme avant, mais on accompagne cette objection, on fait comprendre au prospect , à la personne, à l'humain que vous avez en face de vous ou au que vous avez compris quel était son objection, pourquoi elle existe et dans ses nouvelles techniques, c'est lui seul qui réglera ces objection vous vous ne serez qu'un guide sur le chemin qui n'est pas éclairé de la réussite ! Donc on l'accompagnant et on lui faisant comprendre qu'elle était son objection et pourquoi elle était valable de lui-même tout seul il la comprendra elle en aura plus à la fin.
Son sentiment sera apaisé il n'aura qu'une idée en tête la personne que j'ai en face de moi ne m'a rien vendu et j'ai trouvé la solution grâce à lui il m'a aidé je lui fais confiance c'est une bonne personne voilà les nouvelles méthodes c'est la méthode de l'humain.
Bonne journée.
Non pas au niveau
Merci pour ces conseils
Merci
Très bon
Merci